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1、如何做好终端活动执行如何做好终端活动执行案例案例1：一个经销商，有：一个经销商，有3个门店，共个门店，共15个个员工。定在员工。定在7天后做促销活动。于是，定方天后做促销活动。于是，定方案，备物料。方案的确定他要过问，物料案，备物料。方案的确定他要过问，物料设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后，巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料没到位，广告也出了问题。结果可想物料没到位，广告也出了问题。结果可想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身的而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身的问题不说，从操作层面看，存在哪些问题问题不说，从操
2、作层面看，存在哪些问题呢？呢？成功的促销成功的促销=好的方案好的方案+好的执行好的执行内容目录1调整方案2团队管理3促销执行4注意事项5小结根据当地实际情况调整方案一、调整方案：当地市当地市场状况场状况市场活市场活动状况动状况有效宣有效宣传渠道传渠道店面经店面经营情况营情况团队建团队建设状况设状况渠道渠道建建设情况设情况一、调整方案：知己知彼知己知彼当地实际情况当地实际情况:当地市场状况：包括市场规模、市场竞争品牌、市场强势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主流产品价格区间 市场活动状况：竟品活动情况、近期竟品活动情况、效果如何一、调整方案：有效宣传渠道：当地那些宣传渠道最有效，我们能利用的有
3、那些、哪些渠道投入产出最优店面经营情况：店面营业额、利润大概占比多少、畅销产品有那些、利润产品有哪些一、调整方案：团队建设情况：代理商有无团队、团队是否健全、分工是否明确（）渠道建设情况：有无工程、分销渠道、设计师渠道、及各渠道运转状况一、调整方案：消费者消费者经销商经销商同事同事竞争对手竞争对手信息收集的手段方法：信息收集的手段方法：一、调整方案：根据信息分析的结果调整方案一、调整方案：二、团队管理：人员构成人员构成人员分工人员分工会议制度会议制度人员培训人员培训人员考核人员考核人员激励人员激励ABCD推广人员（主导、协助）推广人员（主导、协助）经销商自有人员（主体）经销商自有人员（主体）临
4、时促销人员临时促销人员 其他人员（广告、媒体等）其他人员（广告、媒体等）二、团队管理：1、人员构成（广义）：、人员构成（广义）：二、团队管理：2、人员分工：、人员分工：A、推广人员：推广人员：把握方向，全面跟进活动把握方向，全面跟进活动B、经销商人员：经销商人员：活动安排执行活动安排执行C、临时促销人员：临时促销人员：执行促销任务执行促销任务D、广告媒体人员：广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料配合完成相关宣传、物料二、团队管理：3、会议管理制度：、会议管理制度：A、早会制度：、早会制度：鼓舞士气，强调一天的工作重点等鼓舞士气，强调一天的工作重点等B、晚会制度、晚会制度 总结一天的工作，分享经
5、验、找出方法总结一天的工作，分享经验、找出方法C、周会制度、周会制度 总结一周的工作，规划下一周的工作总结一周的工作，规划下一周的工作D、总结会议（、总结会议（PDCA）总结本次活动的经验教训总结本次活动的经验教训二、团队管理：4、人员培训、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）：（经销商人员、临时促销人员等）促销政策促销政策促销流程促销流程产品知识产品知识销售技巧销售技巧推广推广经销商人员经销商人员临促临促二、团队管理：5、人员考核：、人员考核：工作态度工作态度基础能力基础能力业务水平业务水平责任感责任感协调性协调性A、每个人都明确考核的标准、每个人都明确考核的标准B、让全部人员参与考核，
6、力求公平、让全部人员参与考核，力求公平二、团队管理：6、人员激励：、人员激励：负激励负激励精神激励精神激励物质激励物质激励正激励正激励+A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！B、精神奖励需要物质奖励作为支撑、精神奖励需要物质奖励作为支撑C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合D、提前激励，最大限度激发人员、提前激励，最大限度激发人员团队激励团队激励个人激励个人激励+三、促销执行：明明确确目目标标目目标标分分解解人人员员分分工工进进度度控控制制物物质质准准备备
7、现现场场控控制制促促销销总总结结三、促销执行：1、明确目标、明确目标：目标(大)消化库存稳定团队打击对手提升业绩销售额销量新品上市三、促销执行：2、目标分解：、目标分解：销售额100万按产品分按人员分按渠道分让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！三、促销执行：3、人员分工：、人员分工：A、分工的目的是：、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管人人有事干，事事有人管”B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事C、分工的原则是：相关工作集中、分工的原则是：相关工作集中三、促销执行：4、进度控制：、进度控制：确保各项工作都
8、按时按质完成，最好的办法就确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！三、促销执行：5、物资准备：、物资准备：A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝 钉、一个气球都要罗列出来。钉、一个气球都要罗列出来。B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。、外包物料的制作，必须督促其及时到位。三、促销执行：5、物质准备：、物质准备：三、促销执行：6、现场控制：、现场控制：活动当天现场由于人多，应在充分分工活动
9、当天现场由于人多，应在充分分工的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必须具体到那几分钟，什么人做什么事。须具体到那几分钟，什么人做什么事。同时，准备几个机动人员，在出现其他同时，准备几个机动人员，在出现其他问题时，及时应对。问题时，及时应对。三、促销执行：6、现场控制：、现场控制：三、促销执行：7、促销总结：、促销总结：下次更好下次更好提高提高经验经验总结总结四、注意事项：维护价格体系维护价格体系准备应急预案准备应急预案建设终端团队建设终端团队统一销售口径统一销售口径适当放权适当放权统计信息发布效果统计信息发布效果及时补位及时补位四、注意事项：1、维护价格体
10、系、维护价格体系：（：（4P）形成销量有利可图不影响自身销售保证基本利润打击对手顾客购买 不影响以前及今后销售价格体系的维护同一个店面的同一个店面的2场活动：场活动：A活动：活动：时间：7月 政策：抛光砖买买2 2送送1 1 B活动：活动：时间：8月 政策：抛光砖买买1 1送送1 1问问题题在在哪哪？四、注意事项：2、终端团队培养：、终端团队培养：组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开展终端促销的根本之路！展终端促销的根本之路！独立独立协助协助带领带领组建组建四、注意事项：3、适当放权：、适当放权：马云说：一个人最多能管理马云说：一个人最多能管理7个员
11、工！个员工！适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员工积极性、提高效率工积极性、提高效率四、注意事项：4、各信息发布渠道效果统计：、各信息发布渠道效果统计：对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪，对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪，活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。四、注意事项：5、统一销售口径：、统一销售口径：价格折扣幅度价格折扣幅度 售后服务项目售后服务项目 产品卖点描述产品卖点描述按按统统一一标标准准输输出出形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆四、
12、注意事项：6、准备应急预案：、准备应急预案：方案方案A达到目标达到目标方案方案B方案方案C当计划方案无法实施时，启动备用应急方案当计划方案无法实施时，启动备用应急方案在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需四、注意事项：7、及时补位：、及时补位：其他人缺位其他人缺位分工遗漏分工遗漏突发事件突发事件需要补位五、小结：一、调整方案二、团队管理三、促销执行四、注意事项谢谢聆听！谢谢聆听！THANK YOU9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。08:36:5908:36:5
13、908:363/22/2023 8:36:59 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2308:36:5908:36Mar-2322-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。08:36:5908:36:5908:36Wednesday,March 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2308:36:5908:36:59March 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。22 三月 20238:36:59 上午08:36:593月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 238:36 上午3月-2308:36March 22,202316、行动出成果，工作
14、出财富。2023/3/22 8:36:5908:36:5922 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:36:59 上午8:36 上午08:36:593月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。08:36:5908:36:5908:363/22/2023 8:36:59 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2308:36:5908:36Mar-2322-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满
15、，留一份不足，可得无限完美。08:36:5908:36:5908:36Wednesday,March 22,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2308:36:5908:36:59March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20238:36:59 上午08:36:593月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 238:36 上午3月-2308:36March 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/22 8:36:5908:36:5922 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。8:36:5
16、9 上午8:36 上午08:36:593月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Wednesday,March 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:36:5908:36:5908:363/22/2023 8:36:59 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2308:36:5908:36Mar-2322-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:36:5908:36:5908:36Wednesday,March 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2308:36:5908:36:59
17、March 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。22 三月 20238:36:59 上午08:36:593月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 238:36 上午3月-2308:36March 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/22 8:36:5908:36:5922 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:36:59 上午8:36 上午08:36:593月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉