经销商大会发言稿(多篇).docx

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1、 经销商大会发言稿(多篇) 第一篇:经销商发言稿 经销商发言稿 各位领导,各位来宾,女士们、先生们: 你们好! 我是东台地区金瑞的经销商,东台市*有限公司,我叫*,首先我要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的时机,这是对我们过去201*年工作的确定,感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关怀和厚爱。 时间荏冉,我从201*年开头,就与兴瑞公司合作,至今已经经受了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大,从弱到强的进展历程,金瑞的品牌得到了客户与业界的认同,年销量不段增长,市场占有率不断提高,近几年在我公司也创下了年销售?%增长率的优异成绩,为我公司创利毛利水平达20%以上。多年来,新达荣

2、的成长也见证了金瑞的大进展:在销售上,金瑞公司每年一个大飞跃;在网络上,兴瑞网上商城已经开通;在品牌影响力上,由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。 一个长期生命力的企业,要靠一种文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业,是金瑞人艰难奋斗、奋力博取的结果。金瑞公司网站的首页,写着金瑞的企业文化:为客户制造价值,为员工制造价值,为社会制造价值。陈总的理念与我们新达荣公司的核心价值观:为客户制造财宝,为员工制造时机,为社会制造价值,是同步和全都的。而金瑞的产品,含休闲和南北货众多系列,与*代理的食品领域特别吻合,很适合我公司的销售。近年来,金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动,我们*

3、也长期在为社会做些力所能及的小慈善,我们捐助的学生已经上了大学,下一期将于5月启动。基于同样的步伐,我们和金瑞公司相互间的协作和沟通特别好,所以双方合作特别开心。我们也有许多体会想和大家共享。 一、想共赢,厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位,才能有大圆满的结局。一方面,珍惜并利用好金瑞给我们供应的许多资源和平台,另外一方面,更要培育自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血,企业要做大做强必需培育自身的造血功能。双方准时沟通,常常沟通,良性互动,这种默契来自多年来的专心经营,新达荣始终珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持,我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任:

4、在推广上,我们自费做了很多兴瑞的广告,最近新开的当地卖场也做了包柱,坚持扩大品牌宣传,绝不打折扣;在执行区域治理政策上,坚持充分沟通、坚决执行。 二想赚钱,经销商与厂方是利益共同体,相互依托 *做食品代理有10年了,与金瑞的合作也有5年了,我最深的体会就是,经销商与厂方是利益的共同体,金瑞的成长离不开广阔经销商的积极运作,而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步进展。我们经销商也要常常换位思索,从厂方的角度动身,到达双方利益的共赢。为此,我们*公司今年来实行了一项重要举措坚持不退货政策。横向比拟中,在南北货市场中不退货的品牌很少,纵向比拟中,我们的金瑞市场退货率,去年是%,前年是%,我在年初开会宣

5、布 这项政策时,许多业务人员不理解,我们为什么要坚持这么做?首先,过高的退货率对金瑞公司是不负责任的,对市场是不负责任的,同时也不利于*公司自身业务团队的良性安康进展。我们要通过不退货的政策,培育鼓舞业务人员的力量提高,不退货政策是对客户效劳提出的更高要求,准时市场维护,准时沟通调剂,准时反应信息,才能做好。不追求单一环节的高利润,采纳整条价值链定价方式,价值链利益的最大化,同时,这也是公司品牌建立的一步棋,不退货,上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期,我公司的洽洽也是始终坚持不退货,公司在市场网络维护上有肯定的阅历,所以我们有信念可以运作好这个品牌,可以做到不退货。从目前的执行效果看,市

6、场的退货率?(状况介绍一下) 另外,经销商要急躁培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比,金瑞的品种许多,在我公司目前的单品数已经达307个,品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类,我公司原来长期做的是休闲类,销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖,这对业务员的要求就要相应提高,为此,我公司始终保持急躁培育、高度重视、专业团队的方针进展操作,针对产品的特点,*打造了34个人的兴瑞单品团队,并实行片区片长、区域经理销售效劳挂勾的策略,加大了人员投入。我认为,人力资源也是种投资,这种投资是值得的。目前来看,这样的操作使得人员更为专业,效劳更到位,通过精分市场、客户分类、人员分区来增加销售

7、工作的规划性、做到重点客户重点维护,通过市场分区,提高了销售团队的营销积极性。 春天来了,古语有云:“一日之计在于晨,一年之计在于春”,这是个承载着春天的盼望和播种的季节开头。我们*公司将和金瑞公司一道成长,相互信任,相互支持,我坚信*与金瑞公司的合作前景会更加美妙,让我们布满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。 其次篇:经销商大会发言稿 敬重的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中心经济工作会议刚刚闭幕之际,我们全国各地的济钢特约经销商会聚漂亮的蓉城,全面总结马上过去的xx年经销工作阅历,共商来年进展大计,我们非常兴奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的时机,代表安徽省华安金属

8、材料有限公司作大会发言,华安公司作为济钢特约经销商,经过三年多的进展,今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的荣耀称号,这一殊荣使我公司全体员工非常兴奋和感动,这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关心和各位同仁热忱支持的结果。在此,我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示诚心地感谢。 三年多来,在济钢领导的关心和呵护下,我公司与济钢同频共振,奋力开拓,一年一个新台阶,在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。 一、 进展直供用户,专营济钢产品 我公司成立伊始,就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责,专营济钢精品的进展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一,拥有众

9、多国内乃至世界级的知名企业,各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树,发扬蚂蚁啃骨头的精神,一点一滴地开拓市场,一步一个脚印地进展终端用户。精诚所至,金石为开,有济钢高质量精品作强有力的支撑,我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位,先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业,实行直供方式,以真诚周到的效劳、较低的选购本钱,将济钢的精品给这些龙头企业送货上门,保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要,使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本,高效快捷,一切为顾客着想,不断完善各种效劳,得到了他们的交口赞扬,共同建起

10、了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度消失钢材市场降势时,他们向我公司的选购量不但没减,反而连续增加,有力地支持了我公司的进展,为实现三方共赢形成了强大的支撑。 二、积极参加济钢新产品开发,大力推广济钢精品近年来我公司依据济钢产品构造调整的总体目标,竭尽全力扩大品种钢的经销比重,在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额,特殊是把推广济钢的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。 我公司常常主动了解济钢新产品研发的信息,努力学习济钢新产品技术特性的有关资料,在对加工制造企业的走访调查中,通过各种方式,大力宣传济钢新产品的优势所在,从为终端用户节省本钱、易于加工动身,在帮忙用户选材时竭力推介济钢

11、的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中,我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题,始终不断探究改良,但效果始终不甚抱负。我公司马上将此信息反应给济钢,同时大力向该企业推介济钢正在研制的高技术含量的高强度板。济钢领导对此赐予了高度重视,先后三次派技术人员到达现场,我公司从中积极协调,赐予亲密协作,与该企业面对面进展讨论,最终由济钢反复试验,开发出完全满意该企业使用要求的jg590高强度板,一举解决了该企业多年的困惑,使他们特别满意,并且极为敬佩济钢执着追求顾客完全满足的精神,为济钢与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用济钢精品的实例,借机进展大力宣传推广,快速

12、翻开了jg590高强度板的销售局面,目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。 我们特约经销商的重要职责之一,就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将济钢精品板材打入世界一流企业,展现济钢“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象,在济钢总公司及销售公司领导的支持下,我公司尽力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传济钢产品,先后两次伴随合肥日立公司高、中层领导组团到济钢考察,期间受到了济钢总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开头,济钢总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦,深入到合肥日立公司听取意见,积极改良缺乏之处,以卓越的品质

13、满意了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力,使得对产品品质和售后效劳一向苛刻的日立人,终被济钢的经营理念、质量意识和我公司的竭诚效劳所打动,对济钢的产品和我公司的效劳竖起了大拇指,并打算选择我公司以济钢产品作为该公司的供给商,常年向其供给济钢精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系,共同培育品种板研发销售基地,进展长期战略合作。 通过经销济钢精品和参加济钢新产品开发与推广,使我公司实现了由过去经销普碳板,向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变,今年更是上了一个大台阶,品种板的经销量占到了板材经销总量的80以上,与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高,和济钢一样实现了跨越式进展,

14、为我公司今后更快更大的进展奠定了坚实的根底。经销实践让我们制造了效益,也使我们深切地感到了:跟着济钢的脉搏一起跳永久不会错! 三、加强企业文化建立,提升企业经营理念几年来我公司深受济钢企业文化的影响,非常尊崇济钢“可尊、可信、共创、共赢”的核心价值观。并以此作为我公司企业文化建立的基点。 随着我国市场经济的日益成熟,用户的要求越来越高,形势的进展逼迫我们必需不断加强企业文化建立,提升企业经营理念,提高企业治理水平,才能跟上济钢的前进的步伐。今年年初,济钢领导高瞻远瞩,打算在实现“共创、共赢”的旗帜下,以济钢核心价值观和企业文化为根底,吸纳特约经销单位,参与济钢营销效劳体系贯彻iso9001:x

15、x标准认证,推动特约经销单位经营理念和治理水平的提高,与济钢共同建立高标准、高质量的战略营销合作同盟。我公司得知这一在全国冶金企业开先河的创举后,迅即响应,争先报名,踊跃参加,荣幸地被济钢选为首批参与济钢营销效劳体系扩展认证单位之一。对此,我公司予以高度重视,非常珍惜济钢领导为我们供应的难得的时机,发动全体员工充分熟悉参与扩展认证的重要意义,大家积极响应,全员参加,我们组织公司治理骨干在济钢销售公司的指导下起草了完整的文件体系,并且快速投入了有效运行。济钢销售公司领导对此赐予了大力支持,先后三次安排贯标专家和专业治理人员到我公司现场指导,极大地帮忙和促进了我公司贯标工作的顺当开展。通过参与这次

16、贯标扩展认证,使我公司受益非浅,实现了两个飞跃: 一是实现了由过去传统的销售理念向现代营销理念的飞跃,将济钢的核心价值观践行到我公司的每一个工作岗位,到处遵循“以顾客为关注焦点”的根本原则,始终坚持“一切从顾客动身,一切为顾客着想,一切对顾客负责”的效劳方针,在安徽市场创出了品牌。 二是实现了由传统治理向现代治理(推举访问dash;130万增加到现在的150180万,备货要更充分一些,这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货,我们也会在最快的时间内赐予协调解决。 我们有责任和义务给大家供应更多得优良产品,优质的效劳,更有义务和责任为大家制造和供应更多的有利于进展的经营思路,和经营空间,目的是让

17、我们的经销商和otl合作,不仅赚取合理的投资回报,同时赚取更多的市场地位、市场份额,我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱,这是我们的盼望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力,最终实现大家多赢的局面。 我们就从这个金灿灿的秋天,承载着春天的盼望和收获的季节开头。我们君联照明将和经销商伙伴不甘孤独。我们将于otl一道成长,相互信任,相互支持,同舟共济,相濡以沫。让我们布满激情,鼓足干劲,力争上游,共迎下一个辉煌。 公文素材库 感谢大家;祝你们万事如意。 第四篇:经销商发言稿 各位领导,各位来宾,女士们、先生们, 你们好! 首先我感谢骏业公司给我这个

18、和大家见面的时机,今日我能代表经销商在这里发言,和在座的同仁沟通心得,这是骏业公司对我们经销商201*年度工作的确定,对我个人来说也是一种荣誉。 我们看到,骏业家具的事业蒸蒸日上,骏业家具的领导班子聚拢着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感,他们对家具行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业,更是在专心从事一项事业。从他们身上我们看到了盼望,感受到了力气,也布满着对骏业家具明天的的美妙憧憬。 路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友,为了企业的兴盛进展,我们每一位来自全国的经销商都会尽力为骏业家具 这座高楼添砖加瓦,都会和骏业家具 同舟共济。 鱼

19、儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供给商,海尔总裁张瑞敏先生说得好:“做企业要耐得住孤独,耐得住诱惑。”我们不孤独,由于我们与骏业家具息息相通,兴亡共存,我们抗拒诱惑,由于骏业家具已融进我们的血液,无法分割。 今日我们在这里进行盛大的经销商大会,让我们见证骏业家具的成长与取得的辉煌成就,这更加坚决了我们经销商的信念,我们感受到了从未有过的力气。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去应对骏业家具的信任和支持,忠于市场,忠于骏业家具,我们肯定会把我们共同的事业做得更加胜利。固然我也盼望骏业家具,能够适应市场需求,为我们供应更为优质的产品和效劳。 愿我们和骏业家具连续精诚

20、合作,携手共进,去开创美妙的将来!愿我们的友情地久天长! 我的发言完了,感谢大家! 第五篇:经销商发言稿 各位领导,各位来宾,女士们、先生们, 你们好! 首先我感谢雷萨起重机事业部给我这个和大家见面的时机,今日我能代表经销商在这里发言,和在座的同仁沟通心得,这是雷萨起重机事业部对我们经销商201*年度工作的确定,对我个人来说也是一种荣誉。 雷萨起重机事业部作为福田汽车集团十二五业务战略规划决策设立的战略核心事业部之一,是一个年轻且布满活力、拥有着美妙的前景的事业部。 我们看到,雷萨起重机的事业蒸蒸日上,雷萨起重机的领导班子聚拢着人才、精英,他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感,他们对起

21、重机行业满怀豪情、孜孜以求。他们不仅是在搞好一个企业,更是在专心从事一项事业。从他们身上我们看到了盼望,感受到了力气,也布满着对雷萨起重机明天的的美妙憧憬。 路漫漫,其修远兮,吾将上下而求索。我们坚信作为一个战壕的战友,为了企业的兴盛进展,我们每一位来自全国的经销商都会尽力为雷萨起重机事业部这座高楼添砖加瓦,都会和雷萨起重机事业部同舟共济。 鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,我们经销商离不开好的供给商,海尔总裁张瑞敏先生说得好:“做企业要耐得住孤独,耐得住诱惑。”我们不孤独,由于我们与雷萨起重机息息相通,兴亡共存,我们抗拒诱惑,由于雷萨起重机已融进我们的血液,无法分割。 今日我们在这里进行盛大的经销商年会,让我们见证雷萨起重机的成长与取得的辉煌成就,这更加坚决了我们经销商的信念,我们感受到了从未有过的力气。我也坚信在座的经销商会和我一样,用我们的真诚和执着,去应对雷萨起重机的信任和支持,忠于市场,忠于雷萨起重机,我们肯定会把我们共同的事业做得更加胜利。固然我也盼望雷萨起重机事业部,能够适应市场需求,为我们供应更为优质的产品和效劳。 愿我们和雷萨起重机事业部连续精诚合作,携手共进,去开创美妙的将来! 愿我们的友情地久天长! 我的发言完了,感谢大家!

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