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1、 线上直播带货方案 1、直播选品 带货、带货，直播带货的关键肯定要有货，所以直播前，选品很重要。 直播商品价格通常区分于正常售价,直播产品组合构造也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。 引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮忙直播间拉新。 利润款：又名“高价款”，产品以盈利为动身点，利润高。 标品：具有统一市场标准的产品，价格透亮，比方手机、电脑、家电等都属于标品。 非标品：没有明确规格和型号的产品，比方女装、女鞋等。由于产品款式、创意、效劳、质量不一样，价格差距大。 2、直播预热 要想直播间有人有转化，必需为直播间预热，把引用引
2、流到直播间，所以直播前肯定要做预热。 公布预热短视频，视频中可通过特色产品或优待福利吸引用户。 提前1-3天在微信、微博等渠道预报直播时间及主题、宣传预报。 直播规划开头前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播规划，渡过规划冷启动。 3、直播脚本 直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优待券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。 前期不会筹划直播脚本，最快的方法就是仿照别人的直播脚本方案。细心整理了40套直播脚本方案模板，包含品牌脚本、产品脚本、行业脚本等各种脚本形式。 假如你在参考这些模板筹划脚本时，遇到任何问题，也可以直接私聊，一对一沟通详细的方法！ 直播中做两件事：留
3、住用户，促进成交 1、留住用户 把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。 a、新老粉丝进入直播间要关注并欢送； b、直播中多设置几轮抽奖送福利； 例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间气氛，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预报，也有利于粉丝参加下一场直播的开播。 假如你的抽奖效果好，也可以依据条件设置多轮抽奖和方法。 c、引导粉丝点赞关注直播间； d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验； e、发红包吸引粉丝参加直播互动 例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。 2、促进成交 直播中留住用户后，肯定要快速通过各种促单话术和
4、技巧，促进成交，提升直播间销量。 秒杀型促单 在粉丝消失疲态时开头秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。留意秒杀产品肯定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参加秒杀。 优待型促单 推举主推款时发放优待券，一边介绍一边让助理演示优待券领取方法，并强调优待的唯一性，促进成交。 价格刺激促单 全网优待价或者价格比照，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。 以下这些价格刺激促单话术可参考： “价格不能再低了，我们已经赔钱了” “这批卖完我们得立刻涨价” “这款拿货价格的确太贵了，商场里面都卖xxx” “这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利” “今
5、日是历史最低，今日买能少花许多钱” 线上直播带货方案2 一、选适宜的爆款产品： 怎么选择爆款商品信任你已经不生疏了，但难就难在，爆款的商品那么多，为什么别人就能卖出去，而你却卖不出去呢? 这是由于不是全部的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间，你要选择适合你抖音账号定位的热销商品! 比方假如你是健身账号，那你就不能选择炸鸡、便利面、高热量的零食等产品去卖，最好是选择和自身账号定位有关的! 可以选择比方减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品! 这么选一方面是符合账号定位，另一方面也是可以符合粉丝的需求，究竟开直播，账号粉丝是特别重要的，选择符合他们需求的产品，永久是重中之重! 二、留意避开直播带货违禁
6、词： 你有没有在直播时，突然被禁播，如以下这种状况： 近期直播间被封的现象实在是太普遍了，有很大局部缘由是主播们在直播间说了不该说的词汇! 比方以下这些词：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候，是不是很容用就用到? 这些常见又高危的直播违禁词，你肯定要留意避开! 不然一旦直播间说到了这些词，就是直播间被封禁的结果! 所以主播在开播前，肯定要当心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词! 三、直播带货脚本： 直播带货脚本是整场直播带货运营方案中，重中之重的一环! 由于它筹划了在一场直播中 从开头到完毕，每个时间环节、主播要说什么、做什么、预备什么道具、
7、阐述什么重点、怎么卖产品等等! 抖音直播带货脚本的功能就在于此，主播在开播前，拿到了这样一个完整清楚的脚本，熟记自己要直播的时间段的每一个环节，就会在直播带货的时候 做到有条不紊，心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏，直播效果会更好更专业! 线上直播带货方案3 一、直播带货前 1、直播脚步 直播脚本就是本场直播的根本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价挨次，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以依据时间、用户需求等进展设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要预备好，理清晰。 2、直播设备 直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在
8、直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是肯定要检查清晰的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的干净度等。 3、宣传预热 宣传预热是肯定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预报的，假如没有也可以发个短视频告知大家要直播，其实宣传渠道许多，包括各种微信群、朋友圈等等。 开播前拍短视频说今晚有直播什么的，假如是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推举。 开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开头直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。
9、 开播后社群/朋友圈再次共享; 二、直播带货中 一般新手主播刚开头是有点简单冷场的，但是没关系，多播几次就好了，阅历需要积存，播多了自然就熟能生巧，建议多花些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必需让直播间粉丝参加进来，与你产生互动，谈天。 在推举产品时，尽量为510分钟一个品，在讲解产品的是，可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，究竟绝大多数的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的.互动率，在互动过程中了解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。
10、 对于大多数人来说，买的都是自身需要的，固然也有一些是主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量特别大，或者是你特别美丽，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求，可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你们家宝宝多大了，帮忙用户做出决策，以免用户购置摇摆不定而损失此订单。刺激他们消费，假如是做童装主播的话，就可以讲一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比方常见的截图抽奖、回复关键字、口令红包、告知用户在直播间可以领取优待，这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。 三、直播带货后 在直播完毕后，就是一些售后的工作了，就
11、是查看订单，做好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比拟好，然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。 详细包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、转化率等等。 回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改良看回放的时候，最好是以消费这的角度七看，究竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反响剧烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。