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1、 直播带货的详细方案 第三步、直播脚本筹划 直播脚本也是带货环节必不行少的一局部，有了脚本主播就可以根据既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期盼你下一步要做什么，假如能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很简单翻车或者脱离主题。 第四步、直播话术设计 根本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是许多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储藏自己的话术，最简洁的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改进优化成自己的直播话术，一般多项选择择热气高，观看人数
2、多的同行去仿照。 第五步、直播预热不行少 相比其他平台直播预热要靠天吃饭，视频号背靠微信诞生，就有了自然的流量来源，比方公众号，朋友圈，群谈天标签等等，只要诱饵设计得好，传播力度不得了，这样就能在直播前就吸引一大波流量。 相比抖快平台，视频号直播带货还处于初始阶段，甚至可以说目前视频号直播带货体量不值一提，大家都在摸索中前进，但是核心玩法不会变，比方之前抖音无人直播就有人在视频号又搞起来了，抖音音乐U盘工程，视频号复制起来了，根本没什么创新，打得就是时间差，可以说抖音当年玩的那一套根本可以改进下在视频号重新动身，好了言尽于此，懂行的应当都知道怎么做了。 直播带货的具体方案2 一、提前设置好固定
3、的抢购时间 但凡在固定时间段内购置的用户，就可以拿着下单的截图私信客服参加抽奖，抽取其中3 个用户获得全额返现的时机，我们肯定要在一个时间段内告知用户，只有这个时间段内下单才有时机参与抽锦鲤活动， 一旦抽中就直接可以私信全额返现转给他们，买多少返多少。这个营销方案其实就是利用大家占廉价的心理进一步刺激大家消费。 锦鲤营销活动，实际操盘的时候有五点细节需要留意： 1、提前做好活动的预热 假设直播 8 点开头，那我们就不能当晚 8 点 开头发公告，肯定要提前在直播间反复预报这次锦鲤活动的时间，这样做目的也是为正式直播卖货蓄能，积存人气。 2、必需要限制下单的时间 再好的活动也不能始终让他参加，所以
4、一 定要限制时间来制造这种紧迫感，告知大家假如过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的时机了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。 3、准时给粉丝抽奖反应 当用户下单的时候，我们就可以让粉丝利用网上的抽奖工具进展抽奖，假如有抽到锦鲤的，我们就第一时间让客服截图，立即在直播间进展宣传、同步中奖消息，告知直播间的现场用户， 所以现在巳经多人下单了，而且刚刚某某中奖了，这次带货他一共免了多少钱来刺激用户。 4、依据销售状况来逼单 不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间准时的反应和引导。 假如我们的
5、商品销量不错，最终还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最终还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额, 抓紧抢，由于最终的这些可能没有多少人买了，所以他的动时机更大。那些原来只想买一件，我们可以逼他多买几件，时机难得。 5、抽奖细节肯定要公开透亮 只要不是卖的商品本钱特殊高，我们都是可以通过掌握好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感 觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有时机占到廉价，究竟舍不得孩子套不着狼。 二、递减赠送营销方案 递减赠送指的是预备几种大家在生活上常常用得上，而且本钱可控的商品作为用户购置的.赠品
6、，送给那些直播间下单的用户。 我们直播的赠品虽然有限，比方前 100 名购置的用户我们可以送三样赠品，假如说是101500 购置的用户只能送两样，5001000 名购置的就只能送一样，1000 名之外的就没有任何赠品可以送了。 其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应当是有数的， 假如直播间 30%的人都下单买产品，转化率其实就特别高了，我们依据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。 可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？ 其实送赠品不肯定非得要送自己的商品，比方说我们想卖这家耳膜，也只有耳膜怎么办，我们可以再预备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以依据最
7、终的实际销量在 1688 集中选购， 选购一 批回来送给下单用户。 这些赠品的本钱是可以掌握的，由于他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的准时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货， 赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。 三、快闪成交。 快闪原来是线下一种短暂的艺术行为，简洁来讲就是在某一段时间集 中地赐予福利、优待，刻意营造哄抢的气氛，刺激直播间粉丝快速下单。 快闪成交的好处就是许多时候直播间的人气有时候并不是很高，但假如直接为了刺激销量，立马打折卖，其有用户是感受不到任何吸引力 的， 购置的人数也就会比拟少。 但假如平常卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节
8、，只要放出了足够吸引人的优待，那许多的旁观者就会参加抢购，也就能有效地提高销 售转化率。 快闪成交留意的细节： 1、提前预热 提前在直播间或者视频中进展快闪活动的预埋，告知大家, 我们会在某个时间跟大家玩一个快闪嬉戏，但凡在规定时间段内抢购的用户，都可以参与快闪活动，并且告知大家会给大家供应哪一些详细的优待。 2、福利设置 关于快闪的抢购福利，大家要依据自己家产品的状况来进展相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个喧闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到廉价，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。 3、抢购条件 做快闪活动就肯定要有条件，这些条件指的是时间限制，商品限制，还有人数限制。快
9、闪的时间一般都是 15 分钟以内，只要时间一到，福利就没有了。 只有这样才能给用户紧迫感。还有就是商品限制，活动商品的抢购数量肯定要有限制、要可控，卖完就没有了，至于详细限制多少，需要我们提前预估当天参加的直播人数，测出一个也许付费转化率，一般预备的活动商品数量都是猜测人数的 60%,制造一种稀缺感，在规定时间段内，你们要不抢就抢不到了。 最低人数限制，这里的人数指的是直播间观看人数。开头前先在直播间告知大家，咱们的快闪活动是直播间人气到 200 才正式开头，假如 人数要没有达标的话，我们宁可取消这次快闪活动，也不能贸然开头，不然会影响我们在用户心中的公信力，所以大家千万不要自己打自己的脸，要
10、说话算数。 为什么没有到人数要取消这个活动呢？我们做这个拍卖活动，拿出肯定的福利，是盼望大家用人带人、人传人的方式来参与抢购活动的。 假如活动失败了，没有到达预估人数，说明预估人数有问题，以及福利设置不够吸引人。 只要我们设置的福利以及人数是合理的，就能够吸引更多的粉丝，主动邀请亲朋好友一起来占廉价。只要人数一到，我们就可以正式上架，开头提前预备好活动的商品链接，然后倒计时，时间一到就马上停顿售卖了。 假如在活动期限内不到预定时间就提前抢完了，我们就跟大家解释一下，商品已经被提前抢完，今日没有货了，在直播间内没有抢到的，可以给大家补偿一张小额的商品优待券，告知大家这次没抢到也没关系，下次我们还
11、会有这样的快闪活动，不定时的会提前预报，详细的时间会 在直播间通知大家。之所以不要准时补货，就是让那些没有抢到的人感觉到活动真的太吃香了，这次没占到廉价，下次肯定会提前关注。 直播带货的具体方案3 直播带货流程 01、确定直播人员 直播的岗位有运营、场控、主播及助理这些岗位类型： 直播运营主要负责筹划直播内容，协调直播团队和其它部门的工作。 场控主要是执行运营的筹划方案，在运营和主播之间进展协调。 主播和助理是直播的终端执行方，它的工作内容是展现产品和观众进展互动。 02、确定直播产品 直播带货，终究还是在“货”的比拼上，而选对一个爆品会让你的直播带货事半功倍。 所以直播选品肯定要把握四点关键点：价格、品牌、季节性、产品品类。然后在选择一个好的供给链，这个选品问题就不会困难！ 直播间产品的性价比肯定要高，由于低价，是用户选择在直播间下单购置的zui直接因素。 03、确定直播场地 在确定了“人和货”之后，就要来确定直播的场地了，这也是特别重要的一个环节，直播场地的设计要符合我们产品的特点。