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1、启动新人你要问的四件事启动新人你要问的四件事 文更系统文更系统文更系统文更系统主讲：张志和主讲：张志和主讲：张志和主讲：张志和当一个新人在听完当一个新人在听完当一个新人在听完当一个新人在听完oppoppoppopp后，后，后，后，新人如果感兴趣，新人新人如果感兴趣，新人新人如果感兴趣，新人新人如果感兴趣，新人会问：会问：会问：会问：“这个生意我该这个生意我该这个生意我该这个生意我该怎么做？怎么做？怎么做？怎么做？”这时，你如这时，你如这时，你如这时，你如果想迅速启动新人，你果想迅速启动新人，你果想迅速启动新人，你果想迅速启动新人，你要很认真地对他这样说：要很认真地对他这样说：要很认真地对他这样
2、说：要很认真地对他这样说：“如果你真的想做这个如果你真的想做这个如果你真的想做这个如果你真的想做这个生意，你能不能答应我生意，你能不能答应我生意，你能不能答应我生意，你能不能答应我四件事。四件事。四件事。四件事。”第一、逐渐换一个产品品牌使用。第一、逐渐换一个产品品牌使用。第一、逐渐换一个产品品牌使用。第一、逐渐换一个产品品牌使用。这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么公司合作，你都不了解它
3、的产品，这个生意怎么公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，做？如果你使用了产品不满意，请你马上通知我，我会告诉你一些正确的使用方法我会告诉你一些正确的使用方法我会告诉你一些正确的使用方法我会告诉你一些正确的使用方法(建立完美健康生建立完美健康生建立完美健康生建立完美健康生活方式活方式活方式活方式)。如果你使用了这些产品感到很满意，你。如果你使用了这些产品感到很满意，你。如果你使用了这些产品感到很满意，你。如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你
4、使用产品后是不是可以去告诉别人你使用产品后是不是可以去告诉别人你使用产品后是不是可以去告诉别人你使用产品后(建立完美健建立完美健建立完美健建立完美健康生活方式康生活方式康生活方式康生活方式)的体会？这样，你就开始学会做这个的体会？这样，你就开始学会做这个的体会？这样，你就开始学会做这个的体会？这样，你就开始学会做这个生意了。生意了。生意了。生意了。当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐越来越
5、大，为了你学会做这个生意，你能不能逐越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可不可以？渐地换一个品牌使用，可不可以？渐地换一个品牌使用，可不可以？渐地换一个品牌使用，可不可以？第二、这个生意没有人天生会做，一定是第二、这个生意没有人天生会做，一定是第二、这个生意没有人天生会做，一定是第二、这个生意没有人天生会做，一定是要通过参与学习的。要通过参与学习的。要通过参与学习的。要通过参与学习的。你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每个你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每个你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每个你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每个月要参加四次以上的
6、培训会议。并且每个月至少要月要参加四次以上的培训会议。并且每个月至少要月要参加四次以上的培训会议。并且每个月至少要月要参加四次以上的培训会议。并且每个月至少要看一书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们教看一书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们教看一书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们教看一书，听两盘录音带，这些书和录音带是我们教育系统推荐给你的。育系统推荐给你的。育系统推荐给你的。育系统推荐给你的。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学
7、习，可不可以？为你自己加强一下学习，可不可以？为你自己加强一下学习，可不可以？为你自己加强一下学习，可不可以？第三、我们需要有行动力的人，你能第三、我们需要有行动力的人，你能第三、我们需要有行动力的人，你能第三、我们需要有行动力的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争不能边学、边做、边教别人，并且争不能边学、边做、边教别人，并且争不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人取每个月至少影响到一个人取每个月至少影响到一个人取每个月至少影响到一个人（建立完（建立完（建立完（建立完美健康生活方式），美健康生活方式），美健康生活方式），美健康生活方式），可不可以？可不可以？可不可以？可不
8、可以？第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。有什么了不起；做得慢，也没有什么可怕的。最重要的是在你启动的第一年，你千万不要最重要的是在你启动的第一年，你千万不要最重要的是在你启动的第
9、一年，你千万不要最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下：停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下：停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下：停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下：从体验到分享。二、要参与学习，每个月至少参从体验到分享。二、要参与学习，每个月至少参从体验到分享。二、要参与学习，每个月至少参从体验到分享。二、要参与学习，每个月至少参加四次培训，听两盘录音带，看一本书。三、边加四次培训，听两盘录音带，看一本书。三、边加四次培训，听两盘录音带，看一本书。三、边加四次培训，听两盘录音带，看一本书。三、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。
10、学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能）以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能）以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能）以上三件事你能不能坚持去做一年？（回答：能）这个生意实际上是很这个生意实际上是很这个生意实际上是很这个生意实际上是很简单的，你只要能承简单的，你只要能承简单的，你只要能承简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定诺，在一年中，肯定诺，在一年中，肯定诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，能做到上述四件事，能做到上述四件事，能做到上述四件事，我可以向你
11、保证，你我可以向你保证，你我可以向你保证，你我可以向你保证，你肯定会这个生意里成肯定会这个生意里成肯定会这个生意里成肯定会这个生意里成功。并且我也可以向功。并且我也可以向功。并且我也可以向功。并且我也可以向你作一个承诺：我愿你作一个承诺：我愿你作一个承诺：我愿你作一个承诺：我愿意和你在这个生意里意和你在这个生意里意和你在这个生意里意和你在这个生意里一起努力一起努力一起努力一起努力/我愿帮助我愿帮助我愿帮助我愿帮助你做好生意。你做好生意。你做好生意。你做好生意。如果你向新人如果你向新人如果你向新人如果你向新人问完上述四件问完上述四件问完上述四件问完上述四件事，他作了肯事，他作了肯事，他作了肯事，
12、他作了肯定的回答，你定的回答，你定的回答，你定的回答，你就可以接着谈就可以接着谈就可以接着谈就可以接着谈有关签约事宜有关签约事宜有关签约事宜有关签约事宜（平时你随身（平时你随身（平时你随身（平时你随身要准备两份优要准备两份优要准备两份优要准备两份优惠顾客申请表）惠顾客申请表）惠顾客申请表）惠顾客申请表）特别提醒：特别提醒：特别提醒：特别提醒：你要根据新人具体的经济能力和需要，向你要根据新人具体的经济能力和需要，向你要根据新人具体的经济能力和需要，向你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产他介绍公司的产品，并且告诉新人这些产他介
13、绍公司的产品，并且告诉新人这些产品的正确使用方法、用途以及购买方法。品的正确使用方法、用途以及购买方法。品的正确使用方法、用途以及购买方法。品的正确使用方法、用途以及购买方法。争取尽早让新人签约落订单。如果新人购争取尽早让新人签约落订单。如果新人购争取尽早让新人签约落订单。如果新人购争取尽早让新人签约落订单。如果新人购买了产品，你要做好（买了产品，你要做好（买了产品，你要做好（买了产品，你要做好（1 1 1 1、3 3 3 3、5 5 5 5、7 7 7 7、15151515、28282828）跟进，询问产品使用情况。）跟进，询问产品使用情况。）跟进，询问产品使用情况。）跟进，询问产品使用情况。