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1、 2023年个人职业素质提升计划_提升个人素质演讲稿 我作为一名小学教育（英语）专业的学生。我庆幸自己选对了专业，由于我觉得自己特别适合这个专业，所以在大一时专业成绩名列前茅。但是，我清晰地知道，我不能只满意于眼前所取得的成绩，要想成为一名优秀的小学英语教师，光有学习成绩是远远不够的，我需要做的努力。 小学教师可以说是一个特别的职业，它担当着学生的启蒙教育工作，可以说是学生的其次个父母。虽然它没有初中、高中教师肩上背负的升学压力，但是它的角色是至关重要的。 首先，小学教师要做一个新时代的慧眼识“千里马”的“伯乐”。 这个“伯乐”应当是擅长挖掘学生的潜能，依据学生的特长、兴趣、爱好，培育出不同的
2、“千里马”。小学生都或多或少存在一种待于被挖掘的潜能，而这个工作就需要每一个小学教师去完成。每个学生的特长、兴趣、爱好也是不一样的，这就需要教师的细心观看，急躁辅导，激发他们的学习兴趣，挖掘学生的潜能，并为学生营造出适应于学生身心进展的教学环境，让 “千里马”能够“食饱力足、才美外现”。 其次，小学教师要擅长与学生建立良好的师生关系，努力培育学生的学习兴趣。兴趣是的教师，兴趣更是学习的动力，是进展某种力量的契机，它促使人们去探究、实践，从而进展智力；而学生学习兴趣又是建立在良好的师生关系之上的。特殊是小学生，怎样激发培育他们的学习兴趣，可以算是小学教师的首要任务之一。或许小学里，我们不用教与学
3、生特别多的课本学问，但是我们肯定要努力使学生对学习产生兴趣。与此同时，还要培育学生各方面的兴趣爱好。 再次，要有奉献精神。教师应当不愧于“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”这样诗句的赞颂。为了教育事业，不惜一切，不顾一切；不求索取，只求进取；尽心尽力，尽职尽责；一切为了学生，也为了学生的一切；忠诚于教育事业，真诚的做到“捧出一颗心来，不带半根草去”。 再者，小学教师要是一个多才多艺的“万花筒”。教师才艺多，对进展学生的共性特长，早期开发学生的潜能是非常重要的。“万丈高楼平地起”小学生从小有一个良好教学环境，承受良好的教育，打好扎实的根底，这对学生将来不如高一级的学校和走向社会都是特别重要的。所以
4、小学教师的才艺越多，学问越渊博，对社会的奉献就会越大。 最终，要与时俱进，并且要不断进展教学创新。教师要不断学习，不断更新，获得新的信息和技能，获得新的意识，新的观点和新的价值，以便更好地效劳于教育事业。教师在教学过程中要依据不同环境和对象进展创新性活动。在教学观念、教学内容、教学方法、教学治理等方面，在前人已有的阅历和结论根底上，要有所探究、有所总结、有所超越。 总之，作为一个新世纪的小学教师，站在教育行列的起点，肩负着培育人才之重任。不仅要具备各种教学才能，精通各门教学艺术，还要擅长挖掘学生的潜能，与学生建立良好的师生关系；既要修身养德，敬业爱岗，让急躁、爱心、恒心、上进心融为一体；又要加
5、强学习，不断提高自身的业务素养，才能适应社会进展的需要，才能更好地为社会主义教职工育事业作出更大的奉献。 以上是我对小学教师应具有的素养的了解。针对上述，我想作为一个小学教育（英语）专业的学生，我应当从以下几个方面努力。 一、培育广泛的兴趣爱好，始终保持剧烈的求知欲 随这现代信息技术进展和各种儿童读物的普及，再加上小学生剧烈的奇怪心，他们的学问已远远超过其年龄界限。他们喜爱思索，有自己的见解，也有提不完的问题，渴望能得到成人的解答。而教师是他们心目中最有威信、最有学问的人，自然成为他们常常提问的对象。教师有广泛的兴趣爱好、渊博的学问，才能深入浅出地答复孩子们提出的各种问题，在满意他们的求知欲的
6、同时点燃才智的火花。假如教师对孩子的问题一问三不知，不仅起不到“传道、授业、解惑”的作用，而且有损教师在学生心目中的形象。还有一句老话：教师要给学生一杯水，自己要有一桶水。所以，我要广泛的学习科学文化学问和专业理论学问，学着去关注学生们关怀的话题，这样，以后我才能更好地与学生沟通，成为他们的良师益友。同时，由于小学生活泼好动、爱唱爱跳，特殊是低年级的学生，所以我要培育自己广泛的兴趣爱好，是自己变得多才多艺，这样才能更好地知道学生开展丰富多彩的活动，在活动中培育他们的兴趣，使他们欢乐地学习。在大学里，我要努力学习专业学问，争取获得的荣誉，如奖学金、优秀学生、优秀毕业生，还有各个跟专业有关的证书等
7、等，为自己3年后找工作做铺垫。还有我要加强对英语的重视程度，虽然小学教师不需要很高的英语水平，但是我绝不能松懈，我要完成自己的英语目标。 二、学习良好的教师情感品质 小学生学问阅历少，是非观念差，生活阅历欠缺，他们不仅需要教师在学习上的急躁教育，行为品德上的急躁引导，而且需要在生活上的细心关注。在生活上，有些学生已经能够独立，但是仍旧会有一局部学生需要关爱与呵护，这就需要教师细心观看，发觉学生生活上的困难，并且赐予帮忙；在学习上，学生们水平参差不齐，这就需要教师用一颗急躁一遍一遍的教育，真正做到“诲人不倦”。在观念上，小学生的思想不够成熟，缺乏是非推断力，这就需要教师循循善诱，使他们不至于走入
8、歧途。这些，看上去都是挺简洁的，但是经过一段时间的实践后，我发觉真正做到爱心、急躁与细心并举，是一件特别不简单的事。我要一步一步来，在实践中反省自己，在反省中逐步培育与提升。 2023年个人职业综合力量提升规划 我作为一名小学教育（英语）专业的学生。我庆幸自己选对了专业，由于我觉得自己特别适合这个专业，所以在大一时专业成绩名列前茅。但是，我清晰地知道，我不能只满意于眼前所取得的成绩，要想成为一名优秀的小学英语教师，光有学习成绩是远远不够的，我需要做的努力。 小学教师可以说是一个特别的职业，它担当着学生的启蒙教育工作，可以说是学生的其次个父母。虽然它没有初中、高中教师肩上背负的升学压力，但是它的
9、角色是至关重要的。 首先，小学教师要做一个新时代的慧眼识“千里马”的“伯乐”。 这个“伯乐”应当是擅长挖掘学生的潜能，依据学生的特长、兴趣、爱好，培育出不同的“千里马”。小学生都或多或少存在一种待于被挖掘的潜能，而这个工作就需要每一个小学教师去完成。每个学生的特长、兴趣、爱好也是不一样的，这就需要教师的细心观看，急躁辅导，激发他们的学习兴趣，挖掘学生的潜能，并为学生营造出适应于学生身心进展的教学环境，让 “千里马”能够“食饱力足、才美外现”。 其次，小学教师要擅长与学生建立良好的师生关系，努力培育学生的学习兴趣。兴趣是的教师，兴趣更是学习的动力，是进展某种力量的契机，它促使人们去探究、实践，从
10、而进展智力；而学生学习兴趣又是建立在良好的师生关系之上的。特殊是小学生，怎样激发培育他们的学习兴趣，可以算是小学教师的首要任务之一。或许小学里，我们不用教与学生特别多的课本学问，但是我们肯定要努力使学生对学习产生兴趣。与此同时，还要培育学生各方面的兴趣爱好。 再次，要有奉献精神。教师应当不愧于“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”这样诗句的赞颂。为了教育事业，不惜一切，不顾一切；不求索取，只求进取；尽心尽力，尽职尽责；一切为了学生，也为了学生的一切；忠诚于教育事业，真诚的做到“捧出一颗心来，不带半根草去”。 再者，小学教师要是一个多才多艺的“万花筒”。教师才艺多，对进展学生的共性特长，早期开发学生
11、的潜能是非常重要的。“万丈高楼平地起”小学生从小有一个良好教学环境，承受良好的教育，打好扎实的根底，这对学生将来不如高一级的学校和走向社会都是特别重要的。所以小学教师的才艺越多，学问越渊博，对社会的奉献就会越大。 最终，要与时俱进，并且要不断进展教学创新。教师要不断学习，不断更新，获得新的信息和技能，获得新的意识，新的观点和新的价值，以便更好地效劳于教育事业。教师在教学过程中要依据不同环境和对象进展创新性活动。在教学观念、教学内容、教学方法、教学治理等方面，在前人已有的阅历和结论根底上，要有所探究、有所总结、有所超越。 总之，作为一个新世纪的小学教师，站在教育行列的起点，肩负着培育人才之重任。
12、不仅要具备各种教学才能，精通各门教学艺术，还要擅长挖掘学生的潜能，与学生建立良好的师生关系；既要修身养德，敬业爱岗，让急躁、爱心、恒心、上进心融为一体；又要加强学习，不断提高自身的业务素养，才能适应社会进展的需要，才能更好地为社会主义教职工育事业作出更大的奉献。 以上是我对小学教师应具有的素养的了解。针对上述，我想作为一个小学教育（英语）专业的学生，我应当从以下几个方面努力。 一、培育广泛的兴趣爱好，始终保持剧烈的求知欲 随这现代信息技术进展和各种儿童读物的普及，再加上小学生剧烈的奇怪心，他们的学问已远远超过其年龄界限。他们喜爱思索，有自己的见解，也有提不完的问题，渴望能得到成人的解答。而教师
13、是他们心目中最有威信、最有学问的人，自然成为他们常常提问的对象。教师有广泛的兴趣爱好、渊博的学问，才能深入浅出地答复孩子们提出的各种问题，在满意他们的求知欲的同时点燃才智的火花。假如教师对孩子的问题一问三不知，不仅起不到“传道、授业、解惑”的作用，而且有损教师在学生心目中的形象。还有一句老话：教师要给学生一杯水，自己要有一桶水。所以，我要广泛的学习科学文化学问和专业理论学问，学着去关注学生们关怀的话题，这样，以后我才能更好地与学生沟通，成为他们的良师益友。同时，由于小学生活泼好动、爱唱爱跳，特殊是低年级的学生，所以我要培育自己广泛的兴趣爱好，是自己变得多才多艺，这样才能更好地知道学生开展丰富多
14、彩的活动，在活动中培育他们的兴趣，使他们欢乐地学习。在大学里，我要努力学习专业学问，争取获得的荣誉，如奖学金、优秀学生、优秀毕业生，还有各个跟专业有关的证书等等，为自己3年后找工作做铺垫。还有我要加强对英语的重视程度，虽然小学教师不需要很高的英语水平，但是我绝不能松懈，我要完成自己的英语目标。 二、学习良好的教师情感品质 小学生学问阅历少，是非观念差，生活阅历欠缺，他们不仅需要教师在学习上的急躁教育，行为品德上的急躁引导，而且需要在生活上的细心关注。在生活上，有些学生已经能够独立，但是仍旧会有一局部学生需要关爱与呵护，这就需要教师细心观看，发觉学生生活上的困难，并且赐予帮忙；在学习上，学生们水
15、平参差不齐，这就需要教师用一颗急躁一遍一遍的教育，真正做到“诲人不倦”。在观念上，小学生的思想不够成熟，缺乏是非推断力，这就需要教师循循善诱，使他们不至于走入歧途。这些，看上去都是挺简洁的，但是经过一段时间的实践后，我发觉真正做到爱心、急躁与细心并举，是一件特别不简单的事。我要一步一步来，在实践中反省自己，在反省中逐步培育与提升。 2023年个人职业力量全面提升规划 我作为一名小学教育（英语）专业的学生。我庆幸自己选对了专业，由于我觉得自己特别适合这个专业，所以在大一时专业成绩名列前茅。但是，我清晰地知道，我不能只满意于眼前所取得的成绩，要想成为一名优秀的小学英语教师，光有学习成绩是远远不够的
16、，我需要做的努力。 小学教师可以说是一个特别的职业，它担当着学生的启蒙教育工作，可以说是学生的其次个父母。虽然它没有初中、高中教师肩上背负的升学压力，但是它的角色是至关重要的。 首先，小学教师要做一个新时代的慧眼识“千里马”的“伯乐”。 这个“伯乐”应当是擅长挖掘学生的潜能，依据学生的特长、兴趣、爱好，培育出不同的“千里马”。小学生都或多或少存在一种待于被挖掘的潜能，而这个工作就需要每一个小学教师去完成。每个学生的特长、兴趣、爱好也是不一样的，这就需要教师的细心观看，急躁辅导，激发他们的学习兴趣，挖掘学生的潜能，并为学生营造出适应于学生身心进展的教学环境，让 “千里马”能够“食饱力足、才美外现
17、”。 其次，小学教师要擅长与学生建立良好的师生关系，努力培育学生的学习兴趣。兴趣是的教师，兴趣更是学习的动力，是进展某种力量的契机，它促使人们去探究、实践，从而进展智力；而学生学习兴趣又是建立在良好的师生关系之上的。特殊是小学生，怎样激发培育他们的学习兴趣，可以算是小学教师的首要任务之一。或许小学里，我们不用教与学生特别多的课本学问，但是我们肯定要努力使学生对学习产生兴趣。与此同时，还要培育学生各方面的兴趣爱好。 再次，要有奉献精神。教师应当不愧于“春蚕到死丝方尽，蜡烛成灰泪始干”这样诗句的赞颂。为了教育事业，不惜一切，不顾一切；不求索取，只求进取；尽心尽力，尽职尽责；一切为了学生，也为了学生
18、的一切；忠诚于教育事业，真诚的做到“捧出一颗心来，不带半根草去”。 再者，小学教师要是一个多才多艺的“万花筒”。教师才艺多，对进展学生的共性特长，早期开发学生的潜能是非常重要的。“万丈高楼平地起”小学生从小有一个良好教学环境，承受良好的教育，打好扎实的根底，这对学生将来不如高一级的学校和走向社会都是特别重要的。所以小学教师的才艺越多，学问越渊博，对社会的奉献就会越大。 最终，要与时俱进，并且要不断进展教学创新。教师要不断学习，不断更新，获得新的信息和技能，获得新的意识，新的观点和新的价值，以便更好地效劳于教育事业。教师在教学过程中要依据不同环境和对象进展创新性活动。在教学观念、教学内容、教学方
19、法、教学治理等方面，在前人已有的阅历和结论根底上，要有所探究、有所总结、有所超越。 总之，作为一个新世纪的小学教师，站在教育行列的起点，肩负着培育人才之重任。不仅要具备各种教学才能，精通各门教学艺术，还要擅长挖掘学生的潜能，与学生建立良好的师生关系；既要修身养德，敬业爱岗，让急躁、爱心、恒心、上进心融为一体；又要加强学习，不断提高自身的业务素养，才能适应社会进展的需要，才能更好地为社会主义教职工育事业作出更大的奉献。 以上是我对小学教师应具有的素养的了解。针对上述，我想作为一个小学教育（英语）专业的学生，我应当从以下几个方面努力。 一、培育广泛的兴趣爱好，始终保持剧烈的求知欲 随这现代信息技术
20、进展和各种儿童读物的普及，再加上小学生剧烈的奇怪心，他们的学问已远远超过其年龄界限。他们喜爱思索，有自己的见解，也有提不完的问题，渴望能得到成人的解答。而教师是他们心目中最有威信、最有学问的人，自然成为他们常常提问的对象。教师有广泛的兴趣爱好、渊博的学问，才能深入浅出地答复孩子们提出的各种问题，在满意他们的求知欲的同时点燃才智的火花。假如教师对孩子的问题一问三不知，不仅起不到“传道、授业、解惑”的作用，而且有损教师在学生心目中的形象。还有一句老话：教师要给学生一杯水，自己要有一桶水。所以，我要广泛的学习科学文化学问和专业理论学问，学着去关注学生们关怀的话题，这样，以后我才能更好地与学生沟通，成
21、为他们的良师益友。同时，由于小学生活泼好动、爱唱爱跳，特殊是低年级的学生，所以我要培育自己广泛的兴趣爱好，是自己变得多才多艺，这样才能更好地知道学生开展丰富多彩的活动，在活动中培育他们的兴趣，使他们欢乐地学习。在大学里，我要努力学习专业学问，争取获得的荣誉，如奖学金、优秀学生、优秀毕业生，还有各个跟专业有关的证书等等，为自己3年后找工作做铺垫。还有我要加强对英语的重视程度，虽然小学教师不需要很高的英语水平，但是我绝不能松懈，我要完成自己的英语目标。 二、学习良好的教师情感品质 小学生学问阅历少，是非观念差，生活阅历欠缺，他们不仅需要教师在学习上的急躁教育，行为品德上的急躁引导，而且需要在生活上
22、的细心关注。在生活上，有些学生已经能够独立，但是仍旧会有一局部学生需要关爱与呵护，这就需要教师细心观看，发觉学生生活上的困难，并且赐予帮忙；在学习上，学生们水平参差不齐，这就需要教师用一颗急躁一遍一遍的教育，真正做到“诲人不倦”。在观念上，小学生的思想不够成熟，缺乏是非推断力，这就需要教师循循善诱，使他们不至于走入歧途。这些，看上去都是挺简洁的，但是经过一段时间的实践后，我发觉真正做到爱心、急躁与细心并举，是一件特别不简单的事。我要一步一步来，在实践中反省自己，在反省中逐步培育与提升。 2023年个人读书规划 已婚女人肯定要有自己的爱好，我觉的还是要多读书，“腹有诗书气自华”，倾听过古典音乐的
23、耳朵，观赏过世界名画的眼睛，吟诵过唐诗宋词的嘴巴，所表现出来的优雅和名贵，是任何化装品也修饰不出来的。这是我在空间读到的一段话，就这样的话语也应当足以诱惑每一个已婚女人多读书。作为一名教师，我应当读书；作为一名校长，我应当引领我们的教师读书；作为一名已婚的担当校长的女教师，我想我没有理由不好好读书。更何况，读书的确自有乐趣 一、我的读书目标：1、努力提升理论和实践水平，增长教学才智,推动课程改革进程，全面提高教育教学质量。2、每天坚持读书，逐步养成多读书，读好书的习惯。3、努力通过读书开阔自己的视野，丰富自身个人文化修养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。4、读书与思索结合，读书
24、与写作结合。不断为发觉问题和解决问题供应“教育的眼光”和“教育的心情”。在我个人进展读书活动的同时，我要积极促进开展师生共读活动，制订读书规划，确定读书范围，养成良好的阅读习惯。二、主要措施：1、每天确保一小时的读书时间。每周在博客上撰写一篇读书笔记；每月研读一本教育刊物；每学期与教师进展一次读书沟通。2、充分利用网络，进展网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客等时机，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学思想、方法有更大的进展和胜利。多学习他人阅历，常常反思自己的缺乏，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。3、读书活动做到“五个结合”：即读书与反思相结合；读书与实
25、践相结合；读书与“校本教研校本培训一体化”工作相结合；个人阅读与集中学习相结合；读书与写作相结合。4、主动与同事沟通，争论读书体会心得。三、读书安排：大量阅读书籍，写好读书笔记，更新博客，使学问不断积存，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。1、重点阅读：中国师德手册、郑杰的给教师的100条新建议、陶继新的治校之道、论语2、准重点阅读：张文质的教育的十字路口、你的礼仪价值百万、窦桂梅窦桂梅与主题教学3、报刊杂志：小学语文教师、科教新报读书，能够转变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业才智，能使自己的教学闪烁出灵敏睿智的光荣，充盈着制造的活力和欢乐
26、。读书，能够转变人生，而且能促使自身去不断地思索教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华。2023个人销售提升规划 销售规划应是随机应变的软件，而不应是受到若干刻板的、简单过时的，来制定一个个人销售提升规划吧！下面是小编收集整理的个人销售提升规划，欢送阅读。 个人销售提升规划篇一 在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟识，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特别注意的.所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 xx年的规划如下：. 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间
27、有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同
28、行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司制造更多利润。 以上就是我这一年的工作规划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领
29、导请示，向同事探讨，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。20xx年的脚步马上迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢乐，有泪水，有小小的胜利，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立为公司节省每一分钱的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作规划。坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的协作下，20xx年共完成甲供材料设备选购规划88份，新签合同20份，完成乙供材料规划核批价格140份，共计完成材料设备选购规划228份，执行状
30、况良好，较圆满地完成了所担当的任务。现将主要工作状况总结如下： 一、组织实施阳光选购策略公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。 20xx年我们进一步强调选购工作透亮，在选购工作中做到公开、公正、公正。不管是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多的邀请相关职能部门参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，选购前、选购中、选购后的各个环节中主动承受审计监视。即确保工作的透亮，同时保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 20xx年通过组织学习选购治理战略和公司ISO9000质量治理
31、体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购治理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳光选购奠定了理论根底。 2、公开公正透亮，实现公开招标。 选购部按工程部和施工单位上报的选购规划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、选购部都参加，增加阳光选购透亮度，真正做到降低本钱、爱护公司利益。 3、选购效益全线凸现。 实施公开透亮的阳光选购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节省了100多万的选购资金，直观有效地降低了材料设备选购本钱。 4、监
32、视机制根本形成。 做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 二、围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品等方面开展工作 20xx年采供部连续围绕掌握本钱、选购性价比最优的产品的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的根底上进展询比价，注意沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(固然针对局部价格较高而
33、又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了选购复核环节，实行由采供部副经理在选购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了选购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的掌握本钱，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。 三、进一步加强对供给商的治理协调 20xx年采供部进一步加强了对供给商治理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了选购供给部供方信息表，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立
34、了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。 依据公司治理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。由于公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司全部供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的凹凸。房地产和建立行业是个相对特别、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资源并不多。房地产企业都用着许多同样的供给商。因此采供部必需考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的赐予我们最优政策，又能更好的
35、为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康进展。我们进展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节省本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康进展奠定根底。 个人销售提升规划篇二 在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是详细的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产
36、品规划。依据消费者需求分析的新产品开发规划、产品改进规划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特别必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商规划或者客户开发规划。终端类产品还需要完善商超门店开发规划。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动
37、等来明确推广规划主题、推广组合形式。 最终，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的安排比例、各产品费用的安排比例、各阶段的费用安排比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 个人销售提升规划篇三 一，制定具体的工作规划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应当努力进展开拓广告市场，虽然目前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。依据我们公司终端的
38、数量的增长率状况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培育为主，扩大*公司的影响力和知名度及推动速度告知，由于处于双节的特别时期，许多公司的宣传规划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业学问，同时加紧联络客户感情，适当的查找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，由于有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半
39、年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有规划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习规划。 1、广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或
40、者以货抵广告费的状况。 2、其次季度，由于有五一节劳动节的影响，广告市场会迎来一个小小的顶峰期，并且随着天气变化，气温不断上升，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，十一中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的预备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我信任是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆效劳、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛
41、也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有规划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习规划。 市场开拓是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高学问对于业务人员来说特别重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。中国教育总网文档频道产品学问、营销学问、投放策略、数据、媒体运作治理等相关广告的学问都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还盼望公司给与我们业务人员支持)。 四、加强思想道德建立 一个人胜利
42、不算胜利，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建立，增加全局意识，增加团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮忙领导减轻工作压力。 个人素养提升规划 以下是小编为大家整理的关于个人素养提升规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 实施素养教育是本世纪社会进展的主旋律，是一项跨世纪的改革与进展主题。在实施素养教育的宏大工程中，提高企业员工的素养，不仅仅要重视企业员工学历水准的提高和业务技能水平的提高，更要重视员工职业道德的提高，为了能够提升自身素养，适应兰州石化不断进展的需要，我依据所从事的石油炼制职业特点特制定了2023年个人素养提升规
43、划。 员工素养应包括道德素养、学问素养、力量素养、心理素养和身体素养。所以，我的规划从以下几个方面进展制定： 1、提升道德素养 道德素养一般是指在道德品质方面上所具有的修养。作为一名石油企业炼制操作人员，必需要有高尚的职业道德素养，作为企业员工要敬业爱岗，要有无私奉献的献身精神，要有全心全意为企业进展效劳的精神，我在今后的工作中必需要加强职业道德的学习，将兰州石化也已形成的职业道德文化落实到工作中，使自己具有高尚的道德素养。 2、仔细学习提升文化素养 文化素养包括专业学问、文化学问和实际操作技能学问三方面。作为一名石油企业炼制操作人员，要有系统全面的专业学问构造，专业学问还应具有较强的根底性，
44、以利于全面完成素养教育的任务。既要努力做到有专长，又要广泛涉猎，既要精通一门岗位技能，又要讨论与之相关的理论科学学问。在2023年我要努力学习石油炼制科学学问，系统地把握石油化工根本原理，用理论指导工作实践，并把工作实践上升为理论，以不断提高自身素养水平。结合兰州石化创立“五型班组”活动，合理安排连续教育学习的时间，增长学问，拓宽学问面，跟上时代的步伐，我会珍惜每一次的学习时机，并充分利用所学学问。为兰州石化进展效劳。 3、把握较强的力量素养 石油企业员工的力量素养，除了把握一般实际操作力量，还要求具有开拓力量，这种开拓力量包括三个方面的：第一，具有解决问题的力量。这就包括解决常规问题的力量，
45、还要有解决突发问题的力量。其次，具有制造力量。第三，具有不断适应企业进展的力量。面对一个高科技、高节奏、高竞争和高压力的二十一世纪，企业不断在改革和创新适应新的形势，石油企业员工要具有不断适应企业进展的力量素养。只有提高自身素养才能适应企业进展，我要做到：虚心请教，取人之长，补己之短。苦练根本功，多读书，勤做笔记，长期坚持自我学习，提升自己的素养力量，并积极参与车间、班组组织的各种力量培训，找出自己的缺乏，不断提高自己的力量。 4、具有良好的心理素养 心理素养指表现在自身的那些常常的、稳定的、本质的心理特征。我要努力将自己的心理素养调整好，力争到达以下表现：(1)广泛的兴趣。 (2)高尚的道德
46、情感。对企业、对所从事的职业道德感。(3)顽强的意志。表现为明确的目的性；一贯的坚持性；处理问题的坚决性；克制困难的士气性。(4)良好的性格特征。要热忱开朗，急躁细致，镇静冷静，诚恳正直，与人为善，温柔宽厚。(5)兴旺的认知力量。包括观看力、留意力、记忆力、想象力、思维力等。 5、安康的身体素养 安康标志可分为：(1)精力充足，能应付日常生活和工作的压力；(2)身体各局部发育良好，功能正常；(3)随机应变的力量强，能适应外界环境的各种变化等。为了能更好的工作，我将依据自己倒班性质，制定出具体的熬炼规划，努力提升自身的身体素养。 做为一名石油企业员工，我会有规划的努力提升自己的个人素养，更好的为
47、兰州石化进展效劳。 教师个人素养提升规划 作为一名教师，只有在不断的学习与进展中，才能更加适应社会进展的需要，才能找准自己的位置。为了使自己能更进一步的提高自己的工作力量，提升自己各方面的素养，使自己在工作中能更加的得心应手，本人特制订素养提升规划： 一、结合教学实践，提升业务素养。 为了提高学习效率，注意理论联系实际，留意把学习内容运用于课堂教学中，并写出相应的教学反思和教学案例，查找和发觉自己在课堂教学中存在的问题和缺乏，把好的教学方法转化为自己的教学力量。在不断实践、运用、反思中使自己求得进步与进展。同时，利用网络这个沟通平台，与其他教师共同沟通自己的学习心得，探讨教学中存在的问题，提高自己的网络教研水平和教学力量