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1、以纯品牌分析第1页，共44页，编辑于2022年，星期四 “以以纯纯”是是东东越越公公司司旗旗下下的的休休闲闲品品牌牌之之一一，以以其其紧紧贴贴时时尚尚、角角逐逐流流行行、简简洁洁大大气气的的设设计计，短短短短几几年年迅迅速速成成为为国国内内休休闲闲服服装装知知名名品品牌牌之之一一。受受到到现现在在中中国国多多区区域域、多多元元素素、多多文文化化生生活活方方式式的的影影响响，“以以纯纯”提提倡倡把把“爱爱”当当作作自自我我发发展展的的重重要要力力量量源源泉泉。以以“爱爱”的的名名义义，把把时时尚尚、活活力力、自自由由的的精精神神逐逐渐渐融融入入到到“以以纯纯”的的设设计计当当中中，逐逐渐渐演演变
2、变成成中中国国时时尚尚都都市市风风格格的的年年轻轻化化代代表表。依依托托高高质质量量的的产产品品、先先进进的的C CA AD D生生产产系系统统和和日日臻臻完完善善的的营营销销体体系系，在在全全国国已已发发展展“以以纯纯Y YI IS SH HI IO ON N”专专卖卖店店千千余余家家，销销售售点点遍遍布布全全国国2 28 8省省、市市、自自治治区区。第2页，共44页，编辑于2022年，星期四一一 .总体环境总体环境 优势优势第3页，共44页，编辑于2022年，星期四主要经济指标稳定增长。主要经济指标稳定增长。根据国家统计局及海关统计数据，根据国家统计局及海关统计数据，2012年全年全国国3
3、.7万户规模以上纺织企业工业总产值达到万户规模以上纺织企业工业总产值达到57810亿元，同比增长亿元，同比增长12.3%;1月月11月利润总额达到月利润总额达到2457.5亿元亿元;全年全行业全年全行业500万元以上项目固定资产投万元以上项目固定资产投资总额达到资总额达到7793亿元，同比增长亿元，同比增长14.6%;全社会口径全社会口径纺织品服装出口总额达到纺织品服装出口总额达到2625.6亿美元，同比增长亿美元，同比增长3.3%。与全国主要工业制造业相比较，纺织行业生产增。与全国主要工业制造业相比较，纺织行业生产增速位居中上游，利润增速低于轻工和机械行业，位居前速位居中上游，利润增速低于轻
4、工和机械行业，位居前列，继续发挥了纺织行业对国民经济增长的支撑作用列，继续发挥了纺织行业对国民经济增长的支撑作用.经济：经济：第4页，共44页，编辑于2022年，星期四21世纪服装潮流是追求高档、名牌，追求舒适、休闲、健康、功能、风格和世纪服装潮流是追求高档、名牌，追求舒适、休闲、健康、功能、风格和艺术。服装制造业如今已进入品牌效益阶段，手段主要是利用网络技术来进行信息艺术。服装制造业如今已进入品牌效益阶段，手段主要是利用网络技术来进行信息收集、产品设计和销售。服装收集、产品设计和销售。服装CAD（计算机辅助设计）系统越来越普及（计算机辅助设计）系统越来越普及,美国服装业中，美国服装业中，超过
5、超过50%的企业配备服装的企业配备服装CAD，欧洲超过，欧洲超过70%,日本则超过日本则超过80%。目前，服装。目前，服装CAD已朝已朝CIMS（计算机集成制造系统）领域发展，许多著名品牌（如（计算机集成制造系统）领域发展，许多著名品牌（如LECTRA）都拥有）都拥有CIMS。CIMS包括了市场预测、产品设计、产品制造、生产管理及成品销售的全部活包括了市场预测、产品设计、产品制造、生产管理及成品销售的全部活动，它不仅是物流、设备的集成，而且主要是信息的集成。动，它不仅是物流、设备的集成，而且主要是信息的集成。CIMS可提高生产率可提高生产率30%50%，缩短生产周期，缩短生产周期30%60%，
6、减少设计费用，减少设计费用15%30%，减少人工费用，减少人工费用5%20%，且能极大地改善和提高产品质量。，且能极大地改善和提高产品质量。CIMS集信息技术、计算机技术、自动化技术集信息技术、计算机技术、自动化技术和现代管理技术为一体，已成为现代服装设计和生产的发展方向。和现代管理技术为一体，已成为现代服装设计和生产的发展方向。技术技术：第5页，共44页，编辑于2022年，星期四 1.1.国家对于出口企业实行补贴，国家对于出口企业实行补贴，鼓励过大出口。鼓励过大出口。2.2.实行结构性减税政策，降低企实行结构性减税政策，降低企业负担。业负担。3.3.地方政府给予企业就业补贴款，地方政府给予企
7、业就业补贴款，鼓励用工。鼓励用工。政策：第6页，共44页，编辑于2022年，星期四最近正在央视等媒体刊播的最近正在央视等媒体刊播的才子才子、七匹狼七匹狼、利郎利郎等服装等服装广告都开始注重对品牌文化和个性的塑造，如一则广告提出广告都开始注重对品牌文化和个性的塑造，如一则广告提出“新新正装正装”的概念，着力描绘了中国知识精英阶层儒雅、以智取胜、的概念，着力描绘了中国知识精英阶层儒雅、以智取胜、崇尚自由新生活的风貌。对此，在宁一家服装企业的老总陶女士崇尚自由新生活的风貌。对此，在宁一家服装企业的老总陶女士表示，没有一家国际服装品牌不是靠深厚的文化内涵而行销全球表示，没有一家国际服装品牌不是靠深厚的
8、文化内涵而行销全球的，缺失了品牌文化的服装品牌，不仅会使企业陷入的，缺失了品牌文化的服装品牌，不仅会使企业陷入“你有、我你有、我有、大家都有有、大家都有”的同质化竞争僵局，更会导致企业无法树立用户的同质化竞争僵局，更会导致企业无法树立用户的忠诚度，从而丧失参与国际化竞争的能力。专家认为，服装广的忠诚度，从而丧失参与国际化竞争的能力。专家认为，服装广告投放数量只是一种表象，其背后所孕育着的中国服装行业的文告投放数量只是一种表象，其背后所孕育着的中国服装行业的文化突围，才真正让人们看到了中国服装行业的春天。化突围，才真正让人们看到了中国服装行业的春天。文化文化：第7页，共44页，编辑于2022年，
9、星期四“以纯以纯”自创立伊始就一直在倡导自创立伊始就一直在倡导“H2OH2O”（H-H-HealthyHealthy、H-HappyH-Happy、O-OpenO-Open）的生活方式，其目标消）的生活方式，其目标消费者定位为费者定位为1818岁到岁到3030岁的年轻群体，他们富有青春活力、岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。目前以纯专卖店的服装无论男装女装生活的个性人士。目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合似乎都只适合16162323岁的学生和少男少女。岁的学生和少男少女。人口
10、人口：第8页，共44页，编辑于2022年，星期四一一 .总体环境总体环境 威胁威胁第9页，共44页，编辑于2022年，星期四我国的整体经济事态稳定上升，我国的整体经济事态稳定上升，GDP便是主要的体现。我国近些年的便是主要的体现。我国近些年的GDP增长势增长势头稳定，基本保持在头稳定，基本保持在8到到9个百分点之间，这样的增长速度非常惊人。如今我国的个百分点之间，这样的增长速度非常惊人。如今我国的GDP已经已经超越日本成为世界第二大经济体超越日本成为世界第二大经济体.2013年全球经济复苏依然脆弱。近期，在各国新一轮宽松年全球经济复苏依然脆弱。近期，在各国新一轮宽松货币政策的刺激下，世界经济形
11、势有所好转，货币政策的刺激下，世界经济形势有所好转，11月份摩根大通全球制造业采购经理人指数从月份摩根大通全球制造业采购经理人指数从10月份的月份的48.8%升至升至49.7%，是今年，是今年6月份以来的最高值。但总体看，欧盟、日本经济的持月份以来的最高值。但总体看，欧盟、日本经济的持续低迷以及新兴经济体增速放缓，全球经济金融风险继续加大，贸易保护主义不断抬头，续低迷以及新兴经济体增速放缓，全球经济金融风险继续加大，贸易保护主义不断抬头，全球经济复苏不可能一帆风顺。全球经济复苏不可能一帆风顺。10月份，国际货币基金组织将月份，国际货币基金组织将2013年全球经济增长率从年全球经济增长率从7月份
12、预期的月份预期的3.9%下调至下调至3.6%，并警告全球经济面临再度陷入衰退的风险。另外，从，并警告全球经济面临再度陷入衰退的风险。另外，从我国自身的对外贸易形势看，传统工业品出口竞争优势在逐渐削弱。近年来我国用我国自身的对外贸易形势看，传统工业品出口竞争优势在逐渐削弱。近年来我国用工成本快速上涨，工成本快速上涨，2006-2011年间，我国制造业城镇单位就业人员平均名义工资年间，我国制造业城镇单位就业人员平均名义工资翻了一番，年均增速达到翻了一番，年均增速达到15%。与东南亚国家相比，我国劳动力成本已由。与东南亚国家相比，我国劳动力成本已由10年前的年前的偏低转变为偏高，近期部分劳动密集型产
13、业出现向周边国家转移势头加大。偏低转变为偏高，近期部分劳动密集型产业出现向周边国家转移势头加大。10月份开幕的第月份开幕的第112届广交会的境外采购商与会人数和出口成交额较上届广交会届广交会的境外采购商与会人数和出口成交额较上届广交会分别下降分别下降10.3%和和9.3%，预示着未来一段时间内我国出口形势依然严峻。，预示着未来一段时间内我国出口形势依然严峻。经济：经济：第10页，共44页，编辑于2022年，星期四我国纺织业的技术水平仍较落后。主要表现为：我国纺织业的技术水平仍较落后。主要表现为：（1 1）纺织原料品种单一，织物品种变化少、产品结构不合理、以中低档产品为主，一般产品多、高档名牌精
14、品少；衣着用纺织品比重）纺织原料品种单一，织物品种变化少、产品结构不合理、以中低档产品为主，一般产品多、高档名牌精品少；衣着用纺织品比重大（占大（占3/43/4）、产业用和装饰用纺织品比重少（只占）、产业用和装饰用纺织品比重少（只占1/41/4，而发达国家这三种用途的纺织品一般各占，而发达国家这三种用途的纺织品一般各占1/31/3。我国吨纤维制品。我国吨纤维制品外汇水平外汇水平19981998年为年为1.21.2万美元，而目前世界先进国家平均为万美元，而目前世界先进国家平均为1.71.7万万2 2万美元，平均为发达国家的万美元，平均为发达国家的1/21/2，出口服装单价仅，出口服装单价仅为发达
15、国家的为发达国家的1/31/3。（2 2）用于纺纱、织造、印染等的加工设备技术落后、低水平生产能力过剩。据统计，棉纺能力的）用于纺纱、织造、印染等的加工设备技术落后、低水平生产能力过剩。据统计，棉纺能力的25%25%，毛纺能力，毛纺能力的的15%15%，印染能力的，印染能力的30%30%是属于需要淘汰的落后设备，而达到是属于需要淘汰的落后设备，而达到9090年代先进水平的比例不足年代先进水平的比例不足20%20%，由此制得的服装面料的，由此制得的服装面料的外观质量差，纬斜缩水，色差、风格、手感及功能性等不符合服装生产的要求。外观质量差，纬斜缩水，色差、风格、手感及功能性等不符合服装生产的要求。
16、（3 3）环境污染问题亟待解决。纺织行业的环境污染包括废水、废气和噪音。废水是行业的主要污染，包括印染）环境污染问题亟待解决。纺织行业的环境污染包括废水、废气和噪音。废水是行业的主要污染，包括印染废水、化纤生产废水，洗毛废水、麻脱胶废水等，其中印染废水是重点污染源。废气则主要来自锅炉燃烧的尾气。废水、化纤生产废水，洗毛废水、麻脱胶废水等，其中印染废水是重点污染源。废气则主要来自锅炉燃烧的尾气。噪音污染是纺织业的老问题。行业内采用梭织机的企业仍占大多数，目前棉纺厂大部分车间噪音大于噪音污染是纺织业的老问题。行业内采用梭织机的企业仍占大多数，目前棉纺厂大部分车间噪音大于9090分贝，分贝，织造车间
17、噪音达织造车间噪音达104104分贝。分贝。技术技术：第11页，共44页，编辑于2022年，星期四由于国际棉花市场整体仍处于供大于求的状态，由于国际棉花市场整体仍处于供大于求的状态，20132013年国年国际棉价缺乏大幅回升的动力。而由于棉花临时收储继续实行际棉价缺乏大幅回升的动力。而由于棉花临时收储继续实行的概率较大，的概率较大，20132013年国内棉花价格仍将保持高位，内外棉年国内棉花价格仍将保持高位，内外棉价差问题仍将继续存在。目前内外棉价差高达价差问题仍将继续存在。目前内外棉价差高达60006000元元/吨，吨，仅依靠纺织企业自身调整很难彻底化解价差所造成的负面影仅依靠纺织企业自身调
18、整很难彻底化解价差所造成的负面影响，因此如何从政策层面采取措施有效缩小内外棉价差，缓响，因此如何从政策层面采取措施有效缩小内外棉价差，缓解棉纺企业竞争压力，将成为影响纺织行业运行的重要因素。解棉纺企业竞争压力，将成为影响纺织行业运行的重要因素。目前国家对于内外棉价差问题尚未形成明确解决方案，但如目前国家对于内外棉价差问题尚未形成明确解决方案，但如能尽快研究并出台相关解决措施，对于促进纺织行业进一步能尽快研究并出台相关解决措施，对于促进纺织行业进一步实现平稳向好将具有十分积极的意义。实现平稳向好将具有十分积极的意义。政策：第12页，共44页，编辑于2022年，星期四虽然近些年，服装代言、美女秀屡
19、屡吸引大众消费者的虽然近些年，服装代言、美女秀屡屡吸引大众消费者的眼球，但整个国内时装业都存在眼球，但整个国内时装业都存在“浮躁情绪浮躁情绪”，许多企业渴，许多企业渴盼盼“瞬间成名瞬间成名”，缺少真正叫得响的国际品牌。对此，江苏，缺少真正叫得响的国际品牌。对此，江苏省服装行业协会的一位资深人士近日表示，长期以来国内品省服装行业协会的一位资深人士近日表示，长期以来国内品牌与国际品牌最大的差距就是牌与国际品牌最大的差距就是“对品牌的印象很模糊对品牌的印象很模糊”。国。国内的服装企业非常不注重品牌文化的建设和培养，先关注商内的服装企业非常不注重品牌文化的建设和培养，先关注商品好不好卖，再来了解这个商
20、品的个性和消费特点。而国际品好不好卖，再来了解这个商品的个性和消费特点。而国际著著名品名品牌往往是先培养出商品的个性和消费特点，再来做商牌往往是先培养出商品的个性和消费特点，再来做商品，这是目前国内企业的品，这是目前国内企业的“软肋软肋”。文化文化：第13页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合1623岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将1830岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，2530岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。人口人口第14页，共44页，
21、编辑于2022年，星期四二二 .品牌价位品牌价位第15页，共44页，编辑于2022年，星期四其他竞争品牌其他竞争品牌第16页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森马森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70-300 冬：200-500 美邦美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700 以纯品牌价位对比以纯品牌价位对比第17页，共44页，编辑于2022年，星期四三三 .品牌个性品牌个性第18页，共44页，编辑于2022年，星期四目前以纯服装市场品牌主要有：目前以纯服装市场
22、品牌主要有：以纯休闲服系列男装、女装。以纯运动服系列男装、女装。以纯童装系列儿童时装。以纯商务系列男装女装。第19页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯休闲服以纯休闲服男装、女装男装、女装 该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士 第20页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯运动服系列以纯运动服系列男装、女装男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。第21页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯童装系列以纯童装系列儿童时装儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。第22页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯商务系列以纯商务系列男装女装。
23、男装女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。第23页，共44页，编辑于2022年，星期四四四 .品牌形象品牌形象第24页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯品牌形象以纯品牌形象“以纯”是以纯集团旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌。第25页，共44页，编辑于2022年，星期四第26页，共44页，编辑于2022年，星期四以纯标志释义：以纯标志释义：“以纯源于青年一族追求返
24、以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。第27页，共44页，编辑于2022年，星期四五五 .平面广告形象平面广告形象第28页，共44页，编辑于2022年，星期四第29页，共44页，编辑于2022年，星期四第30页，共44页，编辑于2022年，星期四第31页，共44页，编辑于2022年，星期四第32页，共44页，编辑于2022年，星期四第33页，共44页，编辑于2022年，星期四第34页，共44页，编辑于2022年，星期四第35页，共44页，编辑于2022年，星期四第36页，共44页，编辑于2022年，星期四六六 .品牌视觉形象品牌视觉形象第37页，共44页，编辑于2022年，星期四第38页，共44页，编辑于2022年，星期四第39页，共44页，编辑于2022年，星期四第40页，共44页，编辑于2022年，星期四第41页，共44页，编辑于2022年，星期四第42页，共44页，编辑于2022年，星期四第43页，共44页，编辑于2022年，星期四THE ENDTHE END第44页，共44页，编辑于2022年，星期四