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1、以纯品牌分析第1页，本讲稿共44页 “以以纯纯”是是东东越越公公司司旗旗下下的的休休闲闲品品牌牌之之一一，以以其其紧紧贴贴时时尚尚、角角逐逐流流行行、简简洁洁大大气气的的设设计计，短短短短几几年年迅迅速速成成为为国国内内休休闲闲服服装装知知名名品品牌牌之之一一。受受到到现现在在中中国国多多区区域域、多多元元素素、多多文文化化生生活活方方式式的的影影响响，“以以纯纯”提提倡倡把把“爱爱”当当作作自自我我发发展展的的重重要要力力量量源源泉泉。以以“爱爱”的的名名义义，把把时时尚尚、活活力力、自自由由的的精精神神逐逐渐渐融融入入到到“以以纯纯”的的设设计计当当中中，逐逐渐渐演演变变成成中中国国时时尚
2、尚都都市市风风格格的的年年轻轻化化代代表表。依依托托高高质质量量的的产产品品、先先进进的的C CA AD D生生产产系系统统和和日日臻臻完完善善的的营营销销体体系系，在在全全国国已已发发展展“以以纯纯Y YI IS SH HI IO ON N”专专卖卖店店千千 余余 家家，销销 售售 点点 遍遍 布布 全全 国国2 2 8 8省省、市市、自自 治治 区区。第2页，本讲稿共44页一一 .总体环境总体环境 优势优势第3页，本讲稿共44页主要经济指标稳定增长。主要经济指标稳定增长。根据国家统计局及海关统计数据，根据国家统计局及海关统计数据，2012年全国年全国3.7万户规模以上纺织企业工业总产值达到
3、万户规模以上纺织企业工业总产值达到57810亿元，亿元，同比增长同比增长12.3%;1月月11月利润总额达到月利润总额达到2457.5亿元亿元;全年全行业全年全行业500万元以上项目固定资产投资总额达到万元以上项目固定资产投资总额达到7793亿元，同比增长亿元，同比增长14.6%;全社会口径纺织品服装出全社会口径纺织品服装出口总额达到口总额达到2625.6亿美元，同比增长亿美元，同比增长3.3%。与全国。与全国主要工业制造业相比较，纺织行业生产增速位居主要工业制造业相比较，纺织行业生产增速位居中上游，利润增速低于轻工和机械行业，位居前中上游，利润增速低于轻工和机械行业，位居前列，继续发挥了纺织
4、行业对国民经济增长的支撑列，继续发挥了纺织行业对国民经济增长的支撑作用作用.经济：经济：第4页，本讲稿共44页21世纪服装潮流是追求高档、名牌，追求舒适、休闲、健康、功能、风格世纪服装潮流是追求高档、名牌，追求舒适、休闲、健康、功能、风格和艺术。服装制造业如今已进入品牌效益阶段，手段主要是利用网络技术来进和艺术。服装制造业如今已进入品牌效益阶段，手段主要是利用网络技术来进行信息收集、产品设计和销售。服装行信息收集、产品设计和销售。服装CAD（计算机辅助设计）系统越来越普及（计算机辅助设计）系统越来越普及,美国服美国服装业中，超过装业中，超过50%的企业配备服装的企业配备服装CAD，欧洲超过，欧
5、洲超过70%,日本则超过日本则超过80%。目前，服装。目前，服装CAD已朝已朝CIMS（计算机集成制造系统）领域发展，许多著名品牌（如（计算机集成制造系统）领域发展，许多著名品牌（如LECTRA）都拥有）都拥有CIMS。CIMS包括了市场预测、产品设计、产品制造、生产管理及成品销包括了市场预测、产品设计、产品制造、生产管理及成品销售的全部活动，它不仅是物流、设备的集成，而且主要是信息的集成。售的全部活动，它不仅是物流、设备的集成，而且主要是信息的集成。CIMS可提高可提高生产率生产率30%50%，缩短生产周期，缩短生产周期30%60%，减少设计费用，减少设计费用15%30%，减少人，减少人工费
6、用工费用5%20%，且能极大地改善和提高产品质量。，且能极大地改善和提高产品质量。CIMS集信息技术、计算机技术、自集信息技术、计算机技术、自动化技术和现代管理技术为一体，已成为现代服装设计和生产的发展方向。动化技术和现代管理技术为一体，已成为现代服装设计和生产的发展方向。技术技术：第5页，本讲稿共44页 1.1.国家对于出口企业实行补贴，国家对于出口企业实行补贴，鼓励过大出口。鼓励过大出口。2.2.实行结构性减税政策，降低企实行结构性减税政策，降低企业负担。业负担。3.3.地方政府给予企业就业补贴款，地方政府给予企业就业补贴款，鼓励用工。鼓励用工。政策：第6页，本讲稿共44页最近正在央视等媒
7、体刊播的最近正在央视等媒体刊播的才子才子、七匹狼七匹狼、利郎利郎等服装广告等服装广告都开始注重对品牌文化和个性的塑造，如一则广告提出都开始注重对品牌文化和个性的塑造，如一则广告提出“新正装新正装”的概念，着力描绘了中国知识精英阶层儒雅、以智取胜、崇尚自由的概念，着力描绘了中国知识精英阶层儒雅、以智取胜、崇尚自由新生活的风貌。对此，在宁一家服装企业的老总陶女士表示，没有新生活的风貌。对此，在宁一家服装企业的老总陶女士表示，没有一家国际服装品牌不是靠深厚的文化内涵而行销全球的，缺失了品一家国际服装品牌不是靠深厚的文化内涵而行销全球的，缺失了品牌文化的服装品牌，不仅会使企业陷入牌文化的服装品牌，不仅
8、会使企业陷入“你有、我有、大家都有你有、我有、大家都有”的同质化竞争僵局，更会导致企业无法树立用户的忠诚度，从而丧的同质化竞争僵局，更会导致企业无法树立用户的忠诚度，从而丧失参与国际化竞争的能力。专家认为，服装广告投放数量只是一种失参与国际化竞争的能力。专家认为，服装广告投放数量只是一种表象，其背后所孕育着的中国服装行业的文化突围，才真正让人们表象，其背后所孕育着的中国服装行业的文化突围，才真正让人们看到了中国服装行业的春天。看到了中国服装行业的春天。文化文化：第7页，本讲稿共44页“以纯以纯”自创立伊始就一直在倡导自创立伊始就一直在倡导“H2OH2O”（H-HealthyH-Healthy、
9、H-HappyH-Happy、O-OpenO-Open）的生活）的生活方式，其目标消费者定位为方式，其目标消费者定位为1818岁到岁到3030岁的年轻群体，岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。目前以纯专卖有主见、是享受愉悦生活的个性人士。目前以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合店的服装无论男装女装似乎都只适合16162323岁的学生岁的学生和少男少女。和少男少女。人口人口：第8页，本讲稿共44页一一 .总体环境总体环境 威胁威胁第9页，本讲稿共44页我国的整体经济事态稳定上升，我国的
10、整体经济事态稳定上升，GDP便是主要的体现。我国近些年的便是主要的体现。我国近些年的GDP增长势增长势头稳定，基本保持在头稳定，基本保持在8到到9个百分点之间，这样的增长速度非常惊人。如今我国个百分点之间，这样的增长速度非常惊人。如今我国的的GDP已经超越日本成为世界第二大经济体已经超越日本成为世界第二大经济体.2013年全球经济复苏依然脆弱。近期，年全球经济复苏依然脆弱。近期，在各国新一轮宽松货币政策的刺激下，世界经济形势有所好转，在各国新一轮宽松货币政策的刺激下，世界经济形势有所好转，11月份摩根大通全月份摩根大通全球制造业采购经理人指数从球制造业采购经理人指数从10月份的月份的48.8%
11、升至升至49.7%，是今年，是今年6月份以来的最高值。月份以来的最高值。但总体看，欧盟、日本经济的持续低迷以及新兴经济体增速放缓，全球经济金融风险继但总体看，欧盟、日本经济的持续低迷以及新兴经济体增速放缓，全球经济金融风险继续加大，贸易保护主义不断抬头，全球经济复苏不可能一帆风顺。续加大，贸易保护主义不断抬头，全球经济复苏不可能一帆风顺。10月份，国际货币基月份，国际货币基金组织将金组织将2013年全球经济增长率从年全球经济增长率从7月份预期的月份预期的3.9%下调至下调至3.6%，并警告全球经济，并警告全球经济面临再度陷入衰退的风险。另外，从我国自身的对外贸易形势看，传统工业品出口面临再度陷
12、入衰退的风险。另外，从我国自身的对外贸易形势看，传统工业品出口竞争优势在逐渐削弱。近年来我国用工成本快速上涨，竞争优势在逐渐削弱。近年来我国用工成本快速上涨，2006-2011年间，我国制造业年间，我国制造业城镇单位就业人员平均名义工资翻了一番，年均增速达到城镇单位就业人员平均名义工资翻了一番，年均增速达到15%。与东南亚国家相比，。与东南亚国家相比，我国劳动力成本已由我国劳动力成本已由10年前的偏低转变为偏高，近期部分劳动密集型产业出现向周边国家转移年前的偏低转变为偏高，近期部分劳动密集型产业出现向周边国家转移势头加大。势头加大。10月份开幕的第月份开幕的第112届广交会的境外采购商与会人数
13、和出口成交额较上届届广交会的境外采购商与会人数和出口成交额较上届广交会分别下降广交会分别下降10.3%和和9.3%，预示着未来一段时间内我国出口形势依然严峻。，预示着未来一段时间内我国出口形势依然严峻。经济：经济：第10页，本讲稿共44页我国纺织业的技术水平仍较落后。主要表现为：我国纺织业的技术水平仍较落后。主要表现为：（1 1）纺织原料品种单一，织物品种变化少、产品结构不合理、以中低档产品为主，一般产品多、高档名牌精品少；衣着）纺织原料品种单一，织物品种变化少、产品结构不合理、以中低档产品为主，一般产品多、高档名牌精品少；衣着用纺织品比重大（占用纺织品比重大（占3/43/4）、产业用和装饰用
14、纺织品比重少（只占）、产业用和装饰用纺织品比重少（只占1/41/4，而发达国家这三种用途的纺织品一般各，而发达国家这三种用途的纺织品一般各占占1/31/3。我国吨纤维制品外汇水平。我国吨纤维制品外汇水平19981998年为年为1.21.2万美元，而目前世界先进国家平均为万美元，而目前世界先进国家平均为1.71.7万万2 2万美元，平均为发达国家万美元，平均为发达国家的的1/21/2，出口服装单价仅为发达国家的，出口服装单价仅为发达国家的1/31/3。（2 2）用于纺纱、织造、印染等的加工设备技术落后、低水平生产能力过剩。据统计，棉纺能力的）用于纺纱、织造、印染等的加工设备技术落后、低水平生产能
15、力过剩。据统计，棉纺能力的25%25%，毛纺能力，毛纺能力的的15%15%，印染能力的，印染能力的30%30%是属于需要淘汰的落后设备，而达到是属于需要淘汰的落后设备，而达到9090年代先进水平的比例不足年代先进水平的比例不足20%20%，由此制得的服装面料的外观，由此制得的服装面料的外观质量差，纬斜缩水，色差、风格、手感及功能性等不符合服装生产的要求。质量差，纬斜缩水，色差、风格、手感及功能性等不符合服装生产的要求。（3 3）环境污染问题亟待解决。纺织行业的环境污染包括废水、废气和噪音。废水是行业的主要污染，包括印染）环境污染问题亟待解决。纺织行业的环境污染包括废水、废气和噪音。废水是行业的
16、主要污染，包括印染废水、化纤生产废水，洗毛废水、麻脱胶废水等，其中印染废水是重点污染源。废气则主要来自锅炉燃烧的尾废水、化纤生产废水，洗毛废水、麻脱胶废水等，其中印染废水是重点污染源。废气则主要来自锅炉燃烧的尾气。噪音污染是纺织业的老问题。行业内采用梭织机的企业仍占大多数，目前棉纺厂大部分车间噪音大于气。噪音污染是纺织业的老问题。行业内采用梭织机的企业仍占大多数，目前棉纺厂大部分车间噪音大于9090分分贝，织造车间噪音达贝，织造车间噪音达104104分贝。分贝。技术技术：第11页，本讲稿共44页由于国际棉花市场整体仍处于供大于求的状态，由于国际棉花市场整体仍处于供大于求的状态，20132013
17、年国际年国际棉价缺乏大幅回升的动力。而由于棉花临时收储继续实行的棉价缺乏大幅回升的动力。而由于棉花临时收储继续实行的概率较大，概率较大，20132013年国内棉花价格仍将保持高位，内外棉价年国内棉花价格仍将保持高位，内外棉价差问题仍将继续存在。目前内外棉价差高达差问题仍将继续存在。目前内外棉价差高达60006000元元/吨，仅吨，仅依靠纺织企业自身调整很难彻底化解价差所造成的负面影依靠纺织企业自身调整很难彻底化解价差所造成的负面影响，因此如何从政策层面采取措施有效缩小内外棉价差，响，因此如何从政策层面采取措施有效缩小内外棉价差，缓解棉纺企业竞争压力，将成为影响纺织行业运行的重要缓解棉纺企业竞争
18、压力，将成为影响纺织行业运行的重要因素。目前国家对于内外棉价差问题尚未形成明确解决方因素。目前国家对于内外棉价差问题尚未形成明确解决方案，但如能尽快研究并出台相关解决措施，对于促进纺织案，但如能尽快研究并出台相关解决措施，对于促进纺织行业进一步实现平稳向好将具有十分积极的意义。行业进一步实现平稳向好将具有十分积极的意义。政策：第12页，本讲稿共44页虽然近些年，服装代言、美女秀屡屡吸引大众消费者的眼虽然近些年，服装代言、美女秀屡屡吸引大众消费者的眼球，但整个国内时装业都存在球，但整个国内时装业都存在“浮躁情绪浮躁情绪”，许多企业渴盼，许多企业渴盼“瞬间成名瞬间成名”，缺少真正叫得响的国际品牌。
19、对此，江苏省服装，缺少真正叫得响的国际品牌。对此，江苏省服装行业协会的一位资深人士近日表示，长期以来国内品牌与国际行业协会的一位资深人士近日表示，长期以来国内品牌与国际品牌最大的差距就是品牌最大的差距就是“对品牌的印象很模糊对品牌的印象很模糊”。国内的服装企。国内的服装企业非常不注重品牌文化的建设和培养，先关注商品好不好卖，业非常不注重品牌文化的建设和培养，先关注商品好不好卖，再来了解这个商品的个性和消费特点。而国际著再来了解这个商品的个性和消费特点。而国际著名品名品牌往往是牌往往是先培养出商品的个性和消费特点，再来做商品，这是目前国先培养出商品的个性和消费特点，再来做商品，这是目前国内企业的
20、内企业的“软肋软肋”。文化文化：第13页，本讲稿共44页以纯专卖店的服装无论男装女装似乎都只适合1623岁的学生和少男少女。在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将1830岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，2530岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。人口人口第14页，本讲稿共44页二二 .品牌价位品牌价位第15页，本讲稿共44页其他竞争品牌其他竞争品牌第16页，本讲稿共44页以纯以纯 春：70-260 夏：49-129 秋：70-300 冬：220-700 森马森马 春：60-200 夏：30-120 秋：70
21、-300 冬：200-500 美邦美邦 春：60-200 夏：30-130 秋：70-300 冬：220-700 以纯品牌价位对比以纯品牌价位对比第17页，本讲稿共44页三三 .品牌个性品牌个性第18页，本讲稿共44页目前以纯服装市场品牌主要有：目前以纯服装市场品牌主要有：以纯休闲服系列男装、女装。以纯运动服系列男装、女装。以纯童装系列儿童时装。以纯商务系列男装女装。第19页，本讲稿共44页以纯休闲服以纯休闲服男装、女装男装、女装 该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士 第20页，本讲稿共44页以纯运动服系列以纯运动服系列男装、女装男装、女装专为爱好运动的顾客而
22、设，在运动或休憩时穿着。第21页，本讲稿共44页以纯童装系列以纯童装系列儿童时装儿童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。第22页，本讲稿共44页以纯商务系列以纯商务系列男装女装。男装女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。第23页，本讲稿共44页四四 .品牌形象品牌形象第24页，本讲稿共44页以纯品牌形象以纯品牌形象“以纯”是以纯集团旗下的休闲服装品牌之一，它以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人个性发展潮流，鲜明友善、充满时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。很快从众多的服装品牌中脱颖而出，发展成为受全国消费者青睐的引领休闲服饰潮流的国内知名品牌
23、。第25页，本讲稿共44页第26页，本讲稿共44页以纯标志释义：以纯标志释义：“以纯源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。英文则是YI（以纯的以的拼音）和FASHION（时尚）的有机组合，发音近似粤语“以纯”标志亮点圆弧虚线和圆点为抽象的网络与鼠标，整体的“e”形状揭示了品牌紧贴电子商业时尚的特色。第27页，本讲稿共44页五五 .平面广告形象平面广告形象第28页，本讲稿共44页第29页，本讲稿共44页第30页，本讲稿共44页第31页，本讲稿共44页第32页，本讲稿共44页第33页，本讲稿共44页第34页，本讲稿共44页第35页，本讲稿共44页第36页，本讲稿共44页六六 .品牌视觉形象品牌视觉形象第37页，本讲稿共44页第38页，本讲稿共44页第39页，本讲稿共44页第40页，本讲稿共44页第41页，本讲稿共44页第42页，本讲稿共44页第43页，本讲稿共44页THE ENDTHE END第44页，本讲稿共44页