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1、 营销方案模板集锦5篇营销方案 篇1 一、南通房产中介市场竞争现状 南通目前市场上大大小小的房产中介200多家，营业执照、资质证书“两证”齐全的房地产中介机构有133家。 据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过公布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、“一房几嫁”等手段哄骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要缘由。20xx年6月17日，南通市房管局出台了关于进一步标准房地产经纪企业经纪行为的若干规定，给房产中介套上了“笼头”。主要规定了“三个必需”、“四个不得
2、”，即签订居间合同必需统一使用由市房管局印制的标准居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同;房地产经纪企业的分支机构也必需申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围;房地产经纪企业的从业人员进展房地产经纪活动时，必需向托付人出示房地产经纪执业资格证书。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，规定的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的标准运营，恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。 企业自身介绍
3、，以及与同行比拟优劣势，转而谈微信营销的重要性 二、微信营销简介 (一)微信营销目的 1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。 2、增加与关注客户群的互动，进一步进展潜在客户。 (二)企业微信营销可行性分析 1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在 18-45岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、Android、Symbian、Windows Phone、BlackBerry 等系统智能手机族。 2、习惯分析(您常常使用微信吗?) 大局部人习惯使用微信，并且有30.75%的人常常使用微信，这说明使用微信作为宣传手段，潜在承受人群数量非常可观。 3、市场
4、规模 用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 9.3 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 20xx 年 10 月，中国智能手机市场上，Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 1.1%。也就是说安卓用户是 9 亿* 30%=2.7 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近8亿用户，而微信目前已经突破6亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景特别乐观! 三、微信营销模式 自20xx年微信上线，直至现在微信的用
5、户已高达6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速进展的新应用。势不行挡的微信营销，主要有以下四种模式： (一)草根广告式查看四周的人 产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看四周的人”便可以使更多生疏人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击“查看四周的人”后，可以依据自己的地理位置查找到四周的微信用户。在这些四周的微信用户中，除了显示用户姓名等根本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，假如“查看四周的人”使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的
6、上升，可能这个简洁的签名栏会或许变成移动的“黄金广告位”。 (二)品牌活动式漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能根本保存了原始简洁易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简洁功能：“扔一个”，用户可以选择公布语音或者文字然后投入大海中，假如有其他用户“捞”到则可以绽开对话;“捡一个”，“捞”大海中很多个用户投放的漂流瓶，“捞”到后也可以和对方绽开对话，但每个用户每天只有20次时机。 营销方式：微信正规可以对漂流瓶的参数进展更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，一般用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小嬉戏等，假如
7、营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是假如只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 (三)O2O折扣式扫一扫 产品描述：二维码进展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O绽开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将可以获得成员折扣、商家优待亦或是一些新闻资讯。 营销方案 篇2 1.0 经营综合概述 通过科学的猜测和完善的市场营销筹划，在和地区推广“宝宝诞生纪念册”这一具有文化价值的新产品。 2.0 状况分析 2.1 市场总结 2.1.1 市场人口统计 人口统计： 我们的目标市场主要在和两个地区。
8、这两个地区约有三百万人口。我们的客源集中在： (1)马上有小宝宝的家庭，约5万人 (2)刚有小宝宝的”家庭，约5万人 (3)以上人群的亲友，约20万人 以上共30万人，约占总人口的10%。这些目标市场人群，诞生于80年月，年龄在25至32之间，文化水平在平均高中以上，经济收入比拟好，购置力量较强，对于一个38元的精致纪念册来说，他们完全消费得起。 市场地理： 这些人群主要分布在城市的新住宅区。 市场心理： 这些人群相对文化素养较高，感性化消费倾向较大，许多有纪念价值的东西是他们所追求的。宝宝诞生纪念册符合他们的消费心理。 市场行为： 刺激他们购置的因素有：(1)医务人员的介绍;(2)婴儿效劳商
9、的介绍;(3)在购置婴儿用品或孕妇书籍时看到;(4)亲友的介绍以及(5)销售人员的推销。 刺激其购置的要着重于从回味以及珍藏价值上动身。 2.1.2 市场需求 每年，大量的婴儿出世。随着社会的进展的规划生育的进一步落实，小宝宝已经成为家人以及亲戚朋友的掌上明珠。年轻的爸爸妈妈们以及他们的亲友们为小宝宝购置用品，购置玩具。同时，也盼望为小宝宝的婴儿时期留下些纪念，让日后回味。婴儿胎毛笔和手脚印以及婴儿照的流行就是一个例子。但是，这些产品或效劳都不系统。宝宝诞生纪念册把他们集中在一起，并且增加了更多的有意义的东西，比方诞生数据、亲人祝愿、成长脚印等等，更大的满意了市场的要求。 同时，许多年轻人去看
10、看亲友刚刚诞生的孩子，不知道送什么礼物好，于是，一本又大方又有意义的宝宝诞生纪念册解决了这个问题。 2.1.3 市场趋势 文化消费是人民生活水平提高后的消费趋势。宝宝诞生纪念册属于这个范畴。而随文化水平的提高，这种趋势更加剧烈。 同时，目前本地区正处于一个生育的顶峰期，所以在五年内，市场的需求将不断增加。而对产品的要求将会越来越精致，越来越新奇。目前我们的产品作为市场的一个空白的补充，并不能谈得上精致，但是，随着产品换代，这个问题将会解决。 2.1.4 市场增长 我们猜测，宝宝诞生纪念册的市场增长率将保持在8%左右。在这个增长的过程中，我们认为，将在我们销售后的五个月内消失同类产品。 我们将通
11、过致力于稳固零售商的手段保住市场份额。同时，通过多种销售渠道扩展客源，以诚信为本，严抓业务人员素养，坚持XX营销文化，让自己的市场增长额超过平均市场增长额。假如市场消失萎缩或者市场失控，我们将抛弃这个产品，降低市场风险。转向其他产品。 2.2 SWOT分析 2.2.1 优势 (1)我们走在市场的前面，在市场还没有任何竞争者的状况下抢先进入市场。 (2)我们坚持用先进的营销理念来经营。感谢和效劳将带着我们获得更多的客户。 (3)我们坚持科学和标准的内部治理，即使我们的企业在最小的状况下。 2.2.2 劣势 (1)资金小，实力小。 (2)我自己没有方法全职治理。 (3)没有现成的客户。 (4)没有
12、任何销售阅历。 2.2.3 时机 市场空白是我们最大的时机。在目前还没有任何代替产品的状况下市场有需求，我们时机最大，胜利的几率也最大。 2.2.4 威逼 (1)利益的驱动使更多的商家(特殊是有实力的商家)参加这个行列。 (2)由于市场阅历缺乏而造成产品的滞销。 (3)由于工商手续问题受到政府的干预。 2.3 竞争 目前，地区还没有同样的产品存在。没有直接竞争。间接的竞争来自婴儿效劳商、照相效劳商，但是，这些间接竞争者可以转为合作伙伴。潜在的竞争将会消失，主要包括直接进货的同行，以及向其他厂家进货或直接生产的同行。对于前者，我们通过取得地区总代理资格消退，对于后者，我们必需实行快速占据市场的策
13、略。 2.4 供应的产品 我们供应的产品是宝宝诞生纪念册，它鲜亮富有共性地记载了小宝宝成长的每一步，具有独特弥久的珍藏纪念价值。 我们的产品的目标市场为(1)婴幼用品商店、书店、婴儿效劳商;以及(2)马上和刚刚有了宝宝的家庭以及他们的亲友。 我们对终端用户供应的产品的价格为零售价38元/册。对零售商供应的批发价格是元/册，我们要求本以上才赐予批发价。 2.5 胜利关键 该工程胜利的关键在于能否打入各种零售商市场。这取决于我们宣传的力度以及业务员的水平。产品受市场承受的程度取决于产品的生命力，我们完全有理由信任我们的产品是市场所需的。因而，如何进入市场是我们必需面临的最大问题。 2.6 关键事项
14、 包括如何进入市场、如何让消费者承受。 3.0 市场战略 3.1 任务 建立一个良好的销售关系，让XX营销，让你我更多微笑的口号贯彻到日常的营销中去。将宝宝诞生纪念册这个新产品引入XX地区，让更多的年轻父母拥有更多的幸福和回味。 3.2 营销目标 略 3.4 目标市场 宝宝诞生纪念册的市场可以细分成以下几个局部：(1)年轻的准父母;(2)宝宝刚刚诞生的父母;(3)前两点的亲友;(4)医院;(5)婴幼用品店;(6)书店;(7)婴幼效劳商。 在这几个细分市场中，我们必需致力于主攻(5)、(6)、(7)三个市场，由于这些零售终端将为我们带来量大以及源源不断的收益。(4)是一个潜力巨大的市场，但需要关
15、系以及特别的手段进入，市场进入本钱过高。(1)、(2)、(3)这三个细分市场可以作为主市场的补充，采纳直销的方法，但价格肯定不能与零售客户冲突。 3.5 定位 为让家庭有更具价值的珍藏纪念品，以及零售商有更配套的产品更丰厚的利润收入，宝宝诞生纪念册记载小宝宝成长的每一步，与其他一般纪念用品以及单一的婴儿纪念品不同，它更具有珍藏价值，更具有市场魅力。 3.6 战略金字塔 取得本地区市场份额第一位 (1)宣传 (2)客户 (3)最终用户 报分类广告 婴孕用品店 亲友 网络宣传 书店 现场推销 手机短信 婴儿效劳商 网络送货 3.7 营销组合 XX营销实行多种营销组合，开展“宝宝诞生纪念册”工程的进
16、展。以下为营销组合的概述： (1) 将市场部员工的职能分为：市场推销人员和市场推广人员。 (2) 市场推销人员主要采纳直销的方法，包括网络订货、手机订货、亲友介绍、直接推销等等。即是将产品直接销售给最终用户。 (3) 市场推广人员主要实行铺货的方式，向婴孕用品店、医院、书店、婴儿效劳商批发货物。 (4) 公司对零售产品的统肯定价为XX元/册，每销售1本，员工提成元;批发产品统一价格为元，每批发一本，员工提成元。 (5) 公司严格掌握客户资料，严禁重复推广。 (6) 公司在报、社区等媒体上做广告。 (7) 公司招收兼职推销员，不发工资，兼职推销员每推销一本，提成元，产品滞销，公司回收。兼职推销员
17、只能零售，并严格根据统一价零售。 (8) 公司严格做好客户效劳工作。但凡质量问题，赐予退款或换货;但凡产品滞销，赐予完好产品全额退款，破损产品，折价退款。 (9)XX营销的全部员工，包括兼职员工，严格根据“盛士营销，让你我更多微笑”的理念以及“感谢与效劳”的宗旨绽开工作。 3.8 营销调研 进展工程之前，我们必需进展以下调研： (1)对婴孕用品店的调研，了解市场的销售渠道状况。 (2)对终端用户进展调研，了解市场的真实状况。 4.0 财务预算及猜测 4.1 盈亏平衡分析 我们估计销售每册宝宝诞生纪念册的收入为元，这包括批发和零售。而为销售每册产品，我们每月付出了元的固定本钱，以及元的可变本钱，
18、营销费用等等，那么，我们每月至少要销售册纪念册，即元的营业额，我们才能够到达收支平衡。 4.2 销售猜测 宝宝诞生纪念手册将在年月后呈现稳步增长的销售趋势。年月作为市场进入的初期，销售量不大，年月为春节期间，销售额上升，月后由于客户根本稳定，宣传逐步到位，销售量将稳步上升。年下半年可能市场上或消失同类产品或代替品，将对销售有所冲击。 详细的销售策略如下(批发价元/册，零售价XX元/册)： (1)带宝宝诞生纪念册样品到婴孕用品店联系，争取客户认同并订货。 (2)带宝宝诞生纪念册样品到书店联系，争取订货。 (3)可能的话争取与医院联系，争取得到医院支持。 (4)带宝宝诞生纪念册样品到婴儿效劳商联系
19、，争取订货。 (5)在特区晚报公布分类广告，打出批发零售送货上门，争取局部客户以及用户。 (6)在各种网络上公布广告，宣传以及争取用户订货。 (7)联系报社记者，出有关的新闻报道。 (8)开拓市场。 (9)开拓市场。 假如万一市场失灵，实行如下手段(代理价元)： (1)采纳代销的方法，先铺货，销售后结算。 (2)招收销售员到医院门前直销，给销售员提成元。 4.3 支出猜测 估计年的总支出占总收益的75%，包括工资、租金、日常费用、办公费用、营销费用、广告宣传。其中，工资、广告宣传和营销费用将占比拟重的局部。 5.0 掌握 5.1 里程碑 我们的工作被掌握在严谨的规划中。我们逐步推动我们的工作。
20、在里程碑中，我们重点规划了开拓市场初期的工作。其中治理部和信息部作为市场部效劳。市场部将依据需要调整期工作的先后挨次，并在治理部制定的规划下，参考信息部所供应的信息而进展。 5.2 营销组织 我们的组织分为三个部门，即 (1)治理部，负责公司制度的制定和监视实行、财务预算和治理、商品的预订和验收、日常公司的治理。 (2)市场部，负责市场的开拓和治理，包括客户进展和稳固，送货和承受预订，反应市场信息。 (3)信息部，负责信息的采集和治理，包括市场调研、广告宣传、网站维护。 三个部门直接由总经理治理，向总经理负责。 5.3 应急规划 (1)公司内部失去关键人物，公司总经理将兼任该部门部门经理，对部
21、门进展治理。 (2)公司严格要求统一治理客户资料，在失去业务员的时候步至于大规模的失去客户。 (3)市场消失问题，马上召开业务会议，探讨对策，或启动其次套营销方案。 (4)消失恶性竞争时，实行效劳优先的策略，同时承受价格竞争。 营销方案 篇3 电视、报刊、杂志、宣传册、户外广告 铺天盖地的广告宣传让人眼花缭乱，巨额的宣传费用让企业哀声叹气。广告宣传，没用？ 随着家具行业内销战的开头，品牌战已渐渐取代了价格战成为家具企业竞争的对象，而此时的家具企业，不再如OEM时期单纯的进展生产就有“市场”，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。 一、品牌宣传作用 广告是一个向公众展现企业及其产品的大好时机，通
22、过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给群众认知。特殊是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。 二、诱发消费者购置欲 广告能诱发消费者的购置欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣熟悉一下，直至有购置的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。 三、造就口碑 广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。 如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有肯定的广告宣传技巧。 一、
23、良好的第一印象 人的第一印象特别重要，你在跟别人初次见面时，前5秒钟留给他的印象一般不会轻易转变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有肯定的风格，能给消费者肯定的视觉冲击力，让其承受广告宣传并喜爱上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型： 1、规章式风格，在风格上比拟正规、刻板，很少带感情、艺术颜色。 2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去转变顾客的态度。要求创必需发挥语言文学天才、奇妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利
24、益或好处。可分为： 诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并快速将购置欲望变为购置行动。 怜悯式：这种广告是以出自对消费者怜悯与爱护的心情来实现的。 设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。 幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高留意力，加强信息的深度与广度。 启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。 3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。 二、突出产品独特的卖点 因广告宣传的文字和时间有限，特殊是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购置
25、的目的呢？“王老吉”的广告就是一个胜利的例子，能“降火”就是“王老吉”在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。 三、名副其实的宣传 广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年(全球品牌网)比拟流行的“黄金伙伴”就是一个例，翻开电视机，只要你不急于更换频道就肯定能看到“黄金伙伴”的广告。声称服用“黄金伙伴”后，“孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用黄金伙伴的确有效、补足钙铁锌硒维生素”等对成效肯定化的确定内容。因夸张疗效被禁播。 广告宣传
26、肯定要做，但做广告宣传时肯定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的安康进展。 营销方案 篇4 今年的6月16日(农历五月初五)是端午节，6月20日是父亲节，端午节是中华民族的传统节日，各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头;利用冷柜，大面积陈设各品牌粽子，在两节的美扮装饰上，筹划部美工要和卖场治理干部员工一起发挥创意水平，进展创意陈设和气氛布置。端午节筹划部在超市大冰柜上方、粽子堆头四周及主要通道等处用泡沫板制作龙舟装饰吊挂等。父亲节要展现手表、领带、腰带、剃须刀等男士用品，在公益活动上，我们要举办多项与顾客互动的活动，借此活动到达让顾客参加互动的目的，拉近本店与消费者之
27、间的距离，提高商场知名度，吸引人气，为顾客营造一个温馨开心的购物场所，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 一、活动时间： 6月12日(周六)-6月16日(周三) 二、活动主题： 双节同庆-端午节、父亲节欢乐 三、活动内容 活动一、真情实意送父亲，安康礼品更贴心! 活动期间，穿着类、百货类商品85折，小家电、化装品满9折，局部运动服类5折起。(明示商品不参与，详情见店内海报) 二楼皮鞋馆推出“凉鞋节”，超市推出“洗化节”，不要错过哦! 活动二、粽情新世纪 超市换购礼 6月12日-20日活动期间，凡在超市单票购物满39元，赠换购券一张，满69元赠二张，满99元赠三张，顾客凭券即可换购指定超值低价商品。
28、 活动三、五月端午新世纪，“巧手包粽”擂台赛 6月14日至16日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参与相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参与，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参与一次。 奖项设置: 第一名 “包粽王”冠军 奖伊利牛奶一箱+新奇西瓜任挑一个+当天所包粽子 其次名 “包粽王”亚军 奖新奇西瓜任挑一个+当天所包粽子 第三名 “包粽王”季军 奖当天所包粽子 参加奖：其他选手将得到5个自己所包的粽子 。 报名时间: 6月126月14日，新世纪各店效劳台报名，报名只限参与一店活动。 竞赛时间地点： 1、新世纪人民商场店 6月16日
29、下午16:00整 2、新世纪购物广场 6月15日下午16:00整 3、新世纪惠万家超市闫庄店6月14日下午16:00整 操作步骤：洽谈选购粽子材料材料到位活动宣传各店组织竞赛 道具要求： 蜜枣小粽叶绳子学生专用剪刀盘子水桶勺子围裙 竞赛规章: 选手做好预备后,裁判宣布竞赛开头, 在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时 ,竞赛可分为23轮以增加气氛.最快的选手将被评为冠军. 四、 广告宣传： 序号 工程 位置 备注 1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间：6月12日至16日 2、 飞字广告 每天 128遍 中心三、中心五、中心六、中心八、中心十、山东影视、齐鲁
30、频道、莒县综合 播放时间：6月12日至16日 3、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间：6月12日至16日 1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠 2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂 3. 横幅3条 每店1条 过端午节 到新世纪 参与“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动 4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以 “擂”字作背景 5. 地贴 全楼 卖场主要通道 6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃 7. 门外看板 3店 写真看板 营销方案 篇5 （1）专人调查小区 每一次活动开展派专人对目标小区进展具体地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格
31、、售楼状况、入住状况、已经装修和未装修的状况、物业治理水平、物业治理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。 同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等状况进展细致、标准地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进展核查后，再召开公司高层会议进展争论，并依据制定活动方案。 （2）按小区性质细分 单位小区、邻里之间都很熟识，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等到达以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”状况居多，其突破点是和物
32、业联合做推广，如召开专家举办的家装讲座、风水论坛等。 （3）按建立时间细分 已存在多年的小区，衣柜购置者多为二次装修。这就需要做好单一用户的效劳，以到达样板作用。新建立小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。 （4）按消费层次细分 通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。 （5）按地理位置细分 判别改小区对四周小区的商圈影响力，以此打算外围推广气氛的布置力度。 （6）按追单时间细分 时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追赶跟进，追单胜利率会明显
33、提升。 （7）按竞争态势细分 当小区活动遭受多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人简单无视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提高客户忠诚度的同时，也会稳固公司在行业内的地位。 筹划小区营销活动方案 在完成前期小区调研和分析的根底上，结合自己公司实际状况和促销内容，筹划富有特色的凤凰小区美澳衣柜营销活动方案，是小区营销胜利的关键环节。 好的小区营销活动方案包括：活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。 其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它打算了活动的质量，所以要认真考虑，专业筹划，实战检验。