《营销活动方案格式模板5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动方案格式模板5篇.doc（18页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 营销活动方案格式模板5篇 一 、市场环境分析： 宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个宽阔的客源空间. 微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改进经营方式. 二 、商场定位分析： 本镇企业少，居民收入的主要来源是： a 外出打工收入 b 农业收入，副业收入 针对此状况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的自选商场. 三 、商场进货渠道与方法分析： 降低进货本钱是本店进展最根本的因素. a 在大卖场选购商品，降低商品的本钱.本店最接近的大卖场是高桥大市场. b 与供给商
2、签定合同,实行月结,有利于到达融资的目的,购置新产品,以需定购。 c 供给商定期送货，节约运费。 d 与供给商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。 e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。 四 、商场内部治理分析 a 营造一个良好的店堂环境。(附录) b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。 c 员工以效劳第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米留意，3米观注，1米搭讪。 d 店堂应有一个兴奋人心，共同向上的口号。 “小事做起，自己做起，各尽全力，展望将来” e 实行店长负责制。 每天进行晨会与晚会。晨会说明今日的任务和新动向。晚会总结，
3、员工反映信息。 五 、商场销售与顾客分析 销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好销售。 销售：a 实行员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和销售量. b 每天主办一场促销活动，吸引顾客。 c 每天实行定点特价。 d 以“每天平价”的形式吸引顾客。 (a，b，c，d见附录) 顾客：a 建立客户档案，进展网络营销。 b 员工反映顾客最新动态，满意新需求。 六 商场名称与进展空间分析 全民自选商场是一家经营数十载，有固定客户群的商场，在将来有更大的进展时机。 1 注册商标 以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”，“qm全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势： a 商
4、标的注册，给顾客一钟信任，留住回头客。 b 可以开加盟连锁店，统一营销方案，到达融资的目的，扩大本店的规模。 2 自创商品 本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以通过自我包装，冠以自己的商标。 附录 一 店面与店堂的设计 1 店面设计 a 实行“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。 b 店面采纳红色为主基调，有一种热忱向上之感。 c 招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。 灯箱;白色实体，红色字体。 d 灯光;光明，射程广的长筒的日光灯，闪耀的彩灯。 e 店门入口占整个店铺的3/4。 2 店堂设计 墙壁，天花板与地板的设计 a 墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。 b
5、利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有共性的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。 c 墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。 d 地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可以通过刷漆，利用地板打广告。 3 橱窗与通道的设计 a 四周橱窗紧靠墙壁，橱窗顶到天花板处的空白地方以所陈设商品的大幅海报作背静，既美化了卖场，又促销了商品。 b 中间货架实行直通式，简洁明白，能够使顾客对商品一目了然。 c 货架分铁制和木制货架，木制货架应精巧的的大方，放置在前头和拐角。 d 靠近店门5米内放置柜台，设置商品专柜，如化装品专柜，小型精品专柜。 e 通道宽度以两人同时侧身
6、通过为佳。 4 颜色与灯光设计 颜色能够激发顾客的购置欲望。 a 卖场天花板应采纳长筒日光灯，走向与货架的走向全都。 b 灯光通过直接与间接照明，引起顾客的欲望。 c 不同的商品采纳不同颜色的灯光。 食品区：采纳澄色或黄色，增加食欲。 化装品：采纳桃红,给人安康,优雅与芳香的感觉。 日化：采纳青绿，绿等，洁静的感觉。 橱具：蓝，白色等冷色光。 墙壁挂灯采纳简洁，有共性的灯具。 5 气味与声音的设计 a 不同的商品区散发此种特有的气味，引发食欲。 b 轻松开心的声音，安抚顾客的心，从而逗留选择商品。 6 形象设计 形象设计指的是从整个卖堂环境表现出来，给顾客留下整风光貌，留下深刻的印象，常常光临
7、本店。 时间：主题，传统，当代，现代 空间：乡村，家庭 环境形象，通过灯光，装饰，效劳，质量，员工素养表达出来。 二 商场商品陈设设计 商品陈设主要有两个作用： 1 在有限的空间里陈设最多的不同品牌的商品。 2 美化购物环境，本身起到了促销作用，激发顾客兴趣，快速购置。 本店商品陈设的要求： 整体分货架陈设与柜台陈设，一个品牌占有一个版位。同大类商品放置同一个货架。柜台主要设置专柜：化装品，礼品，文具等专柜。 详细的陈设方式 a 整齐陈设：商品包装大小统一，陈设在一起，突出量感，从而是顾客在意识上由“稳重”过度到“质量牢靠”的效果。 b 关联陈设：如：各种橱具陈设在一起，顾客产生联想，有效的提
8、高商品的购置概率。 c 比拟陈设：同一种商品不同规格，数量陈设在一起，价格差异来刺激购置。 d 主题陈设：制造一个主题，运用艺术，促销手段，来吸引顾客。 e 悬挂式陈设：悬挂份量轻的商品，制造立体之感，同时起到装饰作用，使顾客一看就想买。 f 随机陈设：主要用与特价商品。，道具为圆形或方形的网状筐，给顾客特卖的感觉。 g 半塔式陈设：在货架终点，把商品靠货架陈设成半塔状，有一种舒适感觉。 总之，各陈设要常常变化移动，一个小小的变化，吸引顾客，让他止步逗留来制造购置欲望。 三 商场促销方法 促销是每个商家吸引顾客，提高销售量的途径，也是本店进展的重点，促销分为形象促销与实体促销 1 形象促销的目
9、的是提高本店形象与提高商品的形象，详细方法如下： a 卖场内，使用pop广告，张贴相关产品的海报。 b 发送传单，留住老顾客，引进新顾客。 c 制作精巧小巧的名片，放在顾客简单拿的地方，让顾客记住本店，让顾客为你做宣传。 d 重大的促销活动期间，举办演唱会，宣传车作宣传。 2 实体促销指的是本店赐予顾客的实际回报，让顾客在本店购物感到实惠。详细方法如下： a 每天举办一场促销活动，针对不同的产品。 b 每天进行定点特价，短时间扩大顾客流淌量。 c 运用打折的手段进展促销，主要以数量折扣为主。 d 采纳积分制促销，长期的留住顾客，分档次送礼。 e 逢年过节的时候，以摸奖的形式促销。 四 留住顾客
10、的技巧 卖场是顾客的的购物场所，劳碌与噪音大是主要特征，而顾客在作出购置决策的时候往往需要一个相对宁静的地方，好让顾客作出自我打算，否则他会放弃购置。 1 在门外放置几张小巧的坐椅，如木凳，竹椅，让顾客有一个休息的场所，也增加了卖常的美化。 2 在卖场内放置一台饮水机，让顾客可以喝到开水，或许顾客在喝水的时候，也在做购置决策。员工空闲时，看到顾客在柜台前决策难定时，以热茶相送，或许顾客会为员工的效劳而感动，坚决决策，记住本店。 营销活动方案格式模板篇2 活动主题： 七夕我和网吧有个约会 活动时间： 20_年七夕 详细内容： 一、情侣进店有惊喜 情人节、但凡情侣上网者进店送精致礼物一份。另外上午
11、9点晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，嘉奖神奇礼物一份。建议礼物可以是情侣小公仔，手机吊坠等等。 二、充值有优待 会员当天充值享优待，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此类推! 三、活动交友 筹划一个可以互动的嬉戏，比方嬉戏连连看。网吧单身男女均可自由搭配，情侣也可以参与，2人为一组。设定几个房间，每个房间六组，比六盘，六盘分数相加最多的为第一名。 最终看比分，分数最高者可以获得价值200元的上网费和巧克力一盒。全部参加的情侣玩家都可以获得糖果一袋。 四、情人节爱情大片 不少人选择去网吧是为了观看电影，网吧网管可以事先下载好几部最热门的爱情电影，然
12、后建立一个文件夹直接放在电脑桌面上，便利网吧上网用户点击播放。 营销活动方案格式模板篇3 一、活动筹划 1.目标市场 一年一度的端午节和六一儿童节快到了，饮料类产品的销售旺季也已经来到。为庆祝两节，统一食品公司特此开展了促销活动。芜湖饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，稳固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不由于淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以局部热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。由于饮料和面类食品的消费
13、者多为青年和青少年儿童。所以我们特地针对这一群体进展宣传，为此我们预备在超市进展捆-绑销售和儿童妈妈竞赛赢奖品活动。 2.活动预备 为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。大江晚报是芜湖第一大报，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大江统一漂亮生活”。重在借助大江晚报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开头在大江晚报投放整版大江统一漂亮生活硬广，并进展公交报站器广告，通过媒体先进展市场预热，为后边销售打好根底。 3.活动方式 1活动形式 周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆-绑)的形式带动
14、人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。端午节时，购置统一食品可获得更多优待。六一儿童节时，对一米四以下儿童进展免费送饮料和便利面活动。2活动区域芜湖市世纪联华大型超市中山路店面食品区 3活动时间：5月28日-6月28日，世纪联华超市正常营业时间。在品牌促销让利方面，五、六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推工程。整个活动时段我们选择中间四周，每周依据不同的侧重点选择不同套系产品进展促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容
15、，给消费者进展不连续的视觉和心理冲击，使活动内容充实饱满。 4预算与收益(由统一安徽分公司财务部门负责) 3.配套促销 1公益活动 本次促销有附带一个公益活动您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考和中考时进行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。 2开展写生大赛 开展儿童妈妈写生大赛，获奖的儿童可获得统一整箱饮料和便利面，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培育他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 3活动期间还邀请统一安徽分公司老总亲自演讲，各大媒体记者也到现场采访，
16、并且有小型文艺表演，和礼品发放，为活动造势! 4.留意事项 (1)企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、治理，商场堆头布置、现场海报、POP治理，活动现场治理等;储运部负责检查库存，确保准时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 (2)各项活动预备 在“大江统一漂亮生活”活动进入倒计时阶段，对各项工作进展预备，保证活动顺当进展。 场地预备：确定活动场地，尤其使活动期间户外活动的展现、搭台，必需提前做好。 物料预备：依据活动的规模，提前预备好相应的宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、
17、奖品等。在活动前一天应当确保全部物料到位。陈设、上货、广告宣传品、POP等的布置工作应当在活动前一天晚上做好，避开活动当天匆忙去做，更不要在活动顶峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。 人员预备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、筹划负责人员应当提前到位，再次确认预备工作到位，整理广告宣传品、 陈设排面、产品和礼品堆头以及标价。筹划负责人全程跟进，了解预备缺乏和方案欠妥之处，准时改善调整，并对促销人员进展现场辅导。 营销活动方案格式模板篇4 目标 企划20_年度工作总体指导思想是：以“打造_市餐饮第一效劳品牌”为中心，建立、完善、标准企划部的内部治理机制，加强
18、团队文化的建立，为完成公司制定的各项年度工作目标供应企划思路，实现公司的跨越式进展。 1、在20_年，通过多种媒体形式的整合进展餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，渐渐占据_餐饮第一品牌，推动_餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固_餐饮十年知名度的_餐饮品牌。 2、20_年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传; 3、为公司预备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的_餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，帮助各店店总逐步完成20_年年度销售任务; 一、节日对应的促销活动类型推介 1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、
19、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。(实际建议依据_餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。 2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进展，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。 3、例行性促销：可依据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。 4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质效劳、特价、买赠为主。 5、促销方案的制定
20、要创新，但不能脱离实际状况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，详细规划提前一个月做出。 6、结合“_餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进展促销活动，不断吸引招募新会员。 二、宣传、公益活动规划 1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、315消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告)。 2、公益活动。包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等)，一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。 3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。 三、广告位招租及DM内刊招商; 1、针对_餐饮各个分店、
21、形成一个店内广告位招租。(主要针对商家联盟)每季度内部DM报刊，进展广告招商。 四、加强餐饮的企业文化渲染 1、标准各种明示牌的内容和悬挂。 2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。 3、节假日主题促销活动做文字介绍。 4、每期DM内刊介绍生活小常识。(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮 食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等) 五、创立VI系统并且加强对VI的治理。 此方案由良将品牌设计负责。 六、_餐饮餐饮节日营销筹划方案(见附件) _餐饮餐饮节日营销筹划案 1、“三八妇女节” 一、活动时间：3月8日 二、活动内容： (1)3月8日，当天在_餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。
22、(核桃花生汁、玉米汁) (2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在_餐饮总店消费均可获得酒店为你预备的生日礼物。(精致小礼品) (3)3月8日，当天在_餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优待。 (4)3月8日，当天在_餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦! (5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%。(小礼品类) (6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。 (7)3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。 _餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 自20_
23、年3月3日起至20_年3月8日，凡来_餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制_一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注：每桌客人内只要有女性即可参与此活动，所赠送的_x是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也特别重要的哦! 联盟合作商家赞助： 做女人真好进店有时机享受以下商家供应的各项免费效劳哦!波波美容。女子会所送微乐能量养生房安康漂亮新主见! 艾美舍SPA女子会所送SPA体验信任专业、决心漂亮! 菲力斯特健身俱乐部送健身全免次卡第一家综合性健身俱乐部!彪哥KTV送298元的晚场大包厢一间让我们去飙歌吧! 法国红酒免费品尝红酒、买一送一品红酒就是品尝生活! 短信宣传：_
24、餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品安康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：_ 2、消费者权益日3月15日 目的：提升_餐饮餐饮品牌良好口碑。在_本地的3。15正面报道新闻。 宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容：餐具消毒工序，效劳操作卫生网络媒体进展软文报道、以及_晚报报道及口碑提升。 营销活动方案格式模板篇5 活动酒吧：_酒吧南山分店 活动时间：11月_日11月_日 联系电话： 具体地址：_大道西海岸大厦一、二楼 具体介绍： 活动发起：_酒吧 聚会类型：吧友聚会 活动筹划：_酒吧 媒体支持：_x交友中心
25、协办单位：_酒吧南山店 聚会时间：11月_日(星期六)晚9：00开头 聚会地点：_酒吧南山分店-南山南油大道西海岸大厦一、二楼 活动费用：AA男士100女士50(此费用包括入场费及酒水、酒吧小吃)消费共同开支，多退少补 邀请人数：人数不限，男女不限，年龄不限，贫富不限 联系方式： 电话： 参与方法：电话报名跟贴报名 感恩节的由来要始终追溯到美国历史的发端。1620年，闻名的“五月花”号船满载不堪忍受英国国内宗教迫害的清教徒102人到达美洲。1620年和1621年之交的冬天，他们遇到了难以想象的困难，处在饥寒交迫之中，冬天过去时，活下来的移民只有50来人。这时，心地和善的印第安人给移民送来了生活必需品，还特地派人教他们怎样狩猎、捕鱼和种植玉米、南瓜。在印第安人的帮忙下，移民们最终获得了丰收，在庆祝丰收的日子，根据宗教传统习俗，移民规定了感谢上帝的日子，并打算为感谢印第安人的真诚帮忙，邀请他们一同庆祝节日。