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2、加工加工,决心将决心将酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人,将我们将我们的酱卤肉类产品系列制品打造成中国第一。的酱卤肉类产品系列制品打造成中国第一。产品销售的商务谈判方案产品销售的商务谈判方案VS湘记卤味湘记卤味有限责任公司有限责任公司益阳华天大酒店益阳华天大酒店湘记卤味有限责任公司湘记卤味有限责任公司湘记卤味有限责任公司湘记卤味有限责任公司)从建立以来一直以从建立以来一直以”诚信、务实、开拓、创新诚信、务实、开拓、创新”的精神，以的精神，以”味美价味美价廉廉,绿色营养，好吃共享绿色营养，好吃共享”的产品理念为公司宗旨的产品理念为公司宗旨,并且拥有领先的加工设备，食
3、品加工业界知名资并且拥有领先的加工设备，食品加工业界知名资深教授和高级管理人员，以及丰富经验的食品业深教授和高级管理人员，以及丰富经验的食品业界专业人士，配以自主创新的设计加工界专业人士，配以自主创新的设计加工,决心将决心将酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人酱卤肉类产品带给每一个爱美食的人,将我们的酱将我们的酱卤肉类产品系列制品打造成中国第一。卤肉类产品系列制品打造成中国第一。我们本次进行谈判交易的主要产品酱板鸭：酱板鸭：是经三十是经三十多种名贵中药浸泡，多种名贵中药浸泡，10余种香料、经过风干、余种香料、经过风干、烤制等烤制等15道工序精致而道工序精致而成。成。具有醇香可口，具有醇香可口，色香
4、俱全，低脂不腻。色香俱全，低脂不腻。是四季养生保健、走是四季养生保健、走亲访友馈赠、看望病亲访友馈赠、看望病人、孝敬长辈的首选人、孝敬长辈的首选上乘上乘美食佳肴。美食佳肴。传承百年秘方，精心泡制，采用现代工艺，加工而成。该产品芬香浓郁、品味独特。我们采用了高压杀菌处理，独门秘制，无可复制，真正确保合作商的区域垄断经营。卤牛肉卤牛肉具有地方风味的传统食品。独家风味，口感独特，营养丰富，还有美容养颜功效。卤豆腐卤豆腐它用三十多种中药材及纯天然香料，它虽然口味香辣、营养丰富，但脂肪含量较低，经常食用，能补充人体必须的蛋白质、维生素E、维生素B等多种营养成分鸭脖鸭脖VS鸭翅鸭翅鸭翅一般是禽类最好吃的地
5、方，因为那里多运动，肌肉会比较多，肉质紧密。鸭翅的食疗功效：养胃生津、止咳自惊、清热健脾、虚弱浮肿；治身体虚弱病后体虚、营养不良性水肿。益阳华天大酒店益阳华天大酒店益阳华天大酒店是长沙华天大酒店益阳华天大酒店是长沙华天大酒店的第五家连锁酒店，国际金钥匙组的第五家连锁酒店，国际金钥匙组织及中国名酒店组织酒店织及中国名酒店组织酒店,也是益阳也是益阳市唯一一家四星级酒店。市唯一一家四星级酒店。他经济势力雄厚，拥有大量的他经济势力雄厚，拥有大量的顾客源，及知名度。顾客源，及知名度。通过调研我们了解到通过调研我们了解到，益阳华天大酒店是一家益阳华天大酒店是一家实力雄厚，比较具有挑实力雄厚，比较具有挑战性
6、的谈判对手。战性的谈判对手。现其中餐厅欲购买一些湖南现其中餐厅欲购买一些湖南特色特色,有意购买我们极具本土特有意购买我们极具本土特色的湘记卤味色的湘记卤味.就此采购项目就此采购项目,欲欲前来与我公司谈判前来与我公司谈判.在前期洽谈在前期洽谈,沟通的基础上沟通的基础上,我公司制定以下我公司制定以下具体谈判方案具体谈判方案.如下如下:一一.谈判利益分析我方利益:要求对方量最大化的进货.以实现薄利多销.提高产品档次和知名度 维护双方长期合作关系对方利益:以优惠价格进货,为酒店增添本土特色,文化.维护双方长期合作关系二二.谈判目标谈判目标项目价格市场价格最低目标数量中间目标数量最高目标数量酱板鸭 15
7、元/斤35元/斤40斤55斤70斤卤豆腐 10元/块10元/斤30斤40斤50斤牛肉干 25元/斤50元/斤60斤80斤100斤鸭脖20元/斤40元/斤85斤90斤100斤鸭翅15元/斤50元/斤100斤120斤150斤三三.其他各项交易条件其他各项交易条件:湘记卤味有限责任公司同意在一个月内,可分两次交货.支付方式:要求买方先预付不少于20%的定金,货送完后,必须一次性付清货款.运输方式及费用:采取公路运输的方式,运费可由我方承担.交货方式及地点:我方送至益阳华天大酒店仓库处,由酒店自己搬运进去.我方承担质量保证,(产品有效期内)数量达到500斤或以上,可赠送价值500元的购物券,此券只可在
8、本公司购买产品.四四.谈判期限谈判期限 一天(2010年30号)五五.谈判人员及职务分配谈判人员及职务分配职位职位姓名姓名角色角色任务任务副总经理副总经理程玉涵程玉涵(组长组长)主谈主谈负责对谈判作出决策负责对谈判作出决策,进行主要项目的进行主要项目的谈判谈判.销售部经理销售部经理钟金帆钟金帆辅谈辅谈和经理一起讨论和经理一起讨论,交换意见交换意见,并报告市并报告市场信息场信息,动态动态,价格及报告最新市场经价格及报告最新市场经济状况济状况,和未来食物发展趋势和未来食物发展趋势销售部副经销售部副经理理张杰张杰辅谈辅谈对谈判作出补充说明对谈判作出补充说明,并报告我公司卤并报告我公司卤味在市场上受欢
9、迎程度味在市场上受欢迎程度.兼任书记兼任书记,记记录会议录会议生产部经理生产部经理彭娟彭娟辅谈辅谈对我公司卤味品进行介绍兼任法律顾对我公司卤味品进行介绍兼任法律顾问问财务主管财务主管蒋军丽蒋军丽辅谈辅谈调解谈判气氛调解谈判气氛,对谈判作出补充说明对谈判作出补充说明六六.准备的谈判资料准备的谈判资料:.七七.应急方案应急方案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案同意购买的数量,但不同意以上价格 我方可以赠送购物券的形式作出适当让步,以谋求量的最大化.2.同意价格,但是不想买那么多(少于最低目标)可以适当作出让步,但是酒店必须得在餐厅免费贴张两 长宽各为一米的关于我方公司产品的宣传海报.3.我方交货后,不想一次性把款付清,想分期付款 同意分期付款,但是最多分为两次,且在收货后,两个月内付清.并且,提出,若是一次性付清,将给予1%的现金折扣.八八.与公司领导的联系汇报制度与公司领导的联系汇报制度要求以电话的联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件,以及对方的态度,征询总经理意见,超越本方案的条款由总经理决策程总经理的联系电话为:16888989988 2010-9-25日日有意购买者，请与程董联系