《营销管理学习心得(5篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销管理学习心得(5篇).docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 营销管理学习心得(5篇)营销治理学习心得篇一 首先印度为联邦制国家，是主权的、社会主义的、世俗的民主共和国。印度政府对市场的管制程度:印度对待外国资本和外国企业的态度相当冲突，跨国公司是简单受攻击的目标。印度人内心对外国公司仍保存着剧烈的戒心和疑虑。印度经济进展主要大力进展民族经济的，对于外资和外企，印度冷眼相待。可口可乐公司的4p策略，即“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”策略。可以发觉，它详细包含有三层含义：一是可口可乐重视市场营销每一个要素的作用，决不忽视任何一方面；二是可口可乐的营销策略同样坚持以消费者的真实角度打算企业的营销目标；三是可口可乐追求市场营销的整体效率
2、，非常强调各种要素的平衡及综合效果，追求产品、价格、渠道及促销等市场营销要素作用于企业的综合效率最大。这就是环环相扣原则的表达。 由于不同国家之间社会文化的差异，使得很多公司在国际商务中强调“当地化”这一维度，而像可口可乐和百事可乐公司没有重视当地化，没有预见此大事的政治功能，盼望危机能很快停顿，所以选择了缄默。而印度人习惯把缄默当成伏罪，最终导致该大事上升为全国性丑闻。而相反，百事可乐后来居上，成为一方霸主。 从这个案例可以看出，每一家公司在考虑进入其他重要的新兴市场之前，应当从其印度阅历中吸取教训。 一、了解市场背景。 二、企业形象目标的建立和实现。 三、正确和奇妙的营销策略。四、树立良好
3、的品牌效应。 通过该课程的学习，能让我们把握现代市场营销的根本原理，培育我们的实战才能，运用所学的理论学问进展国际市场营销的筹划，提高我们分析和处理国际市场营销问题的综合力量和实战力量。 营销治理学习心得篇二 通过这次“烧仙草”市场营销筹划方案的实践，我学到了很多很有价值的东西。 首先我明白了营销筹划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过细心构思设计、实行肯定的手段、改良营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，到达占有肯定市场份额为目的的过程。 接下来浅谈一下这次市场营销筹划活动我的收获。 在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的讨论。营销调
4、研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。假如不事先考察我们要做的筹划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。 而且孙子兵法里讲过“多算剩，少算不胜。” 凡事预则立，不预则废。我们小组在打算做烧仙草筹划方案的时候就做好了预备。我们大家先集中在一起争论我们这次市场营销活动要解决的问题、每一个人的分工、每一个人写的局部有什么不同的问题、每一个局部应当怎样连接、大体的方向是什么等内容。然后进展了实地考察。结果证明，我们的预备取得了很好的效果。 做营销筹划方案，首先我们就需要确定烧仙草营销要到达的任务和目标。这个任务和目标是对烧仙草的决策行为和经营活动起着指导的作用，让老板能够清晰的知道自己
5、马上需要干什么才能够扩大产品销量、提高产品、店面的知名度。抱着这样的目标，我们实行了行动。 我们小组的方案是烧仙草营销筹划，离科大龙源公寓很近，所以我们一行六人一起来到了烧仙草，去实地考察状况。我们考察了烧仙草自身的经营状况和四周的状况，发觉了烧仙草现在存在的问题，又观看了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发觉了它们之间的差异，还同时萌发了许多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改良、创新，这样实施起来不仅新奇好玩、会收到预期的效果、并且实行起来也比拟便利，可以节省本钱。 我们结合实际，想出了许多很好的方法来扩大销售量。主要采纳创新的方法是在网上营
6、销。现在许多的店家已经意识到了网络营销的重要性，但是现存的网络营销形式和方法过于单一。假如能够以新的形式和方法实施网络营销活动，那会吸引更多人的眼球。于是我们就想起了曾经很火的薇薇爱电影，把营销与其结合在一起，就可以产生很好的宣传效果，这是其他的竞争对手没有采纳过的一种方法。并且可以借助现有的腾讯、人人、微信平台，这样的方法在不知 不觉中会产生很好的反响，而且受众面比拟广。 这次营销筹划也大大提高了我们整个小组的分散力，让我们更加的注意的团队精神。其实我们在面对确定我们主题时就发生了很大的争议，有的认为这样，有的认为那样，最终最终确定了我们此次营销筹划活动的主题。经过主题确实定后，我们就慢慢开
7、头做我们的营销筹划。虽然在实践的过程中遇到了许多的困难和障碍，对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手？?种种的问题困扰我们，有时候的我甚至有点不知所措，就在这时，我们的团队队员们来了，给我供应了灵感，从他们哪里我看到了问题的另一面，找到了问题的解决方法。固然，我信任其他的队员他们也是这样。这次营销筹划活动我切实的体会到了整个团队的团结。 固然我们队员间除了了默契的协作外，固然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满足的作业，大家都努力着。 后来，我们就进入了我们的关键的环节，也就是我
8、们的方案的筹划，固然这一方案不是我们一个两个就可以完成的，这时候我们的团队一起来努力，我们分工与合作。我们把这一方案的不同任务分下去，在我们团队的努力之下，筹划方案出来了，最终我们在一教室里进展集体的讲评与沟通。我们还采纳“头脑风暴”的方法，把每个人的不同见解都说出来，大家进展评论与改良，获得更好的方法。 筹划的过程虽然任务很重，但我们也很快乐，当遇到问题时，我们都会相互帮忙，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的胜利的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最终的结果会怎样，我们都是胜利的，由于我们更看中过程而不是结果，在筹划活动的过程中，我们不但学到了市场营销筹划课程方面的学问，而且还收获了团
9、队协作的欢乐！ 这次烧仙草的筹划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的学问。 我们这次营销筹划的教学实践，利用了理论学问，去应用和制造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战阅历。经过这次布满挑战机遇的教学实践，熬炼我们的实际工作力量，提高了我的社交力量，写作力量。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析力量。此外，还让我稳固了专业学问，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论学问、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采纳怎样的方法可以有效夺取
10、市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的精确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必需把我们所学的书本理论学问与实际工作相结合，以到达稳固书本学问的同时又能娴熟运用于实体工程，并且具备做一个筹划人的根本素养，为以后从事市场营销等工作打下坚实的根底。 在市场营销筹划的点评课上，我也学到了许多。 在点评课上，每一个小组都做了汇报。许多小组做的筹划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的方法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针 对性的开展战略，不能够想出什么方法就全部应用在
11、上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的铺张。 其实许多企业暴露出来的问题都是一个方面的问题，把一个方面的问题解决好了，就可以顺带着解决了其他方面的问题。我们小组发觉烧仙草的产品销量不高的缘由是各种渠道的宣传力度不够、产品知名度不高，于是我们针对烧仙草的产品促销开展了一系列的活动，全部的活动都围绕产品跨销量来绽开的，就具有集中性，问题就更简单得到解决。 从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销筹划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，依据消费者的需求制定销售规划并胜利的施行并胜利的到达目标，这一过程其实很不简单，假如在事前少了充分的预备，实地考察的过程中就会消失许多的麻烦，很
12、难找到对应的解决方法。并且市场营销筹划要注意实践认知和把握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感受才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得胜利。 我信任通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，将实践阅历和学问结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利的此岸。 营销治理学习心得篇三 通过主持人王欢及李长江副教
13、授的讲解，使我对共性化营销有了肯定的熟悉。 首先共性化营销是什么含义呢？共性化营销，即是企业把对人的关注，人的共性释放，及人的共性需求的满意推到空前中心的位置。企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系。准时了解市场动向和顾客需求，向顾客供应一种个人化的销售和效劳。顾客依据自己需求提出商品性能需求，企业尽可能按顾客要求进展生产，迎合消费者个别需求和品尝。 再者是定制化营销，那什么是定制化营销呢？其实定制化营销与共性化营销根本相像。定制化营销是指在大规模生产的根底上，将市场细分到极限程度，把每一位顾客视为一个潜在的市场，依据每一位顾客的特定要求，
14、单独设计、生产产品并迅捷交货的营销方式。 它的核心目标是以顾客情愿支付的价格并从中获得肯定利润，高效率的进展产品定制。 其中共性化营销具有肯定的优势：更加充分地表达现代市场营销理念，而且还能增加企业的市场竞争力。现代市场营销观念，就是“顾客至上”“爱你的顾客而非产品”。共性化营销是依据顾客自己的共性需求自行设计，是顾客最满足的产品最大限度满意消费者共性化需求能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能准时了解市场需求的变化，有针对性的生产，从而不会造成产品的积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，共性化产品为产品需求、价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润。
15、说了那么多共性化营销的好处，那就消失一个问题：共性化营销值不值得推广呢？ 对于这个问题，我想应当从不同的立场去考虑。假设我作为一名消费者来说，我自然很情愿看到共性化营销被推广。而作为一名商人，那就要从盈利方面考虑了，假设是盈利额大于本钱那又何乐而不为呢，对吧。假设相反，哪个商家又情愿自掏腰包呢？所以我们应当两面的去对待这件事。 以上就是我自己的小小体会，我作为一名大学生来说将期盼共性化营销被普遍推广的那一天。 营销治理学习心得篇四 市场营销学是高职高专经济治理类专业的必修课。此课程具有特别鲜亮的有用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满意学生
16、的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。固然，教无定法，教学阅历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应当以营销根底学问为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方
17、法的使用和各位教师共享。还请批判、指正。 案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不行少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容亲密相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的根底上细心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和叙述内容相关，又能鼓励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金成功的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切
18、实的感受史玉柱在战略上一个特别闻名的“四不做”理论。“自己不熟识的行业坚决不做；没有进展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。” 我觉得案例能不能特别精确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达根本功就显得特别重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过试验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如教师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平常我会留意许多教师的语言风格。好的自己也会去仿照，最终形成一个学生喜爱、自己满足的语言风格。 案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让
19、学生分析问题产生的缘由，选择相对满足的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣，调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把教师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。 情景教学法也是我很喜爱，也很常用的方法。几乎每一章开头时都会用到。比方可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生留意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢？假如让你当饭馆老板，你要如何经营？我鼓舞学生积极出谋划策，培育他们的实践运用力
20、量。还可以用一些经典的营销小故事来叙述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来制造一种开心的课堂气氛，学生简单承受。 另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一学问点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，协作多媒体上的图片学生才会印象深刻。 再有，还通过让学生分别扮演肯定的角色，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比方推销这
21、一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论学问得以稳固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变力量的熬炼和提高。 嬉戏教学法是“结合教材的内容，运用嬉戏的手段如嬉戏产品、开发嬉戏课等，从学生的兴趣爱好动身，将所要学习的学问点转换成嬉戏，通过以后的感性活动，引导学生从嬉戏中把握学问。”此教学法是这两年来，我才间或在课堂上使用的一种方法。用它，是由于看到很多企业在给员工培训时都选择了嬉戏的方式并且效果不错。间或用，是觉得在课堂上花费了大
22、量的时间，必将削减理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的嬉戏，能让学生特别感性的熟悉沟通的重要性。这比我们教师一上课就开头说沟通有多重要的效果要好地多。 教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：究竟什么样的教师才是好教师？衡量好教师的标准又是什么？记得在07年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学生我们应当多些理解，多些宽容。固然，理解的根底是了解，宽容并不等于放纵。我主见：鼓舞式教学。同时，我也认为：鼓舞在许多时候其实也是一种压力。” 不管怎样，我在践行着
23、我自己对好教师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思索问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮忙学生，把自己的学生培育成社会需要的人。 营销治理学习心得篇五 作为一名一般的银行柜台员工，有幸被评为两节营销“营销明星”，万分感谢。在长期的柜台效劳与营销中，我有以下的几点心得体会供大家参考。 一、微笑 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的效劳与营销制造了条件。 二、学问技能 有一句话说得好：人与人之间的差异其实就是学习潜力的差异。由于个人素养、阅历、训练程度的差异造成效劳水平的凹
24、凸，所以我们要透过学习和培训，娴熟把握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作共性化的推介，比方向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向一般客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。把握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的潜力，提高效劳质量，增加客户的满足度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下根底。 三、换位思索，加强沟通 我们要树立“换位思维”的思想，从客户的角度动身，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最正确听众，仔细倾听客户的需求。从客户的角度动身，适时为客户提出贴合客户利益的理财推举，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户带给全方位
25、的效劳，让客户获得超出期望值的需求。 以上几点需要在平常的工作中日积月累，需要在平常的工作中训练及培育。由于此刻的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日复一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才能够更好的做好效劳客户的最终一步。 四、有的放矢，做好差异化营销 营销中的“二八法则”告知我们：企业80的利润是由20的客户制造的，而80的其他消费者只制造了20的利润。如何挖掘优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它把握着超多的客户资料，我们能够依据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等状况进展市场细分，依据不一样顾客的不一样需求，带给差异化的便
26、利性效劳和支持性效劳以到达优质效劳的无差异性。 对待高端客户或老客户时，假如你能主动的招呼客户，精确地称呼某先生或某小姐，表示对客户的熟识，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，信任有事半功倍的效果。又如，对第一次接触银行的新客户，应主动热忱介绍效劳品种、方式，适时为客户理财当好参谋，精确快捷地做好每笔业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，能够向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行四周，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应专心介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推举我行的电子产品，在推举电子产品时应留意两点：第一，对于新开电子产品的客户，不要一开头只介绍产品的使用
27、方法，由于他们不了解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推举的产品产生兴趣，比方上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大堂经理给他讲解。电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线存款，只能以人为主。我们只能以效劳让每一位客户满足，持之以恒的效劳好我们的客户，以我们的效劳留住客户，已到达留住存款的目的。我们柜台人员还应学会从人群中辨别出那些是异所的优质客户，那些有可能是将来的优质客户。固然做到这些很难，由于无章可 循，唯靠多年的工作，专心去发觉，才有可能得到一些阅历。 以上便是我作为一名柜台人员，透过多年的柜台工作，专心去查找关于银行柜台营销的一些心得。