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1、第七节需要与动机本讲稿第一页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述需要的概念需要的概念 需要的定义：需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要，因为动物也得满足自己生理的要求。人除了生理的需要之外还有社会性的需要，而且人的需要都受社会的制约，都带有社会性。需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。本讲稿第二页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述自然需要和社会需要自然需要和社会需要 如果从需要产生的角度对需要加以分类的话，可以把需要分为自然需要和社会需要。自然需
2、要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往等的需要。社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。因为人不仅要吃，而且人吃东西还要讲究卫生，讲究营养，追求美味佳肴，吃的时候还要表现出一定的修养和风度。本讲稿第三页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述物质需要和精神需要 就满足需要的对象而言，把需要分为物质需要和精神需要。物质需要是对社会物质
3、产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。物质需要和精神需要之间有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的观念。需要的分类是相对的，各种需要之间是相互交叉的。自然需要往往都是对物质的需要；社会性的需要往往都是精神需要。分类只是便于说明问题，分类的标准不是绝对的。本讲稿第四页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述动机的定义（动机的定义（1）动机的定义：人的需要产生以后总要获得满足，要满足人的需要就要进行某种行为活动，去获得满足需要的对象。所以，当一
4、个人意识到自己的需要时，就会去寻找满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。所以，动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机不能进行直接地观察，但可根据个体的外部行为表现加以推断。动机是在需要的基础上产生的。动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。本讲稿第五页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述动机的定义（动机的定义（2）动机是在需要的基础上产生的。机体内部要维持平衡的状态，但这种平衡状态经常会受到破坏，如人饿了、冷了、累了的时候，就是这种平衡状态受到破坏的时候。当人感到缺
5、乏某种东西的时候，会引起机体内部的紧张状态。此时需要就以意向、愿望的形式指向于某种对象，并激发起人的行为活动，需要便转化成了人的行为活动的动机。由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态叫内驱力。动机也可以由外部环境条件引起，。能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。在诱因的作用下，即使机体内部并没有失去平衡，也会引起活动的动机。本讲稿第六页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述动机的定义（动机的定义（3）积极的情绪会推动人去设法获得某种对象；消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也具有动机的作用 动机和行为之间有着复杂的关系，同一行为可
6、以由不同的动机引起；不同的活动也可由相同的或相似的动机引起。一个人的活动动机也是多种多样的，有些动机起着主导的作用；有些动机则处于从属的地位。动机和效果之间一般来说是一致的，即良好的动机会产生积极的效果；不良的动机会产生消极的结果。但是，在实际生活中，由于某种因素的作用，动机和效果也会出现不一致的情况。本讲稿第七页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述生理性动机和社会性动机生理性动机和社会性动机 由有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机，这种动机又叫驱力或内驱力，如吃饭、穿衣、休息、性欲等的动机。以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机，如交往的需要引起交往动
7、机，成就的需要产生成就动机，权利的需要产生权利动机等等。兴趣、爱好等都是人的社会性动机。兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物，探索真理的重要动机。兴趣的品质有：兴趣的倾向性，即对什么发生兴趣；兴趣的广阔性，即兴趣的范围。兴趣的持久性，即兴趣的稳定程度；兴趣的效能，即兴趣所产生的推动人的活动的力量。本讲稿第八页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述有意识动机和无意识动机有意识动机和无意识动机 能意识到自己行为活动的动机，即能意识到自己活动目的的动机叫有意识动机；没有意识到或没有清楚地意识到的动机叫无意识动机。
8、无意识动机在自我意识没有发展起来的婴幼儿身上存在着，在成人身上也存在着，例如定势的作用人们是往往意识不到的。所谓定势是指人的一种心理活动的预先准备状态，它对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。定势既可以由人的知识经验引起，也可以由刚刚发生的事情引起来。把13看成数字还是字母，这是受刚刚发生的事情的影响；评分时给印象好的学生分数多点，给差的学生分数少一点，这是在较长的生活中形成的经验。它们都是形成定势的原因。本讲稿第九页，共十六页第一单元第一单元 需要与动机的概述需要与动机的概述内在动机和外在动机内在动机和外在动机 由个体内在需要引起的动机叫内在动机，在外部环境影响下产生的动机叫
9、外在动机。由于认识到学习的重要意义而努力学习的动机是内在动机；为获得奖励而学习的动机是外在动机。两种动机是密切联系相互作用的，在推动个体的行为活动中都发挥作用。但是，外在动机只有在不损害内在动机的情况下，它才是积极的。如果外在动机损害了内在动机，即外在动机的作用大于内在动机的作用，个体的行为活动主要要靠外部奖励的推动，此后，个体对外部奖励的水平不满的话，他的行为活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。本讲稿第十页，共十六页第二单元第二单元 需要层次理论需要层次理论需要层次理论需要层次理论 需要是人的活动积极性的源泉，心理学家长期以来就重视对需要的研究，历史上有过不少关于需要的
10、理论。目前比较有影响的需要理论是美国心理学家马斯洛（Maslow,A.H.）1968年提出来的需要层次理论。下边我们就以这一理论为例，说明需要理论的各个方面。马斯洛认为，可把人的需要分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要。需要的这五个层次，是一个由低到高逐级形成并逐级得以满足的。本讲稿第十一页，共十六页第二单元第二单元 需要层次理论需要层次理论生理需要和安全的需要生理需要和安全的需要 生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要，是维持个体生存和种系发展的需要，在一切需要中它是最优先的；安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要，它
11、是在生理需要满足的基础上产生的。这种需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。它表现为人都希望自己有丰厚的收入，有一个稳定的工作；希望生活在安全、有秩序、可以预测和熟悉的环境中；喜欢做自己熟悉的工作等等。本讲稿第十二页，共十六页第二单元第二单元 需要层次理论需要层次理论爱和归属的需要和尊重的需要爱和归属的需要和尊重的需要 爱和归属的需要是在生理和安全需要满足的基础上产生的，是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友，追求爱情的需要，隶属于某一群体并在群体中享有地位的需要。爱的需要包括给他人的爱和接受他人的爱。爱与性有密切的关系，但并不等同，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。尊重的需要是希
12、望有稳定的地位，得到他人高度评价，受到他人尊重并尊重他人的需要。这种需要得到满足会使人体验到自己的力量和价值，增强他的信心。这种需要得不到满足会使人产生自卑和失去信心；本讲稿第十三页，共十六页第二单元第二单元 需要层次理论需要层次理论自我实现的需要自我实现的需要 自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要，也是人类最高层次的需要。但是，各人自我实现需要的内容有明显的差异，有人想当作家，有人想当体育或演艺明星，还有人想在科学的征程上有所建树。达到自我实现的途径和方式也各不相同，有人投师学徒，有人自学成才等等。本讲稿第十四页，共十
13、六页第二单元第二单元 需要层次理论需要层次理论马斯洛的观点马斯洛的观点 马斯洛认为，无论从种族发展，还是从个体发展的角度来看，层次越低的需要出现的越早；层次越高的需要出现的越晚。层次越低的需要力量越强，它们能否得到满足直接关系到个体的生存，因而又叫缺失性需要。高层次需要的满足有益于健康、长寿和精力的旺盛，所以这些需要又叫生长需要。一个人可以有自我实现的愿望，但要达到自我实现的境界，成为一个自我实现的人，却不是每个人都能办到的，这种人只能是少数。本讲稿第十五页，共十六页基础心理学小节基础心理学小节第七节第七节 需要与动机需要与动机 第一单元 需要与动机概述 第二单元 需要层次理论本讲稿第十六页，共十六页