保险推销话术(一.ppt

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1、保险推销话术保险推销话术(一一)目目 录录第一章第一章 开门话术开门话术 第二章第二章 寒喧话术寒喧话术 第三章第三章 电话约访话术电话约访话术 第四章第四章 自我介绍话术自我介绍话术第一章第一章 开开 门门 话话 术术这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。罗伯特庞德(世界形象设计大师)良好的开端,就是成功的一半。原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇,引人入胜。2、开门话术要有突出创意,动人心扉,扣人心弦,3、开门话术要赢得对方的欢心,赢得客户的喜欢。4、开门话术要诚实可信,纯朴真诚,让客户值得信任。5、开门话术要站在对方角度上讲话,

2、让他觉得我在帮助他们。6、开门话术要有亲和力,和蔼可亲。7、开门讲话一定要微笑,态度一定要和蔼;语气一定要坚定,神情一定要自若。话术例:1、您好!我是*人寿公司的业务代表,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,你们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?2、您好!我是*人寿公司的业务代表,最近我们公开推销出,倾情回报买一赠一活动,即买一份保险送一份意外险,相信你们一定会喜欢这种二合一险种,我专门卖这样保险的,对不起,我可以坐下吗?3、您好!我是*寿公司的业务代表,最近我们公司推出了

3、保险先试用,后付款活动,不满意不付款,请问各位是否办理过这样的保险?我是专门推销这样的保险的,这种保险很受广大市民的欢迎,对不起,我可以坐下向你们介绍吗?4、您好!我是一家市内投资理财公司的,专门替用户提供投资理财服务的,很受市民欢迎,我们的投资理财包括,风险规划投资、未来保障计划,是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司,我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。5、您好!我是*人寿保险公司的业务代表,新近我们公司推出一种存款送养老期的,“*保险”,风靡全国,红遍大地,特别受全国老百姓的推宠,很多人也在我公司办理这种保险,你看这是我们的宣传单,请您看一下6、您好!我是*人寿

4、保险公司业务代表,我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查,这里有一张“问券调查表”,麻烦您们浏览一遍,给我们填写一下,也支持支持我们的工作。7、您好!我是*人寿保险公司业务代表,我们公司在搞一种有奖问卷调查,这是一张“有奖问卷世博游调查表”,请您们填写一下等等,上面还有您的地址和电话,以便中奖后通知你,附卷撕下你们保存好,上面有号码,主卷我带走,下周三在我们公司举行抽奖活动,希望您中大奖。8、您好!我是*人寿保险公司的业务代表,正在做售后服务的跟踪调查,请问您在我公司办得保险满意不满意?我们的服务哪些做得不太理想,欢迎您给我们提一提建议,我是公司专门委派下来,倾听顾客意见的,不介意的话我可以坐下吗?

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