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1、第六章第六章 国际贸易结算的方式托收国际贸易结算的方式托收第一节第一节 托收的定义及当事人托收的定义及当事人一、托收的定义一、托收的定义 1 1、托收（托收（托收（托收（CollectionCollection）:出口商出口商出口商出口商（债权人）开立金融票据或（债权人）开立金融票据或（债权人）开立金融票据或（债权人）开立金融票据或商业单据或两者兼有，委托商业单据或两者兼有，委托商业单据或两者兼有，委托商业单据或两者兼有，委托托收行托收行托收行托收行通过其通过其通过其通过其联行或代理行联行或代理行联行或代理行联行或代理行向向向向进口商进口商进口商进口商（债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。（
2、债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。（债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。（债务人）收取货款或劳务费用的结算方式。汇票、本票汇票、本票支票支票商业发票、运输商业发票、运输单据单据4/8/20231 CollectionCollection means an arrangement whereby the goods means an arrangement whereby the goods are shipped and the relevant bills of exchange are drawn are shipped and the relevant bills of excha
3、nge are drawn by the seller on the buyer,and/or by the seller on the buyer,and/or document(sdocument(s)is sent to)is sent to the sellers bank with clear instruction for collection the sellers bank with clear instruction for collection through one of its correspondent through one of its correspondent
4、 banks(branchesbanks(branches)located in the domicile of the buyer.located in the domicile of the buyer.4/8/20232委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）订合同订合同申申请请书书、跟跟单单汇汇票票委托书、汇票、委托书、汇票、全套单据全套单据提提示示托收托收 流流 程程 简简 图图承承兑兑付付款款转账转账货货款款交 单4/8/202332、托收的基础：商业信用、托收的基础：商业信用
5、银行只是受托代理人，并不保证收回货款。因此，能否银行只是受托代理人，并不保证收回货款。因此，能否收回汇款，完全依靠买卖双方的商业信用。收回汇款，完全依靠买卖双方的商业信用。3、托收安全性能比汇款更高、托收安全性能比汇款更高（1）汇款不能钱货当面两讫）汇款不能钱货当面两讫（2）在跟单托收方式下，进口商必须在付款之后或向银行）在跟单托收方式下，进口商必须在付款之后或向银行承兑后才能取得货运单据，从而取得货物所有权。承兑后才能取得货运单据，从而取得货物所有权。二、二、托收统一规则托收统一规则P72Uniform Rules for Collection 522,URC5224/8/20234三、托收
6、的当事人三、托收的当事人（一）委托人（一）委托人（Principal）：委托银行进行托收的当事人。）：委托银行进行托收的当事人。在国际贸易中，委托人通常为出口商，也是托收业务的债在国际贸易中，委托人通常为出口商，也是托收业务的债在国际贸易中，委托人通常为出口商，也是托收业务的债在国际贸易中，委托人通常为出口商，也是托收业务的债权人和汇票出票人。权人和汇票出票人。权人和汇票出票人。权人和汇票出票人。委托人的责任：委托人的责任：委托人的责任：委托人的责任：（1 1）根据贸易合同的要求交付货物）根据贸易合同的要求交付货物）根据贸易合同的要求交付货物）根据贸易合同的要求交付货物（2 2）提交符合合同要
7、求的单据）提交符合合同要求的单据）提交符合合同要求的单据）提交符合合同要求的单据（3 3）填写托收申请书，开立汇票，并将两者连同商业单据一并）填写托收申请书，开立汇票，并将两者连同商业单据一并）填写托收申请书，开立汇票，并将两者连同商业单据一并）填写托收申请书，开立汇票，并将两者连同商业单据一并交给托收行。交给托收行。交给托收行。交给托收行。4/8/20235（二）托收行（二）托收行（二）托收行（二）托收行（Remitting bankRemitting bank）1 1、托收行是接受委托人的委托并通过国外代理行办理托收、托收行是接受委托人的委托并通过国外代理行办理托收、托收行是接受委托人的委
8、托并通过国外代理行办理托收、托收行是接受委托人的委托并通过国外代理行办理托收的银行，一般是的银行，一般是的银行，一般是的银行，一般是出口地银行。出口地银行。2、托收行的责任、托收行的责任 （1）制作托收委托书）制作托收委托书 （2）核验单据（）核验单据（核对单据的名称与份数，但对单据的形式、核对单据的名称与份数，但对单据的形式、核对单据的名称与份数，但对单据的形式、核对单据的名称与份数，但对单据的形式、充分性、准确性、真实性、合法效力以及单据条款、单据所代充分性、准确性、真实性、合法效力以及单据条款、单据所代充分性、准确性、真实性、合法效力以及单据条款、单据所代充分性、准确性、真实性、合法效力
9、以及单据条款、单据所代表货物的情况不负责表货物的情况不负责表货物的情况不负责表货物的情况不负责）（3）托收行因执行委托人的指示而使用其他银行的服务，托收行因执行委托人的指示而使用其他银行的服务，托收行因执行委托人的指示而使用其他银行的服务，托收行因执行委托人的指示而使用其他银行的服务，因此产生的费用、风险由委托人负责；因此产生的费用、风险由委托人负责；因此产生的费用、风险由委托人负责；因此产生的费用、风险由委托人负责；4/8/20236 （4 4 4 4）对于因单据、信件和电讯在传递过程中的延误、）对于因单据、信件和电讯在传递过程中的延误、）对于因单据、信件和电讯在传递过程中的延误、）对于因单
10、据、信件和电讯在传递过程中的延误、毁坏、灭失所导致的后果，或因不可抗力事件所导致的后毁坏、灭失所导致的后果，或因不可抗力事件所导致的后毁坏、灭失所导致的后果，或因不可抗力事件所导致的后毁坏、灭失所导致的后果，或因不可抗力事件所导致的后果，或因技术性条款或术语在翻译或解释中的错误所导致的果，或因技术性条款或术语在翻译或解释中的错误所导致的果，或因技术性条款或术语在翻译或解释中的错误所导致的果，或因技术性条款或术语在翻译或解释中的错误所导致的后果，银行均不承担责任；后果，银行均不承担责任；后果，银行均不承担责任；后果，银行均不承担责任；（5 5 5 5）如果委托人在托收申请书中指明了具体的代收）如
11、果委托人在托收申请书中指明了具体的代收）如果委托人在托收申请书中指明了具体的代收）如果委托人在托收申请书中指明了具体的代收行，则托收行必须将该银行作为代收行；如果委托人没有指行，则托收行必须将该银行作为代收行；如果委托人没有指行，则托收行必须将该银行作为代收行；如果委托人没有指行，则托收行必须将该银行作为代收行；如果委托人没有指定代收行，托收行有权在付款国内自由选择代收行。定代收行，托收行有权在付款国内自由选择代收行。定代收行，托收行有权在付款国内自由选择代收行。定代收行，托收行有权在付款国内自由选择代收行。4/8/20237G.S.P FORM A:普惠制原产地证明书格式普惠制原产地证明书格
12、式AGeneralized System of Preferences)GSPP/W List：Packing/Weight List 装箱单装箱单/重量单重量单Certificate of Origin或或C.O：原产地证明书：原产地证明书N/N:Nonnegotiation 不可议付不可议付(副本副本)In bond:存入保税仓库以待完税存入保税仓库以待完税4/8/20238（三）代收行（三）代收行（三）代收行（三）代收行（Collecting bankCollecting bankCollecting bankCollecting bank）1 1 1 1、代收行是指接受托收行的委托向付
13、款人办理收款并交、代收行是指接受托收行的委托向付款人办理收款并交、代收行是指接受托收行的委托向付款人办理收款并交、代收行是指接受托收行的委托向付款人办理收款并交单的银行。单的银行。单的银行。单的银行。2 2 2 2、代收行的责任、代收行的责任、代收行的责任、代收行的责任 （1 1 1 1）代收行必须按照委托书行事；）代收行必须按照委托书行事；）代收行必须按照委托书行事；）代收行必须按照委托书行事；（2 2 2 2）保管好单据（核对单据的种类与份数）保管好单据（核对单据的种类与份数）保管好单据（核对单据的种类与份数）保管好单据（核对单据的种类与份数）（3 3 3 3）代收行必须毫不延迟地提示单据
14、，收妥款后应及时拨）代收行必须毫不延迟地提示单据，收妥款后应及时拨）代收行必须毫不延迟地提示单据，收妥款后应及时拨）代收行必须毫不延迟地提示单据，收妥款后应及时拨 交款项交款项交款项交款项 （4 4 4 4）谨慎处理货物）谨慎处理货物）谨慎处理货物）谨慎处理货物4/8/20239（四）（四）付款人（付款人（付款人（付款人（DraweeDrawee）1 1、付款人是指根据托收委托书被提示单据要求付款的当、付款人是指根据托收委托书被提示单据要求付款的当、付款人是指根据托收委托书被提示单据要求付款的当、付款人是指根据托收委托书被提示单据要求付款的当事人。事人。事人。事人。在国际贸易中，通常为进口商。
15、在国际贸易中，通常为进口商。在国际贸易中，通常为进口商。在国际贸易中，通常为进口商。2 2、付款人的责任与权利、付款人的责任与权利、付款人的责任与权利、付款人的责任与权利 （1 1）对合格单据付款赎单并承担相应的责任、费用和风对合格单据付款赎单并承担相应的责任、费用和风对合格单据付款赎单并承担相应的责任、费用和风对合格单据付款赎单并承担相应的责任、费用和风险；险；险；险；（2 2）对不合格单据有权拒付，并对委托人违约有权追索对不合格单据有权拒付，并对委托人违约有权追索对不合格单据有权拒付，并对委托人违约有权追索对不合格单据有权拒付，并对委托人违约有权追索4/8/202310 （五）提示行（五）
16、提示行（五）提示行（五）提示行（Presenting bankPresenting bank）是指直接向付款人提）是指直接向付款人提）是指直接向付款人提）是指直接向付款人提示单据收取款项的银行。示单据收取款项的银行。示单据收取款项的银行。示单据收取款项的银行。（六）需要时的代理（六）需要时的代理（六）需要时的代理（六）需要时的代理（Principals representative in Principals representative in case of needcase of need）是指委托人为了防止因为付款人拒付而发生）是指委托人为了防止因为付款人拒付而发生）是指委托人为了防止因
17、为付款人拒付而发生）是指委托人为了防止因为付款人拒付而发生无人照管货物的情况而在付款地事先指定的代理人。无人照管货物的情况而在付款地事先指定的代理人。无人照管货物的情况而在付款地事先指定的代理人。无人照管货物的情况而在付款地事先指定的代理人。4/8/202311托收托收光票托收光票托收（Clean Bill for Collection）跟单托收跟单托收付款交单付款交单（D/P）承兑交单（承兑交单（D/A）第二节第二节 托收的种类与交单方式托收的种类与交单方式（Documentary Bill for Collection）一、托收的种类一、托收的种类4/8/202312（一）光票托收光票托收
18、（Clean Bill for Collection）1、出口商仅开立汇票而不随附任何商业货运单据，委托、出口商仅开立汇票而不随附任何商业货运单据，委托银行收取货款的一种托收方式。银行收取货款的一种托收方式。2、光票托收主要用于收取货款尾数、代垫费用、佣金、光票托收主要用于收取货款尾数、代垫费用、佣金、样品费或其他从属费用。样品费或其他从属费用。3、在即期汇票下、在即期汇票下 代收行立即向付款人提示，要求付款代收行立即向付款人提示，要求付款4/8/2023134、在远期汇票下、在远期汇票下代收行向付款人代收行向付款人提示要求承兑提示要求承兑承兑后，代收承兑后，代收行收回汇票行收回汇票到期日提示
19、到期日提示要求付款要求付款4/8/202314（二）跟单托收（二）跟单托收（Documentary Bill for Collection）(1)金融票据随附商业单据的托收（金融票据随附商业单据的托收（Financial documents accompanied by commercial documents）汇票发票、提单、保险单汇票发票、提单、保险单凭汇票付款凭汇票付款卖方开立卖方开立国际贸易中常见方式国际贸易中常见方式 （2）商业单据不随附金融票据的托收（）商业单据不随附金融票据的托收（commercial documents not accompanied by financial
20、documents）减轻税收负担减轻税收负担4/8/202315二、跟单托收的交单方式二、跟单托收的交单方式付款交单付款交单D/P即期付款交单（即期付款交单（D/P at sight）远期付款交单（远期付款交单（D/P after sight）承兑交单承兑交单D/A远远 期汇票期汇票 4/8/202316（一）付款交单（一）付款交单（一）付款交单（一）付款交单（Documents againstDocuments against PaymentPayment,D/P,D/P）1、付款交单是指代收行必须在进口商付清票款后，才将货、付款交单是指代收行必须在进口商付清票款后，才将货运单据交给进口商的
21、一种交单方式。运单据交给进口商的一种交单方式。2、即期付款交单（、即期付款交单（D/P at sight）出口商发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向出口商发货后开具即期汇票连同商业单据，通过银行向进口商提示，进口商见票后立即付款，在付清货款后向银行领进口商提示，进口商见票后立即付款，在付清货款后向银行领取商业单据。取商业单据。4/8/202317托收行托收行（出口方银行）（出口方银行）委托人委托人（出口商）（出口商）代收行代收行（进口方银行（进口方银行付款人付款人（进口商）（进口商）开开 立即立即期汇票期汇票 汇票、单据、汇票、单据、委托书委托书提提示示付付款款交交单单交付货款交付货款交
22、交付付货货款款4/8/202318合同中的托收条款以以以以D/P at sightD/P at sightD/P at sightD/P at sight为例：为例：为例：为例：Upon first presentation Upon first presentation Upon first presentation Upon first presentation the buyer shall pay the buyer shall pay the buyer shall pay the buyer shall pay against against against against doc
23、umentary documentary documentary documentary draftdraftdraftdraft drawn by the drawn by the drawn by the drawn by the sellers sellers sellers sellers atatatat sightsightsightsight.The.The.The.The shipping documents are shipping documents are shipping documents are shipping documents are to be delive
24、red to be delivered to be delivered to be delivered against against against against payment only.payment only.payment only.payment only.买方应凭卖买方应凭卖方开具的即方开具的即期期跟单汇票跟单汇票见票时立即见票时立即付款，付款付款，付款后交单。后交单。4/8/202319案例分析：采用采用D/P at sightD/P at sight损失案损失案 某某外外贸贸公公司司与与某某美美籍籍华华人人客客商商做做了了几几笔笔顺顺利利的的小小额额交交易易后后，付付款款方
25、方式式为为预预付付。后后来来客客人人称称销销路路已已经经打打开开，要要求求增增加加数数量量，可可是是，由由于于数数量量太太多多，资资金金一一时时周周转转不不开开，最最好好将将付付款方式该为款方式该为D/P AT SIGHTD/P AT SIGHT。当当时时我我方方考考虑虑到到采采用用D/P D/P AT AT SIGHT SIGHT 的的情情况况下下，如如果果对对方方不不去去付付款款赎赎单单，就就拿拿不不到到单单据据，货货物物的的所所有有权权归归我我方方所所有有。结结果果，未未对对客客户户的的资资信信进进行行全全面面调调查查，就就发发出出了了价价值值金金额额为为3 3万美圆的货物。万美圆的货物
26、。4/8/202320 后后来来，事事情情发发展展极极为为不不顺顺。货货物物到到达达目目的的港港后后，客客户户借借口口资资金金紧紧张张，迟迟迟迟不不去去赎赎单单。10天天后后，各各种种费费用用相相继继发发生生。考考虑虑到到这这批批货货物物的的花花色色品品种种为为客客户户特特别别指指定定，拉拉回回来来也也是是库库存存，便便被被迫迫改改为为D/A 30天天。可可是是，客客户户将将货货提提出出之之后后，就就再再也也没没有有音音信信。到到涉涉外外法法律律服服务务处处与与讨讨债债公公司司一一问问才才知知道道，到到美国打官司费用极高，于是只好作罢。美国打官司费用极高，于是只好作罢。4/8/2023212
27、2 2 2、远期付款交单（、远期付款交单（、远期付款交单（、远期付款交单（D/P after xx days sightD/P after xx days sightD/P after xx days sightD/P after xx days sight）代收行向付款人提示跟单汇票要求承兑，付款人承兑后代收行向付款人提示跟单汇票要求承兑，付款人承兑后代收行向付款人提示跟单汇票要求承兑，付款人承兑后代收行向付款人提示跟单汇票要求承兑，付款人承兑后由代收行保管全套商业单据，于到期日提示付款，付款人付由代收行保管全套商业单据，于到期日提示付款，付款人付由代收行保管全套商业单据，于到期日提示付款，
28、付款人付由代收行保管全套商业单据，于到期日提示付款，付款人付款后代收行才交单给付款人的一种交单方式。款后代收行才交单给付款人的一种交单方式。款后代收行才交单给付款人的一种交单方式。款后代收行才交单给付款人的一种交单方式。4/8/202322托收行托收行（出口方银行）（出口方银行）委托人委托人（出口商）（出口商）代收行代收行（进口（进口 方银行方银行付款人付款人（进口商）（进口商）开立远开立远 期期 汇票汇票汇票、单据、汇票、单据、委托书委托书承承兑兑提提示示付付款款交交单单交付货款交付货款交交付付货货款款4/8/202323提前付款赎单提前付款赎单凭信托收据借单（凭信托收据借单（T/R）电放提
29、单电放提单telex release/SURRUNDERED 凭海运单提货凭海运单提货Seaway Bill 货先到而付款期限未到，进口商因不能付款赎单货先到而付款期限未到，进口商因不能付款赎单,而由而由此产生了由谁负责办理货物的提取、存仓、保险等手续此产生了由谁负责办理货物的提取、存仓、保险等手续 和相关费用的支付问题。和相关费用的支付问题。怎么解决怎么解决？4/8/202324凭信托收据借单（凭信托收据借单（T/R）（1）信托收据（）信托收据（Trust Receipt：进口商向代收行出具的：进口商向代收行出具的证明材料，它承认货物所有权属于代收行，自己只是以代收证明材料，它承认货物所有权
30、属于代收行，自己只是以代收行受托人身份代为提货、报关、仓运等代办业务。行受托人身份代为提货、报关、仓运等代办业务。代收行：有权随时收回货物代收行：有权随时收回货物 进口商：利用信托收据借单提货并出售后，须在汇票到期进口商：利用信托收据借单提货并出售后，须在汇票到期 日支付货款赎回信托收据，拥有货物所有权。日支付货款赎回信托收据，拥有货物所有权。代收行对进口商提供资金融通代收行对进口商提供资金融通4/8/202325风险由谁承担？风险由谁承担？由出口商指示，风险由出口商承担由出口商指示，风险由出口商承担由代收行主动，风险由代收行承担由代收行主动，风险由代收行承担 我国我国A A公司出口一批货物，
31、付款方式为公司出口一批货物，付款方式为D/P 90D/P 90天。天。汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买汇票及货运单据通过托收银行寄抵国外代收行后，买方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上涨，于方进行了承兑，但货到目的地后，恰逢行市上涨，于是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出售后，是买方出具信托收据向银行借出单据。货物出售后，买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期日还有买方由于其他原因倒闭。但此时距离汇票到期日还有3030天，天，试分析试分析A A公司于汇票到期时收回货款的可能性及公司于汇票到期时收回货款的可能性及处理措施。处理措施。4/8/202326电放提单电放提单te
32、lex release/Surrundered 船公司收取货物船公司收取货物 托运人托运人(卖方卖方)向船公司提出电放申向船公司提出电放申请并提供保函请并提供保函 船公司接受申请后向托运人签发船公司接受申请后向托运人签发“电电放提单放提单”(在已经签发传统提单情况下则在收回以后再签发在已经签发传统提单情况下则在收回以后再签发“电放提单电放提单”)船公司以电讯方式船公司以电讯方式(包括电报、电传等包括电报、电传等)通知目的港船代，通知目的港船代，允许货物由托运人指定的收货人凭身份证明允许货物由托运人指定的收货人凭身份证明或者盖章后的或者盖章后的“电放提单电放提单”传真件提货传真件提货 等货物到达
33、等货物到达目的港时，收货人凭身份证明或者盖章后的目的港时，收货人凭身份证明或者盖章后的“电放提单电放提单”传真传真件向船公司提取货物件向船公司提取货物4/8/202327 海运单：证明国际海上货物运输合同和货物由承运人接海运单：证明国际海上货物运输合同和货物由承运人接管或装船以及承运人保证将货物交给指定的收货人的一种不可管或装船以及承运人保证将货物交给指定的收货人的一种不可流通的单证。流通的单证。承运人收到的货物收据承运人收到的货物收据/运输合约的证明运输合约的证明凭海运单提货凭海运单提货Seaway Bill船公司签发海运单给托运人船公司签发海运单给托运人 船公司在船舶到卸货港前船公司在船舶
34、到卸货港前向收货人发出到货通知向收货人发出到货通知 收货人签署完这个到货通知收货人签署完这个到货通知并退还给船代理并退还给船代理 船代理据以签发提货单给收货人船代理据以签发提货单给收货人 船抵港后船抵港后,收货人凭收货人凭提货单提货单提货提货,船方查明收货人已船方查明收货人已将运费付清将运费付清,办理结关手续办理结关手续,船方就可放货船方就可放货.4/8/202328 URC522第第7A规定：规定：“托收不应该含有远期付款托收不应该含有远期付款汇票而同时又指示商业单据需在付款后交给付款人汇票而同时又指示商业单据需在付款后交给付款人”国际商会国际商会ICC不赞成远期付款交单不赞成远期付款交单
35、有些国家或地区将远期付款交单视为承兑交单有些国家或地区将远期付款交单视为承兑交单 建议注明：建议注明：“deliver documents only after payment was effected”(付款后才能交单付款后才能交单)4/8/202329（二）承兑交单（二）承兑交单（Documents against Acceptance,D/A）1、承兑交单是指代收行在付款人承兑远期汇票后，把货、承兑交单是指代收行在付款人承兑远期汇票后，把货运单据交给付款人，于汇票到期日时由付款人付款的一种交单运单据交给付款人，于汇票到期日时由付款人付款的一种交单方式。方式。D/A只用于远期汇票的托收只用
36、于远期汇票的托收 URC522号号：若托收含有远期付款的汇票，托收指：若托收含有远期付款的汇票，托收指示书中应明确商业单据是凭示书中应明确商业单据是凭D/P还是还是D/A交付款人；若无此交付款人；若无此注明，则理解为凭注明，则理解为凭D/P。对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：对出口方而言，承担的风险由大到小依次为：D/AD/P after sight D/P at sight4/8/202330托收行托收行（出口方银行）（出口方银行）委托人委托人（出口商）（出口商）代收行代收行（进口方银行（进口方银行付款人付款人（进口商）（进口商）开立远开立远期汇票期汇票汇票、单据、汇票、单据、委托书委
37、托书提提示示承承兑兑，取取得得单单据据付付款款交付货款交付货款交交付付货货款款4/8/202331案例分析：D/A项下产生的拖欠 我我国国沿沿海海一一家家进进出出口口集集团团公公司司与与澳澳大大利利亚亚B B公公司司有有3 3年年多多的的合合作作历历史史，双双方方一一直直保保持持着着良良好好贸贸易易关关系系。合合作作初初期期，B B公公司司的的订订单单数量不大，但是该公司的订货也很稳定，且付款情况也较好。数量不大，但是该公司的订货也很稳定，且付款情况也较好。后后来来，随随着着双双方方之之间间的的相相互互了了解解和和熟熟悉悉，我我进进出出口口公公司司为为B B公公司司提提供供了了优优惠惠付付款款
38、条条件件，由由最最初初的的信信用用证证即即期期、D/PD/P即即期期、D/A D/A 6060天天到到D/A D/A 9090天天，而而双双方方的的贸贸易易额额也也由由每每年年的的六六、七七万万增增加加到到七七、八十万美元。八十万美元。19991999年年9 9月月，B B公公司司又又给给我我进进出出口口公公司司下下放放了了一一批批订订单单，货货物物总总值值2525万万美美元元，价价格格条条件件为为CIFCIF墨墨尔尔本本，而而我我进进出出口口公公司司在在未未对对该该客客户户进进行行严严格格信信用用审审核核的的情情况况下下，同同意意给给予予对对方方D/A D/A 180180天天的的信信用用条
39、件条件4/8/202332 1111月月，全全部部货货物物如如期期出出运运，我我进进出出口口公公司司也也及及时时向向银银行议付了单据。行议付了单据。20002000年年5 5月月，汇汇票票承承兑兑日日到到期期时时，B B公公司司以以市市场场行行情情不不好好，大大部部分分货货物物未未卖卖出出为为由由，要要求求延延迟迟付付款款。之之后后，我我进进出出口口公公司司不不断断给给B B公公司司发发传传真真、EmailEmail等等，要要求求该该公公司司付付款款或退货。或退货。B B公司借故拒付。公司借故拒付。4/8/202333第三节第三节第三节第三节 托收方式的特点与运用托收方式的特点与运用托收方式的
40、特点与运用托收方式的特点与运用一、托收结算方式的特点一、托收结算方式的特点一、托收结算方式的特点一、托收结算方式的特点1 1、以商业信用为基础、以商业信用为基础、以商业信用为基础、以商业信用为基础 银行只提供代收货款的银行只提供代收货款的银行只提供代收货款的银行只提供代收货款的服务服务服务服务，货款的安全回收取决于，货款的安全回收取决于，货款的安全回收取决于，货款的安全回收取决于进进进进口商的资信口商的资信口商的资信口商的资信2 2、较强的安全性、较强的安全性、较强的安全性、较强的安全性 跟单托收中，物权单据的取得以进口商付款或承兑为前提跟单托收中，物权单据的取得以进口商付款或承兑为前提跟单托
41、收中，物权单据的取得以进口商付款或承兑为前提跟单托收中，物权单据的取得以进口商付款或承兑为前提3 3、资金负担不平衡（出口商资金负担较重）、资金负担不平衡（出口商资金负担较重）、资金负担不平衡（出口商资金负担较重）、资金负担不平衡（出口商资金负担较重）4/8/202334二、托收结算方式的运用二、托收结算方式的运用二、托收结算方式的运用二、托收结算方式的运用（一）光票托收的运用（一）光票托收的运用（一）光票托收的运用（一）光票托收的运用委托人委托人（收款人）（收款人）托收行托收行 付款人付款人 国际国际汇票汇票提示要提示要求付款求付款4/8/202335（二）跟单托收的运用（二）跟单托收的运用
42、（二）跟单托收的运用（二）跟单托收的运用1 1、对进口商的资信调查（、对进口商的资信调查（、对进口商的资信调查（、对进口商的资信调查（Credit InvestigationCredit Investigation）2 2、了解进口国信用、了解进口国信用、了解进口国信用、了解进口国信用3 3、正确使用交单方式和价格条件、正确使用交单方式和价格条件、正确使用交单方式和价格条件、正确使用交单方式和价格条件（1 1）尽量采用即期付款交单方式（）尽量采用即期付款交单方式（）尽量采用即期付款交单方式（）尽量采用即期付款交单方式（D/P at sightD/P at sight）（2 2）选择较好的价格条
43、件）选择较好的价格条件）选择较好的价格条件）选择较好的价格条件 CIFCIF、CFRCFR适合托收方式（出口商掌握物权单据）适合托收方式（出口商掌握物权单据）适合托收方式（出口商掌握物权单据）适合托收方式（出口商掌握物权单据）4 4、正确选择代收行、正确选择代收行、正确选择代收行、正确选择代收行5 5、注意投保运输险、注意投保运输险、注意投保运输险、注意投保运输险出口商投保运输险时，保险单上被保险人应该写谁？出口商投保运输险时，保险单上被保险人应该写谁？4/8/202336保险索赔的依据：是否具有可保利益保险索赔的依据：是否具有可保利益工工 厂厂装运港装运港 进口国进口国 1、被保险人：进口商
44、、被保险人：进口商 货物在工厂到装运港这一段的运输途中发生意外，出口商无货物在工厂到装运港这一段的运输途中发生意外，出口商无法得到索赔法得到索赔2、被保险人：出口商、被保险人：出口商 货物从装运港到进口国这一段运输途中，发生意外，出口商货物从装运港到进口国这一段运输途中，发生意外，出口商无法获得索赔。（货物风险转移至进口商，船舷）无法获得索赔。（货物风险转移至进口商，船舷）出口商办理保险时，被保险人为出口商，货物越过船出口商办理保险时，被保险人为出口商，货物越过船舷后，把保险单背书转让给进口商。舷后，把保险单背书转让给进口商。4/8/202337步骤一：计算保险金额（步骤一：计算保险金额（In
45、sured Amount）保险金额保险金额=CIF货值货值（1+保险加成率）保险加成率）10%步骤二：计算保险费步骤二：计算保险费(Premium)保险费保险费=保险金额保险金额保险费率保险费率例如：例如：CIF价格为价格为105美元，保险加成率为美元，保险加成率为10%保险金额保险金额=105（1+10%）=115.5美元美元注意：保险费是按注意：保险费是按CIF货值为基础计算货值为基础计算4/8/202338 如果报价是如果报价是CFR CFR 1-保险费率保险费率x（1+保险加成率）保险加成率）CIF价价=例：某公司出口一批商品到美国，原报例：某公司出口一批商品到美国，原报CFR美国东海
46、岸某美国东海岸某港口，总金额为港口，总金额为2万美元，现进口商要求改报万美元，现进口商要求改报CIF价格，并按价格，并按CIF价加成价加成10%，投保海运一切险（，投保海运一切险（0.8%）及战争险）及战争险(0.05%),请计算请计算CIF价，保险金额，保险费。价，保险金额，保险费。4/8/202339 20000 1-（0.8%+0.05%)x(1+10%)CIF价价=20188.76美元美元保险金额保险金额=20188.76 x(1+10%)=22207.64美元美元保险费保险费=22207.64x（0.8%+0.05%）=188.76美元美元D/P at 30 days after shipmentD/A 30 days4/8/202340