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1、1Unit5 国际贸易术语国际贸易术语Trade Terms2国际贸易实务重点与难点国际贸易实务重点与难点vINCOTERMS2000：国际贸易术语解释通国际贸易术语解释通则则vUCP500：跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例v公约：联合国国际货物买卖公约公约：联合国国际货物买卖公约3国内商品报价国内商品报价大米：大米：23002300元元/吨吨 国内报价由计量单位、单位金额、国内报价由计量单位、单位金额、计价货币三部分组成。计价货币三部分组成。单位金额单位金额计价货币计价货币计量单位计量单位4国际商品报价国际商品报价Rice：USD280 per M/T F.O.B.Shanghai 国际
2、报价由计量单位、单位金额、计价货币和贸易术语四部分组成。贸易术语51、国际贸易术语的定义国际贸易术语的定义n也也称为称为“价格条件价格条件”，指在长期的贸易指在长期的贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。责任和费用划分问题的专门用语。n例如：例如：FOB WENZHOUFOB WENZHOU、CIF NEWYORKCIF NEWYORK62、三大国际贸易惯例、三大国际贸易惯例v19321932年年华华沙沙牛牛津津规规则则（Warsaw-Warsaw-Oxford
3、Rules 1932Oxford Rules 1932）n国国际际法法协协会会专专门门为为解解释释CIFCIF术术语语而而制制定定。19281928年年制制定定的的19281928年年华华沙沙规规则则共共2222条条；19311931年年的的巴巴黎黎会会议议和和19321932年年的的牛牛津津会会议议上上将将此此规规则则修修订订为为2121条条，并并更更名名为为19321932年年华华沙沙牛津规则。牛津规则。7v 美美 国国 对对 外外 贸贸 易易 定定 义义 修修 订订 本本 （Revised Revised American American Foreign Foreign Trade T
4、rade Definition 1941Definition 1941）n由由美美国国9 9个个商商业业团团体体19191919年年在在纽纽约约制制定定，原原称称美美国国出出口口报报价价及及其其缩缩写写条条例例，后后与与19411941年年在在美美国国第第2727届届全全国国对对外外贸贸易易会会议议上上对对该该条条例例作作了了修修订订，命命为为现现名名。共共有有6 6种种贸贸易易术语。术语。8v国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，简称简称INCOTERMS2000，（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms)n国
5、际商会（国际商会（ICC）于于19361936年制定的，后于年制定的，后于19531953、19671967、19761976、19801980、19901990、20002000年进行了六次年进行了六次修改。修改。定义了定义了13种贸易术语，分种贸易术语，分E、F、C、D四组。四组。93、贸易术语的作用贸易术语的作用n简化交易内容简化交易内容n表示商品价格的构成表示商品价格的构成n利于争端的解决利于争端的解决104、INCOTERMS2000n将十三种贸易术语共分为将十三种贸易术语共分为E组、组、F组、组、C组、组、D组组11E组组nEXW，Ex Works,工厂交货工厂交货12F组组n F
6、CA Free Carrier 货交承运人货交承运人n FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货装运港船边交货n FOB Free On Board 装运港船上交货装运港船上交货13C组组n CFR Cost and Freight 成本加运费成本加运费n CIF Cost Insurance and Freight 成本加保险费和运费成本加保险费和运费n CPT Carriage Paid To 运费付至运费付至n CIP Carriage and Insurance Paid To 运费和保险费付至运费和保险费付至14D组组n DAF Delivered At Fro
7、ntier 边境交货边境交货n DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货n DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货n DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货未完税交货n DDP Delivered Duty Paid 完税后交货完税后交货155、有关贸易术语的贸易国际惯例、有关贸易术语的贸易国际惯例n第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性，可采用也可不对买卖双方没有约束性，可采用也可不采用；采用；n第二，如果买卖双方在合同中明确采用第二，如果买卖双方在
8、合同中明确采用某种惯例，则采用的惯例对买卖双方均某种惯例，则采用的惯例对买卖双方均有约束力；有约束力；16n第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又与第三，如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同条款相抵触的，只要这些条款与本国法律合同条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾，就将以合同条款为准。不矛盾，就将以合同条款为准。n第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规第四，如果合同中既未对某一问题做出明确规定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸定，也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯诉讼或提交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或裁决的依据。例作为判决
9、或裁决的依据。17二、二、FOB、CIF与与CFR18三种术语下买卖双方的责任三种术语下买卖双方的责任出口清出口清关手续关手续运输运输保险保险风险转风险转移移进口清进口清关手续关手续FOBSBB货物越货物越过装运过装运港船舷港船舷风险由风险由卖方转卖方转移买方移买方BCIFSSSBCFRSSBB一、一、FOB（Free On Board）n装运港船上交货（指定装运港）装运港船上交货（指定装运港）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）n指卖方负责办理出口清关手续，在合同指卖方负责办理出口清关手续，在合同规定的日期或期间内，在指定的装运港规定的日期或期间内，在指定的装运港
10、将货物装到买方指定的船上，并负担货将货物装到买方指定的船上，并负担货物超过船舷为止的一切风险。物超过船舷为止的一切风险。201、适用范围：海运和内河运输适用范围：海运和内河运输2 2、价格主要构成：出口商品成本、价格主要构成：出口商品成本21买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方交货至买方指派交货至买方指派船上，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和费舷前一切风险和费用用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支
11、付货款支付货款22FOB应该注意的问题应该注意的问题n 1风险转移风险转移n 2租船订舱租船订舱n 3个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释23二、二、CIF（Cost，Insurance&Freight）n成本加保险费、运费（指定目的港）成本加保险费、运费（指定目的港）n指卖方负责备订运输合同，支付运费，指卖方负责备订运输合同，支付运费，按合同规定，将货物运至指定的目的港，按合同规定，将货物运至指定的目的港，办理保险、支付保险费，并负担货物越办理保险、支付保险费，并负担货物越过船舷为止的一切费用和风险。过船舷为止的一切费用和风险。1 1、适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运
12、输2 2价格主要构成：价格主要构成：出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险费24 买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险前一切风险办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险舷后一切风险负责装船后装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款25CIF应该注意的问题应该注意的问题n 1保险险别保险险别n 2.租船定
13、舱租船定舱n 3象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)26指卖方只要按期在约定地点完成装运，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。成交货义务，而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货象征性交货27三、三、CFR（Cost and freight）n成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港）n指卖方负责签订运输合同，在合
14、同规定指卖方负责签订运输合同，在合同规定的装运日期或期间内将货物装上船，支的装运日期或期间内将货物装上船，支付运费，并负担货物在装运港越过船舷付运费，并负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。为止的一切费用和风险。1 1、适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费28 买卖双方基本责任买卖双方基本责任 卖方安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方承担货物越过船舷前一切风险和费用办理出口提供相应单据 买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口支付货款支付货款29CFR应该注意的问题应该注意的问
15、题n卖方在货物装船完毕后应及时通知买方卖方在货物装船完毕后应及时通知买方办理保险手续办理保险手续30总结总结31FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。相同点：不同点：1.1.使用于内河及海洋运输使用于内河及海洋运输2 2交货在装运港交货在装运港3 3风险转移界限风险转移界限:船舷船舷4 4卖方办理出口手续，买方办理进口手续。卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5均属于装运合同均属于装运合同32nCIF=CFR+I =FOB+I+F33思考题 n在INCOTERMS2000中n仅适用于海洋运输的有哪些？n卖方办理进口清关手续的是？n买方办理出口清关手续的是？n卖方承担义务最多的是？n买方承担义务最多的是？