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1、2第一节：交易磋商的形式与内容第一节：交易磋商的形式与内容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口头和书面两种有口头和书面两种二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容（一）主要交易条件（一）主要交易条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容等内容（二）一般交易条件（二）一般交易条件（General Terms and Conditions）9（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期（Time of Validity或或 Duration of Offer）1、明确规定有效期、明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。明确规定
2、有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限发盘限6月月15日复日复到有效到有效”或或“发盘有效至我方时间星期五发盘有效至我方时间星期五”。（2）规定一段接受的期间）规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计算采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间一段接受期间”的起讫的起讫问题。（见问题。（见公约公约第第20条条的规定）的规定）102、未明确规定有效期时，应理解为在、未明确规定有效期时，应理解
3、为在合理时间合理时间(Reasonable Time)内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、投邮主义（、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义）或发信主义2、到达主义（、到达主义（Arrival Theory）或受信主义）或受信主义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义。采用到达主义。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系
4、到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。11（五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（、发盘的撤回（Withdrawal）（）（发盘未生效发盘未生效）（1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见（2）公约公约的精神的精神（3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信使用信件或电报向国外发盘时才适用件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（、发盘的撤销（Revocation）（）（发盘生效后发盘生效后）（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见（2）公约公约采取
5、了折衷的规定采取了折衷的规定12（六）发盘效力的终止（六）发盘效力的终止有效期已过有效期已过发盘人依法发盘人依法撤销撤销受盘人拒绝而受盘人拒绝而失效失效发生不可发生不可抗力事件抗力事件发盘人或受盘人在发发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为盘被接受前丧失行为能力能力发盘的失效发盘的失效13公约公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘
6、条件。三、还盘（三、还盘（Counter Offer，还价或，还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构成还盘。法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘142、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有如答复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。15四、接受（四、接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺。接受在法律上称为
7、承诺。（一）接受的含义（一）接受的含义在规定时间内，被发价人声明或做出其在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等除非有相反证明，如双方惯例等 16（二）构成接受的要件（二）构成接受的要件1、接受必须由、接受必须由受盘人受盘人做出。做出。172、接受必须、接受必须表示表示出来出来受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：（1）用）用声明（声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。或
8、书面形式向发盘人同意发盘。（2）用做出行为（）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。3、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于，但对于非实质性修改非实质性修改（Non-material Alteration），除发盘人在不过分延迟），除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，的时间内表示反对其间的差异的外，一般视为有效接一般视为有效接
9、受受; 而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。改为准。184、接受必须在发盘规定的时效内做出、接受必须在发盘规定的时效内做出5、接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求19（三）接受生效的时间（三）接受生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效接受还可以在受盘人采取某种行为时生效（四）逾期接受（四）逾期接受（Late Acceptance）1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期、受盘人主观上有
10、过错，导致接受逾期2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期、受盘人主观上没有过错，而接受逾期无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人发盘人如何表态如何表态20（五）接受的撤回或修改（五）接受的撤回或修改接受撤回的条件：接受撤回的条件：公约公约第第22条。条。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。受都不可能撤回。 如果
11、撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同 时到达发盘人，接受得以撤回时到达发盘人，接受得以撤回问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？21第三节：合同成立的时间与第三节：合同成立的时间与合同生效的要件合同生效的要件一、合同成立的时间一、合同成立的时间二、合同生效的要件二、合同生效的要件合同成立与生效是不同的概念判断依据：成立接受是否生效生效是否具有法律上的效力22一、合同成立的时间一、合同成立的时间合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受合同成立的时间有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接
12、受行为时。时。依照合同写明日期当事人采用合同书形式订立的，自双方签字或盖章时合同生效公约实际业务中我国合同法接受通知到达时或作出接受行为时23二、合同生效的要件二、合同生效的要件合同必须符合法合同必须符合法律规定的形式律规定的形式合同内容必须合法合同内容必须合法合同必须有对价合同必须有对价（英美法）或约（英美法）或约因（法国法）因（法国法）当事人必当事人必须具有签须具有签约能力约能力合同要件合同要件24第四节：合同的形式及主要内容第四节：合同的形式及主要内容一、合同的形式一、合同的形式书面形式，最为常见，比较有利口头形式其他形式：如行为表示接受25（一）书面形式（一）书面形式1、是合同成立的依
13、据、是合同成立的依据2、是履行合同的依据、是履行合同的依据3、有时是合同生效的依据、有时是合同生效的依据4、是仲裁、诉讼的依据、是仲裁、诉讼的依据（二）口头形式（二）口头形式（三）其他形式（三）其他形式二、合同的基本内容二、合同的基本内容（一）约首部分（一）约首部分(Preamble)（二）基本条款（二）基本条款(Body)（三）约尾部分（三）约尾部分(Witness Clause)26本章思考题本章思考题1、构成发盘的要件有哪些？、构成发盘的要件有哪些？2、按照、按照公约公约的规定，发盘在什么情况下撤回的规定，发盘在什么情况下撤回和撤销？和撤销？3、发盘效力在哪些情况下终止？、发盘效力在哪些情况下终止？4、分析逾期接受的效力？、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？、合同成立的要件有哪些？27 结束语结束语