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1、珠海移动珠海移动 20052005下半年推广方案下半年推广方案(修正案修正案)广州鼎立广告有限公司广州鼎立广告有限公司2005年年8月月13日日推广目的：推广目的：品牌达成目标品牌达成目标:巩固老客户，让其体验到全巩固老客户，让其体验到全球通用户独享的尊贵服务球通用户独享的尊贵服务销售达成目标：销售达成目标：半年内让半年内让60%60%的全球通用户参与活的全球通用户参与活动，并成为移动的长期赢利点。动，并成为移动的长期赢利点。推广思路：推广思路：坚持两手抓坚持两手抓扩大商家联盟特约商户会员扩大商家联盟特约商户会员扩大商家联盟特约商户会员扩大商家联盟特约商户会员吸引全球通用户积极参与吸引全球通用
2、户积极参与吸引全球通用户积极参与吸引全球通用户积极参与推广传播策略：推广传播策略：用户用户全球通积极推广全球通积极推广特约商户终端拦截特约商户终端拦截用户接受促销信息的过程用户接受促销信息的过程沟通沟通100100服务店：单页、海服务店：单页、海报、吊旗、立牌、易拉宝等报、吊旗、立牌、易拉宝等DMDM：世纪虹、用户每月：世纪虹、用户每月帐单、活动单页、礼品券等帐单、活动单页、礼品券等大小众传媒：手机短信、邮大小众传媒：手机短信、邮件、网站、报广、杂志广告件、网站、报广、杂志广告等等立牌、单页、酒水牌、立牌、单页、酒水牌、用餐托纸、服务员活动用餐托纸、服务员活动告之、发放礼品券等。告之、发放礼品
3、券等。将特约商户会员，也作将特约商户会员，也作为我们一个重要的宣传为我们一个重要的宣传终端终端传播活动中各自利益分配：传播活动中各自利益分配：移动全球通移动全球通用户用户特约商户特约商户 巩固老客户巩固老客户 提升品牌美誉度提升品牌美誉度 成为长期赢利点成为长期赢利点体验到全球通用户体验到全球通用户 独特的尊越感独特的尊越感打折优惠，还有礼打折优惠，还有礼 品拿品拿销售额提升了销售额提升了提高了品牌知名度提高了品牌知名度拥有了一批固定的拥有了一批固定的 客户客户有移动的补贴有移动的补贴这是我们推广活动中要时刻注意的这是我们推广活动中要时刻注意的下半年推广主题：下半年推广主题：发现身边的珠海发现
4、身边的珠海 珠海被评为“中国优秀旅游城市”，与移动“商家联盟”鼓励消费的 定位吻合；唤醒、诱导老珠海人，原来身边的珠海有这么多好吃好玩的东东；主题具有外延性，包容八大版块。主题备选：玩乐珠海体验身边的珠海推广活动规划：推广活动规划：9 9月月1010月月1111月月1212月月20062006年年1 1月月2 2月月畅啖美食畅啖美食畅啖美食畅啖美食节，节，节，节，免费享受免费享受免费享受免费享受招牌菜招牌菜招牌菜招牌菜免费游水免费游水免费游水免费游水城城城城,全家全家全家全家乐悠游乐悠游乐悠游乐悠游发个短信发个短信发个短信发个短信吧，免费吧，免费吧，免费吧，免费看无极看无极看无极看无极哦哦哦哦
5、!红红火火红红火火红红火火红红火火办年货办年货办年货办年货,欢欢欢欢欢喜喜得欢喜喜得欢喜喜得欢喜喜得大礼大礼大礼大礼!免费健康免费健康免费健康免费健康体检体检体检体检,迎接迎接迎接迎接新的挑战！新的挑战！新的挑战！新的挑战！进餐享受进餐享受打折优惠，打折优惠，另送酒店另送酒店招牌菜招牌菜aa送免费送免费泳场门票泳场门票,购票打折购票打折优惠优惠bb一小时一小时免费美容免费美容键身服务键身服务,另外服务另外服务折扣优惠折扣优惠aa送免费送免费健康体检健康体检bb情人节情人节送德芙巧送德芙巧克力克力免费送两免费送两张电影票张电影票无极无极千里走千里走单骑单骑夜宴夜宴送一株金送一株金桔或富贵桔或富贵
6、竹，年货竹，年货优惠优惠发现身边的珠海发现身边的珠海 开战开战开战开战,全全全全球通约您球通约您球通约您球通约您先睹为快先睹为快先睹为快先睹为快免费送一免费送一张张 电电影票影票,买买票票X X折优折优惠惠活动主题：活动主题：世界大战开战，全球通约您先睹为快！世界大战开战，全球通约您先睹为快！活动时间：活动时间：9 9月月1 1日日9 9月月3030日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 影院珠海大会堂换取世界大战一张，购票享受X折优惠；在珠海大会堂消费长期X折优惠。促销物料：促销物料：宣传单页：
7、30万张 珠海特区报1/4版一期：8月31日、9月15日 世纪虹1/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各20套）：沟通100店 手机短信活动告之发现身边的珠海系列之一：发现身边的珠海系列之一：导演：斯蒂文斯皮尔伯格 Steven Spielberg编剧：乔什弗雷德曼 Josh Friedman主演：汤姆克鲁斯 Tom Cruise米兰达奥托 Miranda Otto达柯塔芬妮 Dakota Fanning蒂姆罗宾斯 Tim Robbins类型：剧情/科幻/惊悚/冒险/动作级别：PG-13发行：派拉蒙 Paramount Pictures梦工场 DreamWorks SKG上映日期：200
8、5年6月29日（美国）2005年8月25日（中国）世界大战改编自英国著名作家H.G.威尔斯1898年发表的一部科幻小说，主要描述外星人入侵地球的故事。除了影片中较大场面的地球战场之外，影片还将着重描述男主人公查特温和自己孩子之间所经历的一系列感情变化。据称，这部影片的耗资将会达到2.5亿美元，超过了1997年的泰坦尼克号创下的1.98亿美元的纪录。汤姆克鲁斯再次扮演了拯救地球的英雄。世界大战简介世界大战简介世界大战 海报及剧情简介 活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，换取电影票；沟通100厅：免费券、易拉宝 影院：免费券、易拉宝 DM：免票券 活动预算：活动预算：宣传单页（30万张）
9、：15000元 珠海特区报1/4版一期：2X18000=36000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：30X60000（预计人数）=180万元 合计：185.4万元预计客户参与量：预计客户参与量：60000人备注：备注：影院容量大，场次更换频繁，容易上量 世界大战系好莱坞大片，观众期待已久；-提升移动品牌形象合作商家：合作商家：珠海大会堂 活动主题：活动主题：免费游水城免费游水城 全家乐悠游！全家乐悠游！活动时间：活动时间：1010月月1 1日日1010月月3131日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获
10、取一组密码，凭密码在以下娱乐场 所享受优惠或免票：珠海金海滩（门票10元）：免费送二张门票；珠海海洋生态馆（门票30元）：免费送一张门票，买票X折；梦幻水城（成人票60元，儿童票40）：免费送一张儿童票，买票X折 各大酒店、渡假村订房X折优惠；发现身边的珠海系列之二：发现身边的珠海系列之二：促销物料：促销物料：免票券：25万张（参加9月活动的不再邮寄）珠海特区报1/4版一期：9月29日 世纪虹1/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各30套）：沟通100店、餐厅 手机短信活动告之活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，换取景点门票；沟通100厅：免费券、易拉宝 景点：免费券、易拉宝
11、DM：免票券活动预算：活动预算：免费票券（25万张）：12500元 珠海特区报1/4版一期：18000元（刊例价）海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：35X10000（预计人数）=35万元 合计：38.35万元预计客户参与量：预计客户参与量：10000人备注：备注：客户消费时无须出示免票券，以08009的密码为准；十一黄金周，全家游泳不亏是休闲的好去处；海滩、水城人容量大，扩大客户参与人数；免票对顾客有极大吸引力，打动家庭或情侣用户；合作商家：合作商家：珠海金海滩 梦幻水城 珠海海洋生态馆 各商家联盟酒店、度假村等发现身边的珠海系列之三：发现身边的珠海系列之三：活动主题：活动主
12、题：畅啖美食节，免费享受招牌菜畅啖美食节，免费享受招牌菜活动时间：活动时间：1111月月1 1日日1212月月1515日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户（会员卡、积分卡及月消费120元以上客户）内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的酒店或餐 厅消费，除可享受一定的优惠折扣外，还免费送一个该店的招牌菜（菜价不可超过50元）；活动结束时可参加抽奖，三名，获美食家称号，奖品为价值888元的酒席促销物料：促销物料：招牌菜免费消费券（25万张）：沟通100店、夹在发票中邮寄、餐厅发放 珠海特区报1/4版两期：10月31日 世纪虹1/2一期：
13、珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各50套）：沟通100店、餐厅 手机短信活动告之活动流程：活动流程：消费者从沟通100、或邮寄的发票内获知促销信息，进餐厅用餐，发送 短信XXXX到0800998，获取密码，餐厅登记密码，打折优惠、送招牌菜；尚不知促销活动的消费者进餐厅用餐，见到餐厅的海报、易拉宝获知，点菜时服务员发放招牌菜免费消费券再次告之，用户发送短信XXXX到 0800998，获取密码，餐厅登记密码，打折优惠、送招牌菜；活动预算：活动预算：招牌菜免费消费券（25万张）：12500元 珠海特区报1/4版两期：2X18000（刊例价）=36000元 海报、易拉宝（各50套）：5000元 特约商
14、户补助：35X16200（预计人数）=56.7万元 合计：62.05万元 预计客户参与量：预计客户参与量：每家店日均30人，30天，12家特约商户，即30X45X12=16200人备注：备注：每桌只接受一个密码；客户消费时无须招牌菜免费消费券，以08009的密码为准；提前与特约商户协商好，为全球通用户预留30%的席位合作商家：合作商家：满庭湘 名典咖啡语茶 蓝天使咖啡店 心灵茶艺 五山华苑餐厅 五月花饮食 爱琴海 爱斯奇武小泉居 太阳与海 叠石酒家 海利火锅店 大益利酒家 活动说明 “吃在广东”，目标消费群多数应酬在餐饮；此类签约的特约商户多，能容纳的消费频次、人数也多；创造性的推出免费送招牌
15、菜，不去就后悔的吃亏心理；纸制的招牌菜免费消费券，时刻提醒顾客消费；打折、送招牌菜、抽奖三重实惠，想不参加自己都不答应；八大版块里最不受顾客年龄、性别、职业限制的类别，人人可参加。活动主题：活动主题：让你一次让你一次“美美”个够！个够！活动时间：活动时间：1111月月1 1日日1212月月1515日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 美容美发厅、女子会所、健身俱乐部、休闲中心可享受X折优惠，还可免费送一小时的相关服务。促销物料：促销物料：一小时服务免费券：22万张（参加10月活动的不再邮寄）：珠
16、海特区报1/4版一期：10月31日 世纪虹1/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各30套）：沟通100店、会所 手机短信活动告之发现身边的珠海系列之三：发现身边的珠海系列之三：活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，享受免费；沟通100厅：免费券、易拉宝 会所：免费券、易拉宝 DM：免票券 活动预算：活动预算：免费票券（22万张）：11000元 珠海特区报1/4版一期：18000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：35X5000（预计人数）=17.5万元 合计：20.7万元预计客户参与量：预计客户参与量：5000人备注：备注：客户消费时无须出示免票券，以0800
17、9的密码为准；主要针对女性顾客和爱运动的男性顾客合作商家：合作商家：蓝衣天使美容店 千蔓美容机构 佐登妮丝美容 葆丽美雅美容 田氏三栖减肥 活动主题：活动主题：发个短信吧，免费看无极哦！发个短信吧，免费看无极哦！活动时间：活动时间：1212月月1515日元月日元月1515日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的 影院珠海大会堂换取无极或千里走单骑或夜宴电影票2张；以后在珠海大会堂消费均X折优惠。促销物料：促销物料：宣传单页：20万张（参加11月活动的不再邮寄）珠海特区报1/4版一期：12月12日 世
18、纪虹1/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各20套）：沟通100店 手机短信活动告之发现身边的珠海系列之四：发现身边的珠海系列之四：活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，换取电影票；沟通100厅：免费券、易拉宝 影院：免费券、易拉宝 DM：免票券 活动预算：活动预算：宣传单页（20万张）：10000元 珠海特区报1/4版一期：18000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：40X40000（预计人数）=160万元 合计：163.1万元预计客户参与量：预计客户参与量：40000人备注：备注：考虑到大多是情侣或夫妻，送两张票为最佳；无极、千里走单骑、夜宴均为2006
19、年春节档贺岁 片，分别为著名导演陈凯歌、张艺谋、冯小刚导演合作商家：合作商家：珠海大会堂 活动主题：活动主题：红红火火办年货红红火火办年货 欢欢喜喜得大礼！欢欢喜喜得大礼！活动时间：活动时间：元月元月5 5日元月日元月2727日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的超市、商场、家具店、专卖店采购年货，除可享受打折优惠，还送一件新年 大礼包（一盆金橘或一盆富贵竹）全球通用户可优先预定春节团圆酒席；促销物料：促销物料：宣传单页：12万张（参加12月活动的不再邮寄）珠海特区报1/4版一期：元月日 世纪虹1
20、/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各30套）：沟通100店、超市终端 手机短信活动告之发现身边的珠海系列之五：发现身边的珠海系列之五：活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，换取金橘或富贵竹；沟通100厅：免费券、易拉宝 超市：免费券、易拉宝 DM：免票券 活动预算：活动预算：宣传单页（14万张）：7000元 珠海特区报1/4版一期：18000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：30X20000（预计人数）=60万元 合计：62.8万元预计客户参与量：预计客户参与量：20000人备注：备注：春节大多数都要采购年货；金橘与富贵竹象征来年事业发达，生意兴旺 提前与
21、特约商户协商好，为全球通用户预留30%的席位合作商家：合作商家：珠海香洲百货 活动主题：活动主题：免费健康体检免费健康体检 迎接新的挑战！迎接新的挑战！活动时间：活动时间：2 2月月3 3日日2 2月月2828日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在指定的医院可免费进行一次健康体检；促销物料：促销物料：宣传单页：9万张（参加元月活动的不再邮寄）珠海特区报1/4版一期：2月2日 世纪虹1/2一期：珠海移动网站发布 海报、易拉宝（各30套）：沟通100店、超市终端 手机短信活动告之发现身边的珠海系列之六：发现
22、身边的珠海系列之六：活动流程：活动流程：发送短信，获取密码，登记，免费体检；沟通100厅：免费券、易拉宝 超市：免费券、易拉宝 DM：免票券 活动预算：活动预算：宣传单页（9万张）：4500元 珠海特区报1/4版一期：18000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：30X5000（预计人数）=15万元 合计：17.55万元预计客户参与量：预计客户参与量：5000人备注：备注：春节过后大都患有节日综合症；平常工作忙,没时间上医院体检合作商家：合作商家：珠海人民医院 活动主题：活动主题：浪漫之城浪漫之城 浪漫之日浪漫之日 全球通送您浪漫之礼！全球通送您浪漫之礼！活动时间：活动时间
23、：2 2月月8 8日日2 2月月1414日日活动对象：活动对象：珠海移动全球通高中端客户内容简介：内容简介：顾客编辑短信XXXX到0800998，可获取一组密码，凭密码在珠海移动 所有的商户联盟消费，均送一盒德芙巧克力(146g，价值32.8元)预计客户参与量：预计客户参与量：15000人 活动预算：活动预算：宣传单页（9万张）：4500元 珠海特区报1/4版一期：18000元 海报、易拉宝（各30套）：3000元 特约商户补助：20X15000（预计人数）=30万元 合计：34.55万元发现身边的珠海系列之七：发现身边的珠海系列之七：预计总参与人数：171200人活动费用总预算：584.5万元活动效果总结：2006年年3月，月，成为珠海移动全球通下面又一持续赢利点，成为珠海移动全球通下面又一持续赢利点，每月坐享上百万业务收入！每月坐享上百万业务收入！谢谢 谢！谢！