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1、2022展会策划书(15篇)展会策划书1一、活动背景围棋是我们汉民族传统文化中的瑰宝，体现了汉民族对智慧的追求，古人常以“琴棋书画”论及个人的才华和修养，其中的“棋”指的就是围棋。为人们形象比喻为黑白世界的围棋，是我国古人喜爱的娱乐竞技活动，同时也是人类历最悠久的棋戏。由于围棋将科学、艺术和竞技三者融为一体，有发展智力，培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点，因而，几千年来长盛不衰，逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。为了增强校园的文化氛围和青春气息，为同学们提供提供一个展示自我才华、加强彼此交流的平台，通过本次大赛，进一步提高棋艺，共同进步。二、活动目的展示传统的棋艺竞赛，弘扬中
2、国民族文化;进行激烈的棋艺比拼，发扬时代竞技精神;提倡良好的棋德棋风，增添棋友博弈乐趣。三、组织机构主办单位：日照市围棋协会协办单位：日照职业技术学院，曲阜师范学院，山东水利学院，山东外国语学院，济宁医学院四、活动时间：20xx年10月20日10月21日五、活动地点：待定六、参与人员：1.各学校参赛选手.2.比赛裁判3.服务人员七、竞赛办法(一)执行国家体育总局审定的最新围棋竞赛规则。(二)各组比赛均采用积分编排制，根据参赛人数确定各组轮次及升段名次。八、裁判及仲裁(一)裁判长及部分裁判员、仲裁由日照市围棋协会选派。(二)仲裁委员会人员组成和职责范围按照“仲裁委员会条例”执行。九、报名报到(一
3、)报名请于10月13日前将报名表发电子邮件至xxxx截止后一律不再接受报名;不接受个人报名，请挂靠各学院报名。联系人：辛雨电话：13963336521，13012771661172183(二)报到各队于10日20日上午报到，召开领队会。十、未尽事宜另行通知。参赛队：待定每局比赛时间：先后手判定方式：为保证比赛公平，比赛采用翻拍的方式决定双方队员先后手。方式：双方队员对两张背面朝上的扑克牌进行翻拍，翻到红色花色的扑克牌执先，翻到黑色花色的扑克牌执后。积分制评分标准：执后胜者得11分，执先胜者得10分;执后平者得6分，执先平者得5分;负者不得分。现场人员及分组安排a、分组安排：略b、人员安排：每个
4、场地安排一名主裁负责宣读比赛规则以及在比赛选手在不服从副裁判决时进行核查调解并进行最终判决。每个场地安排10名副裁负责，每2名负责一组比赛，其中10人中2人负责对比赛结果进行统计围棋规则第一条、终局1、棋局下到双方一致确认着子完毕，为终局。2、对局中，有一方中途认输，为终局。凡比赛一方弃3、双方确认的终局，确认的次序应是，先由轮走方，后是对方以异色棋子一枚放于已方棋盘右下角的线外。第二条、活棋和死棋终局时，经双方确认，不能避免被提取的棋，都是死棋。终局时，经双方确认，不能被提取的棋，都是活棋。第三条、计算胜负双方下子完毕的棋局，计算胜负采用数子法。先将双方死子全部清理出盘外，然后对一方的活棋(
5、包括活棋围住的点)以子为单位进行计数。双方活棋之间的空点各得一半，一个即为一子。胜负的基准以棋盘总点数的一半180又1/2点为归本数。凡一方活棋与所属空点的总和大于此者为胜，小于此数者为负，等于此数者为和。采用贴子方式的棋局，胜负标准另行规定。第四条、贴子为了抵消黑方先手的效率，正式比赛在终局计算胜负时，黑方需贴出2又3/4子。第五条、计时计时是保证比赛顺利进行的重要手段之一。一切有条件的比赛应采用计时制度。1、时限根据比赛性质的不同，应事先规定一局棋的每方可用时限。棋手用时不得超过规定时限。2、读秒在采用读秒的比赛中，应事先规定在时限内保留几分钟开始读秒。读秒时，凡一步棋用时不足一分钟的不计
6、时间。每满一分钟则在保留时间内扣除一分钟，但不得用完规定时间。读秒工作由裁判员执行。在30秒、40秒、50秒、55秒、58秒、一分种时各报秒一次。每扣除保留的一分钟，裁判员应及时通知棋手“还剩分钟”。最后一分钟读秒的方式是30秒、40秒、50秒、60秒、然后、1、2、3、4、5、6、7、8、9以准确的语声逐秒报出。最后的报法是“10，超时判负”。快棋比赛的读秒办法，可根据具体情况由竞赛大会另作规定。第六条对局的暂停在规定有暂停的比赛对局中(如一日制比赛，中午须暂停等)暂停时间不计入对局时限。十一、后期总结1、比赛结果公布：贴到校宣传栏上公布。2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结，对不足之处
7、提出改进意见(100200字)，为下一次比赛提供借鉴。十二、宣传方式冠名，海报宣传，挂横幅，发适量传单，我们的博客十三、关于赛前通知各棋社比赛信息及内容：a比赛时间及地点b比赛流程c比赛细则b、关于赛场纪律问题：裁判可对以下违规情况提出警告。每局比赛选手累计三次警告即可对本局比赛判负。1、悔棋2、比赛期间大声喧哗或制造噪音扰乱对手3、在比赛结束前30分钟内一方下棋过慢或有意拖延比赛时间，由一方举手示意裁判。裁判审核无误对其警告一次，并派一名副裁对双方进行计时，计时时间为15分钟，每步棋2分钟，违者提出警告。c、现场突发情况对裁判判决不服者，参赛选手有权提出异议，经主裁与副裁共同商议后做出最终裁
8、决。最终裁决不可更改。十四、后期总结1、比赛结果公布：贴到校宣传栏上公布。2、各部门对本次活动安排组织情况进行总结，对不足之处提出改进意见(100200字)展会策划书2活动目的:为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。活动主题:了解营养，关注健康主办单位:吉首大学共青团委员会承办单位:吉首大学营养与健康协会活动时间:5月18日5月24日活动地点:吉首大学新校区活动内容:一、食品展时间：5月24日地点：新校区篮球场内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区1
9、赞助商产品展区糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜保健类:各种品牌的保健产品摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。准备工作：a 到各种厂家拉赞助 包括商品和现金b制作评价表2 水果拼盘创意比赛区参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。附：a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分
10、，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。d 根据的分评出一下奖项：一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书准备工作：a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则3 营养知识竞答游戏区知识问答 默契配合投球等二、 参观老爹公司时间：5月17日地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）参加者：营养与健康协会全体会员 和全校志愿者准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联系校车 d 购买纪念
11、品三、健康意识宣传活动目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐时间:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场地点:新校区各食堂门口准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报经费预算：宣传海报10*1=10元 横幅20*2=40元 展板30*6=180元杂质20xx份*1=20xx元 厂家宣传单200元 证书奖品奖金 150元水果200元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响200元其他200元共计：3680元。展会策划书3据调查，全国各地在校高校学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影
12、像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是高校学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。高校学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓高校学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。展会名称：20xx年湖南高校学生春季服装艺术节举办地点：长沙大学新体育馆(规模可扩大至篮球场甚至周边校园内)办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府长沙学院(取得多方的支持和赞助)2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部承办单位：闪星创意会展公司(07级公共事业管理会展班)展品范围：服装(衣服、裤子、
13、鞋、袜等)饰品(手饰、项链、耳环、头饰等)挎包类办展时间：3月6日3月7日(时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子)，展期两天(星期六、星期天)，办展时间还应定在换季时期，那是高校学生服装消费的旺季。展会规模：小型或是中型(因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量)展会性质：展与销双重性质展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造高校学生服装文化，专门性和创新性。展现高校学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近高校学生
14、活，有地域优势和情结优势。招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。观众：主要是湖南在校高校学生各个经销商以及社会公众。办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让高校学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。展会策划书4一、 展销主题：销售商品二、 展销目的：为丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能平台，培养同学团队合作与竞争意识，学习实行营销手段，提供同学
15、一个战士综合实力的良好机会。三、展销会主办单位：主办单位：江西外语外贸职业学院国际商务系四、 展销时间：20xx-9-24 至 20xx-9-25地点：江西外语外贸职业学院启承楼门门口五、前期准备工作：1 、深入调查、了解行情2、宣传推广、扩大效应3、申请好展销活动场地，启承楼（二教）门口4、准备场地，摆好商品5、进行展销六、体活动安排：1、运营方式：学生自主经营，自负盈亏2、宣传：a、海报宣传：设计宣传海报贴在学生宿舍食堂人口密集处b、广播宣传：广播站在饭点的时候，活动前期做宣传c、人脉宣传：老师与周围同学的人宣传d、传单宣传：在正式活动前，以发放商品传单形式宣传e、网络宣传：利用同学平常的
16、聊天工具宣传3、促销方式：为吸引更多同学参与此活动，搞活展销气氛A、有奖竞卖活动，对销售成绩好的团队设置奖项，提高同学的销售积极性B、现场推广活动1、抽经活动安排：提高同学的购买欲望2、游戏竞买活动：拉动现场气氛，提升人气七、展会细则1、商品的选择2、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择首先要考虑师生日常生活学习的需要3、选择商品要考虑销售的保证4、考虑商品的定位于价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）5、摊位的安排八、注意事项1、设立专门的维护人员，防止意外发生2、负责销售的人员分配到位，保证商品安全性3、如果出现天气变化，做好应急措施准备，保证商品的有效性和安全性九、问题分析校园展销
17、会是一次新的尝试，同学们缺少积极性与主动性。首次涉及商业领域，缺少一定的商业意识，但大胆去尝试创新挑战自我，是一个提升自我、锻炼自我的好机会。展会策划书5一、活动背景为积极响应江西省学生联合会的号召，再次加强景德镇区域内各高校的交流，特此举办第二届“我的青春梦”景德镇五校联动陶瓷作品巡回展。景德镇是瓷器的发源地，瓷器的发明是中华民族对世界文明的伟大贡献。随着社会经济的快速发展，粗糙、质朴的原始陶瓷已蜕变为形态各异、色彩鲜明的现代陶瓷。而这项古老的艺术不仅仅只是一种文化，更是现代经济发展的一股推动力，也因此使得陶瓷作品得以不断地发展，呈现一种欣欣向荣之势。二、活动意义为丰富大学生在校期间的文化与
18、生活，提高在校大学生的审美水准及艺术素养，增加大学生参加在校期间各项活动的积极性，并加强各校之间的学术文化交流与合作，增进各校之间友谊。我校联合景德镇市四所高校，特此举办此次第二届“我的青春梦”陶瓷作品巡回展活动。三、活动主题弘扬陶瓷文化,展现学生风采。促进校际交流，开阔艺术视野。四、活动单位主办单位：景德镇陶瓷学院科技艺术学院团委承办单位：景德镇陶瓷学院学生会景德镇陶瓷学院科技艺术学院学生会景德镇学院学生会江西陶瓷工艺美术职业技术学院学生会景德镇陶瓷职业技术学院学生会五、活动时间（一）、前期作品征集时间：20xx年11月22日20xx年11月25日（各高校在本学校内自行安排作品征集）(二）、
19、20xx年11月26日由评委评选出优秀作品（三）、展出时间：20xx年11月27日-20xx年11月28日20xx年11月30日-20xx年12月1日20xx年12月3日-20xx年12月4日20xx年12月6日-20xx年12月7日六、活动地点：各高校艺术展厅或其他适合的地点（景德镇陶瓷学院科技艺术学院将在下沉广场展览）七、活动对象：景德镇陶瓷学院、景德镇陶瓷学院科技艺术学院、景德镇学院、江西陶瓷工艺美术职业技术学院及景德镇陶瓷职业技术学院五校全体师生。 评委：由相关专业的老师和各校组织负责人组成。八、活动内容（一）前期策划准备：1、活动开始前两天在宣传栏张贴海报，宣传此次活动。2、各校做好
20、自身的前期策划工 作。3、确定展览的地点，应及时申请。4、联系当地媒体，做好活动宣传。（二）、活动进程：1、11月18日11月25日期间，各高校开展陶瓷作品征集活动。 2、11月26日前，各高校将评选出的陶瓷作品转交给主办方。3、11月26日，陶瓷作品巡回展正式开始。（三）参展作品要求：1、必须是陶瓷作品，形状、大小（以小型作品为优）、主题不限。2、作品要积极向上，有想法，有艺术感。3、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、作品简介。（四）、具体流程室外展览场所（下沉广场）1、11月26日准备好展览所需的物品，并提前对展出地点进行清扫。2、11月26日活动开始前两个小时工作人员到场布置展出地点，
21、并将参展作品摆放好。3、做好展览的秩序维护工作，易碎作品需安排专人看管。4、设置投票箱给学生投取自己喜爱的作品和自己对作品的意见。5、邀请老师和评委参过评选。6、展览结束后将作品回收摆放好，过程中要小心易碎作品。7、清理展出地点遗留下的垃圾。8、活动最后经过综合评选，选出各类奖项。注：奖项分类：最具创意奖最具特色奖青春作者奖（五）、活动宣传方式：1、在学院内张贴相关海报，海报由各高校自行设计。2、在学院内张贴通知以及海报，并用展板进行宣传。3、联系当地媒体进行报道宣传。4、采用微信、微博等网络方式宣传。（六）、作品运送1、在各高校展览开始前一天要将所有作品及时送到展览的学校。2、提前及时联系好
22、运送的车辆。3、作品运送过程中要有随行人员看护作品。九、活动注意事项 ：1、为防止作品被人偷盗或损坏，因此作品安排专人看管。2、在场所有工作人员必须佩戴校徽及工作牌，穿着正式。3、要注意维持展览时的秩序和卫生。4、与各高校之间保持密切联系，保证巡回展顺利开展。5、为保证活动顺利进行，各高校作品应在活动开始前一天运送到下一个举办展览的院校。十、应急预案1、各高校除规定必须的展览作品外应再准备三到五件备用作品，如运送及展览过程中作品损坏以至于展览时作品数量不够，可及时替补。2、如在展厅中出现停电等情况，不要惊慌，找负责人问清状况后再决定如何处理。3、在展出过程中出现参展作品丢失、损坏等情况要及时与
23、负责人联系，用备用作品替补，如作品丢失要告知学校保卫科。展会策划书6一、活动名称梦-南京艺术学院人文学院首届毕业展览二、活动时间20xx年5月5日-12日；为期7天三、活动地点南京艺术学院人文学院一楼大厅四、活动宗旨四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，学生们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。学生们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也可以憧憬自己的未来，展示自己
24、梦想和希望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。五、活动主题承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。六、活动内容1、艺术展览区艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，
25、快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些学生们在四年来的视频以回顾四年来学生们一起的快乐。在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，学生可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。2、交流活动区交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。交流部分邀请大学四年内
26、教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和学生们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，学生可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和学生进行合影。此外在交流部分学生们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域学生们既可以和学生之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和学生在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和学生一起度过这些令人难忘的时刻。七、展品选择本次展览由于
27、是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下一、来自学生自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等二、来自学生自己整合的作品，其中任何物体都可以拿来进行整合，其物品包括书，杯子，笔，牙刷，瓶子等三、来自学生设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主八、预期成果本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的学生各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我
28、们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。我们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，但是我们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）1、可开发市场本方案突出体现的是毕业的每一位学员，这些对于他们来说是一个绝佳的突出和表现的机会。而我们新颖的设计和独树一格的组织策划将让所有的人对我们刮目相看。这样不仅
29、可以给学弟学妹们一个榜样，更可以给其他还不了解我们的人一个更直观更深刻的认识，用我们的策划和创意告诉他们什么叫做艺术管理2、可利用资源本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，我们可以请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮助，我们也可以请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还可以请老师和我们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。3、存在问题本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有学生都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。展会策划书7一、展览名称二、展览主题三、展览宗旨此次展览一方
30、面XXXXXX，另一方面力求XXXXXX，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。XX一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。五、展览形式和内容(一)情境营造在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。(二)区域功能划分(1)演出区(2)展示区(3)多媒体视听艺术展示(三)展品六、展览时间
31、七、展览地点八、经费预算展会价格就是为展会的展位出租制定一个合适的价格。展会展位的价格往往包括室内展场的价格和室外展场的价格，室内展场的价格又分为空地价格和标准层位的价格。 在制定展会的价格时，一般遵循“优地优价”的原则，即那些便于展示和观众流量大的展位的价格往往要高一些。展会初步预算是对举办展会所需要的各种费用和举办展会预期以获得的收入进行的初步预算。在策划举办展会时，要根据市场情况给展会确定一个合适的价格，这样对吸引目标参展商参加展会十分重要。1)展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费
32、用、展位搭装加班费等。2)展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。3)招展和招商的费用。4)相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。5)办公费用和人员费用。6)税收7)其他不可预测的费用(3) 收入预测九、可行性分析举办一个展会的收入一般包括：1） 展位费收入2） 门票收入3） 广告和企业赞助收入4） 其他相关收入（5） 现金流量分析(一)可开发市场(二)可利用资源(三)存在问题包括通过以上可行性分析发现的展会项目立项存在的各种问题、研究人员在可行性分析以外发现的可能对展会产
33、生影响的其他问题等。展会策划书8第一阶段：确定参加展会的目标：1、了解展会参观者的大致情况。2、企业自身能投入多少资源。3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。通常企业参加展会的目标：1、接触新客户2、提升企业形象3、与顾客互动4、促销现有产品5、新品发布6、获取竞争对手的情报7、赶超竞争对手8、提升士气9、与分销商互动10、常规性的市场研究11、获取销售订单12、接触新的分销商第二阶段：确定参加哪个展会1、可供选择的展会的数量。某些行业每年仅有一两次比较合适的展会2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息但主办方不会给你提供消极的数据3、展
34、会成本4、理想场所的理想位置的可获得性5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题6、参展企业的大致概况调查自己的竞争对手7、展会的声望水平第三阶段：展会展台工作人员配置策划：大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，（）只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）第四阶段：展会支持性促销活动策划：包括给预期参
35、观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。第五阶段：展台设计及展台内容策划：1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。5、一些企业会在展会期间雇一些临时员
36、工：好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。第六阶段：安排展会的后续行动：1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系你的竞争对手很可能也参加了同一展会，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。最后一阶段：安排展会后勤工作：确保展会所需的装备、陈
37、设、促销材料以及人员都能够完好地在正确的时间到达展会现场，保证展会的成功展会结束后还需要进行的工作：1、非销售性展会的后续销售活动（如果有的话）2、展会绩效评估正式的调研展会上产生的销售要约的数量展台参观者的人数其他有助于评估展会绩效的方法展会策划书9一、活动背景：书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化。通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！二、活动内容及目的：本次活动已展览形式
38、展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！三、活动策略：社会策略：邀请
39、各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。政策策略：通过此次展览，使社会各部门，尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品。又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！四、活动细则：活动时间：7月中旬活动地点：兰州市博
40、物馆举办单位：策展人：邹甦主办方：（征集中）宣传赞助：（征集中）媒体赞助：（征集中）承办方：兰州市博物馆协办单位：（征集中）展会策划书10第一部分：20xx-20xx年十堰市场营销的整体规划一、 总体原则：在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。二、 十堰市场营销的目标：1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行
41、业的市场知名度每美誉度。2、 在十堰市场实现销售目标500-1000万，1-2年 进入行业的前3名。第二部分：十堰灯饰市场的必要认识一、 市场前景：1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。二、 十堰市场现状：目前在十
42、堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。3、还有澳门街,大光明商场等,其中,低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中,低端市场用户。三、 20xx年的市场压力1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势
43、将有所减弱。2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。第三部分：十堰20xx年的市场营销拓展规划一、 市场营销的必要条件：1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。二、 市场营销的规划；1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。