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1、 展会策划书非遗展会策划书(7篇)2023年展会筹划书(推举)一 乙方：_ 经甲乙双方友好协商，本着优势互补、资源共享、互惠双赢、长期合作的原则，就_事宜，达成如下协议，并共同遵守： 一、甲方权利及义务 1、甲方授权乙方为“媒体支持单位”;并在其全部媒体宣传中表达媒体支持：食材网 2、甲方在其会刊上为乙方免费供应壹版彩色内页广告供乙方宣传使用，内容由乙方供应。 3、甲方在展会完毕后免费寄出两本以上会刊给乙方。 4、甲方在媒体展现专区为乙方供应一个独立的媒体展台供乙方展现宣传用。 5、甲方为乙方免费供应展业宣传资料(包括书面、图片、软文、宣传册、音频)。 6、甲方授权乙方在食材网上无偿使用甲方与
2、展会相关的资料。 7、甲方将在展会官方网站 为乙方logo链接，其logo由乙方供应。 二、乙方权利及义务 1、乙方在其的内容由甲方供应，广揭发布时间截止本次展会完毕。 2、将甲方会议信息公布于”食材网”相关的栏目及位置，为甲方展会做会前、会中、会后的新闻公布，内容由甲方供应。 3、乙方免费为甲方线下展会宣传，包括实体店、现有客户群。展会信息(宣传册)由甲方供应。 4、乙方可作为甲方展会的招展招商组团单位，展会招展佣金为实收参展费用的30%。 5、拓展胜利的客户将备案，成为乙方参加以后每届展会的固然客户，乙方将持续共享有关招展佣金 6、乙方将甲方展会信息通过各渠道进展推广。(如现有客户群、媒体
3、群、相关行业网站宣传) 三、违约责任及协议解除 1、双方均应遵守国家有关法律、法规，不得违规操作，如有违犯，则自负责任并担当，因此给对方造成的经济损失。 2、由于法定不行抗拒因素而导致协议不能正常履行，双方应本着互谅的原则不追究对方责任。 3、若有以下大事之一发生，则本协议可自动终止： a、本合作协议违反国家法律或法规; b、由于不行抗力使本协议无法正常履行; c、协议双方全都同意终止本协议。 4、合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行，除不行抗力或意外大事致使本合同解除的情形外，引起合同解除的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。 四、其他条款 1
4、、本协议自双方签字盖章之日起生效，双方签字盖章日期不全都的，以最终签字盖章日期为准，有效期至本次展会完毕后拾日内。 2、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，传真件具有同等的法律效力。 3、本协议未尽事宜，双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。 4、甲乙双方在合作中消失问题或纠纷后，双方协商解决，若不能协商全都，则由乙方仲裁委员会仲裁，或向乙方所在地法院提请诉讼。 5、本协议所含附件为本协议不行分割的组成局部，与本协议具有同等法律效力。 甲方(盖章)：_乙方(盖章)：_2022年_月_日 代表(签字)：_代表(签字)：_2022年_月_日 2023年展会筹划书(推举)二 甲方：
5、_ 乙方：_ 甲、乙双方在自愿、公平、互惠互利的根底上，依据中华人民共和国民法通则和中华人民共和国合同法及相关规定，就甲方托付乙方为甲方所开发经营或拥有的(地块编号，实际名称以地名办核准为准，以下简称为本案)供应营销筹划效劳事宜，经友好协商，达成如下条款，以资共同遵守。 1. 定义 1.1营销筹划效劳：指是受托方为托付方供应决策参考，其中相当大一局部属软科学讨论，凡属工程设计、工程验收、技术转让等实质性技术活动不属此类合同调整。它主要发生在工程营销实施之前及其中。其次，房地产开发工程营销筹划属于决策效劳，合同履行的结果仅为托付方可供选择的方案报告及企划设计。除合同另有商定之外，托付方将受托方提
6、出的询问报告和意见付诸实施所发生的损失，受托方不担当责任。受托方负责供应该工程营销筹划方案、广告企划设计效劳，并按合同商定收取费用的行为。 1.2效劳标准：乙方向甲方供应的效劳应严密协作甲方工程营销推广需要，应对甲方实现工程销售目标形成帮忙，效劳过程中乙方应积极响应并严格按甲方要求的质量及进度，完成效劳范围内甲方交付的各项工作，甲方将视乙方效劳的成效结果、工作进度及效劳态度评估考核乙方效劳品质。 1.3 商业隐秘：是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利润、具有有用性，并经权利人实行保密措施的技术信息和经营信息。 2. 物业概况 2.1 楼盘位置：系指位于 ，甲方所属房地产工程。 2.2 甲方
7、已通过土地有偿转让，合法取得本案的土地使用权证和规划许可证，并依法开发，建筑物性质为 。 3. 效劳方式、效劳期限、效劳内容 3.1 效劳方式：甲方托付乙方供应本案的营销筹划效劳。 3.2 效劳期限：自 年 月 日至 年 月 日止，共一年时间。乙方应当于 年 月 日向甲方供应筹划方案书面报告。 3.3 效劳内容：详见本合同附件四。 4. 效劳价格及费用结算 4.1 本案营销筹划效劳费用为人民币 万元(大写： 元整)。该等费用已包含筹划人工费、税金等一切费用且不因任何因素上浮。 4.2 双方同意费用结算方式为合作期间，在乙方完成甲方下达的月度营销筹划效劳工作，并得到甲方书面确认前提下，甲方每月1
8、5日前支付乙方效劳费人民币万元/月(大写： 元整/月)。 4.3 乙方必需在甲方支付效劳费前的十五天供应等额效劳费发票，甲方确认发票及乙方帐户信息到位的状况下，在商定时间内支付效劳费。 5. 双方权利义务 5.1 甲方权利义务 5.1.1甲方应积极协作乙方筹划工作，准时向乙方供应与本合同有关的本工程营销筹划所需且甲方认为必要的各类资料，以及甲方认为应告之乙方的本工程进展状况和成交客户分析数据等信息，并对资料的合法性、真实性、精确性和完整性负责。 5.1.2甲方有权对乙方递交的筹划方案、广告文案、平面稿进展修改、调整，或要求乙方予以修改或调整协作，乙方应积极协作完成。对于乙方递交的工作成果，甲方
9、认为符合要求的，应予以书面确认;对于甲方认为不符合要求的，甲方有权要求乙方修改完善直至甲方认可。 5.1.3甲方专人负责接口工作，应敬重乙方的专业学问和力量，并赐予乙方合理的作业时间。按双方商定的规划对乙方提交营销筹划方案等进展审核，明确表述修改意见。甲方授权人员的签字相当于甲方公司认可。 5.1.4 甲方总协调人为 ，该总协调人对于乙方需确认的各项内容签字后即视为甲方确认，该总协调人如有变动，甲方须提前7天通知乙方。 5.1.5 甲方应担当销售道具、销售资料的制作费用，对外导示系统和媒体的制作及公布等推广费用。 5.1.6甲方将按月对乙方的效劳品质进展综合考评，考评内容包括乙方的策略把握、出
10、品质量、工作效率、工作完成状况及人员效劳态度等各方面甲方认为需要考量的因素，综合评分低于甲方设定最低标准的，甲方有权扣付乙方月度效劳费用，并要求乙方限期整改，详细考评细则双方另行协商。 5.1.7乙方效劳品质如持续不符合合同商定及不能被甲方认可，乙方应准时改良效劳品质;如乙方效劳品质连续两个月达不到合同商定及不能被甲方认可，则甲方有权单方面终止本合同，后续效劳费不再支付，但已供应的效劳应在合同提前终止后20个工作日内付清费用。相关程序甲方将以书面告知函形式通知乙方。 5.1.8 因乙方效劳质量、效果及进度问题，给甲方造成重大经济损失及重大影响甲方企业及工程形象的，甲方保存追究乙方相关责任的权利
11、。 5.2 乙方权利义务 5.2.1乙方全权负责合同期内本工程的营销筹划工作(详见附件二之效劳内容)，乙方执行合同的内容形式为例会、现场调研、出具报告等。甲方不担当由于工作托付而产生的超出合同商定范围内的费用。 5.2.2 专案小组的工作人员日常支出费用由乙方自行负责。 5.2.3 本合同执行中，乙方全部筹划方案及相关建议均以书面形式向甲方汇报。乙方创意的广告企划内容须经甲方指定人或总协调人确认。 5.2.4乙方明确知道本次营销筹划效劳目的是为了促进本工程的销售。乙方工程人员应到现场了解一线销售状况，帮助甲方对销售人员进展相关培训或会议，积极参与甲方之营销会议，做到务实有效。 5.2.5 乙方
12、应为甲方保守工程和营销方案、销售数据等商业隐秘以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息。 5.2.6 乙方的总协调人为 。该主要负责人如有变动，乙方应提前7天书面通知甲方，并征得甲方同意。 5.2.7 乙方特地成立工程小组(见附件二)，小组整体效劳于甲方并保证小组成员的相对稳定。人员如有调整，乙方需书面通知甲方，并征得甲方同意。 5.2.8为加强效劳质量，乙方对工程效劳人员设立效劳鼓励考评制度，甲方每月1日前对乙方效劳进展考评，并将考评单反应乙方，以便利乙方能按时完成月度考评工作。 5.2.9 合作期完毕后，乙方仍需完成甲方在合作期内提出的本合同效劳内容以内的工作任务。 6. 违约责任： 6.1
13、 甲方应根据本合同规定，按时向乙方支付费用，以便乙方正常绽开工作，否则乙方有权在半个月后停顿或推延后续工作进程。 6.2 乙方假如不能根据本合同商定的时间供应筹划方案书面报告的，每逾期一天，应当支付本合同总价款%的违约金。逾期超过七个日历日的，甲方有权马上解除合同并要求乙方支付本合同总价的20%作为违约金。 6.3乙方供应的筹划方案书面报告不能到达甲方要求的，乙方应当在甲方要求的时间内无偿整改直至到达甲方要求。否则甲方随时有权解除合同，并要求乙方担当本合同价款30%的违约金。 6.4 乙方不得将本合同中的全部或局部工作托付他人(甲方书面同意的除外)，否则甲方有权解除本合同并要求乙方担当本合同价
14、款的30%作为违约金。 6.5乙方应为甲方保守工程和营销方案、销售数据等商业隐秘以及业务过程中知悉的其他甲方之商业信息，未经甲方书面同意，不得向任何第三者披露该等信息，也不得用于与完本钱协议规定的托付事项无关的任何其它目的，否则甲方有权解除本合同并要求乙方担当本合同价款的30%作为违约金。 6.6 如未征得甲方同意擅自调整小组成员，则每人次乙方应当担当本合同价款%作为违约金，并且，乙方应当在2个工作日内马上恢复原调离人员，否则甲方有权解除本合同并要求乙方担当本合同价款的30%作为违约金。 6.7在未获得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期内为同区域内具有直接竞争性的房地产工程供应一样内容的效劳
15、，否则甲方有权解除本合同并要求乙方担当本合同价款的30%作为违约金。 6.8 假如本合同所明确商定的违约金和乙方的其他责任仍旧无法弥补甲方为此患病的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此患病的全部损失。 7. 其它商定 7.1本合同执行过程中如涉及需第三方参加的工作，甲方有权评估并选择合作方，确定合作方后乙方须予以工作协作。涉及第三方制作的本钱及费用，其报价单经甲方签字确认后，由甲方直接向第三方支付相关费用。 7.2 假如本合同所明确商定的违约金和乙方的其他责任仍旧无法弥补甲方为此患病的全部损失的，甲方有权要求乙方赔偿其为此患病的全部损失。 7.3 双方在合同履行的过程中，如有争议，应协商解决
16、;协商不成的，任何一方可向工程所在地人民法院提起诉讼。 7.4 本合同之全部附件与本合同具有同等法律效力。 附件一：甲方营业执照复印件 附件二：乙方营业执照复印件 附件三：乙方工程小组成员名单及简介 附件四：乙方供应效劳内容 附件五：授权托付书 7.5 本合同壹式陆份，甲、乙双方各执叁份，具有同等的法律效力。本合同自双方盖章之日起生效。 8. 学问产权 7.1 本工程乙方所完成之方案或确认之设计稿件的学问产权归属甲方。 7.2乙方确保其供应的方案或设计稿件不侵害任何第三方的合法权利。一旦甲方因此患病任何损失，包括但不限于为提出抗辩而支付的律师费、澄清事实的费用、对第三方的赔偿，由乙方负责弥补甲
17、方为此患病的一切损失。 9. 通知 甲方联系人： 电话： 地址： 乙方联系人： 电话： 地址： 本合同的任何一方发出的通知或文件，应面呈、快递、传真或邮寄方式至另一方的本合同商定的地址。如邮寄方式，在投邮后(以寄出的邮戳为准)第5个工作日视为已送达另一方;如直接送达的方式送达，则于另一方签收时视为已送达。 10. 附件为本合同组成局部，附件有 件： 附件一：乙方工程小组成员名单 附件二：乙方供应效劳内容 附件三：授权托付书 (以下无正文) (本页为签署页，无正文) 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 法定代表人： 法定代表人： 托付代理人： 托付代理人： 公司地址： 公司地址： 邮政编码： 邮政编
18、码： 电话： 电话： 传真： 传真： 开户银行： 开户银行： 银行帐号： 银行帐号： 签约日期： 附件二：乙方供应效劳内容 1、工程市场分析 宏观市场分析 区域市场分析 区域市场消费力量分析 区域市场供求分析 区域市场竞争分析 竞争个案分析 工程产品定位 目标消费者定位 工程swot分析 价格定位分析 2、工程营销筹划及推广企划 1)营销传播筹划 推广主题概念 名称(包括案名、建筑名称、组团名称、道路名称等) 工程诉求点(卖点/利益点) 工程传播目标 目标受众定位及特征分析 品牌共性写真 表现策略 阶段性传播策略及各阶段广告主题 软性新闻策略及文章撰写 公关、促销活动筹划 2)营销传播策略的执
19、行 工作规划及广告预算 媒介分析及媒介组合策略 每月媒介公布规划 公关、促销活动策略与建议，以及执行协作 房展会的布展参展策略与建议，以及执行协作 市场状况变化下紧急应对措施建议及执行 广告效果监控 3、工程形象及广告创意、设计制作 (1)视觉识别系统(vi)设计 a 主标识、标准字、标准色 企业标志(logo)标准 企业标志释义设计说明 标志墨稿 反白效果图 标准化制图 标志方格坐标制图 企业标准字体 企业全称中文字体 企业简称中文字体 标准中文字体坐标制图(横排、竖排) 企业全称中英文字体 企业简称中英文字体 标准简称英文字体坐标制图 企业标准色(颜色规划) 企业标准色(印刷演色法) 帮助
20、色系 明度应用标准 颜色搭配专用表 电脑视屏企业标准色rgb参数 彩色喷绘epsone打印标准色参数 企业专用印刷字体标准 中文英文专用印刷字体设计 b 标识标准组合形式 c 标识变异组合形式 d办公环境应用(信纸、信封、传真纸、信笺、件夹、员工胸卡、员工手册的封面、封底设计、公文袋、纸杯、手提袋(纸基、塑基)、企业用报告封面、请柬、贺年卡等) e 环境及展现标准应用标准 f 交通工具应用 g 广告礼品 h 工程理念用语 (2)平面印刷品设计 a 楼书 b 海报 c 折页 d 平面户型图 e dm f客户通讯编写 g 入住时所需供应业主的各项文书 h 其它 (3)媒体广告创意及平面设计 包括报
21、纸、杂志、网络、电台、电视台等媒体广揭发布所需要的广告创意、文案及平面设计;软性文章的撰写工作等。完成的设计成果将以电子文件并出片打样方式供应给甲方，印刷品供应打印拼版样稿。 (4)销售相关包装设计，包括： 售楼中心包装 营销中心室内外装修及装饰设计建议 营销中心功能分区提示 营销中心室内家具布置 营销中心大门横眉设计 营销中心形象墙设计 接待台及背景板 营销中心导视牌 销售标识牌 大门入口道路指示牌 停车场指示牌 挂式导向牌 立式导向牌 销售大厅装饰挂旗 精神堡垒等 样板间包装 样板间装修风格设计说明 样板间内外装修及装饰设计建议 样板间导视牌 最新工程营销筹划效劳合同范本合同范本样板间示范
22、说明牌 展览会中的布展区展板、展具设计 标识符号系统(企业专用形式) 制止吸烟符号 男女洗手间符号 问讯台符号 安全出入口符号 企业各部门形象标识牌 入住后社区标识 员工服装系统 车体外观系统 (看房车外观标识系统、班车外观标识系统) 样板间导示牌 (5)户外广告媒体创意设计; a 企业形象广告路牌 b 工地看板 c 工地围墙 d 售楼处招牌及看板 e pop f 挂旗、刀旗 g 楼体广告 h 高速高炮 i 其他 (6)推广及销售工作所需的其他设计工作。 4、广告效果监控 来电、来访、交定、签约客户分析 媒体来源统计及分析 广告效果监控及分析 附件三：授权托付书 有限公司 授权托付书 就你司承
23、揽我司的 工程的营销筹划代理业务，我司现委派先生/小姐代表我司负责跟踪和联系，并代表我司的工作任务单下达、会议记录、工作进度表、设计稿件、成品确实认和签收。关于我司与贵司的营销筹划业务合同及相关工作文件确实认由我司先生/小姐签字生效。 授权托付书有效期自本托付书签署之日起至本合同有效期终止之日止。 本授权托付书不得涂改或随便填补内容，否则该局部无效。 此后无正文。 有限公司(盖章) 2023年展会筹划书(推举)三 为办好本届“两博会”，现将有关事宜通知如下： 一、时间地点：20xx年11月22日24日，安徽省芜湖市国际会展中心。 二、参博单位：各省区市体育局、总局各直属单位、行业协会、高等体育
24、院校、体育文化企业、体育旅游相关行业等。 三、主题及内容：本届“两博会”以“弘扬体育精神，建立体育强国”、“体育旅游 效劳民生”为主题。建议各单位在展现推广展现体育文化、品牌赛事、特色体育旅游的同时，推介合作伙伴、训练基地、全民健身品牌活动(含各类体育旅游精品赛事、线路、节庆活动、户外运动)等企业和单位参展。 四、博览会概况：本届博览会展览总面积9万平方米，为20xx年商务部指定的重点展会之一，是国内具有相当规模，比拟成熟的体育专业展会。 博览会融交易功能、技术沟通功能、产品营销功能、产业联动功能等于一体，分为体育文化、体育旅游、体育文化旅游综合交易版块，同时举办论坛、体育旅游精品工程推介、全
25、民健身和民族传统体育文化展演、数字消遣竞技嘉年华、体育书法、美术作品展览和拍卖、体育集邮与保藏、红杨山汽车赛以及中部六省体育产业联盟启动仪式等多项活动。中心主流媒体将对博览会进展持续深入报道。 为了更好地宣传推广“两博会”，特邀我国首位奥运冠军许海峰、闻名影视明星赵薇担当博览会形象大使，特邀奥运会女子跆拳道卫冕冠军吴静钰担当中国体育文化推广阔使。 五、收费标准：本届博览会供应特装展位，50，起租，对内优待价格为室内光地400元/，。预定100，以上的参展单位，将供应增值效劳。 博览会供应指定搭建商，搭建费用由参展单位自理。 六、其他事项 (一)请各参展单位于8月8日前将参展回执填妥盖章后回复，
26、确定展位并签定参展协议。 (二)具体信息欢送来电询问及登陆博览会查看。 参展报名工作由文化中心活动部负责，具体地址：北京市东城区天坛东里中区甲14号 电话： 传真： 联系人： 搭建公司： 联系人： 电话： 2023年展会筹划书(推举)四 敬重的_展会负责人_： 我们诚意邀请您参观将于_年_月_日在_交易会_展馆_馆盛大进行的_市场展览会，估计展览规模将到达50000平方米，成为汽车后市场相关企业树立品牌，相互沟通，开拓海内外市场的重要平台。备受瞩目的20xx年中国最大汽车后市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您供应更多学习沟通时机和无限商机。
27、便利专业买家，划分五大展区： 1._。 2._。 3._。 4._。 5._。 组织单位：_。 信任20xx年展览会肯定会让您满载而归，切勿错过世界汽车后市场工行业人士20xx年在广州的这一盛大聚会！ 2023年展会筹划书(推举)五 敬重的_展会负责人_： 我们诚意邀请您参观将于_年_月_日在_交易会_展馆_馆盛大进行的_市场展览会，估计展览规模将到达50000平方米，成为汽车后市场相关企业树立品牌，相互沟通，开拓海内外市场的重要平台。备受瞩目的20xx年中国最大汽车后市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您供应更多学习沟通时机和无限商机。便利
28、专业买家，划分五大展区： 1._。 2._。 3._。 4._。 5._。 组织单位：_。 信任20xx年展览会肯定会让您满载而归，切勿错过世界汽车后市场工行业人士20xx年在广州的这一盛大聚会！ 2023年展会筹划书(推举)六 甲方： 授权代表： 地址： 电话： 传真： 乙方： 授权代表： 地址： 电话： 传真： 甲、乙双方经友好协商、本着真诚合作、互惠互利的原则，就_年_月_日在_举办的“_会展”达成如下协议： 第一条、合作工程 1、工程名称：_。 2、工程经营范围：_。 3、工程经营地址：_。 其次条、合作时间 合作期限为_年，自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有连续合作的愿望，以本
29、协议为根底重新签订协议。 第三条、甲方责任 2、甲方在官方网页“支持媒体”或“宣传单位”为乙方logo链接。 3、甲方在本届展会以后对外宣传的各种媒介上（如邀请函、会刊、网络及其它形式）注明乙方为媒体支持单位，向全国各地厂家、商家及相关行业客户宣传推举乙方网站（需拍照作为证据，并发送给乙方）。 第四条、乙方责任 1、乙方充分利用自身媒体的宣传平台，在展会频道合作媒_置为甲方登载展会并做图文广告。 2、乙方将依据需要在_资讯频道（_网站）上准时更新展会的动态信息（动态信息由甲方供应）。 第五条、保密义务 1、除双方另行书面同意外，甲方与乙方在履行本协议中做出的全部资料交换均在保密根底上进展。 2
30、、无论上文如何规定，乙方应保存全部有关的原始资料，包括但不限于甲方相关人员供应的。该有关资料应连续是甲方的专有财产。在合同完毕后，归还甲方。 第六条、违约责任 1、乙方违反本合同商定，经甲方催告后，乙方在限期内没有改正的，甲方有权单方解除本合同。 2、因乙方违约，甲方实行合理补救措施所产生的损失和费用由乙方担当。造成甲方声誉损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失或要求乙方根据合同价款的_%支付违约金。 3、甲方违约造成乙方损失的，应当足额赔偿。 第七条、其他事项 1、本协议未尽事宜，由双方另行协商解决。 2、本协议自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效，以本协议为准，一式_份，甲乙双方各执_份，具有同
31、等效力。 甲方： 签约日期：_年_月_日 乙方： 签约日期：_年_月_日 2023年展会筹划书(推举)七 随着年底的接近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参与了“东盟博览会”、“20_全国秋季糖酒会”、“20_西部国际博览会”以及马上举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。 本人参与后略有心得，期望与各位同事共享。 一，展前的预备：细心筹划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开头预备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的预备。 1.样品，样品必需经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或_展架、广告光盘、展会背景画面等广宣
32、物料。 3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头能够更好的找到我们，也便于提示客户回去想得起来我们作为供给商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场许多客户没有预备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有许多，首先
33、，你告知客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展现加上现场气氛的感染，简单让客户当场订单产生实际签约和付款。 二，展中细节：坚持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的预备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的沟通至关重要。 细节打算成败，在参展过程度需要留意一些细节： 1.坚持斗志：参展人员必需要留意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展现自我的良好素养提升客户与我们合作的信念。 2.胆大心细：应对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。
34、可是专业性的展会会有许多同行参展，所以对于与竞争对手的沟通，要做到有所保存，但更需要相互的沟通沟通，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 所以参展也是对同行进展全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。 是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。 由于在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。 所以做有针对性的推举和说出公司优待的政策吸引对方关注和留意。 再留下对方具体的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推举并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。 4.资源收集：销售人员信息渠道非常重要，所以在参展难得的时
35、机中，建立后续行业信息来源的渠道。 与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。 起到资源互补共享的效果。 5.防备探子：展会上常常会遇到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警觉性。 对于索取我们资料的人员，我们需要具体询问他的需求及他们公司情景，依据确定来分析是否后续的进一步接洽。 三，展后总结：整理资料，准时跟进。 参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后准时跟进。 这时我们需要做到的是：1.客户分类：依据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。 那里的正式客户是指老客户和现
36、场签约客户。 潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。 无效客户指仅在展会留下名片，没有进展过沟通，且对方仅是收集一些资料的客户。 将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。 2.联系客户：展会完毕后第一时间给全部潜在客户进展电话回访，回访中表达出参展时的沟通资料，抓住客户关怀得问题和问题点，进展逐一解答。 切忌超之过急引起客户反感。 对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。 3.准时跟进：假如客户对我们的产品及价格比拟满足，我们就引导他准时下订单、签约、付款。 根据公司销售程序，进展初期合作。 假如我们电话联系后，客户没有反响，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。 以便我们确定此客户的后续合作可能性。 公司参与专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自我的缺乏，不断完善自我。 或许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到许多的订单。 但能够起到行业内的曝光和经销商信息沟通的目的