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1、医药供给链建立商业模式与平台系统设计国内医药流通的现状国内医药流通的现状在介绍医药供给链平台建立前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：1、生产厂家药批企业二级药批企业零售商药房、医院消费者2、生产厂家药批企业零售商药房、医院消费者3、生产厂家零售连锁连锁店消费者国内药品国内药品流通流通企业存在问题企业存在问题1、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力。2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，本钱高。3、缺乏效率，效劳差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品效劳。4、主要效劳对象为医
2、院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐。5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系。国内药品流通业的开展趋势国内药品流通业的开展趋势1、医药连锁企业开展迅速。2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开场进入流通渠道。3、由于医药别离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，很多资金进入到药品零售领域。4、药品流通企业开场认识到物流的重要性，医药物流成为热点。医药药品经营的主要特点医药药品经营的主要特点1、以OTC药品为主。2、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种。3、药品直接从
3、生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标。4、药品销售采用即时结算0帐期。5、市场营销手段先进，形成独特的市场体系。医药物流配送效劳的特点医药物流配送效劳的特点效劳对象广泛1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房。2、医院、诊所。3、其他药品流通企业。4、电子商务客户。支持多种订货方式1、EOS。2、Call Center、。3、电子商务。免费的快速送货效劳1、为市内客户提供18小时送货。2、为郊区客户提供412小时送货效劳。3、提供药品拆零效劳，对客户订货数量无限制。医药供给链平台的优势医药供给链平台的优势管理手段先进1、对资本进展顶层设计，对商业模式进展优化和设计，全部采用计算机信息平台管理
4、系统，对企业的物流、资金流和信息流进展全面管理。2、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力。3、通过对社会资源的优化整合，实现了本钱的降低。效劳优势1、免费的送货和退货效劳，效劳响应速度快。2、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择。规模和本钱优势1、拥有大量的终端客户，年销售额爆破式增长。2、外包物流批量供货提供便捷的配送效劳，物流本钱低。3、合理使用社会资源，减少固定资产的投入。经营优势1、采用现金交易，应收账款极少。2、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户稳固市场。3、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益。4、拥有湖南省地区唯一一家经国家批准的药品电子商
5、务平台，为顾客提供药品B2C效劳。5、与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B2B并与生产厂家形成供给链伙伴关系打下良好根底。定位：医药流通效劳敏捷供需链管理平台定位：医药流通效劳敏捷供需链管理平台1、以聚焦药品经营。2、整合医药产业链上产、供、销环节等环节上相关资源进展优势互补，各取所需，共享增值收益，将商流、资金流、物流、信息流整合成具有集中统一、协同调度的价值流。有效地精准效劳、提高运营效率、降低本钱。医药供给链平台建立根本操作模式医药供给链平台建立根本操作模式1、建立具备宏观管理和经营的总部。2、建立可独立经营的分子公司系统。3、建立高效率的药品物流配送系统。4、建立批发和零
6、售网络。商业模式商业模式实施药品的一体化经营实施药品的一体化经营1、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户。2、以医药物流配送为效劳保障。3、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点开展加盟店和协议客户。4、与上游厂家形成供给链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流效劳和金融支持。建立医药供给链平台的经营策略建立医药供给链平台的经营策略1、稳步经营和扩张，降低经营风险。2、量力而行，不主动进展恶性的市场竞争，保证盈利。3、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过5。医药供给链平台开展战略：分为三个阶段医药供给链平台开展战略：分为三个阶段第一阶段，
7、以一年的时间开设15个地区的分部，主要目标：1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要。2、发现和解决跨地区经营遇到的问题。3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才。4、促进和改善物流和供给链管理运作手段，提高效劳能力。第二阶段，为期3年，开设5100个地区的分部，主要目标：1、以点带面，初步形成经营网络。2、提高经营的质量和效益。3、初步形成有自身特点的经营和管理方法。4、与局部生产厂家形成协作关系。第三阶段，利用5年时间1、在全国范围内形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市。2、主要市场的市场占有率60以上，一般市场的市场占有率超过30。3、与100家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标
8、市场的绝对优势。风险及防范风险及防范风险的种类1、政策风险2、地方保护3、市场风险4、资金风险风险的防范1、稳步开展，打好根底，开展速度先慢后快。2、各分子公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系。3、以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段。4、注重管理团队的培养和建立。5、实行严格的预算管理，严格控制库存周转。6、采用各种措施降低资金占用。搭建医药供给链平台实施步骤搭建医药供给链平台实施步骤1、开展加盟连锁并利用价格杠杆开展其他严密型、半严密型的合作伙伴，提高合作者的竞争能力及在零售终端的份额。2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流效劳，降低市场风险。3、不断
9、扩大市场规模，取得本钱和价格优势。4、在有利的情况下，与大型连锁企业进展联合采购或提供物流配送效劳。5、保证配套效劳的优势。6、保证价格具备竞争力。7、使用灵活的促销手段。8、争取生产厂家的各种支持。9、重视对同类品种的经营。我们的选择我们的选择1、将原有的模式进展彻底改制？2、维护原来的模式，使其进一步完善？3、依据新产品建立新的营销模式？4、搭建医药供给链平台，多种模式共存？目标客户的选择目标客户的选择目标医院目标客户区域商业客户目标药店 其他构建医药供给链平台构建医药供给链平台医药供应链平台合作：创造价值与批发商合 作与零售终端合 作与同行企业合 作与其他行业企业合 作竞争：分配价值与批
10、发商竞争与零售终端竞争与同行企业竞争与其他行业企业竞争构建医药供给链平台纵横一体化构建医药供给链平台纵横一体化零售终端体系（各种业态OTC售点）医药生产厂家医药物流批发商医药生产厂家或非医药厂家零售终端体系（医院、诊所）医药批发商非医药批发商消费者市场医药供给链平台上的商商战略联盟医药供给链平台上的商商战略联盟生产企业医药批发企业医药零售企业共享资源（市场信息、终端、供应商、采购经验、企业局域网对接、成立虚拟组织）大众消费者终端加盟、药房托管，渠道归拢；构建医药构建医药敏捷供需链管理平台敏捷供需链管理平台厂、商、终端动态联盟纵向一体化厂厂动态联盟横向互补商商动态联盟横向互补批零战略联盟资源共享
11、盟主企业的网络平台进行资源整合医药供给链竞争优势的来源医药供给链竞争优势的来源独特的资产和能力：时机和秘诀独特的资产和能力：时机和秘诀建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分有效性和效率：高度差异化和低成本有效性和效率：高度差异化和低成本资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中医药供给链平台运营组织架构医药供给链平台运营组织架构董事局执行总裁业务项目 公司资产管理 公司外联接待 中心研究院行政管理 中心医疗器械事业部医药事业部保健品事业部风险控制部财务管理部投融资部外联部接待部智慧资本研究中心商业模式创
12、新中心运营体系研究中心人力资源部行政后勤部电子商务部项目子公司项目子公司项目子公司医药供给链系统整体设计方案医药供给链系统整体设计方案物流信息流资金流药品支出患者均次费用10%+生产企业统一招标统一配送统一结算医药供应链平台政府银行供应商医疗机构自动补货药事服务患者供应商合同（单一货源承诺）物流信息货款货款节约第三方结算物流外包医药供应链管理单一货源承诺分摊方案统一招标收支分离统一配送合理用药监管医药供给链管理平台数据管理、遴选管理、库存管理、补货管理、结算管理、本钱分摊、统计报表供给商合伙人操作平台数据管理、遴选管理、库存管理、补货管理、结算管理、统计报表医疗机构操作平台数据管理、库存管理、补货管理、结算管理、统计报表政府监管平台补货监管、用药监控、用药构造、供给链绩效、本钱分摊专家操作平台投票、评分、信用评级供应链管理商数据管理遴选管理库存管理补货管理结算管理统计报表供应合伙人数据管理遴选管理库存管理补货管理结算管理统计报表医疗机构数据管理库存管理补货管理结算管理统计报表政府补货管理用药监控用药结构供应链绩效成本分摊专家投票评分信用评级医药供给链平台系统技术架构医药供给链平台系统技术架构感谢您的关注和支持！