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1、2022年经典的公司市场策划方案范文 随着电子商务的高速发展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 市场营销策划方案1 一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所须要的经费、所实行的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们常常会犯以下两个错误： 1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非
2、本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。 2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。 二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活
3、动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就须要有多少活动营销预算。大多数状况下，我们须要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在肯定的范围内。 一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣扬单页、宣扬手册等制作及印刷费用。 即
4、使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。 活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避开活动营销预算超额而导致无法接着进行下去的危急。活动营销预算及备用金的数额应依据活动时间和活动内容来确定。 三、明确活动营销主题 活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣扬语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播 + 开卡抽奖”等为活动主题。 活动
5、营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。 确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析： 1、营销目标分析 分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容; 2、客户群体分析(以银行卡为例) 分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历状况、月收入状况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好; 3、宣扬亮点分析 分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣扬亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
6、 活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。 家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，实行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。 四、设计活动营销内容 活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好打算。 1、活动形式的设计 活动营销可以实行多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销
7、预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获得更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以实行聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。 2、活动时间的设计 活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何支配好周期的连接和递进就是我们在活动时间设计中须要重点考虑的。 3、活动视觉的设计 活动营销宣扬往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。 4、活动文案的设计 活动采
8、纳怎样的主宣扬语，主体的宣扬文案是什么等都须要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，须要协调多个渠道，活动主文案无法确定很简单造成不同宣扬渠道之间的冲突，降低宣扬效果。以银行卡活动文案设计为例，一般须要主广告语(以 10 个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣扬文案( 3 段、400 字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。 5、活动体验的设计 对于一些与客户有干脆互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参与郊游等活动，整个郊游活动的路途
9、选择是否合理，客户是否过度疲惫等都须要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行干脆互动的活动，我们同样须要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是须要考虑的。 市场营销策划方案2 一、项目创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量平安与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农夫供应供应信
10、息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工实力的生产企业进行网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的冲突，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农夫收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、项目介绍 (一)、项目名称 田园瓜果农业电子商务项目策划书 (二)、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 (1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商
11、家，发展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 (一)、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售
12、的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。2005年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。 (二)、发展战略 立志做中国最好的农产品批发公司. (三)、特色产品展示 甘肃皋兰——金莎甘安静宁——红富士苹果 刘家峡——圣女果 四、发展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销
13、售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。 五、瓜果电子商务的前景分析 近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广袤的发展前景 (一)、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析 1、电子商务在瓜果行业起先起步发展 1、电
14、子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络刚好、形象地发布和获得相关的商品供求及服务信息。在此基础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示,我国果品德业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近2
15、0%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农业的持续发展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产实力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,很多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。发展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。 其次就是节约交易成本
16、,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的须要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司(www.huinong.)开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,变更以往盲目跑市场的状况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成果。 六、胜利关键 (一)、正确的营销推广方法。 要达到胜利的网络营销，关键因素有交易平安性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与
17、完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中须要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。 (三)、顾客服务水平的精确定位。 在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,依据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。 七、效益评估 农业
18、电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。很多做农产品的企业发布相关的广告做宣扬; (二)、电子商务。主要还是B2C，它可以干脆收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有许多获利方式，包括会员付费。事实上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，许多新的赢利模式也在不断出现，如近
19、来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 市场营销策划方案3 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
20、 (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满意求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3.健康，尽管消费者对这一点不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求; 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓
21、?散装产品区; 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析： 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年头起先，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类某某年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好。 2、网络消费者分析： (1)网络用户分析 随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到某某年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的
22、互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及，网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲
23、食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博
24、推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客，推出并介绍对应的商品 (3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动 4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答 市场策划方案4 一、合作单位简介 无 二、活动目的 以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高
25、我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。 三、活动内容要点 1.活动内容 1)体感嬉戏吸眼球 为 达到吸引新老客户群相识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项嬉戏活动以达到令人瞩目的效果。每周支配固定时段，在我社区银行门口(或实力可及范围内) 开展体感嬉戏互动项目。此项嬉戏内容活动方式新奇脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在找寻的客户 群体。另外：参与体感互动嬉戏的客户需在活动参与详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。 2)当客户吸引人群吸引至肯定规模时，可接着开展有奖抢答环节。 到访客户既可体验体感嬉戏的
26、乐趣，又可参与抢答问题的有奖回馈，宣扬定能达到预期效果。 2.沟通话题建议 抢答问题建议如下： 1.某银行是哪年成立的? 2.某银行的经营理念是什么? 3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。 3.宣扬方式 (1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告; (2)在社区银行周边小区的电梯内、宣扬栏张贴营销活动广告; (3)通过微信宣扬活动信息; 4.活动反馈与跟踪销售行动 依据活动开展状况，由现场人员客户回答问题状况进行分析，有针对性的服务客户。对于参与嬉戏互动的客户，待嬉戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。 四、目标客户组织 1.目标客户 目标客户包括：社区银行周
27、边小区通过宣扬慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户; 2.客户组织 约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简洁了解后进行分流引导，()询问客户带到询问区，参与嬉戏客户带至嬉戏区登记，嬉戏起先时间由固定人员讲解并描述嬉戏方式及留意事项后起先互动嬉戏和抢答嬉戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。 五、时间地点的支配 1.时间 社区银行开业后的节假日或法定休息日均可 2.地点 我行社区银行门口(或实力范围可及内) 六、费用预算(请具体列出各项费用名称，单价，数量，总价等) 某BO某360体感嬉戏机1台3000元 纪念品100份0-500元(可用我行现有水杯或其他) 平板电视1台
28、3000元(社区银行应自有此设备) 七、预期效果分析 1.通过本次活动预料带来的业务量 业务量不敢保，人气量确定暴增 2.通过本次活动预料带来的影响 预期影响给客户留下深刻印象的同时，协作理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。 八、人员支配与职责 1.活动策划人：2人 职责：支配现场分区接待客户以及设备调试等流程安排 2.活动协调人：3人 职责：接待来访客户并做好推广说明工作 3.活动现场负责人：1人 职责：负责一切当日活动细则。 市场策划方案5 一. 开设网店的背景 随着电子商务的高速发展，网上购物渐渐成为一种时尚，淘宝网给我们供应一个便利快捷的购物环境。2022年1月3日，淘宝网
29、发布数据显示，淘宝网和淘宝商城每天包袱量已超过800万，占到整个快递业总包袱的近六成;2022年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个api接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2022年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现干脆就业。 由此可见，中国的网络购物的春天已经到来，发展前景非常广袤。这些网购平台还供应个人网店平台，而且是免费供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。2022年新春伊始，我在淘宝网上注册了自己的淘宝小店，取名“琉璃美衣橱”，给自己更多学习和实践的机会。 二、个人网店基本介绍
30、 (一)经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程中， 又增加了精致的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的干脆厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的干脆厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。 (二)目标群体 小店主要面对的客户群为1730岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装
31、最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购买名牌服装，正是我们网店的目标客户。所以我抓住消费者喜爱网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣扬上实行肯定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路 三、营销目的 为了更好地满意消费者的需求，为消费者供应优质的服务。同时也向大家推广宣扬网店，提高网店的知名度;增加网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。 四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我现在以淘宝网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。 (一)竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品
32、，应当说生活中人们所需的平安性的东西网上均可出售，除却药品及危急性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，须要物流的协作，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的最大因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。 虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销商定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必需加入消费者保障协会，加纳千元保证金，以达到为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，但风险较小，竞争相对较小。 (二)市场需求
33、分析 据调查统计，上网购物阅读商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，依据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应当是他们喜爱须要的物品。我选 择销售的商品正是如此，具有时尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜蜜的超朝气蓬勃的服饰配件;既有适合工作场合穿着的工作装，也有适合20岁左右学生穿的时尚t恤，牛仔服饰。依据消费水平分析，价位想对较低。 (三)经营风险分析 店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新实力欠缺，须要磨合，销售渠道尚待建立。特殊是
34、才起先经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。 五、营销详细策略 (一)定价策略 电子商务发展快速的当今社会，商品同质化很严峻，商家竞争激烈，在定价上，我主要采纳的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会实行打折促销的方式，原价与现价的对比，会吸引许多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的对比中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜寻量，促进销量。 (二)产品策略 我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质量的优势， 与同样款式
35、质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人情愿花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的满意感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注意质量和样式，在价格的选择上更注意性价比，这就是我们的目标销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有肯定的优势。当然，我们阅历的产品中价格和质量也有肯定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量特别好，价格相对高一点的商品，供不同的眼光的消费者选择。 (三)网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是依据商品的销售，营造
36、出店铺重质量低价格的好口碑。 2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的对比中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，最大程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。 3、在各大网站宣扬自己的网店，以及自己店中的具有竞争力的商品，如：qq，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大出名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜寻量，以此增加店铺的流量，促进销量。 4、店铺装修，营造出一个消费者更喜爱的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简洁大方，尽量削减花边的修饰;韩版服饰多为甜蜜潮流的款式，我店铺装修采纳粉色为基本色调，添加米色及
37、紫色使页面使页面更唯美一些。 此外，在珍宝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注意细微环节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加劝服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。 产品标题，增加关键词，提高搜寻量，突出产品的特点，优化标题。 5、加入消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜寻量。 6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，可以出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。 7、商品上架时间的限制，多选择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜寻量。 结语： 在网店的网络营销过程中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。店铺网址 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页