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1、 第六章第六章 短期经营决策分析短期经营决策分析第一节第一节 决策分析概述决策分析概述第二节第二节 经营决策中应考虑的有关因素经营决策中应考虑的有关因素第三节第三节 经营决策分析方法经营决策分析方法第四节第四节 生产决策生产决策第五节第五节 定价决策定价决策第一节第一节 决策分析概述决策分析概述决策分析的涵义决策分析的涵义决策分析的特点决策分析的特点决策分析的原则决策分析的原则决策分析的程序决策分析的程序决策分析的分类决策分析的分类决策分析的原则：决策分析的原则：合法性政策性原则合法性政策性原则 责任性原则责任性原则 民主性原则民主性原则 合理性原则合理性原则 科学性原则科学性原则 效益性原则
2、效益性原则 决策分析的分类：决策分析的分类：按决策的重要程度分类按决策的重要程度分类按决策条件的肯定程度分类按决策条件的肯定程度分类按决策规划时期的长短分类按决策规划时期的长短分类 按决策方案之间的关系分类按决策方案之间的关系分类 决策分析不是瞬决策分析不是瞬间的决定间的决定 生产决策生产决策定价决策定价决策第二节第二节 经营决策中应考虑的在关因素经营决策中应考虑的在关因素短期经营短期经营决策的内决策的内容容包括是否生产、生产什么、怎包括是否生产、生产什么、怎样生产等问题样生产等问题单一方案单一方案 多方案多方案互斥方案互斥方案 排队方案排队方案 组合方案组合方案 决策方案决策方案短期决策常常
3、涉及短期决策常常涉及单一和互斥方案的单一和互斥方案的决策决策 生产经营能力生产经营能力 相关业务量相关业务量 相关收入相关收入 相关成本相关成本短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素一、生产经营能力一、生产经营能力最大生产经营能力最大生产经营能力 正常生产经营能力正常生产经营能力剩余生产经营能力剩余生产经营能力追加生产经营能力追加生产经营能力绝对剩余生产绝对剩余生产能力、相对剩能力、相对剩余生产能力余生产能力 生产经营能力是决定相关业务量生产经营能力是决定相关业务量和确认机会成本的重要参数和确认机会成本的重要参数 二、相关业务量二、相关业务量 相关业务量是指在短期经营决策
4、中必须认相关业务量是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。销量。三、相关收入三、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。如果某项收入只属于某个经营决策方案，如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，该方案不存在，就不会发
5、生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。这项收入就是相关收入。四、相关成本四、相关成本相关成本包括相关成本包括:增量成本增量成本边际成本边际成本机会成本机会成本估算成本估算成本重置成本重置成本付现成本付现成本专属成本专属成本加工成本加工成本可分成本可分成本可延缓成本可延缓成本可避免成本可避免成本 相关成本是相关成本是指与特定决策方指与特定决策方案相联系的、能案相联系的、能对决策产生重大对决策产生重大影响的、在短期影响的、在短期经营决策中必须经营决策中必须予以充分考虑的予以充分考虑的成本。成本。相关成本的对立概念相关成本的对立概念无关成本无关成本无关成本包括：无关成本包括：沉没成本沉没成本共同成
6、本共同成本联合成本联合成本不可延缓成本不可延缓成本可避免成本可避免成本 无关成本是指无关成本是指不受决策结果影不受决策结果影响，与决策关系响，与决策关系不大，已经发生不大，已经发生或注定要发生的或注定要发生的成本。成本。相关成本与无关成本的判断标准相关成本与无关成本的判断标准 如果某项成本只属于某个经营决策方案，如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是这项成本就是相关成本相关成本。如果无论是否存在某决策方案，均会发生如果无论是否
7、存在某决策方案，均会发生某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方某项成本，那么就可以断定该项成本是上述方案的案的无关成本无关成本。生产决策坚持相关性原则，凡相关的收生产决策坚持相关性原则，凡相关的收入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，入、成本、业务量、生产经营能力就考虑，无关的就不考虑。无关的就不考虑。注意注意第三节第三节 短期经营决策的一般方法短期经营决策的一般方法单位资源贡献毛益法单位资源贡献毛益法贡献毛益总额分析法贡献毛益总额分析法差别损益分析法差别损益分析法相关损益分析法相关损益分析法相关成本分析法相关成本分析法成本无差别点法成本无差别点法利润无差别点法利润无差别点法直接判断法直接判
8、断法一、单位资源贡献毛益法一、单位资源贡献毛益法 当企业生产只受到当企业生产只受到某一项资源的约束某一项资源的约束，未知，未知业务量的条件下，可采用单位资源贡献毛益法进业务量的条件下，可采用单位资源贡献毛益法进行决策。行决策。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。判断标准：哪个方案的该项指标大，哪个方案为优。不能以单价、单位贡献毛益、单位利润最大不能以单价、单位贡献毛益、单位利润最大作为决策标准，只能以单位资源贡献毛益或贡献作为决策标准，只能以单位资源贡献毛益或贡献毛益总额作为优选的标准。毛益总额作为优选的标准。记住记住二、二、贡献毛益总额分析法贡献毛益总额分析法 当有关决策方案的相关
9、收入均不为零，相当有关决策方案的相关收入均不为零，相关成本全部为变动成本时，可以将贡献毛益总额关成本全部为变动成本时，可以将贡献毛益总额作为决策评价指标。作为决策评价指标。决策标准决策标准 哪个方案的该项指标大，哪个方案为优哪个方案的该项指标大，哪个方案为优 例例 某企业现有设备的生产能力是每年某企业现有设备的生产能力是每年4000040000个个机器工时，现有生产能力的利用程度为机器工时，现有生产能力的利用程度为80%80%。现准。现准备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙。甲、备用剩余生产能力开发新产品甲、乙或丙。甲、乙、丙的单位产品定额工时分别为乙、丙的单位产品定额工时分别为2 2、3 3
10、、4 4小时；小时；单位售价单位售价3030、4040、5050元；单位变动成本为元；单位变动成本为2020、2626、3030元。由于现有设备加工精度不足，在生产元。由于现有设备加工精度不足，在生产丙产品时，每年需要增加专属固定成本丙产品时，每年需要增加专属固定成本50005000元。元。要求：采用边际贡献分析法进行方案选择。要求：采用边际贡献分析法进行方案选择。边际贡献分析法边际贡献分析法生产甲产品生产甲产品生产乙产品生产乙产品生产丙产品生产丙产品最大产量最大产量 （件）（件）8000/2=40008000/2=40008000/3=26668000/3=26668000/4=200080
11、00/4=2000单位售价（元）单位售价（元）303040405050单位变动成本（元）单位变动成本（元）202026263030单位边际贡献（元）单位边际贡献（元）101014142020专属成本（元）专属成本（元）0 00 050005000边际贡献总额（元）边际贡献总额（元）400004000037324373244000040000剩余边际贡献总额剩余边际贡献总额（元）（元）400004000037324373243500035000单位产品定额工时单位产品定额工时（小时）（小时）2 23 34 4单位工时边际贡献单位工时边际贡献（元）（元）5 54.674.674.3754.375边
12、际贡献分析法边际贡献分析法边际贡献分析法边际贡献分析法运用边际贡献法进行备选方案的择优决运用边际贡献法进行备选方案的择优决策时，应注意以下几点：策时，应注意以下几点：（1 1）在不存在专属成本的情况下，通过）在不存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的边际贡献总额，能够正比较不同备选方案的边际贡献总额，能够正确地进行择优决策；确地进行择优决策；在存在专属成本的情况下，首先应计算在存在专属成本的情况下，首先应计算备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减备选方案的剩余边际贡献（边际贡献总额减专属固定成本后的余额），然后比较不同备专属固定成本后的余额），然后比较不同备选方案的剩余边际贡献总额，能够
13、正确地进选方案的剩余边际贡献总额，能够正确地进行择优决策。行择优决策。边际贡献分析法边际贡献分析法（2 2）在企业的某项资源（如原材料、人）在企业的某项资源（如原材料、人工工时、机器工时等）受到限制的情况下，应工工时、机器工时等）受到限制的情况下，应通过计算、比较各备选方案的单位资源边际贡通过计算、比较各备选方案的单位资源边际贡献额，来正确进行择优决策。献额，来正确进行择优决策。（3 3）由于边际贡献总额的大小，既取决）由于边际贡献总额的大小，既取决于单位产品边际贡献额的大小，也取决于该产于单位产品边际贡献额的大小，也取决于该产品的产销量，因此，单位边际贡献额大的产品，品的产销量，因此，单位边
14、际贡献额大的产品，未必提供的边际贡献总额也大。未必提供的边际贡献总额也大。当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，当两个备选方案具有不同的预期收入和预期成本时，根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差根据这两个备选方案间的差量收入、差量成本计算的差量损益进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。可量损益进行最优方案选择的方法，就叫差量分析法。可以应用于企业的各项经营决策。以应用于企业的各项经营决策。三、差量损益分析法三、差量损益分析法（4 4）差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数）差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差异，量差异，P R -C。几个概念：几个概念：（1 1
15、）差量，是指两个备选方案同类指标之间的数）差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差异；量差异；（2 2）差量收入，是指两个备选方案预期收入之间）差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数量差异，的数量差异，R=RA RB 。（3 3）差量成本，是指两个备选方案预期成本之间）差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数量差异，的数量差异，C=CA -CB 。判断标准：判断标准：若若PP0 0，则，则A A方案优于方案优于B B方案方案若若PP0 0，则则A A方方案案与与B B方方案案的的效效益相同益相同若若PP0 0，则，则B B方案优于方案优于A A方案。方案。应应注注意意的的是是，差差量量
16、分分析析法法仅仅适适用用于于两两个个方方案案之之间间的的比比较较，如如果果有有多多个个方方案案可可供供选选择择，在在采采用用差差量量分分析析法法时时，只只能能分分别别两两个个两两个个地地进进行行比比较较、分分析析，逐逐步步筛筛选选，选择出最优方案。选择出最优方案。决策标准：决策标准：若差别损益若差别损益P大于零，则大于零，则A方案优于方案优于B方案方案若差别损益若差别损益P等于零，则等于零，则A方案与方案与B方案的效益相同方案的效益相同若差别损益若差别损益P小于零，则小于零，则B方案优于方案优于A方案。方案。四、四、相关损益分析法相关损益分析法决策标准：决策标准：哪个方案的相关损益最大，哪个方
17、案最优哪个方案的相关损益最大，哪个方案最优相关损益相关损益=相关收入相关收入-相关成本相关成本五、相关成本分析法五、相关成本分析法决策标准：决策标准：哪个方案的相关成本最低，哪个方案哪个方案的相关成本最低，哪个方案最优。最优。只计算相关只计算相关成本成本六、成本无差别点法六、成本无差别点法成本无差别点业务量成本无差别点业务量是指能使两方是指能使两方案总成本相等的业务量。记作案总成本相等的业务量。记作x x0 0。依据成本无差别点依据成本无差别点业务量进行决策业务量进行决策若业务量若业务量XX0时，则时，则a对应的方案为最优方案对应的方案为最优方案当业务量当业务量XX0时，则时，则a对应的方案为
18、最优方案对应的方案为最优方案若业务量若业务量X=X0时，则两方案的成本相等，二者均可时，则两方案的成本相等，二者均可决策标准决策标准七、利润无差别点法七、利润无差别点法 利润无差别点销量是指某种产品为确利润无差别点销量是指某种产品为确保保原有盈利能力原有盈利能力，在，在调价调价后应至少达到的后应至少达到的销售量指标销售量指标。利用利润无差别点利用利润无差别点销量进行决策销量进行决策决策标准决策标准若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则可调若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则可调若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则不能调若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则不能调若调价后可望实现销量
19、利润无差别点销量，则调与不价均可若调价后可望实现销量利润无差别点销量，则调与不价均可八、直接判断法八、直接判断法 直接判断法是指通过比较方案直接判断法是指通过比较方案是否具备有关判断条件直接作出决策是否具备有关判断条件直接作出决策的方法。的方法。如果依据所给资料能够直接如果依据所给资料能够直接得出决策结论，就采用此法。得出决策结论，就采用此法。第四节第四节 生产决策分析方法生产决策分析方法7.7.生产最优组合决策生产最优组合决策1.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策2.2.亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策3.3.亏损产品是否转产的决策亏损产品是否转产的决策4.4.接受
20、追加订货的决策接受追加订货的决策5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策6.6.半成品是否继续加工的决策半成品是否继续加工的决策 如果企业如果企业有剩余的生产能力有剩余的生产能力可供使用，或者可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专不需要增加专属固定成本属固定成本时，应选择提供时，应选择提供边际贡献总额最多的边际贡献总额最多的方案。方案。1.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策1.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策 例例AA公公司司原原
21、有有甲甲产产品品，年年固固定定成成本本为为1800018000元元，现现利利用用剩剩余能力开发丙或丁产品。有关资料如下：余能力开发丙或丁产品。有关资料如下：产品名称产品名称 甲甲 丙丙 丁丁产量（件）产量（件）3000 1000 14003000 1000 1400单价（元单价（元/件）件）50 90 7050 90 70单位变动成本（元单位变动成本（元/件）件）30 65 4830 65 48要求：进行生产何种产品的决策。要求：进行生产何种产品的决策。解：固定成本解：固定成本1800018000元在本决策中属于无关成本，不予考虑；相元在本决策中属于无关成本，不予考虑；相关成本仅为丙产品和丁产
22、品的变动成本。关成本仅为丙产品和丁产品的变动成本。丙产品边际贡献总额丙产品边际贡献总额=1000=1000 x x（90-6590-65）=25000=25000元元丁产品边际贡献总额丁产品边际贡献总额=14000=14000 x x（70-4870-48）=30800=30800元元 因为：丁产品边际贡献总额因为：丁产品边际贡献总额 丙产品边际贡献总额丙产品边际贡献总额,所以，所以，生产丁产品有利。生产丁产品有利。如果新产品投产将如果新产品投产将发生不同的专属固发生不同的专属固定成本定成本的话，在决策时就应以各种产品的的话，在决策时就应以各种产品的剩余边际贡献额剩余边际贡献额作为判断方案优劣
23、的标作为判断方案优劣的标准。准。1.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策解：本例需要考虑专属成本的影响。解：本例需要考虑专属成本的影响。丙产品剩余边际贡献总额丙产品剩余边际贡献总额=25000-10000=15000=25000-10000=15000元元 丁产品剩余边际贡献总额丁产品剩余边际贡献总额=30800-17000=13800=30800-17000=13800元元因为开发丙产品的剩余边际贡献高于开发丁因为开发丙产品的剩余边际贡献高于开发丁产品，所以开发丙产品有利。产品，所以开发丙产品有利。接前例：接前例：假设开发丙产品需要追加假设开发丙产品需要追加10000元的专属元的专属成本
24、，而开发丁产品需要追加成本，而开发丁产品需要追加17000元的专属成本，元的专属成本，要求进行开发何种产品的决策。要求进行开发何种产品的决策。1.1.生产何种产品的决策生产何种产品的决策对于亏损产品，不能简单地予以停产，而必对于亏损产品，不能简单地予以停产，而必须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力须综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出分析后，做出停产停产、继续生产继续生产、转产转产或或出租出租等最等最优选择。优选择。2.2.亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策教材教材P10
25、0P100，例，例6-36-3项目项目 B B产品产品 C C产品产品 D D产品产品 合计合计销售收入销售收入6000600080008000400040001800018000生产生产成本成本直接材料直接材料8008001400140090090031003100直接人工直接人工70070080080080080023002300变动制造费用变动制造费用60060060060070070019001900固定制造费用固定制造费用10001000160016001100110037003700非生产成本非生产成本变动销管费用变动销管费用9009001200120060060027002700
26、固定销管费用固定销管费用60060080080040040018001800总成本总成本4600460064006400450045001550015500净利润净利润140014001600160050050025002500解：由于解：由于D产品能够提供产品能够提供1000元的边际贡献，可元的边际贡献，可以弥补一部分固定成本，以弥补一部分固定成本，因此，在不存在更加有利因此，在不存在更加有利可图的机会的情况下，可图的机会的情况下，D产品不应该停产产品不应该停产。2.2.亏损产品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策例例中门公司产销中门公司产销B、C、D三种三种产品，其中产品，其中B、
27、C两种产品盈利，两种产品盈利，D产品亏损。有关资料如表所示，产品亏损。有关资料如表所示，要求作出要求作出D产品应否停产的决策产品应否停产的决策（假设停产后的生产能力无法（假设停产后的生产能力无法转移）。转移）。结论：结论：如果亏损产品能够提供边际贡献额，如果亏损产品能够提供边际贡献额，并且不存在更加有利可图的机会，一般不并且不存在更加有利可图的机会，一般不应停产。应停产。在生产、销售条件允许的情况下，在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，大力发展能够提供边际贡献额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。2.2.亏损产
28、品是否应该停产的决策亏损产品是否应该停产的决策接上例：假定接上例：假定D D产品停产后，其生产设备可产品停产后，其生产设备可以出租给别的单位，每年可获租金以出租给别的单位，每年可获租金18001800元，问是元，问是否要转产？否要转产？解：由于出租设备可获得的租金大于继续生解：由于出租设备可获得的租金大于继续生产产D产品所获得的边际贡献，所以，应当停产产品所获得的边际贡献，所以，应当停产D产品，并将设备出租（进行转产），可以多获产品，并将设备出租（进行转产），可以多获得利润得利润800元。元。结论：结论：亏损产品能够提供边际贡亏损产品能够提供边际贡献额，并不意味该亏损产品一定献额，并不意味该亏
29、损产品一定要继续生产。如果存在更加有利要继续生产。如果存在更加有利可图的机会可图的机会(如转产其他产品或将如转产其他产品或将停止亏损产品生产而腾出的固定停止亏损产品生产而腾出的固定资产出租资产出租)，使企业获得更多的边，使企业获得更多的边际贡献额，那么该亏损产品应停际贡献额，那么该亏损产品应停产，并转产。产，并转产。3.3.亏损产品是否转产的决策亏损产品是否转产的决策 若追加的订货，不冲击正常业务、不需若追加的订货，不冲击正常业务、不需追加专属固定成本、剩余生产能力无法转追加专属固定成本、剩余生产能力无法转移，只要移，只要追加订货的单位边际贡献追加订货的单位边际贡献04.4.是否接受追加订货的
30、决策是否接受追加订货的决策就可以接受。就可以接受。追加订货的边际贡献减少的正常业务的边际贡献追加订货的边际贡献减少的正常业务的边际贡献追加订货的边际贡献追加的专属固定成本追加订货的边际贡献追加的专属固定成本即：追加订货的剩余边际贡献即：追加订货的剩余边际贡献0 若剩余生产能力无法转移，追加的订货若剩余生产能力无法转移，追加的订货会冲击正常的业务，但是会冲击正常的业务，但是不需追加专属固定不需追加专属固定成本，只要成本，只要 若剩余生产能力无法转移，追加的订货不会若剩余生产能力无法转移，追加的订货不会冲击正常业务，但是需增加专属固定成本，只要冲击正常业务，但是需增加专属固定成本，只要4.4.是否
31、接受追加订货的决策是否接受追加订货的决策就可以接受。就可以接受。就可以接受。就可以接受。4.4.是否接受追加订货的决策是否接受追加订货的决策 若剩余生产能力可以转移，追加的订货不会若剩余生产能力可以转移，追加的订货不会冲击正常业务，并且不需要追加专属固定成本，冲击正常业务，并且不需要追加专属固定成本，只要只要追加订货的边际贡献生产能力转移带来的收益追加订货的边际贡献生产能力转移带来的收益就可以接受。就可以接受。【例例】某企业年生产能力为生产甲产品某企业年生产能力为生产甲产品1 2001 200件，本年计划生产件，本年计划生产1 0001 000件，正常价格为件，正常价格为100100元件。产品
32、的计划单位成本为元件。产品的计划单位成本为5555元，元，其中直接材料其中直接材料2424元。直接人工元。直接人工1515元，变动制造费用元，变动制造费用6 6元，固定制元，固定制造费用造费用1010元，现有一客户要向该企业追加订货元，现有一客户要向该企业追加订货300300件，报价为件，报价为7070元件，追加订货要求追加元件，追加订货要求追加1 2001 200元的专属固定成本。若不接受元的专属固定成本。若不接受追加订货，闲置的机器设备可对外出租，可获租金收入追加订货，闲置的机器设备可对外出租，可获租金收入300300元，元，问是否接受该追加订货？问是否接受该追加订货？【解解】接受追加订货
33、的边际贡献接受追加订货的边际贡献(70(7045)30045)30075007500 冲击正常销售的边际贡献冲击正常销售的边际贡献(100(100 45)10045)100 55005500 专属固定成本专属固定成本 12001200 放弃的租金收入放弃的租金收入 3003005005000 0，可以接受！，可以接受！4.4.是否接受追加订货的决策是否接受追加订货的决策由于所需零配件的数量对自制方案或外购方由于所需零配件的数量对自制方案或外购方案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和案都是一样的，因而通常只需要考虑自制方案和外购方案的成本高低，在相同质量并保证及时供外购方案的成本高低，在相同
34、质量并保证及时供货的情况下，就低不就高。货的情况下，就低不就高。影响自制或外购的因素很多，因而所采用的影响自制或外购的因素很多，因而所采用的决策分析方法也不尽相同，通常采用差量分析决策分析方法也不尽相同，通常采用差量分析法。法。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策情况一：用于自制的生产能力无法转移，自制情况一：用于自制的生产能力无法转移，自制 不增加固定成本。不增加固定成本。例例 江陵汽车有限公司，每年需要甲零件江陵汽车有限公司，每年需要甲零件10001000件，如果外购，其外购单价为件，如果外购，其外购单价为2727元每件，外购一元每件，外购一次的差旅费为次的差旅费为
35、15001500元，每次运费元，每次运费400400元，每年采元，每年采购购2 2次；该公司有自制该零件的能力，并且生产次；该公司有自制该零件的能力，并且生产能力无法转移，如果自制，单位零件直接材料能力无法转移，如果自制，单位零件直接材料1515元，直接人工元，直接人工8 8元，变动制造费用元，变动制造费用5 5元，固定制造元，固定制造费用费用1010元。元。要求要求:作出甲零件自制还是外购的决策。作出甲零件自制还是外购的决策。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策46外购：外购：解法一：比较单位差量成本。解法一：比较单位差量成本。自制：自制：所以自制比较有利。所以自制比
36、较有利。解法二：比较总的差量成本。解法二：比较总的差量成本。外购相关总成本：外购相关总成本：自制相关总成本：自制相关总成本：所以自制比较有利。所以自制比较有利。将外购的单位增量成本将外购的单位增量成本，即购买零，即购买零配件的价格配件的价格(包括买价、单位零配件包括买价、单位零配件应负担的订购、运输、装卸、检验应负担的订购、运输、装卸、检验等费用等费用)，与自制时的单位增量成本，与自制时的单位增量成本（单位变动成本）相对比，单位增（单位变动成本）相对比，单位增量成本低的即为最优方案。量成本低的即为最优方案。或者：比较外购的相关总成本或者：比较外购的相关总成本与自制的相关总成本，从中选与自制的相
37、关总成本，从中选择成本低的方案。择成本低的方案。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策接上例：假设如果外购，闲置的生产能力也可以接上例：假设如果外购，闲置的生产能力也可以用于生产用于生产B B产品产品600600件，每件可以提供件，每件可以提供8 8元的边际贡元的边际贡献，或者可以对外出租，每年租金献，或者可以对外出租，每年租金60006000元，两者元，两者是互斥的。要求：作出自制还是外购的决策。是互斥的。要求：作出自制还是外购的决策。解：外购相关总成本解：外购相关总成本自制相关总成本自制相关总成本所以外购比较有利。所以外购比较有利。分析方法是：将自制方案的变动分析方法
38、是：将自制方案的变动成本与机会成本（租金收入或转成本与机会成本（租金收入或转产产品的边际贡献总额产产品的边际贡献总额)之和，之和，与外购相关成本相比，择其低者。与外购相关成本相比，择其低者。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策情况二：用于自制的生产能力可以转移，自制情况二：用于自制的生产能力可以转移，自制 不增加固定成本。不增加固定成本。一般而言，外购的单位变动成本较高，固定成一般而言，外购的单位变动成本较高，固定成本较低或者没有；自制的单位变动成本会较低，但本较低或者没有；自制的单位变动成本会较低，但是往需要有比较高的固定成本的投入。是往需要有比较高的固定成本的投入。
39、情况三：自制会增加固定成本的决策情况三：自制会增加固定成本的决策这时，就必须首先确定该产量限度点，并将这时，就必须首先确定该产量限度点，并将产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内产量划分为不同的区域，然后确定在何种区域内哪个方案最优。哪个方案最优。由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，由于单位专属固定成本随产量的增加而减少，因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量因此自制方案单位增量成本与外购方案单位增量成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现成本的对比将在某个产量点产生优劣互换的现象，即产量超过某一限度时自制有利，产量低于象，即产量超过某一限度时自制有利，产量低于该限度时外购有利。该
40、限度时外购有利。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策 Fc 需求量V 年成本Tc FcV*0外外购购自自制制5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策 例例 江陵汽车有限公司需要使用甲零件，如果江陵汽车有限公司需要使用甲零件，如果外购，单位成本为外购，单位成本为3030元每件；如果自制，需购置元每件；如果自制，需购置专用设备一台，采购成本专用设备一台，采购成本5000050000元，预计可用元，预计可用5 5年，预计无残值，使用直线法计提折旧，单位零年，预计无残值，使用直线法计提折旧，单位零件直接材料件直接材料1515元，直接人工元，直接人工8 8元，
41、变动制造费用元，变动制造费用5 5元。元。问：甲零件自制还是外购比较划算？问：甲零件自制还是外购比较划算？5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的解：由于自制需要增加固定成本，并且甲零件的年需求量未知，因此，首先需要确定成本无差别年需求量未知，因此，首先需要确定成本无差别点的需求量。设成本无差别点需求量为点的需求量。设成本无差别点需求量为X X。当年需求量小于当年需求量小于5000件时，外购比较划件时，外购比较划算；反之，自制比较有利。算；反之，自制比较有利。5.5.零部件是自制还是外购的决策零部件是自制还是外购的决策对这类问题，决
42、策时只需考虑进一步加工后对这类问题，决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成品销售。在此，进一步加工前的收入应作为半成品销售。在此，进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予以考虑。和成本都与决策无关，不必予以考虑。6.6.半成品是否继续加工的决策半成品是否继续加工的决策 增量收入继续加工后的销售收入增量收入继续加工后的销售收入 直接出售的销售收入直接出售的销售收入 若增量收入若增量收入 增量成本，宜进一步加工后再出售增量成本，宜
43、进一步加工后再出售若增量收入若增量收入 增量成本，宜直接出售增量成本，宜直接出售决策依据决策依据增量成本继续加工追加的成本增量成本继续加工追加的成本6.6.半成品是否继续加工的决策半成品是否继续加工的决策设某厂生产某种产品设某厂生产某种产品50 00050 000件，初步加工单件，初步加工单位产品直接材料位产品直接材料4 4元，直接人工工资元，直接人工工资2 2元，变动性元，变动性制造费用制造费用1.51.5元，固定性制造费用元，固定性制造费用1 1元元。完成初。完成初步加工后若直接对外销售，单位售价步加工后若直接对外销售，单位售价1212元。如对元。如对该产品进行继续加工，每单位需追加直接材
44、料该产品进行继续加工，每单位需追加直接材料1.31.3元，直接人工工资元，直接人工工资0.80.8元，变动性制造费用元，变动性制造费用0.60.6元，专属固定成本元，专属固定成本2000020000元元，每单位售价可，每单位售价可提高到提高到1515元。元。问：要否进一步加工？问：要否进一步加工？解：增量收入（解：增量收入（1512）X50000150000元元增量成本（增量成本（1.30.80.6）X50000+20000155000元元由于增量收入小于增量成本，所以，由于增量收入小于增量成本，所以，应直接对外销售。应直接对外销售。6.6.半成品是否继续加工的决策半成品是否继续加工的决策xy
45、500400300200100 100 200 300 400 5007.7.生产最优组合决策生产最优组合决策OABCL：2x+y=500K：1.5x+2y=480第四章预测与短期经营决策56xy500400300200100 100 200 300 400 5007.7.生产最优组合决策生产最优组合决策OABCB B点（点（208208，8484），为），为最优组合点。最优组合点。第五节第五节 定价决策定价决策 边际分析法及应用（市场需求）边际分析法及应用（市场需求）利润无差别点法及应用（市场需求）利润无差别点法及应用（市场需求）保本分析法及应用（特殊需求）保本分析法及应用（特殊需求）边际分
46、析法在最优售价决策中的应用边际分析法在最优售价决策中的应用 按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为按照微分极值原理，如果利润的一阶导数为零，即零，即边际利润为零，边际收入等于边际成本边际利润为零，边际收入等于边际成本，此时的利润达到极大值，售价最优。此时的利润达到极大值，售价最优。【例例619】如果确实无法找到能使如果确实无法找到能使“边际利润等于零边际利润等于零”的的售价，也可以根据售价，也可以根据“边际利润为不小于零的最小边际利润为不小于零的最小值值”这个条件，来判断最优售价的位置。这个条件，来判断最优售价的位置。利润无差别点法在条件决策中的应用利润无差别点法在条件决策中的应用【例例621
47、】保本定价法及其应用保本定价法及其应用保本价格保本价格=单位变动成本单位变动成本+专属固定成专属固定成 本本/预计销售量预计销售量【例例620】定价策略定价策略新产品定价策略新产品定价策略撇脂法，先高后低策略撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略价格弹性价格弹性=需求变动百分需求变动百分比比/价格变动百分比价格变动百分比系列产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略心理定价策略 分期收款定价策略分期收款定价策略弹性定价策略弹性定价策略弹性大，则薄弹性大，则薄利多销利多销本章重点问题本章重点问题短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素相关成本与无关成本的种类相关成本与无关成本的种类亏损产品、低价追加订货的决策亏损产品、低价追加订货的决策半成品、联产品深加工的决策半成品、联产品深加工的决策零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策不确定条件下的决策方法不确定条件下的决策方法最优售价的决策结论最优售价的决策结论利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用演讲完毕，谢谢观看！