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1、 安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城 NISSAN创新科技暨安全驾驶创新科技暨安全驾驶 体验营暨体验营暨“节能减排税全包节能减排税全包”公益活公益活动动举办店举办店：华南二区佛山市吉泰专营店 2009年3月20092009年年1-41-4月优秀活动案例月优秀活动案例1活动背景：活动背景：1、08年东风日产完美进入第一汽车军团，春季仍有强势的消费后劲，大型促销活动可有效刺激潜在消费欲；2、借“科技安全体验营”为契机，以“安全”为主题，整合体验、促销、服务展开全车系整合传播活动；3、与佛山禅城交警、禅城共青团强强联手，联合举办此次活动，增加市民的公信力；4、以“安全”为主题，拉开全年“利泰
2、日产安全宝宝评选大赛”系列活动序幕，强化活动的后续性。活动分享理由：亮点分析：活动分享理由：亮点分析：1、邀请佛山禅城区交警中队领导亲临现场，更能突出“安全”活动主题2、同步启动吉泰日产2009年读书节之“我家的轩逸车”绘画大赛，增加轩逸车的曝光率，为4月的新轩逸打下基础；3、将1.6L车型和天籁、奇骏车型分别布置，突显1.6L免税，购天籁吉泰VIP升级尊享优惠套餐；4、现场设立汽车精品、保险、精融、二手车一体展示，以及韩国烧烤、少儿蹦蹦乐，雪糕、儿童绘画活动，整合营销传播，营造嘉年华的氛围，增加到场消费者停留时间。5、现场阶段性的抽奖，订车“砸金蛋”抽奖，增加客户停留时间，直接性地促销业绩的
3、提升。6、结合当地小型车展“车市的春天”，增大活动的传播力度。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城2活动目的活动目的：销售销售：借助NTSDF活动，制定强有力的外促、内促政策，营造热烈的销售氛围，提升销售，同时拉开3-4月购车风暴的序幕；传播传播：与政府（禅城共青团、禅城交警队）、主流媒体进行强强联合，制造事件营销话题，提升消费者对东风日产及我店的关注度。活动主题活动主题：安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城 NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营暨创新科技暨安全驾驶体验营暨“节能减排税全包节能减排税全包”公益活动公益活动活动时间活动时间：2009年年3月21日22日活动类型：活动类
4、型：外展活动活动形式：活动形式：1）NTSDF体验活动；2）“安全你我他，吉泰惠全城”年初促销活动，促进成交；3）“节能减排税全包”公益活动刺激诱因：刺激诱因：大型体验式营销活动，配合各车型促销，促进客户下订。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城3活动期间活动期间现场下订现场下订展厅下订展厅下订量量该专营店上月该专营店上月销量销量该专营店上月同时间该专营店上月同时间段销量段销量销售增长值销售增长值3.213.223.213.224141台台2 2台台102102台台4 4台台1025%1025%现场人流客户邀约数量新增意向客户数量参观体验人数目标约1000人200批180批85人实际约8
5、00人288批187批66批销量成效表销量成效表活动成效表活动成效表安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城4 佛山站全景图佛山站全景图本次活动在结合以“车市的春天”为主题的佛山市地方车展的基础上，进一步增加亮点、突破创新，与政府（禅城交警队、共青团）以及当地主流媒体进行强强联合，将本次活动打造成为事件营销，全场分为“主舞台区”、“NTSDF体验区”、“赏车区”、“交通安全知识展示区”、“汽车精品、保险、金融展示区”、“二手车置换专区”、“韩式烧烤游乐区”、“洽谈区”“快乐绘画区”、“节能减排税全包”环保公益活动等十大区域，整合营销传播，营造嘉年华的氛围，增加消费者到场机率及停留时间，同时丰
6、富的文娱表演及阶段性的参与抽奖和订车抽奖，更进一步促进客户购买决定，因此本次活动取得了解圆满的成功，活动期间现场下订41台，展厅2台，到场意向客户288批，新增意向客户187批，媒体到场11家11人，很好地传播了东风日产在佛山地区的知名度，同时更一进地促进了销售业绩的提升。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城5针对意向客户：针对意向客户：XX先生/小姐，您好，我是东风日产吉泰专营店销售顾问XXX，我们公司将在3月21-22日，举行大佛山09年首次的大型东风日产安全驾驶训练营全国巡回佛山站活动。诚挚邀请您及您的亲朋好友参加我们的活动，活动现场可以免费体验到：刺激好玩的真车模拟翻滚、模拟冲撞
7、、新天籁科技体验，还有丰富NISSAN精美礼品等您拿，购车更有超值的仅限活动期间两天内的优惠政策，机会难得呀，同时还可以额外参加订车“砸金蛋”大抽奖活动，最高可获得价值3580元的GPS防盗器，奖品丰厚。小朋友还可现场报名参加吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动，现场参与即有精美礼品一份，获奖者可获得千元助学金奖励。话术要点：话术要点：本次“安全驾驶体验营”活动可以让您体验到无法在现实中体验到的感受。本次活动是大佛山区域首站且唯一的一场，只对VIP客户开放；好不容易争取了几个名额，现在手头上还有三个；本次活动还是免费参加的；更有非常丰富的礼品等您拿。小朋友还可现场报名参加“我家的汽车生活”首届汽车
8、现场绘画大赛，现场参与即有精美礼品一份，获奖者可获得千元助学金奖励。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城6针对保有客户：针对保有客户：XX先生/小姐，您好，我是东风日产吉泰专营店销售顾问XXX，我们公司将在3月21-22日，举行大佛山首次大型东风日产安全驾驶训练营全国巡回佛山站活动。诚挚邀请您及您的亲朋好友参加我们的活动，活动现场可以免费体验到：刺激好玩的真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验，还有丰富NISSAN精美礼品等您拿！您的朋友购车更有超值的仅限活动期间两天内的优惠政策，同时成功推荐购车我们还将赠送您两次保养，机会难得呀，同时还可以额外参加来店车辆免费刹车系统检测、全车封釉现价
9、380元（原价480元）、来店大抽奖活动，奖品丰厚。小朋友还可现场报名参加参加吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动，现场参与即有精美礼品一份，获奖者可获得助千元学金奖励。话术要点：话术要点：本次“安全驾驶体验营”活动可以让您体验到无法在现实中体验到的感受。本次活动是大佛山区域唯一的一场，只对VIP客户开放；好不容易争取了几个名额，现在手头上还有三个；成功推荐购车我们还将赠送您两次保养；来店车辆免费刹车系统检测、全车封釉现价380元（原价480元）、来店大抽奖；本次活动还是免费参加的；小朋友还可现场报名参加“我家的汽车生活”首届汽车现场绘画大赛，现场参与即有精美礼品一份，获奖者可获得千元助学金奖励。
10、安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城7-NISSAN-NISSAN创新科技新科技暨安全安全驾驶体体验营暨“节能减排税全包能减排税全包”环保公益活保公益活动活动内容活动内容：1、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营（真车模拟翻滚、模拟冲撞、新天籁科技体验、BOSE音响体验、NAVI智能导航体验、CVT变速箱工作原理体验）；2、“安全你我他，吉泰惠全城”东风日产全车盛宴；3、丰富的文娱表演（如：明星模仿秀）、以及实用的交通安全知识宣传；4、“节能减排税全包”环保公益活动启动仪式；5、“我家的汽车生活”吉泰日产读书节之“快乐绘画”活动；6、贯穿全天的“安全你我他”互动活动。安全你我他安全你我他
11、 吉泰惠全城吉泰惠全城8活动区域规划：活动区域规划：1、全场分为：主舞台区、NTSDF体验区、赏车区、交通安全知识展示区、汽车精品、保险、金融展示区、二手车置换专区、韩式烧烤游乐区、洽谈区、快乐绘画区、节能减排税全包、环保公益活动启动仪式、等十大区域。2 2、各活动区域功能如下：、各活动区域功能如下：主舞台区：是营造热烈的销售氛围，并以此为核心，开展以点带面的全方位宣传；NTSDF体验区：为嘉宾提供参观、感受、体验新天籁创新科技，以及安全知识的宣传。与舞台 区活动时间错开，但互相呼应。交通安全知识展示区：设于舞台侧，展示交通安全知识等资料。赏车区：让来宾全面接触日产全系列车型，销售代表在旁引导
12、、接受咨询、鼓励下订；洽谈区：设在室内，简要装饰，营造相对安静的洽谈环境，提供水果饮料等饮食；二手车置换区：置换信息、礼品专区展示、接待，同时制定有力的二手车置换政策，促进成交；汽车精品、保险、金融展示区：由合作供应商进行展示宣传；韩式烧烤游乐区：本区主要供人们玩乐，旨在让大家打发时间，延长在场时间；快乐绘画区：“我家的汽车安全生活”绘画大赛；节能减排税全包节能减排税全包”环保公益活动启动仪式环保公益活动启动仪式3 3、衔接：各区相辅相成，互相呼应，以达到最大程度的销售目的。、衔接：各区相辅相成，互相呼应，以达到最大程度的销售目的。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城9烧烤：烤：物料：烧
13、烤炉5只+烧烤用品1套操作：1-2名工作人员指导并监控物料，大家自由参与。蹦蹦乐：物料：蹦蹦床一张（约十几平方米，专供儿童玩耍）操作：1-2名工作人员进行现场控制、指导，并提醒小孩安全。大家自由参与。目的：延长各类客户留店时间，保持旺盛的人气和现场气氛目的：延长各类客户留店时间，保持旺盛的人气和现场气氛安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城10场地说明：场地说明：1、总面积：1144平方米2、NTSDF区域+全车展示区+宣传及接待区：550平方米安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城11活动运营活动运营-执行人员架构联络表执行人员架构联络表项目总控项目总控周红玲13902894642场
14、地组杨欣13630176656接待组林伟新、徐霞13827722510车辆组黄振陶13702542040客户邀请组徐学能13902890384后勤组蓝国良13809227646布置组杨卓业13534338451项目主管：杨卓业13534338451讲解组黄振陶13702542040媒体组周红玲13902894642现场把控龙小燕、周红玲13702551003安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城12段段段段事项事项事项具体内容事项具体内容负责人负责人完成时间完成时间所属小组所属小组活活动动筹筹备备期期活动方案内部方案、活动规划、广宣计划、费用预算周红玲3月7日现场总控签呈审批OA流程签呈审
15、批周红玲3月10日电台广告内容编制电台内容确定杨卓业3月10日布置组电台广告发布92.4电台杨卓业3月17日第一轮物料制作单张、体验卡、活动倒计时牌、大玻璃挂画、店头横幅杨卓业3月10日第一轮物料发布单张、体验卡、活动倒计时牌、大玻璃挂画、店头横幅杨卓业3月11日短信内容编制活动短信内容周红玲3月10日现场总控短信发布活动主题宣传徐霞3月19日接待组软文内容编制活动主题宣传杨卓业3月11日宣传组软文发布报纸、网络杨卓业3月12日宣传组DM派发单张、体验卡派发（主要针对禅城区、南庄、西樵：高档商场、学校）杨卓业、杨欣、魏勇强3月16-20日布置组政府、媒体合作洽谈禅城共青团、交警队、新快报合作洽
16、谈王总、周红玲3月9日供应商合作洽谈保险、精品、金融、饮料、美食供应商洽谈王总、李素文、杨欣3月10-18日第二轮物料设计制作所有物料设计制作,效果图审核杨卓业3月16日场地最终确认场地面积、用电最终确认、大卡车通行证（5台）周红玲3月9日现场总控组NTSDF体验营区天博、闪创对口沟通联系周红玲3月18日场地把控组第二轮活动物料安装所有物料设计制作,实物清点,确保无误伍尚明3月19日布置组搭建工人聘请10人杨欣3月18日布置组安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城13活活动动筹筹备备期期活动现场清场车城场地的停车位确保19日晚全部清场完毕周红玲3月10日场地把控组停车区停车区规划、清场杨欣
17、3月10日布置组布场所有物料到场安装,各区域物料与布置确保无误杨卓业3月18日布置组客户邀约话术编写活动宣传话术周红玲3月10日场地把控组客户邀约车城客户邀约车城:彭任文3月17-19日车辆组南庄店客户邀约南庄:魏勇强车辆组客户统计邀约客户统计,制作签到表格徐霞3月20日接待组礼品准备按照需求清单进行准备徐霞3月18日接待组厂家领导邀请赖文增、刘泽华王总、周红玲3月16日场地把控组政府领导邀请共青团、交警队王总、周红玲3月16日媒体邀请报纸、电台、电视台、网络周红玲3月16日媒体组后勤保障水果、饮料、糕点：1000元；利泰水50箱、工作人员用餐：人数待定、桌椅凳、厂家领导礼品蓝国良3月19日后
18、勤组后勤保障停车区指引保安：2名3月20日后勤组后勤保障活动期间晚间物料看管1人3月19日后勤组后勤保障现场清洁阿姨1人3月19日后勤组展示车辆准备清洁、检查、摆放彭任文3月20日车辆组活动采排、点检流程彩排、项目物料点周红玲、杨卓业3月20日现场把控组工作人员说明会活动说明、责任明确周红玲、彭任文2009-3-20晚7：30场地把控组厂家领导接送厂家领导接送蓝国良3月20日后勤组安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城14活活动动执执行行期期现场点检所有活动项目再次确认周红玲、杨卓业3月21-22日现场管控组迎宾签到接待来店客户,礼物派送徐霞、梁佩红接待组舞台区舞台活动流程监控周红玲、博艺
19、广告现场把控组快乐绘画区组织绘画、评比杨卓业现场把控组快乐绘画评委舞台活动礼仪指引交车抽奖、现场抽奖及奖品礼仪2人接待组NTSDF体验营区引导客户体验日产车的安全等方面性能杨卓业、闪创广告布置组活动现场接待客户前期接待6名销售业代销售组展厅销售接待销售洽谈12名销售业代销售组南庄团购筹备22日南庄团购执行魏勇强、赖丁锋销售组二手车置换进行活动主题宣传和二手车置换服务陈证全二手车组游戏区3个互动小游戏3人布置组安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城15活活动动执执行行期期车城展厅服务招待前台接待、糕点、水果3月21-22日接待组媒体接待媒体接待王总、周红玲活动总控领导接待厂家领导、交警队领导
20、接待王总、周红玲活动总控现场拍照现场拍照,为后期汇报作准备杨欣、杨卓业宣传组赞助单位沟通落实现场展示、相关事宜协调杨欣后勤水果、饮料、糕点、利泰水、工作人员用餐蓝国良后勤组后勤现场停车指引保安2人后勤组物料安全管控28、29、30晚活动所有物料看管蓝国良后勤组清洁人员现场卫生清洁：1人阿姨后勤组安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城16活活动动后后期期活动场地清理物料及车辆清理杨卓业、杨欣3月22日晚6：00布置组软文撰写、照片整理活动现场情况描述等杨卓业3月23日宣传组软文及照片发送媒体活动现场气氛等杨卓业3月23日宣传组活动总结活动总结杨卓业布置组客户邀约,订单统计邀约客户和实际到达客
21、户统计和订单统计徐霞接待组总结表汇厂家活动后期报厂家总结表审核周红玲现场把控组软文样报收集报厂家市场部系统上传徐霞接待组安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城17时时 间间项项 目目活活 动动 内内 容容9:50开门红舞蹈 1、热烈而喜庆的舞蹈表演把观众集中到舞台前；2、主持简要介绍活动内容；3、介绍嘉宾（嘉宾名单）；4、“我家的汽车生活”快乐绘画区开放。10:00领导致辞王总致欢迎辞厂家领导致辞交警队领导致辞；10:10热烈而喜庆的舞蹈表演10:05我家的轩逸车少儿绘画大赛吉泰日产2009年读书节之“我家的轩逸车”绘画大赛启动10:10NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营活动11:00爵
22、士舞1、体验营主持把观众引致舞台区；2、高雅而激情的爵士舞把观众吸引到舞台区；11:05开场白舞台主持开场白，简述“东风日产安全驾驶体验营”活动。11:10优惠介绍主持介绍优惠措施，鼓励客户及时订车。11:15订车抽奖仪式 1、礼仪为新车主贴上第一个“安全天使”胸贴，随后上台；2、新车主进行砸金蛋抽奖活动；3、舞台上放一排金蛋，每个金蛋里面都有一张奖品券；4、车主用金锤砸破金蛋，礼炮齐鸣！5、主持宣布中奖奖品，礼仪捧上奖品；领导上台颁奖。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城1811:25三等奖抽奖新车主为现场观众进行三等奖抽奖及颁奖11:30开门红舞蹈热烈而喜庆的舞蹈表演把观众集中到舞台
23、前11:35订车抽奖仪式 1、礼仪为新车主贴上第一个“安全天使”胸贴，随后上台；2、新车主进行砸金蛋抽奖活动；3、舞台上放一排金蛋，每个金蛋里面都有一张奖品券；4、车主用金锤砸破金蛋，礼炮齐鸣！5、主持宣布中奖奖品，礼仪捧上奖品；领导上台颁奖。11:45二等奖抽奖新车主为观众进行二等奖抽奖与颁奖11:50订车抽奖仪式 1、礼仪为新车主贴上第一个“安全天使”胸贴，随后上台；2、新车主进行砸金蛋抽奖活动；3、舞台上放一排金蛋，每个金蛋里面都有一张奖品券；4、车主用金锤砸破金蛋，礼炮齐鸣！5、主持宣布中奖奖品，礼仪捧上奖品；领导上台颁奖11:55一等奖抽奖“安全天使”为现场观众进行一等奖抽奖及颁奖1
24、2:00拥抱明天 1、展示美好明天的舞蹈。2、主持鼓励人们继续积极参与体验营及试驾、订车活动。安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城19企业管理资源网http:/ 吉泰惠全城吉泰惠全城21阶段媒体名称媒体形式数量前期/中期/后期佛山电台924频道硬广3.13-3.22易车网太平洋汽车网活动焦文图片专题、软文3.13-3.22佛山日报，珠江时报，珠江商报，广州日报，新快报，南方日报，羊城晚报，南方都市报平面软文3.13-3.22高档商场、学校、小区DM（活动单张+NTSDF体验卡）派发3.13-3.22DLR专营店传播/店面物料3.13-3.22主要传播内容：主要传播内容：1、NISSAN创新科技暨安全驾驶体验营巡游佛山站活动介绍;2、借助大佛山区域东风日产1.6L“你买车 我保税”以及总部“新天籁荣耀共享 三重奏”活动，以”安全你我他 吉泰惠全城“为主题制定强有力的外促、内 促政策，营造热烈的销售氛围，提升销售，同时拉开3-4月购车风暴的序幕；传播成效表传播成效表安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城22安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城报纸投放23安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城网站投放24安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城25安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城26安全你我他安全你我他 吉泰惠全城吉泰惠全城27结束语结束语谢谢分享！28