销售战报09课件.pptx

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1、（20062006年年8 8月月2626日日-9-9月月1 1日）日）Bo Hai Marketing Weekly 9Bo Hai Marketing Weekly 9Bo Hai Marketing Weekly 9Bo Hai Marketing Weekly 9th th th th秋的来临既不张扬，也不浮躁，秋的来临既不张扬，也不浮躁，当我们满怀信心备战九月，力争业绩、管理水当我们满怀信心备战九月，力争业绩、管理水平更上一层楼时，平更上一层楼时，她还孕育在夏末炙热的怀抱中她还孕育在夏末炙热的怀抱中;当我们正投入如火如荼的当我们正投入如火如荼的0606年销售大会战时，年销售大会战时，她

2、还隐藏在花蕾盛放的笑容之间她还隐藏在花蕾盛放的笑容之间;在这个刚刚过去的八月份在这个刚刚过去的八月份写满了我们对秋的期待与畅想写满了我们对秋的期待与畅想千淘万漉虽辛苦千淘万漉虽辛苦吹尽狂沙始到金吹尽狂沙始到金 8月份销售竞赛总结峰会三大奖项入围标准重温峰会三大奖项入围标准重温机构争锋谁与争锋奖机构争锋谁与争锋奖机构争锋谁与争锋奖机构争锋谁与争锋奖每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前每月按机构当月保费收入计划达成率进行排名，取前两名，第一名积两名，第一名积两名，第一名积两名，第一名积2 2 2

3、2分，第二名积分，第二名积分，第二名积分，第二名积1 1 1 1分。分。分。分。l l年底按机构年度累计保费收入计划达成率进年底按机构年度累计保费收入计划达成率进年底按机构年度累计保费收入计划达成率进年底按机构年度累计保费收入计划达成率进 行排名，取前两名，第一名积行排名，取前两名，第一名积行排名，取前两名，第一名积行排名，取前两名，第一名积12121212分，第二名积分，第二名积分，第二名积分，第二名积6 6 6 6分。分。分。分。l l根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排

4、名积分得出综合得分，综合得分综合得分综合得分综合得分 月度排名积分月度排名积分月度排名积分月度排名积分+年度排名积分年度排名积分年度排名积分年度排名积分l l最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前2 2 2 2名，获得名，获得名，获得名，获得“谁与争峰奖谁与争峰奖谁与争峰奖谁与争峰奖”。团队比拼众志成城奖团队比拼众志成城奖团队比拼众志成城奖团队比拼众志成城奖每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积每月按团队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积每月按团

5、队当月实收保费进行排名，取前六名，第一名积6 6 6 6分，第二名积分，第二名积分，第二名积分，第二名积5 5 5 5分，分，分，分，第三名积第三名积第三名积第三名积4 4 4 4分，第四名积分，第四名积分，第四名积分，第四名积3 3 3 3分，第五名积分，第五名积分，第五名积分，第五名积2 2 2 2分，第六名积分，第六名积分，第六名积分，第六名积1 1 1 1分。分。分。分。l l年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名年底按团队年度累计实收保费计划达成率进行排名，取前六名，第一名年底按团队年度累计实收保费

6、计划达成率进行排名，取前六名，第一名 积积积积36363636分，第二名积分，第二名积分，第二名积分，第二名积30303030分，第三名积分，第三名积分，第三名积分，第三名积24242424分，第四名积分，第四名积分，第四名积分，第四名积18181818分，第五名积分，第五名积分，第五名积分，第五名积12121212分，分，分，分，第六名积第六名积第六名积第六名积6 6 6 6分。分。分。分。l l根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，根据月度排名积分和年度排名积分得出综合得分，综合得分综合得分综合得

7、分综合得分月度排名积分月度排名积分月度排名积分月度排名积分+年度排名积分年度排名积分年度排名积分年度排名积分l l最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前最终按照综合得分进行排名，取前6 6 6 6名，获得名，获得名，获得名，获得“众志成城奖众志成城奖众志成城奖众志成城奖”。峰会三大奖项入围标准重温峰会三大奖项入围标准重温个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖A A A A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，

8、项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。B B B B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进

9、行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。个人搏击（管理人员）个人搏击（管理人员）个人搏击（管理人员）个人搏击（管理人员）追求卓越奖追求卓越奖追求卓越奖追求卓越奖年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行年底按竞赛期间所有管理系列员工（包含总部和分公司）个人累计实收保费进行排名，取前五名，获得排名，取前五名，获得排名，取前五名，获得排名，取前五名，获得“追求卓越奖追求卓越奖追求卓越奖追求卓越奖”。8

10、月排名月排名机构名称机构名称年度计划年度计划8月保费月保费竞赛计划竞赛计划8月保月保费收入费收入8月保费月保费收入计划收入计划达成率达成率8 月月积分积分竞赛累竞赛累计积分计积分1天津天津2200260.94270.67103.73%242滨海滨海 2000305.31158.3151.85%123深圳深圳3300555.98186.0233.46%004北京北京3500589.67195.9633.23%005河北河北3100522.28132.2725.33%00-机构争锋机构争锋单位：万元单位：万元热烈祝贺天津分公司在热烈祝贺天津分公司在热烈祝贺天津分公司在热烈祝贺天津分公司在7 7 7

11、 7、8 8 8 8两个月连续超额完成当月保费收入计划！两个月连续超额完成当月保费收入计划！两个月连续超额完成当月保费收入计划！两个月连续超额完成当月保费收入计划！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！8月排名月排名机构名称机构名称团队名称团队名称团队主管团队主管8月实月实收保费收保费8 月月积分积分竞赛累竞赛累计积分计积分1天津市区天津市区市区一部市区一部吕征吕征143.146122天津滨海天津滨海滨海一部滨海一部马惠马惠118.87573北北 京京业务二部业务二部李仕秋李仕秋50.38

12、444天津市区天津市区市区五部市区五部韩芳（韩芳（兼兼）48.24335天津市区天津市区市区二部市区二部刘晓波（兼）刘晓波（兼）46.13276天津市区天津市区市区三部市区三部何文华（暂何文华（暂）23.2012-团队比拼团队比拼单位：万元单位：万元众人拾柴火焰高，团队合力干劲足！众人拾柴火焰高，团队合力干劲足！目前目前排名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费1总部总部蔡雨文蔡雨文89.412河北分公司河北分公司叶峰叶峰31.303天津市区天津市区韩方韩方11.224总部总部孙承宴孙承宴8.955天津市区天津市区梁倩梁倩8.41-个人搏击管理系列排名前个人搏

13、击管理系列排名前5 5位位（7 7月月1 1日日-8-8月月3131日日）你们将公司倡导的你们将公司倡导的你们将公司倡导的你们将公司倡导的“销售第销售第销售第销售第一一一一”的经营理念落到了实处，的经营理念落到了实处，的经营理念落到了实处，的经营理念落到了实处，公司向你们表示致敬！公司向你们表示致敬！公司向你们表示致敬！公司向你们表示致敬！机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名天津市区吕宣吕宣113.921天津市区李学甲李学甲28.649天津市区李欣李欣93.112天津市区张瑾张瑾27.7410天津市区林

14、森林森87.403北 京任健松任健松24.0511天津市区孟韫孟韫51.034天津市区刘理治刘理治23.8812天津滨海韩林韩林40.575天津滨海李昱李昱20.6213天津滨海陈淑芝陈淑芝36.986深 圳冯信辉冯信辉19.4214北 京赵晓红赵晓红32.497深 圳李秀焕李秀焕16.6415天津市区王璐璐王璐璐30.698-个人搏击销售系列排名前个人搏击销售系列排名前1515位位（7 7月月1 1日日-8-8月月3131日日）单位：万元单位：万元真正的真正的真正的真正的“勇士勇士勇士勇士”是敢于向这些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！是敢于向这些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！是敢于向这

15、些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！是敢于向这些销售先锋挑战，实现自己价值的强者！目前目前排名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名实收实收保费保费目前目前排名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名实收实收保费保费1 1天津天津李欣李欣41.529北京北京任健松任健松22.082 2滨海滨海韩林韩林39.3010滨海滨海李昱李昱10.803 3滨海滨海韩淑芝韩淑芝36.9211天津天津李学甲李学甲10.744北京北京赵晓红赵晓红32.4912河北河北苏万江苏万江10.615天津天津林森林森32.3113河北河北李秀焕李秀焕8.436天津天津王璐璐王璐璐29.3514天津天津王佳丽王佳丽7.

16、767天津天津孟韫孟韫24.2115北京北京芦萌芦萌7.248天津天津吕宣吕宣22.51你们是渤海保险的骄傲！你们是渤海保险的骄傲！你们是渤海保险的骄傲！你们是渤海保险的骄傲！-个人搏击销售系列个人搏击销售系列8 8月份排名前月份排名前1515位位热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、热烈祝贺天津分公司的李欣、滨海分公司的韩林、韩淑芝勇夺韩淑芝勇夺韩淑芝勇夺韩淑芝勇夺8 8 8 8月份前三甲！月份前三甲！月份前三甲！月份前三甲！单位：万元单位：万元月份月份月份月份状元状元状元状元榜眼榜眼榜眼榜眼探花探

17、花探花探花7 7 7 7吕宣吕宣吕宣吕宣林森林森林森林森李欣李欣李欣李欣8 8 8 8李欣李欣李欣李欣韩林韩林韩林韩林韩淑芝韩淑芝韩淑芝韩淑芝峰会三大奖项入为标准重温峰会三大奖项入为标准重温个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖A A A A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，

18、获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。B B B B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。获奖基本条件：获奖基本条件：获奖基本条件：获奖基本条件：l l具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备

19、参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管l l竞赛期间业务员个人累计实收保费竞赛期间业务员个人累计实收保费竞赛期间业务员个人累计实收保费竞赛期间业务员个人累计实收保费80808080万万万万l l年底个人考核应收率年底个人考核应收率年底个人考核应收率年底个人考核应收率7777 目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，李欣已经成为明星高峰会的一名准会员了！只要李欣年底个人考核应收率只要李欣年底个人考核应收率

20、只要李欣年底个人考核应收率只要李欣年底个人考核应收率77，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖 李欣无愧于精英李欣无愧于精英中的王者，她通过对中的王者，她通过对“意气风发不在一时，意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄持续奋斗才是英雄”的的营销精神的践行，创营销精神的践行，创造了不朽的明星高峰造了不朽的明星高峰传奇，她借助本次销传奇，她借助本次销售竞赛活动彰显了个售竞赛活动彰显了个人的魅力与价值。人的魅力与价值。目标目标是是我们前进我们前进的的

21、方向方向和和动力动力无限风光在险峰无限风光在险峰无论是总公司明星高峰会，还是形无论是总公司明星高峰会，还是形式多样的销售竞赛活动，都有明确式多样的销售竞赛活动，都有明确的标准作为界限，但是渤海营销人的标准作为界限，但是渤海营销人的拼搏、创新精神是永远没有界限的拼搏、创新精神是永远没有界限的，她的界限永远在你我下一次飞的，她的界限永远在你我下一次飞跃所能达到的地方。更高、更远正跃所能达到的地方。更高、更远正是渤海事业永恒不变的追求。是渤海事业永恒不变的追求。机构机构名称名称年度年度计划计划月度月度计划计划本周保本周保费收入费收入（8.26-9.1）九月保费九月保费收入累计收入累计（9.1）九月份

22、计九月份计划达成率划达成率九月计划达九月计划达成率排名成率排名竞赛累竞赛累计积分计积分天津天津2200252.5377.1030.91 12.24%14北京北京3500570.6547.6730.125.28%20河北河北3100505.4341.5016.243.21%30深圳深圳3300538.04 104.0415.572.89%40滨海滨海2000295.4675.165.611.90%52机机 构构 争争 锋锋单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元团团 队队 比比 拼拼团队名称团队名称所属机构所属机构团队团队主管主管本周实本周实收保费收保费（8.26-9.1）九月累计九月累计实收保

23、费实收保费(9.1)九月九月排名排名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛累竞赛累计积分计积分市区二部市区二部 天津市区天津市区 刘晓波（刘晓波（兼兼）16.422.501195.917业务五部业务五部 北北 京京靳佳华靳佳华10.532.14222.760市区三部市区三部 天津市区天津市区 何文华（何文华（暂暂）3.901.34335.522市区一部市区一部 天津市区天津市区吕吕 征征13.090.804340.6412市区五部市区五部 天津市区天津市区韩方（韩方（兼兼）28.580.51567.073滨海一部滨海一部 天津滨海天津滨海马马 惠惠107.560.336132.127市区四部市区

24、四部 天津市区天津市区尹庆晖尹庆晖10.190.21748.764业务一部业务一部 北北 京京张忠润张忠润7.35028.830业务二部业务二部 北北 京京李仕秋李仕秋0.10050.394业务三部业务三部 北北 京京王思东王思东1.75010.020单位：万元单位：万元团队名称团队名称所属机构所属机构团队团队主管主管本周实本周实收保费收保费（8.26-9.1）九月累计九月累计实收保费实收保费（9.1）九月九月排名排名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛累竞赛累计积分计积分业务七部业务七部 北北 京京赵赵 阁阁0000营业一部营业一部 深深 圳圳李李 龙龙1.71028.110营业二部营业二部

25、 深深 圳圳吴凯峰吴凯峰1.22012.800营业三部营业三部 深深 圳圳方启彬方启彬0.59020.753营业四部营业四部 深深 圳圳黎黎 鸿鸿-3.609.540营业五部营业五部 深深 圳圳王元正王元正10.75015.920营业六部营业六部 深深 圳圳孙孙 瀛瀛0.2100.630营业七部营业七部 深深 圳圳汤卫东汤卫东4.4604.670团团 队队 比比 拼拼机构机构姓名姓名九月累计九月累计实收保费实收保费九月九月排名排名河河 北北韩韩 勇勇5.661天津市区天津市区吕吕 宣宣1.962河河 北北吕志坤吕志坤1.913北北 京京芦芦 萌萌1.484河河 北北李李 涵涵0.885天津市区

26、天津市区何文华何文华0.816天津滨海天津滨海李李 昱昱0.667河河 北北黄云峰黄云峰0.568河河 北北苏万江苏万江0.519河河 北北于于 倩倩0.4010单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击 （销售系列）（销售系列）（销售系列）（销售系列）单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击 （销售系列）（销售系列）（销售系列）（销售系列）机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名天津市区吕宣吕宣115.881天津市区李学甲李学甲28.979天津市区李欣李欣93.472天津市区张瑾张瑾27.8510天津市

27、区林森林森87.603北 京任健松任健松24.0511天津市区孟韫孟韫51.034天津市区刘理治刘理治24.0312天津滨海韩林韩林40.575天津滨海李昱李昱21.2713天津滨海陈淑芝陈淑芝36.986深 圳冯信辉冯信辉19.4214北 京赵晓红赵晓红32.497深 圳李秀焕李秀焕16.6415天津市区王璐璐王璐璐30.898机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛目竞赛目前排名前排名总总 部部蔡雨文蔡雨文89.411河河 北北叶叶 峰峰31.302总总 部部孙承宴孙承宴8.953天津市区天津市区梁梁 倩倩8.414天津滨海天津滨海李红光李红光7.605天津滨海天津滨海赵赵 薇

28、薇6.706总总 部部王王 玥玥6.297总总 部部王王 蕾蕾6.268总总 部部宋宋 皓皓5.009天津市区天津市区李志强李志强4.8410单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击 （管理系列）（管理系列）（管理系列）（管理系列）1 1 1 1、8 8 8 8月月月月28282828日，北京分公司在会议室召开业务督日，北京分公司在会议室召开业务督日，北京分公司在会议室召开业务督日，北京分公司在会议室召开业务督导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主导会。总经理室陶总、销售管理部、各团队主管出席了会议。陶总要求各

29、团队在努力完成本管出席了会议。陶总要求各团队在努力完成本管出席了会议。陶总要求各团队在努力完成本管出席了会议。陶总要求各团队在努力完成本月任务的同时，要注意做好清应收工作。月任务的同时，要注意做好清应收工作。月任务的同时，要注意做好清应收工作。月任务的同时，要注意做好清应收工作。2 2 2 2、8 8 8 8月月月月31313131日，分公司召开团队例会。会日，分公司召开团队例会。会日，分公司召开团队例会。会日，分公司召开团队例会。会上宣布了上宣布了上宣布了上宣布了8 8 8 8月份团队考核问责结果，对月份团队考核问责结果，对月份团队考核问责结果，对月份团队考核问责结果，对相应人员的职务作了调

30、整，会议还相应人员的职务作了调整，会议还相应人员的职务作了调整，会议还相应人员的职务作了调整，会议还下发了下发了下发了下发了9 9 9 9月份任务分解及相关业务月份任务分解及相关业务月份任务分解及相关业务月份任务分解及相关业务政策。最后，各团队主管汇政策。最后，各团队主管汇政策。最后，各团队主管汇政策。最后，各团队主管汇报了报了报了报了9 9 9 9月份的业务拓展计划和月份的业务拓展计划和月份的业务拓展计划和月份的业务拓展计划和重点工作安排。重点工作安排。重点工作安排。重点工作安排。3 3 3 3、9 9 9 9月月月月1 1 1 1日，分公司总日，分公司总日，分公司总日，分公司总经理室及部分

31、后线部门经理室及部分后线部门经理室及部分后线部门经理室及部分后线部门经理一行到筹建中的顺经理一行到筹建中的顺经理一行到筹建中的顺经理一行到筹建中的顺义支公司进行了考察。义支公司进行了考察。义支公司进行了考察。义支公司进行了考察。1 1、8 8月月3030日，许昊总主持召开了销售工作会议，参会人员包括销管部成员日，许昊总主持召开了销售工作会议，参会人员包括销管部成员和营业部各团队长。针对总公司下发的和营业部各团队长。针对总公司下发的关于加强销售管理工作和应收保关于加强销售管理工作和应收保费管理的通知费管理的通知，我司专门成立了整改工作小组。通过讨论，大家理顺了，我司专门成立了整改工作小组。通过讨

32、论，大家理顺了销售思路，明晰了下一步销售规划。销售思路，明晰了下一步销售规划。2 2、8 8月月3131日，我司研讨了关于远程出单点具体实施方案、检查项目以及注日，我司研讨了关于远程出单点具体实施方案、检查项目以及注意事项等内容。许昊总强调了检查工作的重要性，并强调对设立不规范、意事项等内容。许昊总强调了检查工作的重要性，并强调对设立不规范、保费贡献率低的出单点要坚决取消。各团队长也提出了关于此次检查的建保费贡献率低的出单点要坚决取消。各团队长也提出了关于此次检查的建议。会后销管部负责制定了远程出单点调查表和远程出单点的具体议。会后销管部负责制定了远程出单点调查表和远程出单点的具体检查计划。检

33、查计划。3 3、经分公司总经理室批准，渤海保险河北分公司宣传资料汇编第一、经分公司总经理室批准，渤海保险河北分公司宣传资料汇编第一期正式下发！期正式下发！1 1 1 1、8 8 8 8月月月月31313131日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和日，总公司业管部、财务部、合规部到天分检查工作，对业管和客服及财务部的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。客服及财务部的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。客服及财务部的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。客服及财务部

34、的工作给予肯定，同时也指出了不足的地方。2 2 2 2、9 9 9 9月月月月1 1 1 1日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况日上午，天分召开销售团队例会。会上通报了各团队的业务情况和渠道建设情况，各团队主管分别对和渠道建设情况，各团队主管分别对和渠道建设情况，各团队主管分别对和渠道建设情况，各团队主管分别对8 8 8 8月份工作中出现的问题进行了分析，月份工作中出现的问题进行了分析，月份工作中出现的问题进行了分析，月份工作中出现的问题进行了分析，并阐述了对下一

35、步市场开拓工作的设想。并阐述了对下一步市场开拓工作的设想。并阐述了对下一步市场开拓工作的设想。并阐述了对下一步市场开拓工作的设想。3 3 3 3、截至、截至、截至、截至8 8 8 8月月月月31313131日，我司共签订代理公司日，我司共签订代理公司日，我司共签订代理公司日，我司共签订代理公司63636363家，其中专业代理公司家，其中专业代理公司家，其中专业代理公司家，其中专业代理公司20202020家，家，家，家，兼业代理公司兼业代理公司兼业代理公司兼业代理公司37373737家，经纪公司家，经纪公司家，经纪公司家，经纪公司6 6 6 6家；共设远程出单网点家；共设远程出单网点家；共设远程

36、出单网点家；共设远程出单网点41414141家。目前，其他家。目前，其他家。目前，其他家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。销售渠道还在积极拓展之中。销售渠道还在积极拓展之中。销售渠道还在积极拓展之中。河河河河 北北北北 分分分分 公公公公 司司司司天天天天 津津津津 分分分分 公公公公 司司司司1 1、8 8月月2828日，北京市场上日，北京市场上5 5家大的财产险公司家大的财产险公司中国人民财产保险股份有限公司北中国人民财产保险股份有限公司北京市分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司北京分公司、中国平安财产保险股份京市分公司、中国太平洋财产保险股份有限公司北京分公司、中国平安财产保险股份

37、有限公司北京分公司、中华联合财产保险公司北京分公司和中国大地财产保险股份有有限公司北京分公司、中华联合财产保险公司北京分公司和中国大地财产保险股份有限公司北京分公司，共同发起建立北京地区交强险无责赔付简化处理机制，并就全面限公司北京分公司，共同发起建立北京地区交强险无责赔付简化处理机制，并就全面启动该机制的各项建设工作签署合作协议。据悉，该机制的各项建设工作预计将于启动该机制的各项建设工作签署合作协议。据悉，该机制的各项建设工作预计将于9 9月月下旬完成，下旬完成，9 9月底正式启动实施。届时，无责方既不需要再到双方保险公司参与定损，月底正式启动实施。届时，无责方既不需要再到双方保险公司参与定

38、损，也不用先支付赔款，然后再到保险公司报销。据了解，该机制以保险公司签订合作协也不用先支付赔款，然后再到保险公司报销。据了解，该机制以保险公司签订合作协议、执行统一的理赔操作流程为前提，当机动车发生碰撞事故时，投保交强险无责方议、执行统一的理赔操作流程为前提，当机动车发生碰撞事故时，投保交强险无责方只需提供有关索赔资料，全责方的保险公司将承担查勘、定损及垫付赔款的义务，之只需提供有关索赔资料，全责方的保险公司将承担查勘、定损及垫付赔款的义务，之后由事故涉及的双方公司进行结算。后由事故涉及的双方公司进行结算。2 2、因费率过低而无法国际分保或者出现国际分保、因费率过低而无法国际分保或者出现国际分

39、保“费率倒挂费率倒挂”的现象，今后在重大工程的现象，今后在重大工程项目中有望改善。早报记者日前了解到，中国保险行业协会已制订并下发了四大项目项目中有望改善。早报记者日前了解到，中国保险行业协会已制订并下发了四大项目的财产险条款费率指引，今后，包括电厂、公路、地铁、楼宇在内的重大工程保险，的财产险条款费率指引，今后，包括电厂、公路、地铁、楼宇在内的重大工程保险，将以不低于该费率指引标准进行承保。据悉，按照该费率指引上的标准，费率的总体将以不低于该费率指引标准进行承保。据悉，按照该费率指引上的标准，费率的总体水平大致比市场水平高出一倍。水平大致比市场水平高出一倍。3 3、由中国保险监督管理委员会主

40、办，中国教育电视台保险中国承办的保险大讲、由中国保险监督管理委员会主办，中国教育电视台保险中国承办的保险大讲堂堂8 8月月2727日在北京启动。这是国内第一档大型保险电视普及教程。保险大讲堂旨日在北京启动。这是国内第一档大型保险电视普及教程。保险大讲堂旨在通过电视讲坛的方式，贯彻落实在通过电视讲坛的方式，贯彻落实“国发二十三条国发二十三条”，普及保险知识，树立中国保险业诚，普及保险知识，树立中国保险业诚信形象。保险大讲堂总制片人韩迎叙介绍，全部教程共信形象。保险大讲堂总制片人韩迎叙介绍，全部教程共6060讲，每讲讲，每讲5050分钟。担纲分钟。担纲保险大讲堂第一阶段保险大讲堂第一阶段1515课

41、时的主讲人为保险业内领导和专家，主讲内容侧重于宏观课时的主讲人为保险业内领导和专家，主讲内容侧重于宏观和理论，第二阶段和理论，第二阶段4545课时的主讲人为课时的主讲人为“海选海选”投票产生的保险业从业人员，主讲方向为保投票产生的保险业从业人员，主讲方向为保险入门和保险实用。险入门和保险实用。非车险核保指引非车险核保指引非车险核保指引非车险核保指引-企业财产保险核保细则企业财产保险核保细则企业财产保险核保细则企业财产保险核保细则 1 1 1 1、鼓励承保的业务、鼓励承保的业务、鼓励承保的业务、鼓励承保的业务 鼓励承保业务的承保条件一般情况下可以采用在市场上有竞争力的承保鼓励承保业务的承保条件一

42、般情况下可以采用在市场上有竞争力的承保条件来参与竞争。条件来参与竞争。（1 1）工业类：以钢铁为原料的金属冶炼、铸造及各种重型机械、机器设备）工业类：以钢铁为原料的金属冶炼、铸造及各种重型机械、机器设备制造、钢铁制品、部分纯钢铁制品五金制造等一、二级风险行业、管理较规制造、钢铁制品、部分纯钢铁制品五金制造等一、二级风险行业、管理较规范的大、中型国有企业、外资企业（台资、韩资企业除外）。范的大、中型国有企业、外资企业（台资、韩资企业除外）。（2 2）普通类：事业单位、高层楼宇（楼高）普通类：事业单位、高层楼宇（楼高100100米以下）、高档写字楼、高级米以下）、高档写字楼、高级住宅、三星及以上级

43、别宾馆、银行抵押的房屋建筑（占用性质为非危险类）、住宅、三星及以上级别宾馆、银行抵押的房屋建筑（占用性质为非危险类）、房地产业。房地产业。（3 3）仓储类：存储金属制品及一般物资的仓储。）仓储类：存储金属制品及一般物资的仓储。（4 4）在其它保险公司投保两年以上且无出险记录的转保业务。）在其它保险公司投保两年以上且无出险记录的转保业务。2 2 2 2、一般性承保的业务、一般性承保的业务、一般性承保的业务、一般性承保的业务 一般性承保业务在满足总公司制定条件并由专职风险控制人员或核保人一般性承保业务在满足总公司制定条件并由专职风险控制人员或核保人现场查勘的前提下，可积极拓展。此类业务无论是标的规

44、模还是保费规模都现场查勘的前提下，可积极拓展。此类业务无论是标的规模还是保费规模都非常可观，各方面软硬件设施齐全，管理比较规范。虽然某些标的本身的行非常可观，各方面软硬件设施齐全，管理比较规范。虽然某些标的本身的行业特点决定其风险较高，但是由于其可观的保费规模，因此市场竞争也很激业特点决定其风险较高，但是由于其可观的保费规模，因此市场竞争也很激烈。烈。主要目标客户为保额超过主要目标客户为保额超过RMB1.5RMB1.5亿的制造业中的以下行业，如亿的制造业中的以下行业，如:（1 1）烟草制品业（仅投保仓储除外）烟草制品业（仅投保仓储除外）（2 2）电气机械及器材制造业）电气机械及器材制造业（3

45、3）非金属矿物制品业；）非金属矿物制品业；（4 4）通信设备、计算机及其它电子设备制造业；（半导体芯片及液晶显示器）通信设备、计算机及其它电子设备制造业；（半导体芯片及液晶显示器制造标的严禁承保）制造标的严禁承保）（5 5）黑色金属冶炼及压延加工业，炼铁及炼钢标的，必须保证有双回路供电）黑色金属冶炼及压延加工业，炼铁及炼钢标的，必须保证有双回路供电并有充足的备用电源，否则禁止承保；对于超过大修年限规定仍没有大修的并有充足的备用电源，否则禁止承保；对于超过大修年限规定仍没有大修的炼铁高炉及炼钢炉不予承保；炼铁高炉及炼钢炉不予承保；（6 6）有色金属冶炼及压延加工业，其中常用有色金属冶炼业，（如炼

46、铜、炼）有色金属冶炼及压延加工业，其中常用有色金属冶炼业，（如炼铜、炼铝等），必须保证有双回路供电并有充足的备用电源及相关的防雷击设施，否铝等），必须保证有双回路供电并有充足的备用电源及相关的防雷击设施，否则禁止承保。则禁止承保。（7 7）医药制造业，化学药品制造业，必须保证供电及防雷击设施齐全，并尽）医药制造业，化学药品制造业，必须保证供电及防雷击设施齐全，并尽可能约定，可能约定，“如发生意外事故，导致生产过程中的在产品损失除外如发生意外事故，导致生产过程中的在产品损失除外”。（8 8）通用设备制造业）通用设备制造业（9 9）化学纤维制造业）化学纤维制造业 加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。

47、山谷没有什么特别之加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别之 处，处，惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。这一奇异景色之谜，许多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。这一奇异景色之谜，许多人不知所以，然而揭开这个谜的，竟是一对夫妇。那中那中19931993年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了找回昔年的冬天，这对夫妇的婚姻正濒于破裂的边缘，为了找回昔日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，否则就友日的爱情，他们打算做一次浪漫之旅，如果能找回就继续生活，否则就友

48、好分手。他们来到这个山谷的时候，下好分手。他们来到这个山谷的时候，下 起了大雪，他们支起帐篷，望着满起了大雪，他们支起帐篷，望着满天飞舞的大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一天飞舞的大雪，发现由于特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪 积到一定程度，雪松那富有积到一定程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯弹性的枝丫就会向下弯 曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地积，曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其它的树，却因没有这个本领，反复地弯，反复

49、地落，雪松完好无损。可其它的树，却因没有这个本领，树枝被压断了。树枝被压断了。妻子发现了这一景观，对丈夫说：妻子发现了这一景观，对丈夫说：“东坡肯定也长过杂树，只是不东坡肯定也长过杂树，只是不会弯曲才被大雪摧毁了。会弯曲才被大雪摧毁了。”少顷，两人突然明白了什么，拥抱在一起。少顷，两人突然明白了什么，拥抱在一起。生活中我们承受着来自各方面的压力，积累着终将让我生活中我们承受着来自各方面的压力，积累着终将让我 们难以承受。这时候，我们需要象雪松那样弯下身来。释下们难以承受。这时候，我们需要象雪松那样弯下身来。释下 重负，才能够重新挺立，避免压断的结局。弯曲，并不是低重负，才能够重新挺立，避免压断

50、的结局。弯曲，并不是低 头或失败，而是一种弹性的生存方式，是一种生活的艺术。头或失败，而是一种弹性的生存方式，是一种生活的艺术。在苏联这个国家还是普遍贫穷，购买任何东西都必须排队的年代里,有一个苏联的穷人，为了招待他的外国友人来访，正兴致勃勃地卖力打扫自己的房子。正当他很认真地在扫地的时候，一个不小心，竟然将唯一的一柄扫把，“啪”地一声，给弄断了。苏联人楞了一秒钟，马上反应过来，顿时跌坐在地上，嚎啕大哭起来。他的几个外国朋友这时正好赶到，见到苏联人望着断掉的扫把痛哭不已，便纷纷上前来安慰他。经济强盛的日本人道：“唉，一柄扫把又值不了多少钱，再去买一把不就行了！又何必哭得如此伤心呢？”知法守法的