销售战报17课件.pptx

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1、Bo Hai Marketing Weekly 17Bo Hai Marketing Weekly 17Bo Hai Marketing Weekly 17Bo Hai Marketing Weekly 17th th th th（20062006年年1010月月2828日日-2006-2006年年1111月月3 3日）日）时间催促我们成长，行胜于言；时间催促我们成长，行胜于言；因为年轻，所以会经历一些事情，因为年轻，所以会经历一些事情，比如爱情，比如友情；比如爱情，比如友情；没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱；没有人能够坦然的面对自己的坚强和软弱；曾几何时，我们虚荣过，幻想过，曾几何时，我

2、们虚荣过，幻想过，为狭隘的目标奋斗过；为狭隘的目标奋斗过；待到重新回头看待这一切时，待到重新回头看待这一切时，觉得很多事情都云淡风轻了；觉得很多事情都云淡风轻了；有太多的事情要你去做，有太多的事情要你去做，有很重要的人等着你去珍惜；有很重要的人等着你去珍惜；不要回头看，前面的世界才更精彩。不要回头看，前面的世界才更精彩。要看银山拍天浪要看银山拍天浪开窗放入大江来开窗放入大江来 十月份销售竞赛总结十月份销售竞赛总结峰会三大峰会三大奖项奖项入入围标围标准重温准重温机构争机构争机构争机构争锋锋锋锋谁谁谁谁与争与争与争与争锋奖锋奖锋奖锋奖每月按机构当月保每月按机构当月保每月按机构当月保每月按机构当月保

3、费费费费收入收入收入收入计计计计划达成率划达成率划达成率划达成率进进进进行排名，取前行排名，取前行排名，取前行排名，取前两名，第一名两名，第一名两名，第一名两名，第一名积积积积2 2分，第二名分，第二名分，第二名分，第二名积积积积1 1分。分。分。分。l l年底按机构年度累年底按机构年度累年底按机构年度累年底按机构年度累计计计计保保保保费费费费收入收入收入收入计计计计划达成率划达成率划达成率划达成率进进进进 行排名，取前两名，第一名行排名，取前两名，第一名行排名，取前两名，第一名行排名，取前两名，第一名积积积积1212分，第二名分，第二名分，第二名分，第二名积积积积6 6分。分。分。分。l l

4、根据月度排名根据月度排名根据月度排名根据月度排名积积积积分和年度排名分和年度排名分和年度排名分和年度排名积积积积分得出分得出分得出分得出综综综综合得分，合得分，合得分，合得分，综综综综合得分合得分合得分合得分 月度排名月度排名月度排名月度排名积积积积分分分分+年度排名年度排名年度排名年度排名积积积积分分分分l l最最最最终终终终按照按照按照按照综综综综合得分合得分合得分合得分进进进进行排名，取前行排名，取前行排名，取前行排名，取前2 2名，名，名，名，获获获获得得得得“谁谁谁谁与争峰与争峰与争峰与争峰奖奖奖奖”。团队团队团队团队比拼众志成城比拼众志成城比拼众志成城比拼众志成城奖奖奖奖每月按每月

5、按每月按每月按团队团队团队团队当月当月当月当月实实实实收保收保收保收保费进费进费进费进行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名积积积积6 6分，第二名分，第二名分，第二名分，第二名积积积积5 5分，分，分，分，第三名第三名第三名第三名积积积积4 4分，第四名分，第四名分，第四名分，第四名积积积积3 3分，第五名分，第五名分，第五名分，第五名积积积积2 2分，第六名分，第六名分，第六名分，第六名积积积积1 1分。分。分。分。l l年底按年底按年底按年底按团队团队团队团队年度累年度累年度累年度累计实计实计实计实收保收保收保收保费计费计费计费计

6、划达成率划达成率划达成率划达成率进进进进行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名行排名，取前六名，第一名 积积积积3636分，第二名分，第二名分，第二名分，第二名积积积积3030分，第三名分，第三名分，第三名分，第三名积积积积2424分，第四名分，第四名分，第四名分，第四名积积积积1818分，第五名分，第五名分，第五名分，第五名积积积积1212分，分，分，分，第六名第六名第六名第六名积积积积6 6分。分。分。分。l l根据月度排名根据月度排名根据月度排名根据月度排名积积积积分和年度排名分和年度排名分和年度排名分和年度排名积积积积分得出分得出分得出分得出综综综综合

7、得分，合得分，合得分，合得分，综综综综合得分合得分合得分合得分 月度排名月度排名月度排名月度排名积积积积分分分分+年度排名年度排名年度排名年度排名积积积积分分分分l l最最最最终终终终按照按照按照按照综综综综合得分合得分合得分合得分进进进进行排名，取前行排名，取前行排名，取前行排名，取前6 6名，名，名，名，获获获获得得得得“众志成城众志成城众志成城众志成城奖奖奖奖”。峰会三大峰会三大奖项奖项入入围标围标准重温准重温个人搏个人搏个人搏个人搏击击击击（销销销销售人售人售人售人员员员员）群星璀璨群星璀璨群星璀璨群星璀璨奖奖奖奖A A项赛项赛项赛项赛事：每月按事：每月按事：每月按事：每月按业务员业务

8、员业务员业务员个人当月个人当月个人当月个人当月实实实实收保收保收保收保费进费进费进费进行排名，行排名，行排名，行排名，取前三名，取前三名，取前三名，取前三名，连续连续连续连续两个月或累两个月或累两个月或累两个月或累计计计计三个月入三个月入三个月入三个月入围围围围前三名，前三名，前三名，前三名，获获获获得得得得“群星璀璨群星璀璨群星璀璨群星璀璨奖奖奖奖”。B B项赛项赛项赛项赛事：年底按事：年底按事：年底按事：年底按竞赛竞赛竞赛竞赛期期期期间业务员间业务员间业务员间业务员个人累个人累个人累个人累计实计实计实计实收保收保收保收保费进费进费进费进行排名，取前十五名，行排名，取前十五名，行排名，取前十

9、五名，行排名，取前十五名，获获获获得得得得 “群星璀璨群星璀璨群星璀璨群星璀璨奖奖奖奖”。个人搏个人搏个人搏个人搏击击击击（管理人（管理人（管理人（管理人员员员员）追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越奖奖奖奖年底按年底按年底按年底按竞赛竞赛竞赛竞赛期期期期间间间间所有管理系列所有管理系列所有管理系列所有管理系列员员员员工（包含工（包含工（包含工（包含总总总总部和分公司）个人累部和分公司）个人累部和分公司）个人累部和分公司）个人累计实计实计实计实收保收保收保收保费进费进费进费进行行行行排名，取前五名，排名，取前五名，排名，取前五名，排名，取前五名，获获获获得得得得“追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越奖

10、奖奖奖”。10月月排名排名机构机构名称名称年度年度计划计划10月保费月保费收入计划收入计划10月保月保费收入费收入10月计划月计划达成率达成率10月月积分积分竞赛累竞赛累计积分计积分1天津天津2200260.94354.38135.81%282河北河北3100522.28380.1872.80%113北京北京3500589.67365.5361.99%014深圳深圳3300555.98168.5930.32%005滨海滨海 2000305.3133.4210.95%02机构争锋机构争锋单位：万元单位：万元祝贺天津分公司在祝贺天津分公司在祝贺天津分公司在祝贺天津分公司在10101010月份超额完

11、成当月保费收入计划！月份超额完成当月保费收入计划！月份超额完成当月保费收入计划！月份超额完成当月保费收入计划！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！你们的杰出表现是其他机构学习的楷模！10月排名月排名机构名称机构名称团队名称团队名称团队主管团队主管10月实月实收保费收保费10月月积分积分竞赛累竞赛累计积分计积分1天天 津津市区一部市区一部吕征吕征153.356242北北 京京业务五部业务五部靳佳华靳佳华109.13583天天 津津市区四部市区四部尹庆晖尹庆晖74.91484北北 京京业务三部业务三部王思东王思东47.4334

12、5北北 京京业务七部业务七部赵阁赵阁45.00246天天 津津市区二部市区二部刘晓波（兼）刘晓波（兼）44.29113-团队比拼团队比拼单位：万元单位：万元让我们为让我们为10月份表现出色的团队喝彩！月份表现出色的团队喝彩！-个人搏击销售系列个人搏击销售系列1010月份排名前月份排名前1515位位热烈祝贺北京分公司的芦萌、天津分公司的李欣、孟韫热烈祝贺北京分公司的芦萌、天津分公司的李欣、孟韫热烈祝贺北京分公司的芦萌、天津分公司的李欣、孟韫热烈祝贺北京分公司的芦萌、天津分公司的李欣、孟韫勇夺勇夺勇夺勇夺10101010月份前三甲！月份前三甲！月份前三甲！月份前三甲！单位：万元单位：万元目前目前排

13、名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名10月实月实收保费收保费目前目前排名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名10月实月实收保费收保费1 1北京北京芦萌芦萌82.829河北河北康晓娟康晓娟21.042 2天津天津李欣李欣50.6510滨海滨海韩林韩林18.973 3天津天津孟韫孟韫40.2211河北河北乔雪玲乔雪玲17.904天津天津刘理治刘理治37.4412北京北京赵勇赵勇16.535河北河北苏万江苏万江32.4013北京北京陈红杰陈红杰15.526河北河北吕志坤吕志坤31.1014北京北京赵晓红赵晓红13.807天津天津吕宣吕宣27.4315北京北京周鹏周鹏12.508北京北京郝建

14、华郝建华21.3710101010月份渤海弄潮儿！月份渤海弄潮儿！月份渤海弄潮儿！月份渤海弄潮儿！月份月份月份月份状元状元状元状元榜眼榜眼榜眼榜眼探花探花探花探花7 7 7 7吕宣吕宣吕宣吕宣林森林森林森林森李欣李欣李欣李欣8 8 8 8李欣李欣李欣李欣韩林韩林韩林韩林陈淑芝陈淑芝陈淑芝陈淑芝9 9 9 9苏万江苏万江苏万江苏万江 孟韫孟韫孟韫孟韫吕宣吕宣吕宣吕宣10101010芦萌芦萌芦萌芦萌李欣李欣李欣李欣孟韫孟韫孟韫孟韫只要付出努力，谁都有只要付出努力，谁都有可能成为竞赛场上的可能成为竞赛场上的赢家！赢家！峰会三大奖项入为标准重温峰会三大奖项入为标准重温个人搏击（销售人员）个人搏击（销售

15、人员）个人搏击（销售人员）个人搏击（销售人员）群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖A A A A项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，项赛事：每月按业务员个人当月实收保费进行排名，取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得取前三名，连续两个月或累计三个月入围前三名，获得“群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。B B B B项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名

16、，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得项赛事：年底按竞赛期间业务员个人累计实收保费进行排名，取前十五名，获得 “群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖”。获奖基本条件：获奖基本条件：获奖基本条件：获奖基本条件：l l具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管具备参赛资格的为公司在编业务员，不包括团队主管l l竞赛期间业务员个人累计实收保费竞赛期间业务员个人累计实收保费竞赛期间业务员个人累计实

17、收保费竞赛期间业务员个人累计实收保费80808080万万万万l l年底个人考核应收率年底个人考核应收率年底个人考核应收率年底个人考核应收率7777 目前，孟韫已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，孟韫已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，孟韫已经成为明星高峰会的一名准会员了！目前，孟韫已经成为明星高峰会的一名准会员了！只要孟韫年底个人考核应收率只要孟韫年底个人考核应收率只要孟韫年底个人考核应收率只要孟韫年底个人考核应收率77，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，她就能顺利入围高峰会，获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；获得群星璀璨奖；群星璀璨奖群星

18、璀璨奖群星璀璨奖群星璀璨奖目前目前排名排名公司公司名称名称业务员业务员姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费1总总 部部蔡雨文蔡雨文133.112滨滨 海海李红光李红光63.133河河 北北叶叶 峰峰28.214总总 部部张张 建建24.145天天 津津韩韩 方方16.22-个人搏击管理系列排名前个人搏击管理系列排名前5 5位位（7 7月月1 1日日-10-10月月3131日日）“管理与销售并重管理与销售并重”，你们，你们是公司管理员工的排头兵！是公司管理员工的排头兵！也许，永远没有那一天也许，永远没有那一天 前程如朝霞般绚烂前程如朝霞般绚烂 也许，永远没有那一天也许，永远没有那一天 成功如

19、灯火般辉煌成功如灯火般辉煌 也许，只能是这样也许，只能是这样 攀援却达不到峰顶攀援却达不到峰顶 也许，只能是这样也许，只能是这样 奔流却掀不起波浪奔流却掀不起波浪 也许，我们能获得的也许，我们能获得的只有一颗饱经沧桑的心和满脸风霜只有一颗饱经沧桑的心和满脸风霜但是，过程中激荡起来的力与美但是，过程中激荡起来的力与美也许，才是真正历练我们人格也许，才是真正历练我们人格丰富我们人生经历的宝藏丰富我们人生经历的宝藏各路诸侯谁领风骚？各路诸侯谁领风骚？四季度四季度竞赛竞赛-第二回合第二回合PKPK揭晓揭晓20062006年年1010月月3030日日-2006-2006年年1111月月5 5日日机构机构

20、本周车险本周车险保费收入保费收入本周意健险本周意健险保费收入保费收入本周财产险本周财产险保费收入保费收入本周累计本周累计标准保费标准保费本周本周排名排名天津天津57.7843.709.11158.851河北河北124.881.301.28129.402深圳深圳120.730.264.31127.723北京北京68.99-1.631.9868.704滨海滨海6.860-0.985.395单位：万元单位：万元热烈祝贺天津分公司热烈祝贺天津分公司热烈祝贺天津分公司热烈祝贺天津分公司“机构周周碰机构周周碰”第二周第二周蝉联标准保费第一名，蝉联标准保费第一名，获得奖金获得奖金4000元！元！机构机构名称

21、名称年度年度计划计划月度月度计划计划本周保本周保费收入费收入（10.30-11.3）本月保本月保费收入费收入(11.1-11.3)本月计本月计划达成率划达成率本月计划达本月计划达成率排名成率排名竞赛累竞赛累计积分计积分天津天津2200252.5350.9650.9620.18%18河北河北3100505.4397.5297.5219.29%21深圳深圳3300538.0486.7286.7216.12%30北京北京3500570.6554.3754.379.53%41滨海滨海2000295.463.863.861.31%52单位：万元单位：万元机机 构构 争争 锋锋单位：万元单位：万元团团 队

22、队 比比 拼拼团队名称团队名称所属机构所属机构团队团队主管主管本周实本周实收保费收保费（10.30-11.3）本月实本月实收保费收保费（11.1-11.3）本月本月排名排名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛累竞赛累计积分计积分营业六部营业六部 深深 圳圳孙孙 瀛瀛20.3620.361 137.750营业四部营业四部 深深 圳圳陆引娟陆引娟 8.468.462 236.870市区一部市区一部 天天 津津吕吕 征征5.495.493 3601.1918市区五部市区五部 天天 津津韩方（韩方（兼兼）4.934.934 4136.423市区四部市区四部 天天 津津尹庆晖尹庆晖4.764.755 5

23、147.634业务二部业务二部 北北 京京李仕秋李仕秋3.773.776 674.034市区二部市区二部 天天 津津 刘晓波（刘晓波（兼兼）2.212.217 7339.0212营业二部营业二部 深深 圳圳王文斌王文斌2.172.178 841.270单位：万元单位：万元团团 队队 比比 拼拼团队名称团队名称所属机构所属机构团队团队主管主管本周实本周实收保费收保费（10.30-11.3）本月实本月实收保费收保费（11.1-11.3）本月本月排名排名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛累竞赛累计积分计积分营业五部营业五部 深深 圳圳王元正王元正1.921.929 986.080业务五部业务五部

24、北北 京京靳佳华靳佳华1.511.511010157.603滨海一部滨海一部 滨滨 海海马马 惠惠1.161.161111190.187市区三部市区三部 天天 津津 何文华（何文华（暂暂）1.091.09121266.392滨海二部滨海二部 滨滨 海海李劲鹏李劲鹏0.290.29131345.040业务三部业务三部 北北 京京王思东王思东001414100.701业务七部业务七部 北北 京京赵赵 阁阁00151591.932业务一部业务一部 北北 京京张忠润张忠润00161677.174单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击（销销销销售系列）售系列）售系列）售系列）机构机构姓名姓名本月实本

25、月实收保费收保费（11.1-11.3）本月本月排名排名河河 北北苏万江苏万江23.721河河 北北于于 倩倩6.152河河 北北赵秋娟赵秋娟5.743河河 北北李永为李永为3.534深深 圳圳谢亚衡谢亚衡3.505深深 圳圳张彦滨张彦滨3.505河河 北北王王 建建2.757深深 圳圳周周 杨杨2.698北北 京京周周 薇薇2.649深深 圳圳安诗平安诗平2.4610单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击 （销销销销售系列售系列售系列售系列竞赛竞赛竞赛竞赛累累累累计计计计排名前排名前排名前排名前15151515位）位）位）位）机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名

26、机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费目前目前排名排名天津李欣李欣177.901滨海韩林韩林63.559天津吕宣吕宣176.702天津王璐璐王璐璐60.8810天津孟韫孟韫143.493河北吕志坤吕志坤44.1111河北苏万江苏万江105.024北京任健松任健松43.9912天津林森林森96.575河北乔雪玲乔雪玲40.8913北京芦萌芦萌88.026滨海李昱李昱39.5814天津李学甲李学甲67.497滨海陈淑芝陈淑芝36.9915天津刘理治刘理治66.478机构机构姓名姓名竞赛累计竞赛累计实收保费实收保费竞赛目竞赛目前排名前排名总总 部部蔡雨文蔡雨文134.501滨滨 海海李红光

27、李红光63.132河河 北北叶叶 峰峰28.213总总 部部张张 建建24.144天天 津津韩韩 方方16.225天天 津津梁梁 倩倩14.856滨滨 海海赵赵 薇薇14.197总总 部部许剑锋许剑锋13.418总总 部部孙承宴孙承宴12.779滨滨 海海吴吴 洁洁10.6310单位：万元单位：万元个个 人人 搏搏 击击 （管理系列管理系列管理系列管理系列竞赛竞赛竞赛竞赛累累累累计计计计前前前前10101010名名名名）成功是一种感受，只要自己感受到成功便是成功是一种感受，只要自己感受到成功便是成功，它无需旁人认可，也毋庸他人来裁判。不成功，它无需旁人认可，也毋庸他人来裁判。不要把成功的刻度划

28、得太高太高，也不要把成功看要把成功的刻度划得太高太高，也不要把成功看得过于神圣，否则，会使人失去信心，会让人望得过于神圣，否则，会使人失去信心，会让人望而却步。大胆而自豪地承认自己是成功者，认认而却步。大胆而自豪地承认自己是成功者，认认真真地品味自己的每一个成功，从品味中汲取动真真地品味自己的每一个成功，从品味中汲取动力，汲取智慧，从而去夺得更大的成功。这也许力，汲取智慧，从而去夺得更大的成功。这也许就是人生的意义所在。就是人生的意义所在。1、天分综合管理部在公司大厅设立了宣传牌。涉及的内容丰富多样：天分最新动态、保监局最新动态、业绩大放送、月度明星等。让业务员一幕了然，及时掌握各种信息及业界

29、动态。2、11月3日下午，天分召开11月份的月度例会。会上张总结了10月份的销售情况，并希望各团队共同努力争取11月份完成全年任务。各销售团队分别发表决心，争取11月中旬就完成2200万的任务，年底挑战2500万。3、截至11 月3 日，我司共签订代理公司72家，其中专业代理公司20家，兼业代理公司45家，经纪公司7家；共设远程出单网点41家。目前，其他销售渠道还在积极拓展之中。1、10月30日，总公司房总和综合管理部禇总到深圳分公司进行三天的调研工作。总公司领导分别与深分业管部、综合管理部两个部门座谈，了解各部门的相关工作情况。最后一天，房总和禇总与各职能部门经理召开座谈会，了解了大家对企业

30、文化的看法及建议等内容。2、通过对中介业务集中管理，深圳分公司的日均保费收入较以往有了一定的增长。我们会再接再厉，争取在“机构周周碰”竞赛中取得第一名。3、截止到11月3日为止，深圳分公司有4个销售团队，29名销售人员。深深深深 圳圳圳圳天天天天 津津津津1、11月3日，总公司房总来我司视察工作，发展部王革总、综合管理部褚彦芳总陪同调研。房总此行一方面听取并指导我司综合管理工作；另一方面，以企业文化建设为主题，在分公司大会议室召开公司座谈会，共同探讨渤海的理念文化、渤海的核心价值观怎样融入制度建设之中以及构建企业文化的具体措施等议题。2、11月2日，总公司销售管理部常盛钧总、车险部司存功总来我

31、司指导工作。工作内容包括：一、应收保费管控政策的宣导；二、了解我司三级机构的发展情况；三、探讨新的销售模式；四、听取我司在车险经营上的困难。刘庆生老师对我司应收保费情况进行现场检查和处理。3、11月1日，我司总经理室成员主持召开了11月份销售推动会。田浩总下达了本月度销售计划，要求各团队业务和品质两手抓，在完成保费任务的同时，严格将应收率控制在管控指标范围内。1、10月31日，在会议室召开团队例会。会上总结了10月份的业务情况，并着重强调了应收工作，希望各业务团队采取各种措施，及时结清保费，缩短结账周期。同时，布置了11月份的任务数，并要求各团队主管及时传达销售激励方案，以鼓舞士气。新上任的路

32、总也出席了会议，并就承保和理赔两方面与业务部门进行了具体的沟通，倾听了各团队的需求，并对销售工作提出了指导意见，号召各团队多拓宽渠道，努力完成任务。河河河河 北北北北北北北北 京京京京1、中国出口信用保险公司（简称中国信保）与法国巴黎银行昨日签署了一项中国成套设备出口东盟的项目保单。由中国重型机械总公司承揽的越南达门水电站项目，其项目合同金额1600万美元，由法国巴黎银行提供贷款，项目保单保险金额2000万美元，由中国信保保障法国巴黎银行项下收汇安全。2、近日，“上海世博会规定险种设计方案征集”评选结果公布。中国人保财险提供的四个方案在众多方案中脱颖而出，分获四项第一名。此次上海世博会规定险种

33、设计方案就“综合责任险”、“建筑安装工程一切险”、“财产险”、“可移动财产险”四项内容向国内各大财险公司征集设计方案，截止日前，收到来自国内23家财险公司（包括外资公司）的84份设计方案。经世博局与保监局联合组织的专家评审小组的打分评比，决出了四个险种的入围公司名单。据悉，世博会规定险种设计方案征集评选是上海世博会保险整体工作的阶段性成果，下阶段将不断充实、完善入围方案，形成全面、合理的上海世博会规定保险方案。3、近日，在“入世五年：外资保险在中国”研讨会上，参会专家学者纷纷表示：中国保险业作为中国金融行业中开放最早、开放力度最大、开放过渡期最短的行业，在对外开放中既坚持了对世界贸易组织的承诺

34、，又维护了国家保险金融的安全，呈现出快速、健康、持续发展的新局面。目前，中国保险业已经进入了深度开放期，中国保险业对外开放按照“优势互补、合作共赢、和谐发展”的原则稳步推进，正在以更加积极的姿态来迎接保险业发展的新时期。非车险核保指引非车险核保指引非车险核保指引非车险核保指引-产品责任险核保细则产品责任险核保细则产品责任险核保细则产品责任险核保细则 1 1、鼓励承保的业务、鼓励承保的业务（1）纸制品；（2）陶瓷产品；（3）大型家电（电视、冰箱、空调、DVD机、VCD机等）；（4）鼓励承保国优、部优、省优产品，但被保险人必须提供相关的证书。（5）日用百货、纺织品、文体用品、搪瓷陶瓷产品（6）工业

35、机械设备、工业用电子产品、金属产品、仪器仪表（8）电梯、升降机和压力容器（投保特种设备责任险）2 2、控制承保的业务、控制承保的业务（1）食品、饲料、添加剂；（2）承保电子产品时,应扩展下列条款:Batch Clause,Total Asbestos Exclusion,Electromagnetic Radiation Exclusion,Misuse of products Exclusion,Electronic Data Exclusion,Y2K Exclusion；（3）严格控制啤酒类、油田机械设备的产品责任险并逐单上报；（4）所有业务必须设定累计赔偿限额；（5）地域范围仅限于中华

36、人民共和国；（6）司法管辖权仅限于中国司法管辖权；（7）采用期内索赔制。3 3、禁止承保的业务、禁止承保的业务（1）禁止承保血液及其制品，医疗器械、药品、农药、化肥、燃料电子保护装置、基 因产品、防盗装置、枪支弹药、炸药、烟花爆竹、石棉及其制品、汽车轮胎、刹 车装置、阀门、调节器、电脑软件；（2）禁止承保易燃易爆物品、有毒物品的产品责任险，包括烟火、导火索、硝化甘油 或任何爆炸物；丁烷、甲烷、丙烷和其它液化气；有毒物品和有毒废物等；（3）禁止承保未经省级以上（含省级）质量监督局鉴定并出具质量鉴定证书的产品；（4）禁止承保食品、保健品、涂料、烟草制品等产品。（5）禁止承保化妆品；（6）禁止扩展产

37、品召回责任；（7）禁止承保玩具（尤其是适用于学龄前儿童的所有类型玩具）；（8）禁止承保船舶及相关机器零部件、机械工具；（9）禁止承保用于有毒有害物质控制的装置；（10）禁止承保美发系列产品，包括染发、烫发用剂等；（11）禁止承保重型机器设备、铁路运行有关的一切设备；（12）不得承保无累计赔偿限额的产品责任险。一般年累计赔偿限额掌握在每次事故赔 偿限额的15倍。4 4、其它规定、其它规定（1）承保基础：必须使用期内索赔制作为产品责任险的承保基础，不得以事故发生式承 保任何产品的产品责任保险。（2）追溯期设置：对于初次在我司且之前没有投保过产品责任险的企业，一般不得设置 追溯期。（3）地域范围一般

38、仅限于中华人民共和国境内，对于司法管辖权设定为“世界范围”的 业务必须逐笔上报总公司审批。（4）所有产品须提供经国家省级以上质量监督局鉴定并出具的质量鉴定证书。（To be continued）如果花瓶碎了，怎么办？大多数人的做法是把碎片扔掉！且一扔了事，干脆利索，全然不曾思考与之有关的规律。那么，这里头有规律吗？有。这就是，将碎片按大 小排列并称过重量后即可发现：10-100克的最少，1-10克的稍 多，0.1-1克以下的最多！尤其有趣的是，这些碎片的重量之 间有着严整的倍数关系，即最大碎片与次大碎片的重量比 为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比为16：1，中等碎片 与较小碎片的重量比为1

39、6：1，较小碎片与最小碎片的重量 比也是16：1。于是，发现这一倍比关系的人便将此规律用 于考古研究或天体研究，从而由已知文物、陨石的残肢碎 片推测它的原状，并迅速恢复它们的原貌！这位极按善思考的聪明人，就是丹麦科学家雅各布.博尔！可是，我们做到了吗？没有，于是突然发现了我们的可悲。这就是，打碎瓶子的经历，我们肯定有过，可是，当包含其间的 规律从我们身边淘气地溜走时，我们拥抱过他吗？没有！就因为 迟钝！如此看来，花瓶碎了并不可怕，可怕的就是：千万别一不 留神，把我们的聪明打碎了！一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问

40、题刚解决，新的问题就又出现了。她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放如鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约20分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，“亲爱的，你看见什么了？”“胡萝卜、鸡蛋、咖啡”，她回答。他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉

41、后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：“父亲，这意味着什么？”他解释说，这三样东西面临同样的逆境煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱；但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。“哪个是你呢？”他问女儿。“当逆境找上门来时，你该如何反应？你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？”你呢，我的朋友，你是看似强硬，但遭遇痛苦和逆境后畏缩了，变软弱了，失去了力量的胡萝卜吗？你是内心原本可塑的鸡蛋吗？你

42、先是个性情不定的人，但经过死亡、分手、离婚或失业，是不是变得坚强了，变得倔强了？你的外壳看似从前，但你是不是因有了坚强的性格和内心而变得严厉强硬?了或者你像是咖啡豆吗？豆子改变了给它带来痛苦的开水，并在它达到212度的高温时让它散发出最佳的香味。水最烫时，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你会在情况最糟糕时，变得有出息了，并使周围的情况变好了。问问自己是如何对付逆境的。你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？一生中，最光辉的一天并非功一生中，最光辉的一天并非功成名就的那一天，而是从悲叹与绝成名就的那一天，而是从悲叹与绝望中产生对人生挑战与勇敢迈向意望中产生对人生挑战与勇敢迈向意志的那一天。志的那一天。福

43、楼拜福楼拜有时会为安慰自己那颗曾经受过伤害的心，有时会为安慰自己那颗曾经受过伤害的心，幻想把人世间美好的东西归属于自己。幻想把人世间美好的东西归属于自己。一定要得到不属于自己的东西，一定要得到不属于自己的东西，会把自己的心情搞得很糟。会把自己的心情搞得很糟。我们要学会去适应这个世界，我们要学会去适应这个世界，不要等待世界来适应你。不要等待世界来适应你。就让我们用那颗最平常的心，就让我们用那颗最平常的心，来面对这个世界。来面对这个世界。世界在我手中，世界在我手中，掌握了自己，掌握了自己，就掌握了人生。就掌握了人生。The EndThe End总公司销售管理部特别奉献总公司销售管理部特别奉献1、有

44、时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-233月-23Monday,March 6,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:59:4104:59:4104:593/6/2023 4:59:41 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:59:4104:59Mar-2306-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:59:4104:59:4104:59Monday,March 6,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:59:4104:59:41March 6,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样

45、任意揉捏。06三月20234:59:41上午04:59:413月-237、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月234:59上午3月-2304:59March 6,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/64:59:4104:59:4106 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:59:41上午4:59上午04:59:413月-2310、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/6/2023 4:59:41 AM04:59:4106-3月-2311、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/6/2023 4:59 AM3/6/2023 4:59 AM3月-233月-2312、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。06-Mar-2306 March 20233月-2313、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 6,202306-Mar-233月-2314、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。3月-2304:59:4106 March 202304:59谢谢大家谢谢大家