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1、“吉利收购沃尔沃”案例分析一、案例简介吉利基本情况 集团产能整车集团产能整车30万辆万辆/年，年，500个个4S店和近店和近600家服务家服务站，海外市场站，海外市场300个销售网点：在乌克兰、俄罗斯等国个销售网点：在乌克兰、俄罗斯等国生产。从生产。从2004年至年至2010年销量持续上升。年销量持续上升。“吉利收购沃尔沃”案例分析一、案例简介沃尔沃基本情况 集团产能：一个发动机厂，集团产能：一个发动机厂，4个整车厂，个整车厂，56.8万俩的产能，万俩的产能，2000多个全球网络；海外市场多个全球网络；海外市场100多个国家的多个国家的2500家经销家经销商。商。2009年，沃尔沃全球销量年，
2、沃尔沃全球销量33.48万辆，同比下降万辆，同比下降10.6%；中国销量；中国销量2.24万辆，同比增长万辆，同比增长88%。正常年景，沃尔沃的。正常年景，沃尔沃的全球销量都在全球销量都在40万辆左右，最高时曾达万辆左右，最高时曾达47万辆，其重点市场万辆，其重点市场历来是欧美而非中国。现在情况显然在逆转，中国的市场权历来是欧美而非中国。现在情况显然在逆转，中国的市场权重在上升。重在上升。内部情况：优势（S）1.形成集团产能,汽车行业的民营之星2.价值观体系核心价值观:”快乐人生,吉利相伴”公司愿景:”让世界充满吉利企业使命:”造最安全、最环保、最节能的好车”3.领导个人魅力4.新增的实体资产
3、和无形资产二、吉利公司的情况分析“吉利收购沃尔沃”案例分析内部情况：优势（S）5.全球化经营管理团队6.卓越的成本控制能力,采购国内零部件7.运营管理的优势:管理层的独立性 二、吉利公司的情况分析“吉利收购沃尔沃”案例分析二、吉利公司的情况分析内部情况：劣势（W）1.沃尔沃连续亏损,吉利年净利润不足2亿美金,未来资金压力较大2.品牌之间的巨大差异,如何重塑沃尔沃3.工会问题解决没有经验4.整车的结构设计薄弱5.企业文化的融合6.沃尔沃企业内部经营管理成本风险 7.外部销售渠道丢失,全球的市场销售风险“吉利收购沃尔沃”案例分析外部情况：机会（O）1.政府支持力度大2.中国市场广阔,国际(东欧)市
4、场前景乐观3.以吉利收购DSI为例，借鉴经验4.抓住机会研发新能源汽车市场5.国内钢铁市场进一步完善6.与长安福特的合作机会二、吉利公司的情况分析“吉利收购沃尔沃”案例分析二、吉利公司的情况分析外部情况：威胁（T）1.国外法律对购入无形资产使用的限制2.国内消费习惯对沃尔沃品牌的影响3.国内外品牌竞争威胁“吉利收购沃尔沃”案例分析二、吉利公司的情况分析外部情况：威胁（T）1.国外法律对购入无形资产使用的限制2.国内消费习惯对沃尔沃品牌的影响3.国内外品牌竞争威胁“吉利收购沃尔沃”案例分析三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考问题一问题一 是否会留下知识产权是否会留下知
5、识产权“后遗症后遗症”吉利吉利28日宣称，除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃日宣称，除了股权收购，本协议还涉及了沃尔沃轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件轿车、吉利集团和福特汽车三方之间在知识产权、零部件供供应应和和研发研发方面达成的重要条款。但并未公布条款细节。方面达成的重要条款。但并未公布条款细节。沃尔沃与福特有些车型是共用平台，而且有些技术是沃尔沃与福特有些车型是共用平台，而且有些技术是通通用用型的，型的，吉利收购吉利收购后，如何处理相关后，如何处理相关知识产权知识产权问题，是否会问题，是否会留下后遗症一直是业界担忧的问题。留下后遗症一直是业界担忧的问题。“吉利收购沃尔沃”
6、案例分析问题二问题二 技术利用的隐忧技术利用的隐忧 如果福特将技术捆绑在高级的流水线平台上，加工采用数如果福特将技术捆绑在高级的流水线平台上，加工采用数字化的机床，送进毛坯，顷刻就出来配件，福特出售成型设字化的机床，送进毛坯，顷刻就出来配件，福特出售成型设备，配置成一体化的制造平台，因此，只能购买流水线生产，备，配置成一体化的制造平台，因此，只能购买流水线生产，任何一个流水线环节的出现问题，会有无法解决的担忧，无任何一个流水线环节的出现问题，会有无法解决的担忧，无法利用成型的技术。法利用成型的技术。“吉利收购沃尔沃”案例分析三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考问题三
7、问题三 购并后对优良资产消化不良的担忧购并后对优良资产消化不良的担忧 专利技术是一方面，欧美企业至少有高达专利技术是一方面，欧美企业至少有高达70%以上的非以上的非专利技术知识，还有依附于高素质员工的知识。而这些往专利技术知识，还有依附于高素质员工的知识。而这些往往是他们保持产品品质和竞争力的核心能力所在。往是他们保持产品品质和竞争力的核心能力所在。吉利吉利能否延续这样的技术创新能力，对引进技术进行吸收消化能否延续这样的技术创新能力，对引进技术进行吸收消化创新改造，还有很长的路要走。创新改造，还有很长的路要走。“吉利收购沃尔沃”案例分析三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考三、吉利收购沃尔沃存在的问
8、题思考问题四问题四 分分品牌运营品牌运营与国产化与国产化吉利此前表示，沃尔沃将实行分品牌运营，沃尔沃不仅将保持其吉利此前表示，沃尔沃将实行分品牌运营，沃尔沃不仅将保持其管理管理权的独立性，而且权的独立性，而且商业运营商业运营也将是独立的，保障沃尔沃品牌与技也将是独立的，保障沃尔沃品牌与技术的术的“纯正性纯正性”。吉利方面也曾表示，未来的沃尔沃由目前管理团队。吉利方面也曾表示，未来的沃尔沃由目前管理团队领导领导，总部仍设在瑞典哥德堡。显然，沃尔沃前高管团队可能被保留，总部仍设在瑞典哥德堡。显然，沃尔沃前高管团队可能被保留，但肯定要加入但肯定要加入“中国血液中国血液”或者说或者说“吉利基因吉利基因
9、”。吉利表示，。吉利表示，吉利集吉利集团团将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂，同时也将适时在中将保留沃尔沃轿车在瑞典和比利时现有的工厂，同时也将适时在中国建设新工厂，使国建设新工厂，使生产生产更贴近中国更贴近中国市场市场。“吉利收购沃尔沃”案例分析三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考问题五问题五 不不裁员裁员如何抑制高如何抑制高成本成本吉利此前没有明确表示不会裁员，只是表示吉利此前没有明确表示不会裁员，只是表示“希望希望”保保留留经销商经销商及管理团队。此次协议没有公布相关内容，但有及管理团队。此次协议没有公布相关内容，但有分析认为吉利已经与工会达成了不裁员协
10、议。瑞典与比利分析认为吉利已经与工会达成了不裁员协议。瑞典与比利时是高时是高工资工资、高、高福利国家福利国家，收购后如果不裁员，吉利每年，收购后如果不裁员，吉利每年将面临将面临10个多亿的成本，如何解决沃尔沃的高成本问题、个多亿的成本，如何解决沃尔沃的高成本问题、如何扭亏为盈？对吉利而言是很大的挑战。如何扭亏为盈？对吉利而言是很大的挑战。“吉利收购沃尔沃”案例分析三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考三、吉利收购沃尔沃存在的问题思考四、问题分析SO：能否发挥优势抓住机会？通过卓越的成本控制能力，提高沃尔沃汽车的性价比，获得在中国市场的增长。同时取得新兴市场的竞争优势。“吉利收购沃尔沃”案例分析联想收购IBM后，原IBM的产品就得挂上联想的标识,引起用户的不信任感，吸取了这个教训，吉利收购后沃尔沃汽车除了老板改变，其他一律不变。五、其他收购案例参考“吉利收购沃尔沃”案例分析上汽的失败源于三个方面：1.居高不下的国际油价和低迷的经济（双龙汽车主打高油耗的SUV车型）；2.媒体炒作“剽窃门”事件；3.韩民族的排外思想。不同于上汽收购双龙，沃尔沃不存在质量问题，只是销量的问题；吉利全资收购沃尔沃，能够掌握其技术；欧洲工会关注的是切身的利益和企业的存活六、结语我们董事会一致决定：。“吉利收购沃尔沃”案例分析欢迎指正！欢迎指正！谢谢谢谢 ！2011年年2月月“吉利收购沃尔沃”案例分析