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1、吉利收购沃尔沃案例分析2012级经济学类6班组长：翁嘉巍组员：陈杭 胡雅萍 李思梅 史少元 张楚然 吉利与沃尔沃简介吉利收购沃尔沃的背景吉利收购沃尔沃案例介绍及过程吉利汽车战略转型宏观分析现状分析案例课后问题回答总结与启示吉利 浙江吉利控股集团有限公司浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业。中国汽车行业十强企业。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值超过200亿元，连续七年进入中国企业中国企业500500强强,连续五年进入中国汽车行业十强中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业
2、中国汽车工业5050年发展速度最快、成年发展速度最快、成长最好长最好”的企业。集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。2009年吉利集团实现整车销售33万辆，同比增长48%；实现销售收入165亿元，同比增长28%；实现利税近24亿元，同比增长35%，资产总值达到230亿元，同比增长64%。瑞典沃尔沃汽车公司 瑞典著名汽车品牌瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，是是与奔驰、宝马、与奔驰、宝马、奥迪齐名的国际豪华汽车品牌奥迪齐名的国际豪华汽车品牌，该品牌汽车是目前世界上世界上最安全
3、的汽车最安全的汽车。沃尔沃分为沃尔沃集团(Volvo group)和沃尔沃汽车(Volvo cars)两家公司。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。沃尔沃汽车公司原是沃尔沃集团旗下子公司，1999年4月1日，福特汽车公司出资645亿美元正式收购沃尔沃轿车。在汽车安全和节能环保方面，有许多独家研发的先进技术和专利。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，美国公路损失资料研究所曾评比过十十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。金融风暴来袭，主营豪华车业务的沃尔沃轿车公司遭到重创，其在2008年的销量仅约36万辆，同比降
4、幅达20%以上。在金融危机肆虐的2008年，沃尔沃轿车公司的总收入出现了大幅下滑，由07年的约180亿美元跌至约140亿美元。沃尔沃的经营状况收购案例介绍收购案例介绍 北京时间2010年3月28日，瑞典哥德堡，吉利集团董事长李书福和福特汽车公司首席财务官Lewis Booth签署了最终股权收购协议。吉利以18亿美元成功收购瑞典沃尔沃轿车公司100%股权包括了9个系列产品，3个最新平台，2400多个全球网络，人才和品牌以及重要的供应商体系。即获得沃尔沃轿车公司（简称：沃尔沃轿车）100%的股权以及相关资产（包括知识产权）。2008年1月，吉利向美国福特提及收购沃尔沃的意向。2008年12月1日，
5、福特宣布考虑出售沃尔沃。2009年1月，底特律车展上，福特高层会晤吉利汽车管理层。2009年3月，国家发改委相继批准奇瑞、吉利参与收购沃尔沃。2009年3月中旬，吉利聘请英国洛希尔公司竞购沃尔沃。2009年12月23日，双方就出售沃尔沃轿车项目一事达成框架协议。2010年3月28日，吉利与福特签署最终股权收购协议。2010年6月-7月，吉利控股收购沃尔沃相继通过了美国和欧盟的反垄断审查。2010年7月15日，吉利宣布李书福将担任沃尔沃轿车公司董事长。2010年7月中下旬，吉利收购沃尔沃通过国家发改委的审批。2010年7月26日，吉利收购沃尔沃通过了商务部的审批。2010年8月2日，吉利和福特在
6、伦敦签署交割协议，沃尔沃成吉利合资子公司。吉利汽车战略吉利汽车战略成本优势的丧失 吉利是一家以经济型轿车起家的民营企业，长久以来，以成本优势打天下，其“低端、低价”的印象在消费者中根深蒂固，而吉利的远期发展趋势必要越向高端。为了褪去“草根”气息，踏上现代化企业征程，所以2007年吉利宣布战略转型。战略转型的提出 2007年6月，吉利集团开始进行战略转型，争取用3-5年时间完成从单纯的低成本战略向高技术、高质量、高效率、国际化的战略转型。吉利将秉承已经确立的新战略时期的企业愿景：让世界充满吉利，认真行使企业的使命：造最安全、最环保、最节能的好车造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界
7、。备选目标符合战略要求 沃尔沃被誉为“世界上最安全的汽车”，在汽车安全和节能环保方面有许多独家研发的先进技术和专利。吉利如果将沃尔沃纳入麾下，将与沃尔沃共享安全技术和零部件体系，这将有助于吉利战略转型的实现。战略战略：是指通过有效组织内部资源，在动态环境中确定组织发展方向，发展方向，经营范围经营范围，从而获取竞争优势竞争优势（竞争对手不具备的方式创造价值的能力）。吉利汽车战略吉利汽车战略吉利汽车战略转型三阶段Add Your TextAdd Your TextAdd Your Text第三阶段2012-2015年第二阶段2010-2012年第一阶段2007-2009年Add Your Text
8、Add Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your Text转型初见成效转型基本完成脱胎换骨有竞争力的品牌有影响力的品牌有知名度的品牌造最安全，最环保，最节能的车造最安全，最环保，最节能的车吉利汽车战略吉利汽车战略一、差异化战略在金融危机的背景下，外资品牌的市场全面缩水，中国成为他们的救命稻草，他们纷纷通过合资厂商大幅降价，抢占原来本土品牌盘踞的5万8万元的低价车市场，使吉利的压力与日俱增。质量差异化优势质量差异化优势此次，100%股权收购沃尔沃，
9、吉利有望通过获取沃尔沃的相关技术，改变中国消费者对国产车“技术含量不高，不够安全”的印象，从而提升品牌价值。创新差差异化优势创新差差异化优势吉利收购沃尔沃能够吸取沃尔沃创新精神与能力，促进新型产品的研发与生产。业内专家认为，沃尔沃有较强的研发能力，在安全技术方面有独到的创造，吉利今后要利用沃尔沃形成自己的全球战略，发挥沃尔沃的孵化器功能，“养鸡取卵”，同时形成自己的核心竞争力。吉利汽车战略二、成本领先战略降低运营成本降低运营成本高成本恰恰是沃尔沃陷入困境的根本原因，如果能生产出一辆汽车是吉利的价格、沃尔沃的质量的话，那么市场空间将是非常巨大的，而这一切并非不可能。李书福可以把吉利做成世界上最便
10、宜的汽车之一，相信他也有办法降低沃尔沃的经营成本。如此的话，吉利以低成本运营高质量，较低售价的沃尔沃必将拥有极好的竞争优势。三、集中化战略在中国汽车市场潜力巨大，近几年来品牌汽车的销售量不断增长。恰恰中国本土汽车行业中是缺乏这样有影响力，声誉良好的汽车品牌的，吉利如果把重点放在中国，为国内的市场提供有创新、高品质的品牌，细化市场服务，细化市场服务，从而超越在较广范围内的竞争对手，避免大二分散的的投资局面，从而集中吸引相当的顾客群，容易形成企业的核心竞争力。宏观分析宏观分析政治环境政治环境1.国际关系国际关系瑞典是最早同中国建交的西方国家，号称建设的是民主社会主义.中瑞两国在政治、经济、文化等各
11、个领域和各个层次的交流与合作日益增多并取得显著成果。瑞典首相表示欢迎吉利与沃尔沃最终结盟，中国政府也对此事持鼓励态度，在经济和政策方面都给予了很 多的支持。2.政策干预政策干预我国实行“走出去”战略.国务院推出关于鼓励、支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见等文件大力鼓励民营企业走出去，鼓励有条件的企业对外投资和跨国经营，加大信贷、保险外汇等支持力度，加强对走出去企业的引导和协调。国内政策性银行加大对境外投资支持力度；在防范风险的基础上，简化境外投资的审批程序；在我国外汇储备存量较高和人民币汇率升值后，放宽了对外投资，这也为吉利集团收购沃尔沃提供了经济保证国家出台的汽车产业调整和振兴规
12、划明确指出：“以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。”经济人口环境经济人口环境（1 1）国际经济环境）国际经济环境 2008年9月以来.近200年来逐渐形成的华尔街金融版图，正遭遇“地毯式”的巨变。破产和另类成为华尔街的关键词。受这次金融风暴波及，西方各国经济普遍陷入衰退.而福特公司也因此债务缠身。（2 2）我国经济环境）我国经济环境虽然国际金融风暴对我国经济有一定影响，但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨，吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长，吉利战略转型不断深入，从销售情况来看，吉利的发展形势令人鼓舞。社会文化环境社会文化环境（1）从社会角度社会角度来看，中国的汽车行业的发展前景是远大的，汽车的
13、需求量在未来几年内会呈现持续增长的趋势，人们对汽车安全和环保也越来越关注。而以安全闻名的沃尔沃汽车将注定受国内市场的欢迎。（2）从民族文化民族文化来看，我国国内民族意识高涨，人们在买汽车时，会优先选择购买国产汽车。吉利成功收购沃尔沃，必定将让沃尔沃在中国的销量大幅度提高。（3）还有一方面就是广大民众广大民众的支持，此次收购如果成功，将使中国人心中的自豪感和中国力量得以体现和提升。右图为民意调查：技术环境技术环境（1）我国汽车行业技术落后，国产汽车业主要以成本优势，打价格战。国内市场急需引进高档车生产核心技术。（2）我国加大金融对对外高新技术投资的支持，使我国高新技术迅速发展，为吉利集团收购沃尔
14、沃提供了技术条件（3）吉利从2007年开始战略转型，提出了不打价格战，要以品牌、技术、品质、服务赢市场，要造最安全、最环保最节能的好车，对于沃公司的收购恰能补充在技术方面的不足。优势优势 1 1、收购双方的销售市场互补无重叠 沃尔沃公司一直坚持的销售理念就是造安全环保，设计和品质都一流的高端豪华车型，而吉利公司是以造低成本的中低档车而发家的，直到现在吉利一直坚持这样的传统。这样看两个公司的销售市场不单两个公司的销售市场不单毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。毫无重叠，反而互补，形成了更强、更全面的销售整体。2 2、吉利对此次收购作了充分准备 李书福早在2002年就开始研究沃尔沃，
15、并于2007年敏锐洞察到并购沃尔沃的可能性，开始和福特进行正式沟通，同时要求财务负责人着手研究并购可能性与准备工作，李书福则亲自飞赴福特总部进行协商并聘请了庞大的外部专业收购团队来进行辅导与协助，如并购事务顾问洛希父子公司、法律事务顾问富尔德律师事务所、财务事务顾问德勤会计师事务所、汽车公司整合咨询顾问罗兰贝格公司，以及全球知名的并购公关公司博然思维等。在专业机构帮助下，并购活动所有的危机点都在吉利的掌控范围内。所谓有备而无患。又有：知彼知己百战不殆。吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度最终击败众多竞吉利凭借精心的准备和对并购的熟知程度最终击败众多竞争者并购成功。争者并购成功。3、吉利收购后的
16、运营整合方案符合福特方面要求 福特作为此次金融危机中唯一没有倒下的美国大型车企，是美国汽车及底特律工业尊严的捍卫者，其十分关注出售后沃尔沃是否能够摆脱目前的困境赢得一个更好的未来。而吉利对沃尔沃未来的发展之路规划地相当明晰：一是通过采购沃尔沃设置在中国工厂生产的零部件，以降低采购成本。二是扩大销售规模摊薄整车成本。通过详尽的成本测算，准确的预测出沃尔沃销售35万辆即能实现扭亏。广阔的发展前景，详尽的运营方案对沃尔沃来说无疑有很大诱惑力。4、吉利有两次国际并购案的经验在沃尔沃之前，吉利已经成功操作了两起跨国并购案：2006年10月控股英国锰铜，2009年3月全资收购全球第二大的澳大利亚自动变速器
17、公司。这两起并购案里面不乏供应商体系、技术知识产权 的谈判和对吉利在资本运作、文化冲突方面的考量，为吉利提供了宝贵的并购经验。这次和福特的博弈，斩获颇丰，而付出的代价却不大，之前的国这次和福特的博弈，斩获颇丰，而付出的代价却不大，之前的国际并购经验功不可没。际并购经验功不可没。5、吉利拥有职业的收购运营团队以李书福为首，包括顾问公司的团队，吉利为并购案组织了以李书福为首，包括顾问公司的团队，吉利为并购案组织了200200多人的全多人的全职运作团队，骨干人员中不乏业界巨擘：原华泰汽车总裁，曾主持过职运作团队，骨干人员中不乏业界巨擘：原华泰汽车总裁，曾主持过JEEPJEEP大大切诺基、三菱欧兰德、
18、帕杰罗、奔驰切诺基、三菱欧兰德、帕杰罗、奔驰E E级和级和C C级豪华轿车等七款车型的引进和级豪华轿车等七款车型的引进和国产化工作的童志远；原世界国产化工作的童志远；原世界500500强三甲之一英国强三甲之一英国BPBP的财务与内控高级顾问张的财务与内控高级顾问张芃；原菲亚特集团动力科技中国区总裁沈晖；国际并购专家，长期在英国芃；原菲亚特集团动力科技中国区总裁沈晖；国际并购专家，长期在英国BPBP伦敦总部负责重大并购项目的袁小林。如此多重量级的专家为吉利出谋划策，伦敦总部负责重大并购项目的袁小林。如此多重量级的专家为吉利出谋划策，扫除了并购路上一个又一个障碍，获得最终成功。扫除了并购路上一个又
19、一个障碍，获得最终成功。6、低成本优势巨大 中国出口产品的低成本是一个被广泛认可的事实中国出口产品的低成本是一个被广泛认可的事实.虽然我国劳动力成本上虽然我国劳动力成本上涨，但对比其他国家仍有明显的优势。涨，但对比其他国家仍有明显的优势。劣势1、双方差异文化鸿沟 沃尔沃在瑞典已有八十多年历史，它的根在瑞典，沃尔沃在瑞典已有八十多年历史，它的根在瑞典，其其根植于瑞典的文化情节，是一种自它诞生就形成的文化特根植于瑞典的文化情节，是一种自它诞生就形成的文化特质。而只有十三年历史的吉利正处于蓬勃发展之中，同样质。而只有十三年历史的吉利正处于蓬勃发展之中，同样有着中国文化特质。两者之间的文化鸿沟该怎样来
20、填充的有着中国文化特质。两者之间的文化鸿沟该怎样来填充的确是个伤脑筋的问题。确是个伤脑筋的问题。管理上的差异沃尔沃在相当长的时间里一直是全球汽车品牌的佼佼沃尔沃在相当长的时间里一直是全球汽车品牌的佼佼者，之所以目前在高档车的市场占有率上被抛到了后面，者，之所以目前在高档车的市场占有率上被抛到了后面，公司管理层对市场的变化考虑较少，产品与市场脱节是一公司管理层对市场的变化考虑较少，产品与市场脱节是一个重要原因。但中国市场强调客户至上，市场需要什么样个重要原因。但中国市场强调客户至上，市场需要什么样的车就造什么样的车来迁就消费者。的车就造什么样的车来迁就消费者。而而沃尔沃管理层却坚沃尔沃管理层却坚
21、持走自己的路，持走自己的路，有些有些忽略市场的需求。这种战略方向上的忽略市场的需求。这种战略方向上的分歧很难协调，成为吉利和沃尔沃牵手之路上不小的障碍。分歧很难协调，成为吉利和沃尔沃牵手之路上不小的障碍。2、吉利缺乏高端品牌管理经验 吉利公司从创建以来一直都在坚持做中低档车吉利公司从创建以来一直都在坚持做中低档车的生产销售，从未涉足过高端豪华车的生产销售的生产销售，从未涉足过高端豪华车的生产销售领域，而此次吉利公司收购的沃尔沃公司则是一领域，而此次吉利公司收购的沃尔沃公司则是一家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。家以生产和销售高端豪华车而闻名的汽车公司。对于缺乏高端管理经验的吉利公司来说
22、将来对沃对于缺乏高端管理经验的吉利公司来说将来对沃尔沃公司的管理将会成为其一大弊病！尔沃公司的管理将会成为其一大弊病！机会政府支持国家出台的汽车产业调整和振兴规划指出：国家出台的汽车产业调整和振兴规划指出：“以结构调整为以结构调整为主线，推进汽车企业兼并重组。主线，推进汽车企业兼并重组。”这一政策支持我国企业利用国际金这一政策支持我国企业利用国际金融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。融危机带来的机遇并购海外的汽车企业。吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国国际市
23、场。二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国汽车产业的实力。因而得到我国政府政策和财力支持。汽车产业的实力。因而得到我国政府政策和财力支持。经济危机，金融风暴全球性经济危机导致欧美汽车市场的销售额急剧下滑，许多企业全球性经济危机导致欧美汽车市场的销售额急剧下滑，许多企业连连亏损，沃尔沃也不例外。同时，其母公司福特汽车在全球范围的连连亏损，沃尔沃也不例外。同时，其母公司福特汽车在全球范围的销量也下滑厉害，世界汽车巨头纷纷变卖资产换取现金。中国市场虽销量也下滑厉害，世界汽车巨头纷纷变卖资产换取现金。中国市场虽然也受金融风暴影响，但销售额仍缓慢增长，这正是中国企业出手的然也受金融风暴影响，
24、但销售额仍缓慢增长，这正是中国企业出手的好时候。于此时通过海外并购，可以用较低的成本，获取到梦寐以求好时候。于此时通过海外并购，可以用较低的成本，获取到梦寐以求的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道的汽车国际品牌、核心技术和国际营销渠道。所以金融危机带给我们更多的是机会，收购国际品牌企业所以金融危机带给我们更多的是机会，收购国际品牌企业打入国际市场的机会。打入国际市场的机会。福特基于战略选择出售沃尔沃福特在福特在20062006年做了战略调整计划，即走年做了战略调整计划，即走“一个福特，一个福特，一个团队一个团队”的自有品牌发展之路。接着相继以低价出售旗的自有品牌发展之路。接着相继以低价出售旗
25、下企业。这次选中沃尔沃，这就为所有中意沃尔沃的企业下企业。这次选中沃尔沃，这就为所有中意沃尔沃的企业提供了竞购平台，吉利得以拥有牵手沃尔沃的机会。提供了竞购平台，吉利得以拥有牵手沃尔沃的机会。中国汽车产品的海外需求不断增长中国汽车的海外需求不断增长，本土生产的高端车型中国汽车的海外需求不断增长，本土生产的高端车型正在逐渐取代某些进口正在逐渐取代某些进口品牌品牌。另外，一向被认为缺乏竞争。另外，一向被认为缺乏竞争力的自主品牌轿车已经批量地进入国际市场，雄心勃勃的力的自主品牌轿车已经批量地进入国际市场，雄心勃勃的中国汽车企业正在积极尝试海外扩张，出口产品到欧美主中国汽车企业正在积极尝试海外扩张，出
26、口产品到欧美主流汽车市场。流汽车市场。威胁中国市场中强大的竞争对手中国高端车销售市场中国高端车销售市场其实其实是一块大饼，想来分这块饼的人太多了，是一块大饼，想来分这块饼的人太多了，其中奥迪其中奥迪 宝马宝马 奔驰这三大高端汽车生产巨头占据了其中奔驰这三大高端汽车生产巨头占据了其中93.4%93.4%的股的股份，现在吉利收购沃尔沃想要从其中分得一小块饼真的是一个不小的份，现在吉利收购沃尔沃想要从其中分得一小块饼真的是一个不小的难题。难题。经济压力1818亿美元的资金需求对于年盈利不足亿美元的资金需求对于年盈利不足2 2亿美金的吉亿美金的吉利利而言，好比而言，好比不吃不喝不吃不喝1010年换一次
27、交易，收购门槛不可谓不高；相比之下，对手年换一次交易，收购门槛不可谓不高；相比之下，对手“皇冠皇冠”财团则早早准备好了融资方案，这无疑降低了吉利的胜算。处财团则早早准备好了融资方案，这无疑降低了吉利的胜算。处于经济方面的原因，福特要把沃尔沃交给吉利是于经济方面的原因，福特要把沃尔沃交给吉利是有些有些不放心的。不放心的。工会和法律的阻挠沃尔沃工会提出的不裁员、不转移工厂等苛刻条件也为收购设置沃尔沃工会提出的不裁员、不转移工厂等苛刻条件也为收购设置了重重障碍，这恰恰是很多中国企业难以适应的。了重重障碍，这恰恰是很多中国企业难以适应的。此外，此外，海外法律和海外法律和政府监政府监管的利管的利剑，剑，
28、也也随时可能斩断收购的希望。随时可能斩断收购的希望。低价政策带来的副作用近几年中国汽车的出口量增速极快，中国汽车利用低价冲击国际近几年中国汽车的出口量增速极快，中国汽车利用低价冲击国际市场，并拿出一副以低价冲垮对手的架势，而不给自己留丝毫回旋余市场，并拿出一副以低价冲垮对手的架势，而不给自己留丝毫回旋余地，无异于为自己树立起众多强大的敌人，丧失良好的出口环境。地，无异于为自己树立起众多强大的敌人，丧失良好的出口环境。案例课后问题回答1.结合案例和发展的态势谈谈吉利收购沃尔沃的战略决策是否恰当？理由何在？答：恰当。理由：备选目标符合战略要求（必要性）；时机恰当；开辟国际市场，符合国家的“引进来，
29、走出去”的政策（有国家政策的扶持）。吉利企业实力强，有能力进行大单海外并购。2.结合案例并收集相关背景资料，谈谈李书福如何使吉利收购沃尔沃的决策最终取得成功？答：对汽车行业和沃尔沃各方面信息的详尽收集、深入分析综合；以真诚的态度，努力增进吉利和福特交往，形成双方企业之间的认同感；组织有经验的职业收购运营团队；准确把握时机，高瞻远瞩，敢于冒险；善于利用国家政策，获得多方面的支持。我们在决策的过程中要正确的分析内部环境与外部环境，把握时机，善于各种利用内部和外部条件；要学会运用发展的观点看问题，顺应时代潮流，转变思维方式；决策的制定过程中要保持严谨认真的态度；决策者以独特的个人魅力引领企业文化的形成与创新；要把企业利益与社会利益、国家利益结合起来。启示启示