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1、 一、12月工作总结第1页/共38页月度硬性工作指标上月任务上月销售完成率上月回款销售毛利预算费用实际费用销售利润1143732%155201721-1月度销售任务 及实际完成销售、回款第2页/共38页月度硬性工作指标月度销售回款明细序号门店零售团购渠道小计销售回款销售回款销售回款销售回款本月增加应收1莲塘1.83 1.83 1.81 1.81 0.00 0.00 18.86 18.86 1.09 1.09 0.74 0.74 2.92 2.92 21.40 21.40-18.48-18.48 2丰城6.15 6.15 6.15 6.15 1.08 1.08 100.74 100.74 1.6
2、4 1.64 1.62 1.62 8.88 8.88 108.51 108.51-99.63-99.63 3南丰3.34 3.34 3.34 3.34 1.70 1.70 0.00 0.00 0.08 0.08 0.08 0.08 5.11 5.11 3.41 3.41 1.70 1.70 4广昌10.87 10.87 10.63 10.63 2.81 2.81 4.05 4.05 0.60 0.60 0.60 0.60 14.28 14.28 15.28 15.28-1.01-1.01 5宜黄2.72 2.72 2.58 2.58 2.13 2.13 3.61 3.61 1.44 1.44
3、0.98 0.98 6.29 6.29 7.17 7.17-0.88-0.88 合计24.91 24.91 24.51 24.51 7.72 7.72 127.25 127.25 4.85 4.85 4.02 4.02 37.48 37.48 155.78 155.78-118.30-118.30 第3页/共38页网点变化情况区域区域xxxx月月初网初网点数点数量量xxxx月月末网末网点数点数量量差异差异新增新增/取缔明细取缔明细达成的措施达成的措施XXXX区区域域1、客户信息；2、合作时间；3、首批进货信息。（销售额、品项、支持力度、是否铺货等等）1、如何推进2、拜访几次，具体达成情况说明月
4、度硬性工作指标第4页/共38页月度硬性工作指标应收账款区域 上月应收上月计划应收 上月回款 余额*门店应收账款共计：*万元 情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、第5页/共38页库存状况期初库存期初库存本月进货本月进货本月出货本月出货期末库存期末库存单位：万元第6页/共38页月度硬性工作指标xxxx月初网点数量月初网点数量滞销与退换货产品类别（名称）产品类别（名称）产品金额产品金额滞销或退换原滞销或退换原由由处理结果处理结果滞销产品1、2、3、4、退换货产品1、2、3、4、第7页/共38页产品类别销售占比分析月度硬性工作指标单位：万元第8页/共38页月度硬性工作指标产品类别销售占比
5、分析单位：万元第9页/共38页产品数据分析：前10产品畅销度分析产品销售数量销售百分比畅销指数价格销售额 销售额百分比销售额指数评价 产品1 产品2 产品3 产品4 产品5产品6产品7产品8产品9产品10 月度硬性工作指标第10页/共38页价格分析门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为：品名品名产品产品定位定位产品产品类别类别标价标价成交成交价价历史历史成交成交量量历史历史月均月均销量销量调整调整价格价格调整调整后销后销量量竞品竞品标价标价竞品竞品销售销售渠道渠道竞品竞品销量销量产品1零售类主营水暖产品2渠道类流通灯具产品3双渠道类主营电线电缆说明：产品定位分为：零售类主营、零售
6、类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。第11页/共38页月度硬性工作指标产品组合销售分析：产品组合一：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元产品组合二：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。第12页/共38页月度硬性工作指标品类连带销售分析：品类连带销售分析：本月共产生品类连带销售*单，1、由电线电缆连带销售*单，其中电线电缆销售金额*元，连带*品类，销售额*元；2、由水暖类产品连带销售*单，其中水暖类销售金额*元，连带*品类，销售额
7、*元；3、由灯具产品连带销售*单，其中灯具销售*元，连带*品类，销售额*元。第13页/共38页销售预算与费用差异项目项目预算预算实际实际差异差异备注备注租金租金人员工资人员工资税费税费水电费水电费办公费办公费福利费福利费运输费运输费差旅费差旅费会议费会议费招待费招待费营销推广费营销推广费销售提成销售提成销售返利销售返利装修费装修费管理费管理费其他其他第14页/共38页存在市场问题及解决方案1、工作中遇到的问题及解决办法；2、也可列举暂时无法解决的问题。第15页/共38页学习培训1、产品知识2、工作技能3、销售礼仪4、流程制度内部培训历程：第16页/共38页优缺点展示优点分享缺点自评第17页/共
8、38页门店陈列拍照对比，调整的原因及效果第18页/共38页人员管理1、人员绩效2、人员奖惩3、人员异动（新进或离职）第19页/共38页工作感悟建议、体会、或感想都可第20页/共38页 二、x月工作计划第21页/共38页1-11月区域销售情况区域区域全年全年任务任务1-111-11月任务月任务1-111-11月达成月达成1-111-11月缺月缺口口1212月任务月任务1212月冲刺计月冲刺计划划预计全年达成预计全年达成计划应收款项计划应收款项第22页/共38页12月区域销售目标区域区域销售类型销售类型1-111-11月缺口月缺口1212月任务月任务1212月拟冲刺目月拟冲刺目标标1212月合计冲
9、刺月合计冲刺达成达成*店零售团购渠道第23页/共38页销售分解 *店项目项目本月目本月目标标达成措施分析达成措施分析零售1、2、3、4、5、团购1、2、3、4、5、渠道1、2、3、4、5、第24页/共38页网点策略指标项目项目网点开发网点开发门店门店*店店目标目标新开*个现有网点数现有网点数量量*个个达成明细达成明细品类销售：灯具类、水暖类等计划区域：*乡镇现有网点月现有网点月均销量均销量*万元万元预计拉动销预计拉动销量量*万元第25页/共38页市场动态分析1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销
10、售淡（旺）季。3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？第26页/共38页客户分析1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。第27页/共38页采取应对措施1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货）2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？）3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施）4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？）5、相关人员是否需要进
11、行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？）（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）第28页/共38页工作安排：1、张三负责*公司销售，10日前达成，预计销售*万元；2、李四负责*客户的跟进拜访，8日前邀请至门店；3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；。人员分工第29页/共38页计划回款*万回款对象：采取措施：预计应收回款第30页/共38页销售推广费用预算计划项目项目招待招待营销推广营销推广本月预计本月预计销售销售本月预算本月预算费用费用本月预计本月预计销售利润销售利润费用销售费用销售占比占比预算情况预算情况1、*客户招待*元2、*水电工招
12、待*元3、*渠道商招待*元1、广告*元2、水电工返利*元3、赠品采购*元*万*万*万*%第31页/共38页销售利润预测项目项目预算预算费用合计费用合计预计销售预计销售预计毛利预计毛利预计销售利润预计销售利润租金租金人员工资人员工资税费税费水电费水电费办公费办公费福利费福利费运输费运输费差旅费差旅费会议费会议费招待费招待费营销推广费营销推广费第32页/共38页需内部协调的问题1、门店间货品调拨支持2、门店间人员支持第33页/共38页需要公司支持方面1、采购：2、财务：3、总经办：第34页/共38页重点工作计划列举重点工作事项说明重点工作事项说明时间计划时间计划预期目的预期目的保障措施保障措施第35页/共38页本月工作时间安排计划1、*日-*日 进行*活动；2、*日-*日 完成*；3、*活动，预计*天完成，在*日之前完成。第36页/共38页汇报完毕，谢谢！第37页/共38页感谢您的观看！第38页/共38页