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1、江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司江西省迪美汇实业有限公司连锁分公司 12月工作汇报月工作汇报 汇报人：周聪 一、一、12月工作总结月工作总结月度硬性工作指标月度硬性工作指标月度销售任务月度销售任务 及实际完成销售、回款及实际完成销售、回款月度硬性工作指标月度硬性工作指标月度销售回款明细月度销售回款明细网点变化情况网点变化情况月度硬性工作指标月度硬性工作指标月度硬性工作指标月度硬性工作指标应收账款应收账款应收账款共计：应收账款共计：*万元万元 情况说明：（回款明细，未达成说明）情况说明：（回款明细，未达成说明）1、2、3、4、库存状况单位：万元月度硬性工作指标月度硬性工作指标xxxx月初网点数
2、量月初网点数量滞销与退换货滞销与退换货产品类别销售占比分析产品类别销售占比分析月度硬性工作指标月度硬性工作指标单位：万元月度硬性工作指标月度硬性工作指标产品类别销售占比分析产品类别销售占比分析单位：万元n产品数据分析：前10产品畅销度分析 月度硬性工作指标月度硬性工作指标价格分析门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为：说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主营、双渠道流通。月度硬性工作指标月度硬性工作指标产品组合销售分析：产品组合一：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元产品组合二：*产品+*产品+*产品，定价*元，
3、销售*单，销售额*元说明：门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需求进行自由组合。月度硬性工作指标月度硬性工作指标品类连带销售分析：品类连带销售分析：本月共产生品类连带销售*单，1、由电线电缆连带销售*单，其中电线电缆销售金额*元，连带*品类，销售额*元；2、由水暖类产品连带销售*单，其中水暖类销售金额*元，连带*品类，销售额*元；3、由灯具产品连带销售*单，其中灯具销售*元，连带*品类，销售额*元。销售预算与费用差异销售预算与费用差异存在市场问题及解决方案存在市场问题及解决方案1、工作中遇到的问题及解决办法；2、也可列举暂时无法解决的问题。学习培训1、产
4、品知识2、工作技能3、销售礼仪4、流程制度内部培训历程：优缺点展示n优点分享n缺点自评门店陈列n拍照对比，调整的原因及效果人员管理1、人员绩效2、人员奖惩3、人员异动（新进或离职）工作感悟n建议、体会、或感想都可 二、二、x月工作计划月工作计划1-11月区域销售情况月区域销售情况12月区域销售目标月区域销售目标销售分解销售分解 网点策略指标网点策略指标市场动态分析1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主题又是什么？对于我们的影响是什么？2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。3、本时间段目前是主营主推什么产品，是否需要进行调整，依据是什么？如何调整？客户分
5、析1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。采取应对措施1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货）2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？）3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施）4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？）5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？）（如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。）工作安排：1、张三负责*公司销售，10日前达成，预计销售*万元；2、李四负责*客户的跟进拜访，8日前邀请至门店；3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成；。人员分工计划回款*万回款对象：采取措施：预计应收回款销售推广费用预算计划销售推广费用预算计划销售利润预测销售利润预测需内部协调的问题1、门店间货品调拨支持2、门店间人员支持需要公司支持方面1、采购：2、财务：3、总经办：重点工作计划列举重点工作计划列举本月工作时间安排计划本月工作时间安排计划1、*日-*日 进行*活动；2、*日-*日 完成*；3、*活动，预计*天完成，在*日之前完成。