如何编写创业计划书dani.pptx

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1、 如何编写创业计划书如何编写创业计划书肇庆学院肇庆学院陈玉华陈玉华1 1、利用前八步的内容，结合创业者、利用前八步的内容，结合创业者自身的条件，对所有信息进行综合分自身的条件，对所有信息进行综合分析，完成析，完成创业计划书创业计划书 2 2、清楚了解创业计划书的基本结构；、清楚了解创业计划书的基本结构；3 3、掌握创业计划书各部分的要点；、掌握创业计划书各部分的要点；教学目的教学目的 在一次国际马拉松大赛上，一位身在一次国际马拉松大赛上，一位身材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。材瘦小的运动员出人意料地获得了冠军。当记者问这位运动员获胜的秘诀时，他当记者问这位运动员获胜的秘诀时，他说：在比赛前

2、，他将说：在比赛前，他将4242公里的比赛路线公里的比赛路线走了一遍。先走了几公里，看到了一棵走了一遍。先走了几公里，看到了一棵大树，又走了几公里，看见一座红色的大树，又走了几公里，看见一座红色的房子，再走了几公里，看见一座小桥房子，再走了几公里，看见一座小桥他把整个路线都熟记下来，确定了他把整个路线都熟记下来，确定了整个比赛的战略和节奏。整个比赛的战略和节奏。创业计划的重要性创业计划的重要性案例：刘先生和他的创业计划书 刘先生毕业于某著名大学，经过多年的业余研究，他在建筑节能材料方面取得了一项重要突破，这项技术如果在实际中得到应用，将显著减少建筑物的能源消耗，前景非常广阔。于是刘先生辞去原来

3、的工作，准备自己创业。由于多年来的积蓄都用在了建筑节能材料的研究上，在七拼八凑注册了一家公司后，已经无力再招聘员工、购买实验材料。无奈之下，刘先生想到了风险投资基金，希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。为此，他多次与一些风险投资机构或个人投资者商谈，虽然刘先生反复强调他的技术多么先进，应用前景有多好，并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对不低，但总是难以令对方相信。案例：刘先生和他的创业计划书 而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供，如你的产品的市场需求量有多少？一年可以有多大的销售量？投资后年回报率有多高？就连他想招聘一些技术骨干也比较困难，这些人总是对公司的前景缺乏信心。这时，曾在刘先生

4、注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友的一句话提醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份象样的创业计划书都没有，投资者凭什么相信你？”于是，在向有关专家请教咨询后，刘先生又查阅了大量资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨，战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了论证和分析。案例：刘先生和他的创业计划书 在这个过程中，他搞了大量市场调研，一个月后，他拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，刘先生不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解

5、。现在，刘先生公司经营的红红火火，年销售利润达500多万。回想往事，刘先生感慨地说：“创业计划书的编制与我搞的节能材料差不多，决不是随便写一篇文章的事，编制计划书的过程就是我不断清理自己思路的过程，只有企业家自己思路清楚了，才有可能让投资者、员工相信你。”1 1、能帮助创业者理清思、能帮助创业者理清思路，做出正确评价；路，做出正确评价；2 2、能帮助创业者凝聚人、能帮助创业者凝聚人心，有效管理；心，有效管理；3 3、帮助创业者对外宣传，、帮助创业者对外宣传，获得融资。获得融资。创业计划书的重要性创业计划书的重要性创业计划书的基本结构创业计划书的基本结构附件概要企业构思企业组织创业创业计划计划市

6、场评估企业财务创业计划书各部分要点创业计划书各部分要点 计划书计划书 企业财务企业财务 企业组织企业组织 市场评估市场评估 企业构思企业构思 概要概要 创业计划书六大部分的要点创业计划书六大部分的要点项目项目要点要点备注备注概要概要勾画出你所创办企业的轮廓勾画出你所创办企业的轮廓全面、条理、清晰；最全面、条理、清晰；最后完成，计划书首页后完成，计划书首页企业构思企业构思概括描述你的企业，重点说明你要推概括描述你的企业，重点说明你要推出的出的产品产品或提供的或提供的服务服务，以及你的，以及你的顾顾客群体客群体市场评估市场评估市场营销计划的说明市场营销计划的说明SWOTSWOT、4P4P企业组织企

7、业组织企业企业法律形态法律形态、组织结构组织结构、员工职责员工职责企业财务企业财务测算测算销售额销售额、成本成本和和利润利润来反映企业来反映企业效益和效益和启动资金启动资金的需要量的需要量附件附件哪种哪种营业执照营业执照、产品或服务目录产品或服务目录、价价格表格表、岗位责任岗位责任和和工作定额工作定额等等越详细，帮助越大越详细，帮助越大创业计划书范本创业计划书方案设计创业计划书方案设计10 minutes10 minutes8 minutes5 minutes3 minutes2 minutes1 minute时间到！时间到！评分标准创创 业业 计计 划划 书书呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特

8、市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 2010201020102010年年年年6 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168168168号号号号 010010010010010010010010 04716950338 04716950338 04716950338 04716950338 04716965896 04716965896 04716965896 04716965896 封封封封 皮皮皮皮创创 业业 名名 称称创创 业业 名名 称称创创业业者者姓

9、姓名名创创业业者者姓姓名名日日期期日日期期通通 讯讯 地地 址址通通 讯讯 地地 址址邮邮 政政 编编 码码邮邮 政政 编编 码码电电话话电电话话传传真真传传真真电电 子子 邮邮 件件电电 子子 邮邮 件件案例：案例：民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。中

10、的经营范围填写在此即可。中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况一、企业概况一、企业概况一、企业概况 主要经营范围主要经营范围主要经营范围主要经营范围:企业类型企业类型企业类型企业类型:生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页页页 19941994199419942001200120012001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工

11、作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行

12、业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。成功。成功。成功。19921992199219921994199419941994年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。年呼市正风职业学校学习会计。1994199419941994年年年年6 6 6 6月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。月在呼市第三职业高中商场营业专业学习。2009200920092009年年年年6 6 6 6月在内蒙古博锐信息技术培训

13、学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了月在内蒙古博锐信息技术培训学校参加了SYBSYB创业培训。创业培训。创业培训。创业培训。二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验以往的相关经验（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程（包括时间包括时间包括时间包括时间）：）：）：）：第第第第1 1 1 1页页页页目标顾客描述：目标顾客描述：目标顾

14、客描述：目标顾客描述：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的主要是针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边地区的各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。各演出团体、机关、学校及农牧民。通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前

15、本企业附近共有通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为同类型企业三家，年销售额约为200200200200万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售万元，本企业的年销售额约为额约为额约为额约为70707070万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的万元，占市场总销售额的35%35%35%35%左右。左右。左右。左右。三、市场评估三、市场评估三、市场评估三、市场评估 目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发

16、目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。业的市场占有率还会继续增加。第第第第2 2 2 2页页页页市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙

17、古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断随着我区经济的快速发展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人们对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化另外随着人们生活

18、水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服生活的需求越来越高，各企事业单位及演出团体对演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 1 1）经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展

19、提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。遇。遇。遇。第第第第2 2 2 2页页页页竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 2 2）竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；资金比较充足；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；经营时间较长，回头客相对较多。经

20、营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。经营时间较长，回头客相对较多。缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。员工没有经过专业培训。追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；追求利润心切，一般价格都定的比较高；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺乏经营的灵活性；服务质量一般，缺

21、乏经营的灵活性；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第第第第3 3 3 3页页页页本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续三、市场评估（续 3 3）店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；资金相对缺乏；有专业设

22、计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；初期没有老顾客；知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货多、竞争力较强；规模较大、产品新货

23、多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：第第第第3 3 3 3页页页页1 1 1 1、产品、产品、产品、产品四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划四、市场营销计划 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种齐全、质量可靠

24、、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细质量可靠、价格合理、做工精细2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务成本价成本价成本价成本价销售价销售价销售价销售价竞争对手的价格竞争对手的价格竞争对手的价格竞

25、争对手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装230230230230350350350350400400400400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第第第第4 4 4 4页页页页3 3 3 3、地点、地点、地点、地点四、市场

26、营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续1 1）地地地地 址址址址 面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）面积（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街呼市五塔东街2 2 2 2号号号号26026026026050000500005000050000（租）（租）（租）（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。选址细节：选址细节：选

27、址细节：选址细节：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）（租金合理、接近顾客、竞争对手少）销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者最终消费者最终消费者最终消费者 零售商零售商

28、零售商零售商 批发商批发商批发商批发商选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：选择该销售方式的原因：第第第第4 4 4 4页页页页填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址填写企业的具体地址 注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购注明是租还是购 四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续四、市场营销计划（续2 2）4 4 4 4、促销、促销、促销、促销人员推销人员推销人员推销人员推销成本预测成本预测成本预测成本预测广广广广 告告告告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告通过宣传册做广告成本预测成本预测成本预测成本预测 600

29、600600600公共关系公共关系公共关系公共关系 成本预测成本预测成本预测成本预测营业推广营业推广营业推广营业推广通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销通过活动打折促销成本预测成本预测成本预测成本预测 12000120001200012000 注：注：注：注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。的所有计划均按月成本计算。505050501000100010001000第第第第

30、5 5 5 5页页页页企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：企业将登记注册成：五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构五、企业组织结构 个体工商户个体工商户个体工商户个体工商户 有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司业主或经理业主或经理业主或经理业主或经理 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 2000200020002000呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店呼和浩特市蒙元民族服饰店职职职职 务务务务 月月月月 薪薪薪薪 个人独资企业个人独资企业个人独资企业个人独资企业 其其其其 他他他他 合伙企业合伙企业合伙企业合伙企业拟议的企业名

31、称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：拟议的企业名称：企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业企业的员工（请附企业组织结构图组织结构图组织结构图组织结构图和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：和员工工作描述书）：员员员员 工工工工 斯斯斯斯 琴琴琴琴 1500150015001500 李风英李风英李风英李风英等等等等4 4 4 4人人人人 4800480048004800 第第第第5 5 5 5页页页页企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：企业将获得的营业执照、许可证：五、企业组织结构（续五、企业组织结

32、构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续1 1）类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 营业执照营业执照营业执照营业执照 许许许许 可可可可 证证证证企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：税务登记税务登记税务登记税务登记 类类类类 型型型型 预计费用预计费用预计费用预计费用 税税税税 金金金金 47 47 47 47 30 30 30 30 社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险 15000 15000 1500

33、0 15000 6000 6000 6000 6000 第第第第6 6 6 6页页页页合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：合伙（合作）人与合伙（合作）协议：五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续五、企业组织结构（续2 2）出资方式出资方式出资方式出资方式出资数额出资数额出资数额出资数额 与期限与期限与期限与期限利润分配利润分配利润分配利润分配 和和和和亏损分摊亏损分摊亏损分摊亏损分摊经营分工经营分工经营分工经营分工 权权权权限和责任限和责任限和责任限和责任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负负负负债

34、的责任债的责任债的责任债的责任协议变更协议变更协议变更协议变更 和终止和终止和终止和终止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款条款条款内内内内合合合合伙伙伙伙人人人人容容容容娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花斯斯斯斯 琴琴琴琴 现现现现 金金金金 现现现现 金金金金 60000600006000060000 40000400004000040000 按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例 按出资比例按出资比例按出资比例按出资比例经经经经 理理理理 业业业业 务务务务无限连无限连无限连无限连 带责任带责任带责任带责任无限连无限连无限连无限连 带责任带责任带责任带责任按协议按协议按协议按协议 按协议按协

35、议按协议按协议第第第第6 6 6 6页页页页注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表注：不是合伙经营则不填此表1 1 1 1、工具和设备、工具和设备、工具和设备、工具和设备六、固定资产六、固定资产六、固定资产六、固定资产 根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到根据预测的销售量，假设达到100%100%100%100%的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购的生产能力，企业需要购买以下设备。买以下设备。买以下设备。买以下设备。名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总

36、费用（元）总费用（元）总费用（元）缝纫机缝纫机缝纫机缝纫机3 3 3 3480048004800480014400144001440014400码边机码边机码边机码边机2 2 2 218001800180018004400440044004400熨烫机熨烫机熨烫机熨烫机2 2 2 221002100210021004200420042004200工作台工作台工作台工作台3 3 3 326002600260026007800780078007800柜柜柜柜 台台台台101010105005005005005000500050005000货货货货 架架架架252525253803803803809

37、500950095009500合合合合 计计计计44900449004490044900注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页2 2 2 2、交通工具、交通工具、交通工具、交通工具六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续1 1）根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下

38、交通工具：根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）面包车面包车面包车面包车1 1 1 13100031000310003100031000310003100031000电动车电动车电动车电动车2 2 2 225002500250025005000500050005000合合合合 计计计计36000360003600036000注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可

39、以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页页页3 3 3 3、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备、办公家具设备六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续2 2）办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：办公室需要以下设备：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）电电电电 脑脑脑脑1 1 1 150005000500050005000500050005000四合一电话机四合一电话机四合一电话机四合一电话机1 1 1 1230023002300

40、23002300230023002300办公桌椅办公桌椅办公桌椅办公桌椅3 3 3 36006006006001800180018001800沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几沙发及茶几1 1 1 125002500250025002500250025002500饮水机饮水机饮水机饮水机1 1 1 1560560560560560560560560合合合合 计计计计12160121601216012160注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不填。能填则填，不知道的可以不

41、填。能填则填，不知道的可以不填。第第第第8 8 8 8页页页页4 4 4 4、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要、固定资产折旧概要六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续六、固定资产（续3 3）项项项项 目目目目价值（元）价值（元）价值（元）价值（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）工具和设备工具和设备工具和设备工具和设备449004490044900449008980898089808980748.33748.33748.33748.33交通工具交通工具交通工具交通工具36000360003600036

42、0007200720072007200600600600600办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备办公家具和设备121601216012160121602432243224322432202.67202.67202.67202.67店店店店 铺铺铺铺厂厂厂厂 房房房房土土土土 地地地地合合合合 计计计计186121861218612186121551155115511551注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。注：应将年折旧折算成月折旧，以后的计划均按月编制。第第第第8 8 8

43、 8页页页页1 1 1 1、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（月）七、流动资金（月）项项项项 目目目目数数数数 量量量量单单单单 价价价价总费用（元）总费用（元）总费用（元）总费用（元）民族服装民族服装民族服装民族服装44900449004490044900260260260260748.33748.33748.33748.33民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽36000360003600036000150150150150600600600600各类演出服装各类演出服装各类演出服装各类演出服装1216012160121601

44、2160230230230230202.67202.67202.67202.67合合合合 计计计计186121861218612186121551155115511551“数量数量数量数量”为为为为销售收入预测销售收入预测销售收入预测销售收入预测表中表中表中表中“销售数量销售数量销售数量销售数量”的月平均数；的月平均数；的月平均数；的月平均数；第第第第9 9 9 9页页页页注：注：注：注：供应商名称供应商名称供应商名称供应商名称 地址地址地址地址 电话或传真电话或传真电话或传真电话或传真能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；能填则填，不知道可以不填；“单

45、价单价单价单价”为为为为该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。该产品的成本价即进价。2 2 2 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续七、流动资金（月）续 项项项项 目目目目费用（元）费用（元）费用（元）费用（元）备备备备 注注注注业主工资业主工资业主工资业主工资2000200020002000雇员工资雇员工资雇员工资雇员工资6300630063006300共共共共5 5 5 5名员工

46、名员工名员工名员工租租租租 金金金金4166.674166.674166.674166.67年租金年租金年租金年租金50000500005000050000万万万万营销费用营销费用营销费用营销费用1050105010501050公用事业费公用事业费公用事业费公用事业费300300300300水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等水电暖费、办公费、差旅费等维维维维 修修修修 费费费费220220220220机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费机器及设备的维修费保保保保 险险险险 费费费费1750175017501750社会保险及商业保险社

47、会保险及商业保险社会保险及商业保险社会保险及商业保险登记注册费登记注册费登记注册费登记注册费6.426.426.426.42注册费共注册费共注册费共注册费共77777777元元元元其其其其 他他他他1000100010001000装修费共计装修费共计装修费共计装修费共计12000120001200012000元元元元合合合合 计计计计17793.0917793.0917793.0917793.09第第第第9 9 9 9页页页页八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）个月）个月）第第第第10101010页页页页1 12 23 34 45 56

48、67 78 89 9101011 111212合合合合 计计计计 民族民族民族民族 服装服装服装服装 销销销销 售售售售 数数数数 量量量量808010010050508080100100120120150150150150180180200200100100606017301730平平平平 均均均均 单单单单 价价价价435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 民族民族民族民族鞋帽鞋帽鞋帽鞋帽销销销销 售售售售 数数数数 量量量量404050502020

49、30305050808010010010010010010012012050503030770770平平平平 均均均均 单单单单 价价价价230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230月月月月 销销销销 售售售售 额额额额 各类各类各类各类演出演出演出演出服装服装服装服装销销销销 售售售售 数数数数 量量量量303050503030505060601001001201201501501501502002008080505010701070平平平平 均均均均 单单单单 价价价价35035035035

50、0350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350月月月月 销销销销 售售售售 额额额额合计合计合计合计销销销销 售售售售 总总总总 量量量量15015020020010010016016021021030030037037040040043043052052023023014014032103210销销销销 售售售售 总收入总收入总收入总收入3480034800销售的销售的销售的销售的 产品或服务产品或服务产品或服务产品或服务销销销销月份月份月份月份售售售售情情情情况况况况4350043500 2150021500 34