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1、开盘目标：约5亿800套3期开盘实现50%的销售量销售金额销售套数销售面积约7.6万年内目标：约9亿1400套年底实现销售率至90%销售金额销售套数销售面积约13.6万第1页/共26页怎样实现营销目标目标：45天，800套！目标目标所需认筹客户所需认筹客户 所需到访客户所需到访客户每天需到访客户每天需到访客户/认筹客户认筹客户800套200010000222/45按到访转认筹率20%，认筹成交率40%预估，意味着：1万个高质量到访客户最关键，先人气，再成交！第2页/共26页开盘前四大营销执行策略：一、与现场实景结合的强势聚客活动二、销售动线改造三、集中推广配合四、老带新充分运用第3页/共26页
2、核心大活动核心大活动9.12 群星演唱会暨万和园开盘答谢晚会群星演唱会暨万和园开盘答谢晚会 （8.8-8.31车主看房赢门票）车主看房赢门票）中型活动中型活动7.31-8.7：样板房体验周，看房赠油卡：样板房体验周，看房赠油卡/游泳票游泳票8.21：三期产品说明会：三期产品说明会8.29：万和园星光晚会：万和园星光晚会小型活动小型活动8.8/9：万和园拉斯维加斯嘉年华体验周：万和园拉斯维加斯嘉年华体验周8.15/16:零度周末、零度周末、家庭陶艺家庭陶艺DIY亲子嘉年亲子嘉年华体验周华体验周攻略1 强势聚客公关活动活动思路：一个压轴核心活动+三次中型聚客活动+两次家庭亲子活动第4页/共26页第
3、5页/共26页领票、参观流程设定：总原则：客户参观样板房、大堂、园林景观完整动 线后才可领票。流程：1、客户进入售楼部，凭行驶证登记，获得参观劵，分组乘看房车参观园林（一证对一张劵）。2、到达中心景观区，凉亭处盖章。3、参观一期大堂。4、参观样板房后，凭盖章参观劵获取晚会门票。321注：其他活动领票流程类似。第6页/共26页群星演唱会暨万和园开盘答谢晚会p 形式一：红歌会 主题：迎共和国成立60华诞主题歌唱晚会 主办单位：市委、市宣传部、金水区政府 承办单位：本项目 邀请歌星：李谷一、蒋大为、李双江、郭兰英 费用预算：根据届时邀请人选而定p 形式二：流行歌星演唱会 主打明星：左潭右嶙组合演唱会
4、 备选：那英、韩红、许巍、毛阿敏 费用预算：100万地点：郑东新区会展中心轩辕堂时间：9.12 9.12 领票时间：8.8-8.318.8-8.31核心活动第7页/共26页活动形式:样板房盛情开放，私家车主按路线参观样板房及园林景观区，凭驾照和汽 车行驶证，即可获得价值100100元的加油卡一张（或马拉湾游泳票两张）活动核心:1.:1.油价上涨、迎合图实惠的心理，吸引私家车主到场参观；2.2.时值盛夏，喜欢游泳消暑，马拉湾85%85%客户均为有车一族；领票细则:需参观完样板房、园林景观区才可领票。时间：7.31-8.87.31-8.8费用预算:预计2020万（7.31-8.8 7.31-8.8
5、 预计到访16001600组）样板房开放体验周中型活动 1第8页/共26页8.21:产品说明会时间：初定8.21（认筹前一天，助力集中认筹活动）；8.29:星光晚会地点：现场广场；邀请人员：自身客户、参展汽车品牌会员形式：联合郑州晚报汽车栏目组，组织各大汽车品牌，在广场与园林展示各款新车，辅以样板房夜间开放、模特、节目表演、项目推介、冷饮、自助餐等。中型活动 2第9页/共26页 1.星级自助餐、冰夏啤酒、2.焰火、舞团乐队、魔术（穿插抽奖）3.压轴:“1人同时烧烤130只羊”吉尼斯记录烤全羊表演及美食品尝。费用预算：10-12万备选方案：星光酒会第10页/共26页“万和园 拉斯维加斯梦幻之旅”
6、形式：售楼部包装成仿真版拉斯维加斯，业主和意向客户到 场后每人发800点券，提供娱乐工具，现在21点，猜大小等 娱乐设备，最后凭点券兑换礼品，最少1000点起换，配合红酒，洋酒，水果，和兔女郎演绎，最后设置抽奖环节，让客户疯狂尽兴。小型活动 1小型活动 2“亲子游乐嘉年华”形式：邀请家庭客户体验游乐嘉年华。现场摆放沙狐球、投篮机和抓娃娃机等设备，并提供点心、饮品、邀约客来现场参加游戏，赢取购房优惠券和礼品。第11页/共26页“清凉一夏”周末零度冰点宴会 形式：邀请客户参加冰点宴会，现场提供冰激凌、雪顶咖啡、沙冰、冰粥等各式“零度”饮品，让在场贵宾的味蕾绽放了一段绝妙旅程。小型活动 3小型活动
7、4“家庭陶艺DIY”形式：邀请所有客户以家庭为单位，在一、二期大堂参加亲 子陶艺活动，陶艺师现场演示，客户DIY体验，制作成品送往工厂 烧制后再以礼品形式赠送给客户。第12页/共26页第一部分 售楼部营销动线整改方案前厅中厅大厅大门门前广场客户停车处客户动线指示电瓶车攻略2 营销动线改造第13页/共26页一、接待（保安、礼仪）入大门处设置保安两名职责：入口人员导视、引 导客户泊车、为客户开车门、提示客户关车门、提供遮挡车身、车牌服务。售楼部门前（外）设置保安一名职责：为客户开车门、提供太阳伞。售楼部门口（内）设置保安一名职责：为客户开门、敬礼。设置礼仪一名职责：鞠躬30度，微笑对客户说“欢迎光
8、临“第14页/共26页二、大厅硬件建议配置可上网液晶电脑，以备商务人士不时之需增加生活情态的展示区：设置吧台、红酒、咖啡、沙拉、各色饮品、油画以及项目热情的高品质服务划分专门阅览区，并提供汽车、时尚等近期杂志设置电子沙盘储存大量楼盘信息，不仅仅可以显示本项目信息，还可以显示项目区位信息。第15页/共26页样板区营销动线看房客户参观动线1 营销中心-样板区2 样板区-电瓶车停放处3 启动电瓶车到一期景观带4 参观2期产品景观区5 乘电动车去一期皇家园林6 返回营销中心12345第二部分 景观样板区动线整改方案第16页/共26页一、接待电瓶车每车设置保安一名职责：按照指示行车路线带客户看房、提示客
9、户在行车过程中坐稳、扶好。每个样板间设置保洁一名样板区保洁接待职责：负责样板区保洁工作、给客户提供换血套的工作，要求对样板间风格有一定的了解。一期大堂接待职责：为客户提供菜单式服务体系、微笑接待客户所要解决的问题。大堂经理一名第17页/共26页二、硬件建议景观区设置导视牌售楼部北面围墙画面需要更换。大门口设置大道旗，作为银基王朝的导视系统。1期大堂重新进行软包，配合3期销售做活动场所使用。样板房厨房专人负责制作糕点、咖啡、果汁或各种沙拉或冰激凌等，提供参观客户品尝。加强样板区现场体验感。样板区设置现场模特生活秀第18页/共26页完善之道完善之道p 优化客户服务，明确规范接待区域工作人员工作细节
10、内容。p 注重包装细节，加强营销动线的现场体验感。p 通过样板区情景体验活动充分营样板区造生活氛围p 加强物业管理制度，明细个人工作职责，建立完善奖罚制 度，加强无业人员服务意识。p 物业第一时间对客户提出的问题进行解决。第19页/共26页 媒体媒体 类别类别项目项目启动时间启动时间执行说明执行说明常规常规媒体媒体报纸广告报纸广告7 7月月2020日日-9 9月月5 5日版面预定日版面预定大河报每周一篇封底、倒二或封面版大河报每周一篇封底、倒二或封面版候车亭广告候车亭广告7 7月月2222日日金水路、花园路、农业路、文化路等城市主干道金水路、花园路、农业路、文化路等城市主干道短信短信7 7月月
11、2121日起日起 每周发送每周发送所有打进郑州售楼部电话的号码，车主、高端商所有打进郑州售楼部电话的号码，车主、高端商场会员资源共享场会员资源共享广播广告广播广告7 7月月2727日日90.094.488.190.094.488.1或或104.1104.1频道频道户外广告牌户外广告牌8 8月月1 1日日二七广场、紫荆山附近二七广场、紫荆山附近,大石桥大石桥,河医区域，中原河医区域，中原路、花园路口至农业路段确定路、花园路口至农业路段确定4-54-5块块补点媒补点媒体及特体及特殊渠道殊渠道推广推广电影贴片电影贴片8 8月月1 1日日大上海、横店大上海、横店洗浴中心洗浴中心7 7月月2828日日大
12、浪淘沙大浪淘沙KTVKTV包房视频包房视频7 7月月3131日日市区市区7272家家KTVKTV及会所包房视屏广告投放。及会所包房视屏广告投放。高速公路地图高速公路地图8 8月月1 1日日高速公路进市区路口投放高速公路进市区路口投放加油站派单加油站派单7 7月月3131日日以中石化加油站为主要派发点。以中石化加油站为主要派发点。派单派单8 8月月1111日日高端写字楼聚集区、商业密集区及专业市场高端写字楼聚集区、商业密集区及专业市场分众传媒分众传媒8 8月月1 1日日全市网点全市网点1515秒广告，覆盖全部写字楼及高端住宅秒广告，覆盖全部写字楼及高端住宅道旗广告道旗广告8 8月月2222日日金
13、水路、花园路金水路、花园路攻略3 集中推广第20页/共26页n老业主优先：优先参观样板房、优先获赠油卡，购房优先选房权，通过感情维系，形成重要的口碑宣传。n通过样板房参观活动中推介业主权益卡，传播老带新奖励。n业主权益卡说明：1、老客户将此卡交新客户，新客户购房可任选一 A 现金优惠（5000元）；B 等值旅游；C 等值物业管理费。2、推介成功后，老客户同样任选一组奖励 3、老业主重复购买算推介成功，享受奖励王朝业主权益卡攻略4 老带新聚客第21页/共26页P Part 3art 3art 3art 3 开盘方式建议开盘方式建议第22页/共26页解筹方式思考排号还是摇号？n 选择摇号，2000
14、个认筹客户，按每10个筹一组，每组选房3 分钟算，至少需要10小时，长时间选房过程必将流失部分客户。因此，建议采用排号与摇号结合的方式。(备注：1-700名认筹客户按排号顺序选房；从701号客户开始，采用现场摇号；前700名中预留100-150个空号，为后续客户中的部分VIP预留空间。）n 选择排号，成功开盘约需2000个筹，当排号至1000号，后续客 户基本已失去认筹积极性。第23页/共26页2#9#5#1#3#4#6#7#8#10#开盘房源保留房源总建筑面积约9.5万，总计约980套。楼号楼号推出户型推出户型总户数总户数单元数单元数1号楼号楼一房、二房、一房、二房、四房、五房四房、五房1605户户2号楼号楼三房、四房、三房、四房、1284户户5号楼号楼一房、二房、一房、二房、三房三房2568户户6号楼号楼一房、二房、一房、二房、三房、四房三房、四房1746户户7号楼号楼三房、四房三房、四房1284户户8号楼号楼一房、二房、一房、二房、三房、四房三房、四房1284户户根据认筹过程中客户实际需求做适当推货调整开盘推售房源建议第24页/共26页附：三期开盘前营销执行时间表第25页/共26页感谢您的观看！第26页/共26页