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1、贸易术语概念贸易术语概念在长期贸易实践中形成的，用在长期贸易实践中形成的，用三个英文大写三个英文大写的的缩写缩写字母来字母来表示货物价格构成，说明交货地点、表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分确定风险、责任、费用划分等交货条件问题的专等交货条件问题的专门术语。门术语。第1页/共20页例子例子T-ShirtatUSD3.5/pc.CIFNEWYORKT恤衫恤衫每件每件3.50美元，成本加保险加运费，运到纽约。美元，成本加保险加运费，运到纽约。这里面的这里面的“CIF”就是贸易术语就是贸易术语SportsShoesatEUR4.00/pr.FOBShanghai运动鞋运动鞋.每
2、双每双4.00欧元，上海装运港欧元，上海装运港船上交货。船上交货。这里面的这里面的“FOB”也是贸易术语。也是贸易术语。第2页/共20页世界主要货币名英文缩写世界主要货币名英文缩写CNY(ChineseYuan)人民币人民币FRF(FrenchFrance)法国法郎法国法郎HKD(HongKongDollar)港元港元CHF(德文德文schweizerFranken)瑞士法郎瑞士法郎USD(UnitedStatesDollar)美元美元CAD(CanadianDollar)加拿大元加拿大元GBP(GreatBritainPound)英镑英镑NLG(NetherLandishGuilder)荷兰
3、盾荷兰盾DEM(德文德文DeutscheMark)德国马克德国马克BEF(BelgischerFranc)比利时法郎比利时法郎JPY(JapaneseYen)日元日元AUD(AustralianDollar)澳大利亚元澳大利亚元第3页/共20页第4页/共20页二、贸易术语的产生和发展二、贸易术语的产生和发展l18世纪末，世纪末，19世纪初出现世纪初出现FreeonBoard，即，即FOB，装运港船上交货。，装运港船上交货。l19世纪中叶世纪中叶CIF（Cost、InsuranceandFreight）成本加保险费、运费。）成本加保险费、运费。l国际商会国际商会1936年制定年制定1953年修订
4、的年修订的国际国际贸易术语解释通则贸易术语解释通则（简称（简称通则通则），），l53年（年（9种），种），后面由于贸易方式、贸易手后面由于贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现，段、运输方式等新情况的出现，经过了经过了67年、年、76年、年、80年（年（14种）、种）、90年（删除了两个，年（删除了两个，增加了一个）、增加了一个）、2000年（保留了年（保留了13种）、种）、2010（删除（删除4个，增加个，增加2个，共个，共11个）多次个）多次修订。修订。l现在广泛使用现在广泛使用的是的是2000年国际贸易术语解年国际贸易术语解释通则释通则，即将广泛使用即将广泛使用的是的是Incoter
5、ms2010。第5页/共20页第二节第二节国际贸易惯例及其国际贸易惯例及其性质和作用性质和作用（一）（一）1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）（二）（二）1941年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本（Revised American Foreign Trade Definitions 1941）（三）（三）2000年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则（INCOTERMS2000）补充：补充：INCOTERMS2010第6页/共20页1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协会专门为国际法协会专门为解释解释CIF合同合同而
6、制定的。而制定的。也就是对也就是对CIFCIFCIFCIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。风险作了说明。风险作了说明。风险作了说明。在在欧洲国家欧洲国家有一定的影响力。有一定的影响力。第7页/共20页1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本由美国几大商业团体制定。它所解释的贸易术语有由美国几大商业团体制定。它所解释的贸易术语有6种种。P20特点：区域性惯例，在特点：区域性惯例，在美洲国家美洲国家有一定的影响力。有一定的影响力。第8
7、页/共20页2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）为国际贸易中）为国际贸易中最普遍使用最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则的贸易术语提供一套解释的国际规则，以避免因各国不同解释以避免因各国不同解释而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。而出现的不确定性，或至少在相当程度上减少这种不确定性。国际商会为统一贸易术语解释而制定。国际商会为统一贸易术语解释而制定。2000年年1月月1日生效。简称：日生效。简称：2000通则通则
8、或或INCOTERMS2000制定者：制定者：国际商会国际商会解释术语：解释术语：13个个第9页/共20页13种贸易术语种贸易术语E组：组：EXWF组：组：FCA、FAS、FOB、C组：组：CFR、CIF、CPT、CIPD组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP主要的贸易术语主要的贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP其它的贸易术语其它的贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP第10页/共20页2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则第11页/共20页2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则EXW EXW FAS FAS FOB FOB FCA F
9、CA CFR CFR CIF CIF CPT CPT CIP CIP DAF DAP DES DAT DEQ DDPDDU DDP即用即用DAP取代了取代了DAF、DES和和DDU三个术语，三个术语，DAT取代取代了了DEQ，且扩展至适用于一切运输方式。，且扩展至适用于一切运输方式。第12页/共20页2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则共有共有11种贸易术语，按照所种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类适用的运输方式划分为两大类第一组：第一组：适用于任何运输方式的术语七种适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（exwo
10、rks）工厂交货工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目运费付至目的地的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运运费费/保险费付至目的地保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）运输终点交运输终点交货货DAP（deliveredatplace）目的地目的地交货交货DDP（delivereddutypaid）完税后完税后交货交货第13页/共20页第二组：第二组：适用于水上运输方式适用于水上运输方式的术语的术语四种四种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（freealongsid
11、eship）装运港船边交货装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费成本、保险费加运费第14页/共20页DATDeliveredAtTerminal（终点交货）（终点交货）:卖方在指定目的港或目的地卖方在指定目的港或目的地从到达从到达的运输工具上卸货后的运输工具上卸货后，将货物交给买方处置，即完成交货。，将货物交给买方处置，即完成交货。DAPDeliveredAtPlace（指定地交货）（指定地交货）:卖方在指定的目的地交货，卖方在
12、指定的目的地交货，只需做好只需做好卸货准备无需卸货卸货准备无需卸货，在到达的运输工具上将货物交给买方处置，即完成交货。，在到达的运输工具上将货物交给买方处置，即完成交货。第15页/共20页Changes in INCOTERMS 2010 2010年国际贸易术语解释通则中的变化Starting in 2011，the following standard delivery terms will be used:自自2011年实施，以下术语将继续使用年实施，以下术语将继续使用EXWEx Works工厂交货（工厂交货（.指定地点）指定地点）All types of transportation适用
13、于各种运输方式适用于各种运输方式FCAFree CarrierAll types of transportationCPTCarriage Paid ToAll types of transportationCIPCarriage and Insurance PaidAll types of transportationDATDelivered At TerminalAll types of transportationDAPDelivered At PlaceAll types of transportationDDPDelivered Duty PaidAll types of trans
14、portationFASFree Alongside ShipWater transportFOBFree On Board Water transportCFRCost and FreightWater transportCIFCost,Insurance and FreightWater transport第16页/共20页第17页/共20页 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款A2 A2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输
15、和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务 B10 B10
16、其他义务其他义务2000年通则年通则规定的买卖双方的义务规定的买卖双方的义务第18页/共20页Incoterms2010各种贸易术语买卖双方的基本义各种贸易术语买卖双方的基本义务分类务分类卖方（卖方（Seller）买方（买方（Buyer）A1卖方的一般义务卖方的一般义务B1买方的一般义务买方的一般义务A2许可证，其他许可，许可证，其他许可，B2许可证，其他许可，许可证，其他许可，安全清关和其他手续安全清关和其他手续安全清关和其他手续安全清关和其他手续A3运输与保险合同运输与保险合同B3运输与保险合同运输与保险合同A4交货交货B4收货收货A5风险转移风险转移B5风险转移风险转移A6费用分摊费用分摊B6费用分摊费用分摊A7通知买方通知买方B7通知卖方通知卖方A8交付单据交付单据B8交货证明交货证明A9核对核对-包装包装-标记标记B9货物检验货物检验A10信息协助和相关费用信息协助和相关费用B10信息协助和相关费用信息协助和相关费用第19页/共20页感谢您的观看！第20页/共20页