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1、Your company slogan in here与销售管理与销售管理Your company slogan in v1 1、就是关键业绩指标，销售管理的就是对销售业绩产生影、就是关键业绩指标，销售管理的就是对销售业绩产生影响的关键指标。通过销售分析，明确店铺销售目标与员工销响的关键指标。通过销售分析，明确店铺销售目标与员工销售目标，促使目标达成一致性。售目标，促使目标达成一致性。v2 2、的作用：、的作用：vA A、通过阶段性地对销售进行分析，有效掌控销售目标；、通过阶段性地对销售进行分析，有效掌控销售目标；vB B、通过分析能帮助及时发现潜在的问题，发现需要改进的、通过分析能帮助及时发
2、现潜在的问题，发现需要改进的方面，为制定措施提供依据；方面，为制定措施提供依据；一、的定义一、的定义一、的定义一、的定义Your company slogan in 运用分析科学管理销售运用分析科学管理销售运用分析科学管理销售运用分析科学管理销售了解的定义及作用了解的定义及作用了解的定义及作用了解的定义及作用1 12 2培训目的培训目的培训目的培训目的Your company slogan in 课程目录课程目录课程目录课程目录2、的分析及管理、的分析及管理1、的定义、的定义Your company slogan in 二、分析及管理二、分析及管理二、分析及管理二、分析及管理诊断卖场的温度计诊
3、断卖场的温度计店达成率店达成率人均单产人均单产畅滞销分析畅滞销分析进店率进店率试穿率试穿率成交率成交率客单量客单量客单价客单价件单价件单价销售占比销售占比Your company slogan in 店达成率店达成率=店已达成销售额店已达成销售额 100%本阶段店销售计划指标本阶段店销售计划指标1 1店达成率店达成率店达成率店达成率Your company slogan in 1 1店达成率店达成率店达成率店达成率连锁店达成率管理的不足：连锁店达成率管理的不足：1、达成率分析不透彻。、达成率分析不透彻。2、对达成率的管理流于形式。、对达成率的管理流于形式。管管理理意意义义：达达成成率率是是考考
4、核核销销售售结结果果的的重重要要指指标标，达达成成率率是是发发现现销销售售业业绩绩差距、寻找改善方案的最基本。差距、寻找改善方案的最基本。Your company slogan in 1 1店达成率店达成率店达成率店达成率（1）日日跟跟踪踪：关关注注品品类类日日销销售售达达成成、店店铺铺及及个个人人日日销销售售指指标标达达成情况。成情况。（2）周周监监控控：每每周周对对达达成成进进度度进进行行监监控控管管理理，一一分分析析影影响响达达成成的的因因素素，制制定定相相应应的的提提升升措措施施；二二根根据据店店柜柜销销售售走走势势正正确确、合合理理的调整阶段销售目标。的调整阶段销售目标。（3）同同类
5、类店店柜柜销销售售状状况况比比较较：销销售售达达成成率率、货货品品组组合合（及及库库存存）、促销活动分析、员工销售达成。、促销活动分析、员工销售达成。店达成率的管理店达成率的管理Your company slogan in 1 1店达成率店达成率店达成率店达成率练习：练习：某某店店月月销销售售指指标标10W，每每周周计计划划指指标标2.5W。第第一一周周达达成成70%。达达成成结结果果一一般般；第第二二周周店店长如何布置销售目标？长如何布置销售目标？目标管理小技巧：目标管理小技巧：1、每周一小结，计算目标达成率；、每周一小结，计算目标达成率；2、如如未未能能达达成成本本周周目目标标，则则将将本
6、本周周差差额额平平摊摊到到未未来来的的几几周；周；3、如如第第2周周后后，目目标标完完成成率率仍仍不不理理想想，则则调调整整月月度度目目标标。设设目目标标一一（达达成成率率85%），目目标标二二（达达成成率率95%）让让目目标标不不再再遥遥不不可可及及；反反之之，如如第第2周周后后，目目标标完完成成率率理理想想，也也要要调调整整月月度度目目标标，设设目目标标一一（达达成成率率100%），目目标标二二（达成率（达成率110%）。）。Your company slogan in 1 1店达成率店达成率店达成率店达成率具具体体分分析析本本店店凉凉鞋鞋及及库库存存通通过过走走访访连连锁锁店店了了解解同
7、同类类店店凉凉鞋鞋及及库库存存找找出出差差距距提提出出自自己己的的建建议议和和方方法法与与相相关关业业务沟通寻求解决方案务沟通寻求解决方案跟进落实货品到位时间及数量。跟进落实货品到位时间及数量。案例：案例：某某商商场场店店长长给给营营运运主主管管打打电电话话，抱抱怨怨近近期期生生意意不不好好、凉凉鞋鞋样样品品少少库库存存少少，主主管管询询问问那那到到底底有有多多少少，店店长长说说库库存存只只有有一一百百多多、几几十十个个，就没说别的啦。就没说别的啦。请问：如果是你，你会怎么做？请问：如果是你，你会怎么做？Your company slogan in 2 2人均单产人均单产人均单产人均单产管理意
8、义：管理意义：1、是考量店铺销售人员人均贡献度和技能的有效工具。、是考量店铺销售人员人均贡献度和技能的有效工具。2、是反映销售人员销售能力的重要指标之一。、是反映销售人员销售能力的重要指标之一。3、是店柜制定合理人员编制的依据。、是店柜制定合理人员编制的依据。人均单产人均单产=店月销售额店月销售额店总人数店总人数Your company slogan in 2 2人均单产人均单产人均单产人均单产1、对单产低的员工是否通过培训、考核帮助达标或进行优胜劣汰。、对单产低的员工是否通过培训、考核帮助达标或进行优胜劣汰。2、淡场时是否通过案例演练帮助员工提升专业技能。、淡场时是否通过案例演练帮助员工提升
9、专业技能。3、是否准确说出员工强弱项。、是否准确说出员工强弱项。4、排班时是否强弱搭配。、排班时是否强弱搭配。5、是否经常鼓励货卖的好的员工。、是否经常鼓励货卖的好的员工。人均单产分析：人均单产分析：Your company slogan in 2 2人均单产人均单产人均单产人均单产注注：人人均均单单产产反反应应员员工工的的店店面面生生产产力力，在在考考核核店店员员人人均均单单产产的的时时候候也也要要注注意意员员工工的的实际出勤天数。实际出勤天数。1、达达成成额额低低、达达成成率率高高：要要注注意意是是不不是是任任务务制制定定不不合合理理（过过低低），考考虑虑实实际际出出勤勤天数（出勤少）；天
10、数（出勤少）；2、达达成成额额高高、达达成成率率低低：要要注注意意是是不不是是任任务务制制定定不不合合理理（过过高高），考考虑虑实实际际出出勤勤天数（加班多）。天数（加班多）。店柜核心指标店柜核心指标启示启示行动行动人均单产人均单产1、检讨员工的货品知识、检讨员工的货品知识实实地地教教导导员员工工，提提高高销销售售技技巧巧和货品知识和货品知识2、检讨员工排班的合理性、检讨员工排班的合理性根根据据员员工工的的销销售售特特性性安安排排员员工工班次（新老搭配、强弱搭配）班次（新老搭配、强弱搭配）3、检检讨讨员员工工与与货货品品的的匹匹配配度度合合理理安安排排员员工工定定位位（女女鞋鞋、男男鞋、皮具）
11、鞋、皮具）Your company slogan in 2 2人均单产人均单产人均单产人均单产人均单产分析：人均单产分析：1、当店铺员工个人销售业绩、当店铺员工个人销售业绩 人均单产时：人均单产时：该该员员工工销销售售较较理理想想的的，要要多多注注意意鼓鼓励励这这样样的的员员工工。店店长长应应观观察察为为什什么么他他们们销销售售较较好好，并注意让他们分享经验。并注意让他们分享经验。2、当店铺员工个人销售业绩、当店铺员工个人销售业绩 人均单产时：人均单产时：如如果果是是新新员员工工，店店长长应应该该观观察察他他们们在在销销售售中中遇遇到到的的问问题题，以以及及对对于于产产品品知知识识的的运运用用
12、是是否否合合理理，销销售售技技能能是是否否不不强强等等，要要继继续续安安排排指导老师带教。指导老师带教。如如果果是是老老员员工工，店店长长则则要要严严格格要要求求和和批批评评，观察其服务状态好不好，督促提升销售业绩。观察其服务状态好不好，督促提升销售业绩。Your company slogan in 2 2人均单产人均单产人均单产人均单产一般心态一般心态正面心态正面心态1 1、目标太高，完不成、目标太高，完不成1 1、例例举举本本店店柜柜高高于于人人均均单单产产的的员员工工，别别人人行行我我也行。也行。2 2、天天气气不不好好，商商场场客客流流不不多多，生意很难做生意很难做2 2、根据时段目标
13、，提高连带率，抓住有效客流。、根据时段目标，提高连带率，抓住有效客流。3 3、顾顾客客喜喜欢欢某某某某品品牌牌，不不喜喜欢欢我们的我们的3 3、“田田忌忌赛赛马马”：从从劣劣势势中中找找到到优优势势、以以己己之之长攻敌之短、了解竞品知己知彼长攻敌之短、了解竞品知己知彼4 4、店铺新人多，老员工有抱怨、店铺新人多，老员工有抱怨4 4、加加强强现现场场指指导导与与跟跟进进，发发挥挥老老员员工工所所长长，合合理排班搭配理排班搭配Your company slogan in 3 3畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析进进系系统统点点击击“零零售售管管理理”选选择择“零零售售分分析析”进进入入“零零
14、售售销销售售排排行行”（在在该该页页面面的的日日期期处处选选择择好好要要查查询询的的时时间间段段，在在商商品品代代码码处处选选择择处处要要查查询询的的品品牌牌、大大类类、季季节节、年年份份等等，再再点点右右上上角角的的“分分类类选选择择”点点确确认认）然后在然后在“排序项排序项”处选择点处选择点“数量数量”“降降”或或“升升”点点“统计统计”。提问：提问：大大家家知知道道如如何何在在前前台台系系统统查查询询本本店店畅畅、滞滞销销款排名吗？款排名吗？管管理理意意义义：是是货货品品管管理理的的重重要要之之一一，指指引引店店长长货货品品管管理理方方向向，为为如如何何管管理畅销品及有效盘活滞销品提供依
15、据。理畅销品及有效盘活滞销品提供依据。Your company slogan in 3 3畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析畅销款分析：畅销款分析：每周找出畅销款了吗每周找出畅销款了吗?（店长负责）（店长负责）分析过畅销的原因吗？畅销款的库存够吗？分析过畅销的原因吗？畅销款的库存够吗？员工清晰畅销库存吗？员工清晰畅销库存吗？有畅销款的替代品吗？有畅销款的替代品吗？店店长长是是否否有有在在例例会会教教导导员员工工用用畅畅销销款款搭搭配配平平销销款或滞销款。款或滞销款。Your company slogan in 3 3畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析畅滞销分析滞销款分析：滞销款分析：店长每周
16、是否找出店铺的滞销货品？店长每周是否找出店铺的滞销货品？是是否否找找出出滞滞销销的的原原因因？（产产品品本本身身原原因因、产产品价格原因、店铺导购原因、季节原因）品价格原因、店铺导购原因、季节原因）店店长长在在例例会会和和卖卖场场中中是是否否及及时时指指导导滞滞销销货货品品的卖点？的卖点？是是否否对对滞滞销销员员工工定定每每人人每每日日目目标标，令令员员工工重重视，让员工主推。视，让员工主推。对滞销品做出个人奖励、或其他惩罚激励。对滞销品做出个人奖励、或其他惩罚激励。数数量量及及金金额额库库存存最最大大的的货货品品是是否否与与畅畅销销搭搭配配出样。出样。滞销货品的摆放位置是否总在店铺的角落？滞
17、销货品的摆放位置是否总在店铺的角落？Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率管管理理意意义义：进进店店率率是是考考量量店店铺铺陈陈列列技技巧巧、迎迎宾宾技技巧巧、形形象管理能力等的关键。象管理能力等的关键。1、进店率、进店率=单一时段进店人数单一时段进店人数 100%单一时段店外客流总数单一时段店外客流总数Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率中间大部分灯坏，货品展示不出效果中间大部分灯坏，货品
18、展示不出效果 靠门、呆站、无开门服务靠门、呆站、无开门服务靠门、呆站、无开门服务靠门、呆站、无开门服务Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率加强橱窗陈列，吸引顾客眼球，达到吸引顾客进店的效果；加强橱窗陈列，吸引顾客眼球，达到吸引顾客进店的效果；改善店柜环境：陈列、卫生（店内和门头）、灯光、通道布局；改善店柜环境：陈列、卫生（店内和门头）、灯光、通道布局；规范员工形象：工装穿着整齐、着妆上岗、精神迎宾；规范员工形象：工装穿着整齐、着妆上岗、精神迎宾；如何提升进店率：如何提升进店率：Your co
19、mpany slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率管理意义：管理意义：是达成高成交率的关键。是达成高成交率的关键。是是重重点点考考核核员员工工销销售售技技巧巧、商商品品知知识识、需需求求把把握握、服服务务能能力的。力的。是销售服务质量评估最重要的之一。是销售服务质量评估最重要的之一。2、试穿率、试穿率=单一时段体验人数单一时段体验人数 100%单一时段进店人数单一时段进店人数Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率员工的
20、信心和热情度员工的信心和热情度员工的销售技巧及服务质量员工的销售技巧及服务质量试穿率低反映的问题：试穿率低反映的问题：Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率1、提提升升员员工工销销售售技技巧巧：商商品品知知识识掌掌握握（卖卖点点及及库库存存）、掌掌握握顾顾客客的的购购物物需求。需求。2、提升员工服务质量，注意服务细节：耐心、细致、热情。、提升员工服务质量，注意服务细节：耐心、细致、热情。3、与顾客建立好的关系：把顾客当朋友，聊天式的鼓励顾客试穿。、与顾客建立好的关系：把顾客当朋友，聊天式的鼓励
21、顾客试穿。4、店长现场观察，进行员工试穿率考核，对试穿率低的员工给予指导。、店长现场观察，进行员工试穿率考核，对试穿率低的员工给予指导。如何提升试穿率：如何提升试穿率：Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率管理意义：管理意义：综综合合考考核核员员工工销销售售技技能能、品品牌牌价价值值、陈陈列列技技巧巧、管管理理标标准准等等的的关关键键与与销销售售业业绩绩额额有有直直接接关关联联，是是销销售售服服务务评评估估的关键之一。的关键之一。3、成交率、成交率=实际成交总人数实际成交总人数 100%实际进
22、店总人数实际进店总人数Your company slogan in 4 4进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率提供优质服务：笑容、礼貌、了解顾客需求提供优质服务：笑容、礼貌、了解顾客需求做做顾顾客客的的美美丽丽顾顾问问：适适时时为为顾顾客客敲敲定定最最合合适适顾顾客客的的商商品品，提高成交速度；提高成交速度；提提高高商商品品信信誉誉度度：介介绍绍产产品品质质量量及及商商品品售售后后服服务务；（当当然不能绝对承诺）然不能绝对承诺）礼礼品品赠赠送送：竭竭力力促促成成销销售售成成交交，切切不不可可轻轻易易放放弃弃造造成成销销售流失。售流失。如何提升
23、成交率：如何提升成交率：Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价管理意义：管理意义：a、连连带带率率直直接接影影响响着着店店铺铺销销售售的的好好坏坏，店店铺铺连连带带率率一一般为般为1.5。b、连带率可提升店铺、连带率可提升店铺3倍的销售业绩。倍的销售业绩。C、销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。、销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。d、连连带带率率需需要要不不断断努努力力不不断断尝尝试试，不不是是一一夕夕能能提提升升的的数据。数据。1、客单量、客单量=销售总件数销售总件数 100%销售小
24、票数销售小票数客客单单量量（也也叫叫连连带带率率）指指每每一一位位顾顾客客平平均均购购买买商商品数量。品数量。Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价A、每天计算连带率了吗？、每天计算连带率了吗？B、是否帮员工定日连带目标？、是否帮员工定日连带目标？C、是否教员工搭配主推货品并教员工搭配货品的卖点？、是否教员工搭配主推货品并教员工搭配货品的卖点？D、淡场时是否教员工货品款式及色彩搭配？、淡场时是否教员工货品款式及色彩搭配？E、淡场时是否训练员工的附加推销技巧？、淡场时是否训练员工的附加推销技巧
25、？F、是否请连带率强的员工做经验分享？、是否请连带率强的员工做经验分享？G、对连带率低的员工是否重点指导？、对连带率低的员工是否重点指导？H、是否培训员工掌握最佳连带推销时机？、是否培训员工掌握最佳连带推销时机？连带率分析：连带率分析：Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价管理意义：管理意义：通过件单价了解顾客的消费能力。通过件单价了解顾客的消费能力。及时检讨员工的对高价位产品销售意识和销售技巧。及时检讨员工的对高价位产品销售意识和销售技巧。新品上柜时期，件单价低，意味着员工新品推销意识不强
26、。新品上柜时期，件单价低，意味着员工新品推销意识不强。店店柜柜全全年年件件单单价价低低，意意味味着着该该店店特特价价及及处处理理货货品品销销售售多多，毛利低。毛利低。2、件单价、件单价=销售额销售额销售总件数销售总件数Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价管理意义：管理意义：客单价显示了主销售的产品价格段位。客单价显示了主销售的产品价格段位。当当客客单单价价很很低低时时，要要多多关关注注那那些些卖卖便便宜宜货货的的员员工工，该该员员工销售技能有待提升。工销售技能有待提升。3、客单价、客单价=
27、销售额销售额销售小票数（成交笔数）销售小票数（成交笔数）Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价练习：练习：昨昨天天销销售售额额是是：15000元元，小小票票数数40单单，商商品品50件件。本本日日客客单单价价、件件单单价价、客客单单量量是是多少？多少？销售额销售额小票数小票数商品件数商品件数客单价客单价件单价件单价客单量客单量1500040503753001.25%Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、
28、客单价、件单价件单价、客单价分析：件单价、客单价分析：1、是否培训员工掌握高价货品的卖点？、是否培训员工掌握高价货品的卖点？2、是是否否培培训训员员工工如如何何回回应应顾顾客客对对价价格格高高提提出的疑议？出的疑议？3、高高价价的的货货品品是是否否特特殊殊陈陈列列，体体现现其其价价值值感？感？4、店店长长是是否否通通过过游游戏戏令令员员工工卖卖高高价价位位货货品品？5、店店长长是是否否对对高高价价货货品品制制定定相相应应的的奖奖励励措措施？施？注注：通通过过件件单单价价了了解解顾顾客客的的消消费费能能力力，并并及及时时检检讨讨员员工工的的对对高高价价位位产产品或新品的销售意识和销售技巧。品或新
29、品的销售意识和销售技巧。Your company slogan in 5 5客单量客单量客单量客单量 、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价、客单价、件单价练习：练习：现象反应现象反应制定措施制定措施进店率高进店率高试穿率低试穿率低问题：服务质量、销售技巧、商品知识问题：服务质量、销售技巧、商品知识面谈、培训、整改面谈、培训、整改试穿率高试穿率高成交率低成交率低问题：销售技巧问题：销售技巧现场指导、整改现场指导、整改客单量低客单量低件单价高件单价高表扬：员工善于推高价品表扬：员工善于推高价品 问题：员工不善于连带推销问题：员工不善于连带推销加强附加推销加强附加推销成交率高成交率高客单
30、价低客单价低问问题题：不不善善于于推推高高价价或或正正价价商商品品、销销售售技巧技巧进进行行商商品品培培训训、提提升升员员工工意识意识Your company slogan in 6 6销售占比销售占比销售占比销售占比管理意义：管理意义：1、销销售售客客层层的的关关键键分分析析工工具具，占占比比越越高高则则店店铺铺业业绩绩相相对对越越稳定，是经济危机时期需重点关注的。稳定，是经济危机时期需重点关注的。2、销销售售占占比比如如果果低低于于30%的的时时候候，需需要要努努力力培培养养自自己己的的发发展。展。销售占比销售占比=客户销售总额客户销售总额 100%总销售额总销售额Your company
31、 slogan in 6 6销售占比销售占比销售占比销售占比销售占比分析：销售占比分析：（1）店店长长平平常常工工作作中中灌灌输输员员工工的的销销售售空空间间，培培养养员员工意识；工意识；（2）是否制定员工开卡目标，增强员工的新建意识；）是否制定员工开卡目标，增强员工的新建意识；（3）员员工工在在销销售售过过程程中中是是否否适适时时询询问问顾顾客客是是否否有有卡卡，讲解卡的利好，鼓励鼓励消费积分；讲解卡的利好，鼓励鼓励消费积分；（4）店店铺铺是是否否有有的的跟跟进进和和维维护护，让让顾顾客客享享受受到到其其权权益，增加顾客的信心和忠诚度。益，增加顾客的信心和忠诚度。Your company s
32、logan in 店达成率店达成率畅滞销分析畅滞销分析客单量、客单价、件单价客单量、客单价、件单价回顾回顾回顾回顾 1人均单产人均单产进店率、试穿率、成交率进店率、试穿率、成交率销售占比销售占比销售管理销售管理Your company slogan in hereTHE END！谢谢3月-2323:01:1023:0123:013月-233月-2323:0123:0123:01:103月-233月-2323:01:102023/3/3023:01:109、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。23:01:1023:
33、01:1023:013/30/2023 11:01:10 PM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2323:01:1023:01Mar-2330-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。23:01:1023:01:1023:01Thursday,March 30,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2323:01:1023:01:10March 30,202314、他乡生白发，旧国见青山。30三月202311:01:10下午23:01:103月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月2311:01下午3月-2323:01March 30,202316、行动出成果，工
34、作出财富。2023/3/3023:01:1023:01:1030 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。11:01:10下午11:01下午23:01:103月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。23:01:1023:01:1023:013/30/2023 11:01:10 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2323:01:1023:01Mar-2330-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆
35、满，留一份不足，可得无限完美。23:01:1023:01:1023:01Thursday,March 30,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2323:01:1023:01:10March 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30三月202311:01:10下午23:01:103月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月2311:01下午3月-2323:01March 30,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/3023:01:1023:01:1030 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。11:01:10下
36、午11:01下午23:01:103月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Thursday,March 30,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:01:1023:01:1023:013/30/2023 11:01:10 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2323:01:1023:01Mar-2330-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:01:1023:01:1023:01Thursday,March 30,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2323:01:1023:01:10Marc
37、h 30,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30三月202311:01:10下午23:01:103月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月2311:01下午3月-2323:01March 30,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/3023:01:1023:01:1030 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:01:10下午11:01下午23:01:103月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉