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1、2023/3/282023/3/28如何成为一名合格的策划人员如何成为一名合格的策划人员策划专业培训系列课程2课堂问题课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A 正确地做事 B 做正确的事 C 知道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 3课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者4引引 言言做正确的事做正确的事 正确地做事正确地做事5做策划的做策划的 8 8 个理由个理由u 太忙u 太琐碎u 太辛苦u 太容易
2、受到打击u 太没有创意u 没有太多的钱u 当不了领导u 当不了大师6选择策划，就是选择一种生活方式选择策划，就是选择一种生活方式7企业价值观的组织体现企业价值观的组织体现协同协同共识共识/愿景愿景共享的价值观共享的价值观团队合作团队合作协同协同共享的价值观共享的价值观共识共识/愿景愿景团队合作团队合作8坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。9策划的定义策划的定义 通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提
3、供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。10策划价值主张策划价值主张面向市场面向市场怀抱理想怀抱理想从今天开始从今天开始做一个行动的人做一个行动的人11思考题：房地产策划是科学还是艺术？思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学科学艺术艺术12策划的科学观和艺术观策划的科学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状发达国家现状中国过去中国过去中国现状中国现状80%20%13策划的知识传统策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师房地产策划师14策划的知识体系策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯
4、15A.S.KA.S.K原理图原理图态度态度AttitudeAttitude绩效绩效 知识知识 KnowledgeKnowledge 技技 能能 SkillSkill16人才素质评估体系人才素质评估体系17生活在群体之中生活在群体之中 不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。团队精神的基本体现团队精神的基本体现18做一个主动的人做一个主动的人 你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成
5、任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。激情加上才智往往折射出你的潜力。19客观、有效地沟通客观、有效地沟通有效性（冲击力）文字 表格 图形 模型长期记忆（精辟程度）20 在想当然地做出决定之前，在想当然地做出决定之前，请再三考虑！请再三考虑！21做事之前需做足功课做事之前需做足功课积累积累 增加自信 增加说服力22营造社区文化营造社区文化 “风和日丽”A、C组团近30%的成交与老业主相关。增加业主的社区认同度和社区参与度23 为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？把销售融入社区生活把销售融入社区生活24总总 结结建立共享之价值观
6、建立共享之价值观策划的定义策划的定义策划价值主张策划价值主张策划的科学性策划的科学性策划的知识体系策划的知识体系A.S.KA.S.K原理图原理图人才素质评估人才素质评估坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 （道德准则）（道德准则）生活在群体之中生活在群体之中 （团队精神）（团队精神）做一个主动的人做一个主动的人 （开发潜能）（开发潜能）客观、有效地沟通客观、有效地沟通 （工作方式）（工作方式）因做足功课而专业因做足功课而专业 （工作习惯）（工作习惯）25米卢定律米卢定律态度决定一切态度决定一切快乐足球快乐足球26NEXT正确地做事策划基础思路策划基础思路麦肯锡的MECESWOT分析形成战略全攻略完全解决方案执行计划表项目管理工具27课堂问题课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个 原则是第一位的？A 正确地做事 B 做正确的事 C 知道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 28课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者29谢谢 谢谢 大大 家家 ！