《如何成为合格的策划人员.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何成为合格的策划人员.pptx（52页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 产产 如何成为合格的策划人员如何成为合格的策划人员 世联策划新员工专业培训系列课程世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 充满机遇，前景光明的行业充满机遇，前景光明的行业房地产行业房地产行业信誉卓著，倍速发展的公司信誉卓著，倍速发展的公司世联怡高世联怡高闪耀智慧，充满挑战的职业闪耀智慧，充满挑战的职业房地产策划房地产策划恭喜新员工恭喜新员工/新同事，有机会加入到：新同事，有机会加入到：世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 沟通纲要沟通纲要如何成为合格的策划人员如何
2、成为合格的策划人员 u一、关于房地产、策划、房地产策划的入门概念 基本概念及误区 u二、世联怡高房地产策划的人才理念 所倡导的/所追求的u三、策划如何起步，如何快速切入职业通路？u四、你身边的资源如何实现专业能力的快速成长？世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 入门概念入门概念1基本概念及误区世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 关于房地产财富的重要聚积体及载体房地产，房地产，“房房”+“+“地地”+“+“产产”房：为产品。产品的差异带来房地产价值的差异；地：更多地可理解为资源；地周边的资源变动，如市政投资（道路、交通、学校、
3、城市公建、规划带动等）、配套投资（商业等大型配套物业开发）等，都会带动土地价值的变化；产：房地产既是生活资料（住宅等居住类房地产）、生产资料（写字楼、商业、酒店、工业类房地产等）；又具有资产属又具有资产属性，是个人、企业、社会所创造财富的重要累积，是最重要性，是个人、企业、社会所创造财富的重要累积，是最重要财富载体，占财富权重最大的资产。财富载体，占财富权重最大的资产。注：有产阶层的财富载体包括房地产、股票、证券、黄金、古董注：有产阶层的财富载体包括房地产、股票、证券、黄金、古董艺术收藏等等，在诸多财富载体中房地产所占的份额及权重艺术收藏等等，在诸多财富载体中房地产所占的份额及权重是最大的。是
4、最大的。入门概念入门概念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 关于策划闪耀智慧，充满挑战的职业u百度词条：百度词条：策划又称策划又称“策略方案策略方案”和和“战术计划战术计划”（Strategical Planning/Tactical PlanningStrategical Planning/Tactical Planning）是）是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。案的过程。日本策划家和田创认为：策
5、划师通过实践活动获取更加效果的智日本策划家和田创认为：策划师通过实践活动获取更加效果的智慧，它是一种智慧创造行为。慧，它是一种智慧创造行为。策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。策划是一种从无到有的精神活动。策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。入门概念入门概念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 关于房
6、地产策划创造及实现价值的解决方案u房地产策划：通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。u几个关键原则：1、降低交易成本；2、创造、提升、实现开发价值及物业价值；3、解决问题；入门概念入门概念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 关于房地产策划的误区u策划 广告（宣传/推广）u策划 创意u策划 忽悠u策划 写报告u策划是以切实解决项目问题并高效达成项目目标策划是以切实解决项目问题并高效达成项目目标为指向，基于为指向，基于深入的客户需求了解、市场状况及深入
7、的客户需求了解、市场状况及竞争分析、项目本体解读竞争分析、项目本体解读之上的严谨、理性的解之上的严谨、理性的解决方案。决方案。误区误区片面片面理解理解世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 人才理念人才理念2所倡导的/所追求的世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 引引 言言做正确的事做正确的事 正确地做事正确地做事策划人才理念策划人才理念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 不做策划的不做策划的 8 8 个理由个理由u 太忙u 太琐碎u 太辛苦u 太容易受到打击u 太没有创意u 没有太多的钱u
8、当不了领导u 当不了大师策划人才理念策划人才理念策划是一项伟大的职业，会带来巨大的成就和荣耀，能策划是一项伟大的职业，会带来巨大的成就和荣耀，能力及事业的新高度，但这条路并不容易。力及事业的新高度，但这条路并不容易。世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 选择世联怡高，就是选择一种生活方式，一种生活的选择世联怡高，就是选择一种生活方式，一种生活的信念，一种追求卓越、勇攀高峰的精彩人生。信念，一种追求卓越、勇攀高峰的精彩人生。选短期收入选短期收入“轻松轻松”赚快钱赚快钱选长期事业选长期事业一步一个脚印一步一个脚印的成长的成长VSVS策划人才理念策划人才理念世联版权
9、所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划人才理念策划人才理念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 企业价值观的组织体现企业价值观的组织体现协同协同共识共识/愿景愿景共享的价值观共享的价值观团队合作团队合作协同协同共享的价值观共享的价值观共识共识/愿景愿景团队合作团队合作策划人才理念策划人才理念世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划首要准则策划首要准则坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 经验、知识和沟通能力是可以在日后工
10、作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。所倡导所倡导/追求追求世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划价值主张策划价值主张面向市场面向市场怀抱理想怀抱理想从今天开始从今天开始做一个行动的人做一个行动的人所倡导所倡导/追求追求世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划起步策划起步3快速切入职业发展世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 思考题：房地产策划是科学还是艺术？思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学科学艺术艺术世联版权所有世世 聯聯 地地 産
11、産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的科学观和艺术观策划的科学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状发达国家现状中国过去中国过去中国现状中国现状80%20%世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的知识传统策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师房地产策划师策划起步策划起步世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 策划的知识体系策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯策划起步策划起步世联版权所有世世 聯聯 地地 産
12、産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 A.S.KA.S.K原理图原理图态度态度AttitudeAttitude绩效绩效 知识知识 KnowledgeKnowledge 技技 能能 SkillSkill策划起步策划起步世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 人才素质评估体系人才素质评估体系策划起步策划起步世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 新员工素质评估表新员工素质评估表策划起步策划起步世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 你的资源你的资源4专业能力快速成长世联版权所有世世 聯聯 地地 産産
13、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 生活在群体之中生活在群体之中 不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。团队精神的基本体现团队精神的基本体现策划成长策划成长世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 做一个主动的人做一个主动的人 你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。激情加上才智往往折射出你的潜力。策划成长策划成长
14、世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 客观、有效地沟通客观、有效地沟通有效性（冲击力）文字 表格 图形 模型长期记忆（精辟程度）策划成长策划成长世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 因做足功课而专业因做足功课而专业积累积累 增加自信 增加说服力策划成长策划成长世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 关于策划成长的几点建议关于策划成长的几点建议策划成长策划成长世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 总总 结结建立共享之价值观建立共享之价值观策划的定义策划的定义策划价
15、值主张策划价值主张策划的科学性策划的科学性策划的知识体系策划的知识体系A.S.KA.S.K原理图原理图人才素质评估人才素质评估坚守诚信、正直的原则坚守诚信、正直的原则 （道德准则）（道德准则）生活在群体之中生活在群体之中 （团队精神）（团队精神）做一个主动的人做一个主动的人 （开发潜能）（开发潜能）客观、有效地沟通客观、有效地沟通 （工作方式）（工作方式）因做足功课而专业因做足功课而专业 （工作习惯）（工作习惯）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个 原则是第一位的？A 正确地做事 B 做正确的事 C 知
16、道谁在做事 D 找到做事的人 E 有做事的钱 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂问题课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是 什么？A 多了一个快乐的员工 B 提高了公司的整体实力 C 你与同事合作得更好了 D 提高了公司的效率 E 使公司在考虑升迁者时多了一个候选者世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 NEXT正确地做事策划基础思路策划基础思路麦肯锡的MECESWOT分析形成战略全攻略完全解决方案执行计划表项目管理工具世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 谢谢 谢谢 大大 家
17、家 ！世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 课堂讨论课堂讨论u 从价值观卡片中选出你认为一直受到重视 观念（10个）时间5分钟u 各小组从中选取最集中受到重视的观念 （5个）作为小组的共同价值观 时间10分钟u 各组选派一名代表上台讲解 时间每组2分钟世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队价值观团队价值观（2010/5/182010/5/18）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2005/7/292005/7/29）团队价值观团队价值观世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世
18、世 聯聯 地地 産産 （2004/11/122004/11/12）团队价值观团队价值观世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2004/8/122004/8/12）团队价值观团队价值观世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 （2010/5/132010/5/13）团队价值观团队价值观世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 测试测试2：个人成效与时间管理：个人成效与时间管理世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 测试：个人成效与时间管理测试：个人成效与时间管理 标准答
19、案 1 B 6 A 2 A 7 B 3 B 8 B 4 A 9 B 5 B 10 A世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2010/5/182010/5/18）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2005/7/292005/7/29）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2005/4/12005/4/1）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2004/11/122004/11/12）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 团队绩效评估团队绩效评估（2010/5/132010/5/13）世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 世联版权所有世世 聯聯 地地 産産 在想当然地做出决定之前，在想当然地做出决定之前，请再三考虑！请再三考虑！