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1、如何提升工作执行力 为保障课程的顺利进行，请您将通讯工具调至振动或静音状态 Thanks何谓执行力？执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素：态度与能力。态度是关键，能力是基础。所以，我们要提升个人或团队的执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，同时团队也得拥有默契的配合度，而更重要的是要端正工作态度。执行力提升的前提与关键案例分析目录执行力提升的四大心态执行力提升的四大心态执行力提升的方法与技巧思 考1、2011年下半年各房地产项目销量、价格普遍下挫，您认为是什么原因？如：十大原因，国家调控、客户观望心态加剧、广告太少、项目卖点不吸引。2、在
2、项目认筹、开盘等活动事宜执行过程中，会遇到各种各样问题，这是什么原因？如：KFS品牌不足、项目知名度不够、广告太少、工程进度太慢。3、我们每天都要面对变化，面对公司制度及各项约定，还得加班、开会、培训，大家认为这样做到底好是不好？4、工作过程中很多结果不是尽善尽美，遇到领导批评怎么办？执行智慧斯八达集团 刘一秒个人简历1969年5月生，曾攻读哈尔滨艺术学校的工艺美术专业，现为思八达集团的主讲老师，是一位传播积极向上思想的有心人，用心经营企业的智者，一位真实自然生活的人。工作经历1998年他曾怀揣梦想带着48元钱独身到深圳闯天下，以年资产增长两万倍的速度发展，两年增长20万倍。2000年至200
3、2年，他用18个月的时间开创106家公司，创造和保持了五项全国销售纪录，刘一秒先后拜访过100多位成功的大企业家，如：李嘉诚、海尔总裁张瑞敏、中国前首富刘永行等等。执行力 第一心态1、遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称“自杀”；问题1：2011年下半年各房地产项目销量、价格普遍下挫，您认为是什么原因？执行力 第二心态2、公司找你来就是让你解决问题，公司若没有问题你立刻失业；问题2：在项目认筹、开盘等活动事宜执行过程中，会遇到各种各样问题，这是什么原因？执行力 第三心态3、白天上班私下讲公司不好，就是在出卖自己的身体与灵魂；问题3：我们每天都要面对变化，面对公司制度及各项约定，还得
4、加班、开会、培训，大家认为这样做到底好是不好？如：公司是我们的集合，我们是公司的一份子。执行力 第四心态4、记住这是你的工作，你享受工作带来的荣誉和薪金，也同样需要承担相应的责任和不理解，顾客对你的批评与职责。问题4：工作过程中很多结果不是尽善尽美，遇到领导批评怎么办？如：回想你进公司第一天的心情与理想。1、2011年下半年各房地产项目销量、价格普遍下挫，您认为是什么原因？遇到问题你就说是别人的原因，你立刻原地踏步，简称“自杀”；2、在项目认筹、开盘等活动事宜执行过程中，会遇到各种各样问题，这是什么原因？公司找你来就是让你解决问题，公司若没有问题你立刻失业；3、我们每天都要面对变化，面对公司制
5、度及各项约定，还得加班、开会、培训，大家认为这样做到底好是不好？白天上班私下讲公司不好，就是在出卖自己的身体与灵魂；4、工作过程中很多结果不是尽善尽美，遇到领导批评怎么办？记住这是你的工作，你享受工作带来的荣誉和薪金，也同样需要承担相应的责任和不理解，顾客对你的批评与职责。思 考执行力提升的前提与关键执行力提升的前提与关键案例分析目录执行力提升的四大心态执行力提升的方法与技巧提升执行力的前提服 从提升执行力的两大关键做事用心、脑执行力提升的前提与关键案例分析目录执行力提升的四大心态个人能力提升的方法与技巧个人能力提升的方法与技巧如何提升个人能力？我认为，关键是要养成良好的工作习惯，把工作细节处
6、理好。严格、严谨务实、实际快速、高效创新、学习严实快新市场调研：市场调研：方式：明踩、暗踩方式：明踩、暗踩 筹备：筹备：熟悉竞品、目的明确、模拟好身份（朋友关系、个人需求、工作、居住地、获知渠道等）执行：执行：顺着思路、打断思路、引起兴趣、留好置业顾问的电话，对于他的一些特点要记住，便于日后电话沟通；核心：调换身份核心：调换身份营销工作的基本功营销工作的基本功销售工作几大关键点：销售工作几大关键点：接待的主动性、充分获知客户信息、分辨客户间的关系、化解接待的主动性、充分获知客户信息、分辨客户间的关系、化解客户无理要求、成交客户是你最大的财富、耐心接待每一次老客户客户无理要求、成交客户是你最大的
7、财富、耐心接待每一次老客户的回访、客户一旦决定你就闭嘴、不要以你的习惯去认知客户、一的回访、客户一旦决定你就闭嘴、不要以你的习惯去认知客户、一日客户终身客户日客户终身客户1 1、客户接待的主动性、客户接待的主动性 进入售楼部的人都是买房的客户；包括：同行、媒体、开发商工作人员、合作商人员等等；2 2、充分获知客户的信息，解决客户需求就会成交、充分获知客户的信息，解决客户需求就会成交 常规的销售数据外，车牌、喜好、家庭成员、个性特点等等3 3、分辨客户间的关系，找到关键先生、分辨客户间的关系，找到关键先生（服务+闭环问题）父母、夫妻、亲戚、朋友、专业人士、风水大师4 4、化解客户无理要求：、化解
8、客户无理要求：问题客户的往往都是某个置业顾问的 特外优惠、延期付款、代签手续、代办手续等5 5、客户一旦决定你就闭嘴、客户一旦决定你就闭嘴 立即办理财务手续 不要再一一剖析他顺口提出的细枝末节，销售不是让你时时刻刻都说话，最好的销售要懂得聆听。6 6、不要以你的习惯去认知客户、不要以你的习惯去认知客户 客户的真实购买能力，你很难判定，不要被条条框框限制住。通过成交数据可看出，有些置业顾问卖的大房子多，有些置业顾问卖的小房子多。接待几率相当，这是为什么？接待几率相当，这是为什么？7 7、耐心接待每一次老客户的回访、耐心接待每一次老客户的回访 巩固老客户的最有利有段、感情投入促进成交8 8、成交客
9、户是你最大的财富、成交客户是你最大的财富 有据可查的数据表明，一个项目从开始销售到售罄享受到“老带新”政策的比例约在15-30%之间，是你业务延展的有力触角。9 9、一日客户终身客户、一日客户终身客户 销售环节从接待、定房、交首付、办理贷款、交房等过程漫长，自接待开始他就是最值得服务的对象。是你终身的兼职助手、良师益友。执行力提升的前提与关键案例分析案例分析目录执行力提升的四大心态个人能力提升的方法与技巧北京爱情故事第11、12集片段见缝插针，提前商谈，预约宴席吴狄迟到，延误预约时间另约时间，无档期门外等候，见机行事事件回顾事件回顾华科公司华科公司钧雷公司钧雷公司主动迎上，转移话题闭环选择，获
10、得洽谈机会洽谈遭拒，宴请遭拒（获得信息）强留合作计划书如约接待查找宴席地址无果，采取跟踪假装偶遇，借口无包间，硬蹭假装信佛，提醒了赵处长勉强接待罚酒、换菜、换地应变不足，选择留下改换地点，并暗示不要浪费华科公司华科公司钧雷公司钧雷公司分头行事：一方面查找宴席地址另一方面调查赵处长资料事件回顾事件回顾反问又失误过了12点，点酒吴狄临时要求离开处理私人伍媚不批准，吴狄坚持离开韩总到场成功与赵处长单独吃饭，增进感情迎候，邀约K歌，抛出韩总亲自接待继续跟随唱得好，且合唱配合得好华科公司华科公司钧雷公司钧雷公司事件回顾事件回顾预知后事如何，自行观看预知后事如何，自行观看启示事件过程中的心态、方法、技巧事件过程中的心态、方法、技巧1、问题都产生于细节2、不纠结在已犯的错误中3、不到最后关头绝不放弃、情绪的控制，坚持不懈、锲而不舍的精神4、职业经理人要有老板的心态5、用心去思考、并且服从6、平时的能力、经验积累7、快速思维、快速化解问题8、对工作热情及投入9、目的性强，用尽价值THE END