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1、1浙浙江江凯凯恩恩集集团团ZHEJINGKANGROUP关于中小企业发展战略规划第1页，讲稿共88张，创作于星期一一：公司组织与运行机制设计一：公司组织与运行机制设计1：岗位描述2：公司管理体系和管理流程设计二：薪酬和考核评价体系设计二：薪酬和考核评价体系设计1：岗位评价办法2：各类人员考核表3：计划目标分解考核法4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告三：战略规划总报告1：公司运营项目的现状2：国内行业市场调研报告3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心五年规划制定和实施的核心第2页，讲稿共88张，创作于星期一五年规划的设计与
2、实施流程战略管理和计划管理系统 基本内容和流程第3页，讲稿共88张，创作于星期一战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统第4页，讲稿共88张，创作于星期一长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资资金金运运筹筹规规划划市市场场发发展展规规划划技技术术发发展展规规划划人力资源开发规划核心能力培育规划第5页，讲稿共88张，创作于星期一五年规划总报告目录五年规划总报
3、告目录 引言：引言：SWOTSWOT分析分析 一一伟程富远景目标描述伟程富远景目标描述 二二伟程富中长期定量目标伟程富中长期定量目标 三三伟程富基本战略伟程富基本战略 四四产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五资本运筹规划资本运筹规划（含融资和负债经营等）六六体系优化规划体系优化规划 七七机制优化规划机制优化规划 八八核心能力战略核心能力战略第6页，讲稿共88张，创作于星期一伟程富伟程富SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析前前言言第7页，讲稿共88张，创作于星期一一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机
4、会机会第8页，讲稿共88张，创作于星期一一、优势一、优势1 1、领导人精神优势、领导人精神优势 伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由由决决策策人人精精神神所所延延伸伸的的企企业业精精神神是是未未来来伟伟程程富富发发展展的的动动力力。伟伟程程富富企企业业精精神神体体现现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 公公司司研研发发团团队队多多年年来来在在电电子子行行业业等等积积累累起起来来的的核核心心技技术术已已经经形形成成了
5、了坚坚固固的的竞竞争争优优势。势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 伟伟程程富富在在充充电电桩桩行行业业已已初初步步形形成成了了一一个个产产品品系系列列，综综合合市市场场占占有有率率有有待待开开发发，某某些些产产品品的的市市场场有有一一定定的的占占有有率率。（需要进行了解核实）有有一一定定的的规规模模竞竞争争优优势势和和成成本本优优势势。（哪哪些些方方面面使使得得一一般般的的竞竞争争对对手手望望而而却却步步需要补充说明）。需要补充说明）。第9页，讲稿共88张，创作于星期一一、优势一、优势5 5、技术相对运营优势、技术相对运营优势 核心研发技术给予我们较高的投入产出比核心研发技术给予我们较高的
6、投入产出比。（有待进一步补充说明）。（有待进一步补充说明）6 6、政府政策支持优势、政府政策支持优势 由由于于伟伟程程富富所所经经营营的的项项目目属属于于工工业业4.04.0体体系系，必必然然会会得得到到政政府府多多方方面面的的政政策策支支持。持。7 7、效益优势、效益优势 伟伟程程富富产产品品以以其其技技术术和和项项目目优优势势，取取得得了了良良好好的的效效益益-（补补充充说说明明：主主要要 突出其和同行比对占率等突出其和同行比对占率等8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债
7、率相对较低的负债率相对较低-（安全可控）（安全可控），给未来的发展提供了较大的融资，给未来的发展提供了较大的融资空间。空间。第10页，讲稿共88张，创作于星期一二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目目前前伟伟程程富富靠靠产产品品的的系系列列化化多多样样化化生生存存，但但每每个个产产品品都都未未能能形形成成一一定定的的规规模模，尽尽管管一一些些产产品品具具有有一一定定的的市市场场竞竞争争力力，但但20201616年年维维持持公公司司生生存存运运营营的的项项目目市市场场容容量量有有限限，这这对对于于追追求求公公司司规规模模、实实现现战战略略规规划划来来说说是是一一个个不不利
8、利因因素素。要要稳稳步步发发展展，除除了了产产品品的的品品质外，拓展产品应用领域，不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。质外，拓展产品应用领域，不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。2 2、地域局限、地域局限 重重庆庆二二线线城城市市，高高素素质质人人才才资资源源、资资金金资资源源、政政府府社社会会资资源源、信信息息资资源源、技技术术资资源源、投投资资机机会会资资源源等等都都相相对对缺缺乏乏，尤尤其其是是北北碚碚缺缺乏乏先先进进观观念念的的熏熏陶陶。所所以以融融入入一一批批大大企企业业和和大大企企业业家家群群体体的的相相互互沟沟通通和和相相互互示示范范，是是接接收收信信息息的的良良
9、好好渠渠道道，也也可可以以解解决决伟伟程程富富 当前当前“万事开头难万事开头难”的境地。的境地。3 3、视野局限、视野局限 重重庆庆相相对对一一线线城城市市发发展展理理念念和和技技术术相相对对落落后后，长长远远发发展展视视野野就就相相对对受受到到局局限限，这这对对于于引引入入一一些些先先进进的的观观念念理理念念、先先进进的的经经营营管管理理方方法法就就较较为为滞滞后后。因因此此需需要要长长远远的打开视野更新资讯。的打开视野更新资讯。第11页，讲稿共88张，创作于星期一二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 伟伟程程富富属属于于创创业业初初期期，是是否否以以培培养养人人才才为为主主，
10、或或是是挖挖掘掘人人才才为为主主都都需需要要一一个个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。过程和调整。目的还是在高、精、尖上。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同同样样是是地地域域的的原原因因，虽虽然然管管理理层层和和技技术术人人员员在在各各专专业业领领域域都都各各有有建建树树，但但由由于于缺缺乏乏现现代代企企业业理理念念的的熏熏陶陶和和现现代代企企业业运运行行的的训训练练，全全方方位位经经营营的的职业经理层尚未形成。职业经理层尚未形成。6 6、产品形象、产品形象 我我们们的的产产品品定定位位因因涉涉及及到到四四个个板板块块（需需要要补补充充完完善善），若若为为其其他他产产品品的的
11、中中间产品，则难以形成产品和产业形象。间产品，则难以形成产品和产业形象。第12页，讲稿共88张，创作于星期一二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；(2 2)公公司司的的发发展展属属于于创创业业的的初初期期，许许多多发发展展的的功功能能需需要要培培育育。相相对对于于追追求求卓卓越越的的目目标标来来说说，目目前前的的组组织织中中战战略略研研究究、产产业业规规划划、企企业业文文化化、市市场场营营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。销、人力资源
12、开发等功能显得较为薄弱。(3 3)员员工工对对应应该该做做的的工工作作并并不不十十分分清清楚楚，主主要要依依靠靠一一种种惯惯性性和和责责任任心心在在开展工作。开展工作。(4 4)缺缺少少完完整整的的部部门门职职能能说说明明书书 ，不不利利于于各各部部门门顺顺利利地地开开展展工工作作，也也使使高高层领导难以准确评价各部门的工作。层领导难以准确评价各部门的工作。(5 5)现现有有的的各各个个部部门门普普遍遍缺缺乏乏专专业业性性，职职业业经经理理队队伍伍的的形形成成任任重重道道远远。这这样样公公司司的的深深层次工作往往难以推进。层次工作往往难以推进。(6 6)公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行
13、机制未形成。公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。第13页，讲稿共88张，创作于星期一二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随随着着企企业业的的发发展展，企企业业会会引引入入各各种种各各样样的的人人才才，而而外外部部引引入入的的人人才才往往往往很很难难较较快快融融入入公公司司文文化化，很很难难认认可可公公司司的的理理念念，又又很很难难很很快快认认同同企企业业优优良良的的发发展展传传统统，更更难难以以跟跟企企业业的的创创业业者者磨磨合合。他他们们往往往往带带着着各各种种目目标标和和期期望望，这这种种目目标标和和期期望望可可能能往往往往与与公公司司的的目目标标不不一一致
14、致，于于是是会会发发生生个个人人目目标标与与集集体体目目标标的的冲冲突突也也就就不不可可避避免免了了，而而这这种种期期望望各各异异的的目目标标若若得得不不到有效整合，必将到有效整合，必将对发对发展造成重展造成重创创。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 另另一一面面，企企业业文文化化精精神神理理念念的的渗渗透透和和共共鸣鸣机机制制尚尚未未形形成成，从从而而利利用用企企业业文文化化激激励励的的“义义聚聚机机制制”尚尚未未达达到到应应有有的的状状态态；另另一一方方面面，新新引引入入的的人人才才由由于于各各有有不不同同期期望，利用利益分配激励的望，利用利益分配激励的“利聚利聚”机制尚未达到最佳状态。机
15、制尚未达到最佳状态。第14页，讲稿共88张，创作于星期一三、机遇三、机遇从从以以下下有有关关一一些些大大趋趋势势的的基基本本判判断断中中可可以以悟悟出出对对我我们们的的机机遇遇和和挑挑战战（“机遇和挑机遇和挑战战并存，机遇大于挑并存，机遇大于挑战战。）。）国家国家领导领导的口的口头头禅禅(1)(1)当今世界当今世界处处于一段相于一段相对对和平和平时时期，国与国之期，国与国之间纷间纷争从争从军军事事对对抗抗转为经济转为经济渗透。渗透。(2)(2)世世界界贸贸易易趋趋势势，国国际际经经济济多多极极化化、区区域域化化日日益益强强化化，贸贸易易品品种种日日新新月月异异，以以直直接接投投资资为为主主的的
16、资资本本贸贸易易和和技技术术贸贸易易逐逐步步替替代代实实物物输输出出入入的商品的商品贸贸易。易。(3)(3)国国际际产产业业分分工工将将日日益益明明显显，产产业业空空心心化化和和产产业业梯梯度度转转移移将将掀掀起起高高潮潮，美美、日日欧欧等等发发达达国国家家及及某某些些新新兴兴工工业业化化国国家家产产业业高高级级化化方方兴兴未未艾艾，把把资资金金、劳劳动动密密集集化化产产业业大大量量转转移移出出来来，向向知知识识和和技技术术密密集集型型产产业业转转化。化。(4)(4)跨跨国国公公司司和和跨跨国国财财团团在在世世界界经经济济中中扮扮演演着着越越来来越越重重要要的的角角色色，正正在在逐逐渐渐左左右
17、右整整个个国国际经济际经济的的发发展。（展。（罗罗斯斯彻彻尔尔德家族，索德家族，索罗罗斯斯财团财团）(5)(5)随着当前国随着当前国际经济际经济形形势势，中国，中国经济经济走向市走向市场场化、国化、国际际化的化的趋势趋势不可逆不可逆转转。第15页，讲稿共88张，创作于星期一三、机遇三、机遇(6)(6)(6)(6)中中国国制制造造业业的的两两大大利利好好已已经经不不存存在在了了 （“政政策策红红利利”和和“人人口口红红利利”），但但随随着着产产业业调调整整，一一个个国国家家的的经经济济命命脉脉始始终终要要回回到到制制造造业业上上，所所以以这这个个期期间间我我们们要要找找准准定位，站在定位，站在风
18、风口上，等口上，等风风来。来。(7)(7)在在经济处经济处于新常于新常态时态时期，中国将期，中国将进进入工入工业业化的理智化的理智阶阶段，段，经济结经济结构的特征是构的特征是资资金密集型的重化工金密集型的重化工业为业为主主导导，将，将带带来来对对能源、原材料的能源、原材料的强强劲劲需求，需求，电电信、信、交通运交通运输输等将等将经历经历一个大一个大发发展展时时期。期。(8)(8)在在未未来来的的经经济济增增长长时时期期内内，机机械械、电电子子、能能源源、医医疗疗、交交通通将将成成为为国国民民经经济济新新支支柱柱和和新新的的增增长长点点。（这这个个阶阶段段要要思思考考企企业业的的未未来来在在哪哪
19、？资资产产配配置置在在哪）哪）第16页，讲稿共88张，创作于星期一三、机遇三、机遇(9)(9)企企业业重重组组将将掀掀起起高高潮潮，对对优优势势企企业业来来说说，利利用用并并购购获获取取快快速速发发展展是是一大机遇。一大机遇。第17页，讲稿共88张，创作于星期一三、机遇三、机遇 以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。第18页，讲稿共88张，创作于星期一四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客
20、户需求的不确定性2 2、劳动力成本会越来越高、劳动力成本会越来越高3 3、核心技术的竞争和更替、核心技术的竞争和更替4 4、出口产品的价格优势已经不存在、出口产品的价格优势已经不存在5 5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段第19页，讲稿共88张，创作于星期一基本对策 伟伟程程富富战战略略的的核核心心是是一一个个发发挥挥优优势势、克克服服劣劣势势、抓抓住住机机遇遇、规规避避威威胁胁的的过过程程。针针对对公公司司的的SWOTSWOT分分析析，其基本对策也就是基本战略：其基本对策也就是基本战略：“产产业业拓拓展展、区区域域扩扩张张、体体系系完完善
21、善、机机制制优优化、能力培育化、能力培育”。第20页，讲稿共88张，创作于星期一一、伟程富远景目标一、伟程富远景目标远景目标描述：远景目标描述：通通过过公公司司领领导导员员工工共共同同努努力力，把把伟伟程程富富打打造造成成为为行行业业龙龙头头，国国内内领领先先的的集集团团公公司司。通通过过大大家家的的共共同同创创造造，共共同同培培育育卓卓越越的的伟伟程程富富集集团团，共共同同实实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。近期产业目标定位近期产业目标定位:以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域
22、实施多元化发展。第21页，讲稿共88张，创作于星期一区域发展目标定位：区域发展目标定位：立足重庆、辐射全国、走向世界。立足重庆、辐射全国、走向世界。管理和文化目标定位：管理和文化目标定位：完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出和企业文化输出的态势。和企业文化输出的态势。第22页，讲稿共88张，创作于星期一二、伟程富科技中长期定量经济指标二、伟程富科技中长期定量经济指标从从2 2016016年到年到20201818年年销售额的定
23、量销售额的定量_年均增长年均增长_%。利润从利润从_万元增长到万元增长到_，年均增长，年均增长_%。(增长超百分之二十方为良性增长）增长超百分之二十方为良性增长）我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。各各阶阶段数量目段数量目标标需要仔需要仔细细制定：如下表所示（表制定：如下表所示（表1 1）第23页，讲稿共88张，创作于星期一 表表1 1 伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标 年份指标201620182021销售额（亿元）利 润（亿元）第24页，讲稿共88张，创作于星期一三、伟程富基本战略三、伟程富基本战略根据伟程富的目
24、标定位和根据伟程富的目标定位和SWOTSWOT分析，提出基本战略定位如下：分析，提出基本战略定位如下：图图1 1：伟程富基本战略定位：伟程富基本战略定位伟程富基本战略第25页，讲稿共88张，创作于星期一伟程富基本战略伟程富基本战略产产业业拓拓展展：以以核核心心技技术术和和品品质质为为基基础础，运运用用贸贸易易探探路路方方式式，利利用用资资金金、地地域域、影影响响力力等等优优势势，向向相相关关领领域域拓拓展展，形形成成充充电电桩桩、机机器器人人等等多多个个产产业业相相互互支支撑撑的的产产业业格局。格局。区域扩张：形成以重庆为核心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局区域扩张：形成以重庆为核心
25、、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局体体系系完完善善：主主要要要要完完善善组组织织体体系系、营营销销体体系系、资资本本经经营营体体系系、信信息息管管理体系、人力资源体系和企业文化体系等理体系、人力资源体系和企业文化体系等机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制的激励机制能能力力培培育育：主主要要要要培培育育核核心心业业务务经经营营能能力力、产产品品开开发发能能力力、市市场场营营销销和和拓拓展展能能力、资本经营能力和全方位的经营能力力、资本经营能力和全方位的经营能力第26页，讲
26、稿共88张，创作于星期一四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略（一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位 以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外意外”产业。产业。产产业业拓拓展展按按照照核核心心技技术术延延伸伸战战略略在在相相关关领领域域中中按按市市场场相相关关、技技术术相相关关和和生生产原料相关原则的产原料相关原则的“T T”型产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。（二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划 充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关充电桩和机器人都是具有很好发展
27、前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。源的发展机遇，发展我们的产业。第27页，讲稿共88张，创作于星期一1 1、充电桩产业的发展、充电桩产业的发展 目目前前公公司司在在充充电电桩桩行行业业进进入入的的领领域域处处于于起起步步阶阶段段，产产品品市市场场容量尚未定容量尚未定论论，但仍，但仍处处在在发发展之中。以下利好政策解展之中。以下利好政策解读读：第28页，讲稿共88张，创作于星期一今后充电桩的发展：今后充电桩的发展：第29页，讲稿共88
28、张，创作于星期一除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1 1、钣金加工、钣金加工.2 2、数码防盗报警器、数码防盗报警器.3 3、LEDLED照明系统照明系统4 4、机器人版块、机器人版块 （以上有待进一步完善资料）（以上有待进一步完善资料）第30页，讲稿共88张，创作于星期一2 2、机器人产业的发展、机器人产业的发展机机器器人人产产业业是是最最近近几几年年的的新新增增长长点点，集集团团的的资资源源要要适适度度向向此产业倾斜。此产业倾斜。第31页，讲稿共88张，创作于星期一3 3、钣金加工的发展、钣金加工的发展为公司运营提供现金流和累积客户为公
29、司运营提供现金流和累积客户 第32页，讲稿共88张，创作于星期一4 4、LEDLED照明系统的发展照明系统的发展资料准备中资料准备中-第33页，讲稿共88张，创作于星期一伟程富产业拓展战略模式如下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投资探路贸易探路第34页，讲稿共88张，创作于星期一（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，伺机开发机会，伺机开发“意外产业意外产业”。当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都
30、规划好，然后一成不变的按这样不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。马马里奥特公司在涉足里奥特公司在涉足饭饭店店业务时业务时，也并没有，也并没有这这方面的方面的经历经历；惠普公司在；惠普公司在6060年代推出第一批年代推出第一批计计算机算机产产品品时时，它也并没有它也并没有计计算机行算机行业业的的经验经验；波音公司；波音公司创创始人波音先生原先只是一个小木材商，始人波
31、音先生原先只是一个小木材商，若是都按照原先熟悉的行若是都按照原先熟悉的行业业来来发发展的展的话话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。，就没有今天雄霸天空的波音公司了。所以在经济新常态下一切皆有可能。所以在经济新常态下一切皆有可能。第35页，讲稿共88张，创作于星期一把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业以外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶以外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会植
32、，但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲机进入高附加值产业。探路积累经验，饲机进入高附加值产业。第36页，讲稿共88张，创作于星期一 伟伟程程富富科科技技投投资资业业可可选选择择的的领领域域可可以以是是战战略略投投资资、股股权权投投资资和和风风险险投资。投资。战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股
33、该企业或另或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主国内外所有大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又可作为一
34、个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选业发展的工具，又可作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，PEPE投资投资等。等。第37页，讲稿共88张，创作于星期一 风风投投本本身身可可成成为为一一项项产产业业，同同时时又又是是其其他他产产业业培培育育和和企企业业成成长长的的孵孵化化器器，美美国国许许多多著著名名高高科科技技公公司司如如微微软软、苹苹果果、戴戴尔尔、数数据据设设备备公公司司、雅雅虎虎等等都都是是通通过过风风险险投投资资成成长长起起来来的的。风风险险投投资资公公司司通通过过
35、对对某某项项技技术术、某某个个产产品品甚甚至至某某个个创创意意进进行行种种子子期期投投资资或或成成长长期期投投资资，使使处处于于婴婴儿儿期期和和孕孕育育期期的的企企业业获获得得超超速速发发展展，从从而而使使被被投投资资的的企企业业价价值值成成十十倍倍甚甚至至百百倍倍的的提提高高，然然后后风风险险投投资资资资金金通通过过被被投投资资公公司司上上市市、股股权权转转让让、收收购购兼兼并并等等方方式式退退出出，获获得得数数十十倍倍甚甚至至数数百百倍倍的的投投资资回回报报。风风险险投投资资公公司司得得到到丰丰厚厚的的投投资资回回报报的同的同时时，被投，被投资资企企业业也也获获得了超常得了超常规规的的发发
36、展。展。风险风险投投资资取得成功后，被成功孵化的取得成功后，被成功孵化的产业产业也可由也可由伟伟程富收程富收购购，作，作为为旗旗下的事下的事业业。第38页，讲稿共88张，创作于星期一（四）区域扩张战略（四）区域扩张战略1 1、区域扩张的目的、区域扩张的目的 （1 1）扩大生产规模扩大生产规模 （2 2）降低生产成本降低生产成本 （3 3）规避环境风险规避环境风险 （4 4）获得稀缺资源获得稀缺资源（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）第39页，讲稿共88张，创作于星期一2 2、区域扩张的地区选择原则、区域扩张的地区选择原则 （1 1）劳动力
37、相对成本比北碚更低劳动力相对成本比北碚更低 （2 2）政府支持，有对引入外来资金的迫切需求政府支持，有对引入外来资金的迫切需求 （3 3）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）（4 4）在银行资金支持有优惠措施在银行资金支持有优惠措施 （5 5）税收等有优惠政策税收等有优惠政策 （如增值税地方留成部分返还、所得税地（如增值税地方留成部分返还、所得税地 方留成部分返还等）方留成部分返还等）第40页，讲稿共88张，创作于星期一3 3、第一批生产基地扩展规划、第一批生产基地扩展规划 待定待定 第41页，讲稿共88张，创作于星期一4 4、北京和
38、上海窗口、北京和上海窗口 在在北北京京和和上上海海设设立立窗窗口口的的理理由由是是：北北京京不不用用说说了了，国国内内经经济济发发展展的的方方向向标标，而而上上海海是是中中国国的的经经济济中中心心，亚亚洲洲的的金金融融和和贸贸易易中中心心，全全球球500500大大有有将将近近一一半半的的公公司司在在上上海海设设立立窗窗口口或或区区域域总总部部，是是我我国国除除北北京京外外高高校校和和科科研研机机构构最最集集中中的的城城市市。我我国国的的著著名名企企业业也也纷纷纷纷把把总总部部或或把把金金融融、投投资资、贸贸易易和和研研发发部部门门迁迁到到上海或在上海设立窗口。上海或在上海设立窗口。作作为为一一
39、家家成成长长初初期期的的公公司司，除除了了立立足足当当下下，也也要要着着眼眼于于未未来来，我我们们必必须须要要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。第42页，讲稿共88张，创作于星期一在北京和上海设立窗口，我们的目的是：在北京和上海设立窗口，我们的目的是：（1 1）抓住北京、上海经济发展的历史性机遇抓住北京、上海经济发展的历史性机遇 （2 2）展示伟程富形象展示伟程富形象 （3 3）获去未来发展的信息获去未来发展的信息 （4 4）接受先进理念和观念的熏陶接受先进理念和观念的熏陶 （5 5）低成本利用社会科技设施和技术力量资源低成本利用社会科技设施和技术力量资源
40、 （6 6）获得高密度高素质人才的优势获得高密度高素质人才的优势 拓展融资空间拓展融资空间 当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京或上海。政总部搬迁到北京或上海。当然也要根据重庆的发展状况决定。当然也要根据重庆的发展状况决定。第43页，讲稿共88张，创作于星期一五、资本运筹规划五、资本运筹规划 按我按我们们的目的目标规标规划，若未来划，若未来伟伟程富按制造程富
41、按制造业业比比较较理想的投入理想的投入产产出出1 1：1 1来推算，到来推算，到20202121年我年我们们需要大笔的运作需要大笔的运作资资金。假若我金。假若我们们加加强强了内部能力，并抓住了外部的了内部能力，并抓住了外部的市市场场机会，那么很可能机会，那么很可能获获得超常得超常规规的的发发展企展企业业的的规规模，超模，超过预过预期可能性也是存在期可能性也是存在的。的。这样这样，资资金筹集的金筹集的压压力是很大的，我力是很大的，我们们必必须须要运用先要运用先进进的的资资本本经营经营理念和方理念和方法运筹法运筹资资金，用母公司少量的金，用母公司少量的资资本控制大量的运作本控制大量的运作资资金，即
42、运金，即运营营资资金杠杆金杠杆达到达到做大做大规规模再从模再从规规模出效益的目的。模出效益的目的。第44页，讲稿共88张，创作于星期一资本运筹模式资本运筹模式 20162016年年伟伟程富的程富的净资产净资产是是 万元万元,利利润润 万元万元,净资产净资产回回报报率率约约%。随着市。随着市场竞场竞争的激烈化和争的激烈化和规规范化，全国范化，全国产业资产产业资产回回报报率率趋趋于微利化、于微利化、稳稳定化和平均定化和平均化是必然化是必然趋势趋势，公司的近期，公司的近期净资产净资产回回报报率的目率的目标标是是 ，而且我，而且我们们假假设设未来未来5 5年公司所年公司所产产生的利生的利润润一半不分一
43、半不分红红而用于而用于发发展，那么，从展，那么，从20201616年的年的 万元万元净净资产资产出出发发，到，到20202121年公司的年公司的净资产净资产达到达到 万元，假万元，假设设那那时时公司的公司的负债负债率率为为50%50%，则总资产为约为则总资产为约为 万元，离万元，离 万元的万元的营营运运资产资产尚差尚差 万元的缺口，万元的缺口，这这部分的缺口部分的缺口则则需要以需要以资资本本经营经营的手段解决。的手段解决。第45页，讲稿共88张，创作于星期一伟伟程富程富资资本本经营经营和和资资金运筹模式的基本思路如下：金运筹模式的基本思路如下：1、通过投资、收购、兼并、分立等方式形成母、子、孙
44、公司结构。2、通过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收购兼并、负债等形成母公司资产纵向延伸和横向扩张。3、通过子公司重组上市扩大集团资本规模。4、通过以上模式效力的发挥，达到以少量资本控制大量营运资金的目标。第46页，讲稿共88张，创作于星期一以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：母公司层面：母公司层面：1 1、母母公公司司进进一一步步增增资资扩扩股股或或股股权权进进一一步步多多元元化化，使使股股本本增增加加一一倍倍，即即伟伟程程富富的的股股本达到本达到 万元。万元。2 2、每每年年产产生生利利润润仅仅以以一一半半分分红红，剩剩下下一一半半投投入
45、入继继续续发发展展，即即到到20202121年年的的净净资资产为产为 万元。万元。3 3、母母公公司司以以50%50%比比例例负负债债，使使净净资资产产与与负负债债达达到到1 1：1 1的的比比例例；即即到到20202121年年，母母公公司司本本级级的的总总资资产产为为 万万元元。这这样样，母母公公司司（股股东东）的的初初始始基基金金达达到到1 1元资本控制元资本控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。第47页，讲稿共88张，创作于星期一子公司层面子公司层面1 1、母母公公司司以以50%50%的的比比例例将将资资产产投投入入到到子子公公司司，到到20202121年年，母母公公司司投投入入
46、到到子子公公司司的资本约为的资本约为 万元；母公司自身营运资金为约为（万元；母公司自身营运资金为约为（）万元。）万元。2 2、子子公公司司以以与与母母公公司司同同样样的的比比例例吸吸纳纳股股份份和和负负债债，达达到到以以1 1元元资资本本控控制制4 4元元营营运运资资金金的效果。的效果。这样，到这样，到20202121年，子公司层面达到年，子公司层面达到 亿元的总资产。亿元的总资产。第48页，讲稿共88张，创作于星期一孙公司层面：孙公司层面：1 1、子子公公司司将将50%50%的的资资产产投投入入到到孙孙公公司司。到到20202121年年，子子公公司司投投入入到到孙孙公公司司的的资资本本为为
47、亿元；子公司自身的营运资金为亿元；子公司自身的营运资金为 亿元。亿元。2 2、孙孙公公司司以以母母公公司司同同样样的的比比例例吸吸纳纳资资本本和和负负债债，达达到到1 1元元资资本本控控制制4 4元元资金的效果。资金的效果。这样，孙公司层次的总资产达到这样，孙公司层次的总资产达到 亿元。亿元。通通过过母母、子子、孙孙公公司司三三个个层层面面的的运运作作，到到20102010年年整整个个集集团团的的营营运运资资金金达达到到 亿亿元元的的规规模模，做做到到了了以以母母公公司司1 1元元初初始始基基金金控控制制约约3030元元资资金金的的效果。效果。以上以上资资金运筹模式金运筹模式仅为凯仅为凯恩集恩
48、集团团以后的以后的资资本本经营经营提供了一条运作路提供了一条运作路线线，该该模式模式的运作能的运作能发挥发挥多大程度受人才、运作水平、当地多大程度受人才、运作水平、当地资资本和本和资资金金资资源的制源的制约约。但。但该该模式只要能模式只要能发挥发挥部分功效就能部分功效就能满满足集足集团团的的资资金需求。我金需求。我们应们应按按这样这样的思路的思路运作，逐步逼近模式的最佳状运作，逐步逼近模式的最佳状态态。第49页，讲稿共88张，创作于星期一伟程富资本运筹模拟如下：伟程富资本运筹模拟如下：表2 伟程富资本运筹动态模拟表 年份状态201620172018201920212024改 制 前母公司初始资
49、本（亿元）初始资本回报率30%30%30%30%30%30%母公司利润利润投入改制后母公司层面原始资本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司资本回报率30%30%30%30%30%30%母公司利润利润再投入母公司净资产母公司负债比例40%45%50%50%50%50%母公司总资产子公司层面母公司以2575%总资产投入到子公司后形成子公司资本金子公司以7550%控股吸纳股本形成净资产子公司以50%负债后形成总资产孙公司层面子公司以50%总资产投入到孙公司后形成孙公司资本金孙公司以50%控股吸纳股本形成净资产孙公司以50%形成总资产第50页，讲稿共88张，创作于星期一融资渠道融资渠道
50、要要发挥伟发挥伟程富程富资资金运筹模式的功效，以上机理尚需金运筹模式的功效，以上机理尚需结结合各种筹合各种筹资资渠渠道和筹道和筹资资手段。我手段。我们们要努力使用内部要努力使用内部积积累、累、员员工集工集资资、吸收股、吸收股权权投投资资、发发行股票或行股票或债债券、吸收基金投券、吸收基金投资资、租、租赁赁融融资资、商、商业业信用、吸收信用、吸收外外资资、收、收购购兼并、兼并、银银行行贷贷款等各种融款等各种融资资渠道和手段。渠道和手段。伟伟程富程富资资渠道渠道和手段和手段见图见图4 4：第51页，讲稿共88张，创作于星期一图图4 4：伟程富融资渠道和手段：伟程富融资渠道和手段：利润再投入利润再投