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1、1浙浙 江江 凯凯 恩恩 集集 团团ZHEJING KANGROUP关于中小企业发展战略规划第一页，讲稿共八十八页哦 一：公司组织与运行机制设计一：公司组织与运行机制设计 1：岗位描述 2：公司管理体系和管理流程设计 二：薪酬和考核评价体系设计二：薪酬和考核评价体系设计 1：岗位评价办法 2：各类人员考核表 3：计划目标分解考核法 4：总经理分配及考核方案三：战略规划总报告三：战略规划总报告 1：公司运营项目的现状 2：国内行业市场调研报告 3：行业龙头竞争优势调研整理四：伟程富科技企业文化纲要四：伟程富科技企业文化纲要五年规划制定和实施的核心五年规划制定和实施的核心第二页，讲稿共八十八页哦五
2、年规划的设计与实施流程 战略管理和计划管理系统 基本内容和流程第三页，讲稿共八十八页哦战略研究战略规划战略决策实施计划公司年度综合计划公司月度综合计划竞争对手信息分析客户用户信息客观信息分析行业信息分析调整检查实施部门和分支年度计划部门和分支月度计划战略管理系统计划管理系统第四页，讲稿共八十八页哦长期目标和共同愿景的确立股东统一理念体系的确立阶段性目标的确立定性定量规模目标（销售额、资产）效益目标员工收入目标产业目标产业规划资金运筹规划资金运筹规划市场发展规划市场发展规划技术发展规划技术发展规划人力资源开发规划核心能力培育规划第五页，讲稿共八十八页哦五年规划总报告目录五年规划总报告目录 引言：
3、引言：SWOTSWOT分析分析 一一 伟程富远景目标描述伟程富远景目标描述 二二 伟程富中长期定量目标伟程富中长期定量目标 三三 伟程富基本战略伟程富基本战略 四四 产业拓展和区域扩张战略产业拓展和区域扩张战略 五五 资本运筹规划资本运筹规划（含融资和负债经营等） 六六 体系优化规划体系优化规划 七七 机制优化规划机制优化规划 八八 核心能力战略核心能力战略第六页，讲稿共八十八页哦伟程富伟程富SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析优势、劣势、机会、威胁）分析 前前 言言 第七页，讲稿共八十八页哦一般战略分析模型优势优势劣势劣势战略研究战略研究战略规划战略规划战术计划战术计划威胁威胁机会机会第八
4、页，讲稿共八十八页哦一、优势一、优势 1 1、领导人精神优势、领导人精神优势 伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！伟程富领导者的决心态度和素养，支撑未来公司的发展！2 2、企业精神优势、企业精神优势 由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富发展的动力。伟程富企业精神体现为由决策人精神所延伸的企业精神是未来伟程富发展的动力。伟程富企业精神体现为三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神三个方面：创业精神、团队精神、谦谨精神3 3、技术专长优势、技术专长优势 公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的核心技术已经形成了坚公司研发团队多年来在电子行业等积累起来的核心技术已经形成了坚固的竞争优
5、势。固的竞争优势。4 4、市场占有优势、市场占有优势 伟程富在充电桩行业已初步形成了一个产品系列，综合市场占有率有伟程富在充电桩行业已初步形成了一个产品系列，综合市场占有率有待开发，某些产品的市场有一定的占有率待开发，某些产品的市场有一定的占有率。（需要进行了解核实）有一有一定的规模竞争优势和成本优势。定的规模竞争优势和成本优势。（哪些方面使得一般的竞争对手望而（哪些方面使得一般的竞争对手望而却步需要补充说明）。却步需要补充说明）。第九页，讲稿共八十八页哦一、优势一、优势 5 5、技术相对运营优势、技术相对运营优势 核心研发技术给予我们较高的投入产出比核心研发技术给予我们较高的投入产出比。（有
6、待进一步补充说明）。（有待进一步补充说明）6 6、政府政策支持优势、政府政策支持优势 由于伟程富所经营的项目属于工业由于伟程富所经营的项目属于工业4.04.0体系，必然会得到政府多方面体系，必然会得到政府多方面的政策支持。的政策支持。7 7、效益优势、效益优势 伟程富产品以其技术和项目优势，取得了良好的效益伟程富产品以其技术和项目优势，取得了良好的效益-（补充说明：主（补充说明：主要要 突出其和同行比对占率等突出其和同行比对占率等8 8、相对资金优势、相对资金优势 由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负债率相由于良好的技术支持和人脉优势带来了相对充裕的资金。目前公司的负
7、债率相对较低对较低-（安全可控）（安全可控），给未来的发展提供了较大的融资空间。，给未来的发展提供了较大的融资空间。 第十页，讲稿共八十八页哦二、劣势二、劣势1 1、产品市场容量局限、产品市场容量局限 目前伟程富靠产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能形成一定的规模，目前伟程富靠产品的系列化多样化生存，但每个产品都未能形成一定的规模，尽管一些产品具有一定的市场竞争力，但尽管一些产品具有一定的市场竞争力，但20201616年维持公司生存运营的项目年维持公司生存运营的项目市场容量市场容量有限有限，这对于追求公司规模、实现战略规划来说是一个不利因素。要稳步发展，除，这对于追求公司规模、实现战略规划
8、来说是一个不利因素。要稳步发展，除了产品的品质外，拓展产品应用领域，不断开发相关产品，向新领域发展则是重中了产品的品质外，拓展产品应用领域，不断开发相关产品，向新领域发展则是重中之重。之重。2 2、地域局限、地域局限 重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术重庆二线城市，高素质人才资源、资金资源、政府社会资源、信息资源、技术资源、投资机会资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏陶。所以融资源、投资机会资源等都相对缺乏，尤其是北碚缺乏先进观念的熏陶。所以融入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相互示范，是接收信息的良好渠道，入一批大企业和大企业家群体的相互沟通和相
9、互示范，是接收信息的良好渠道，也可以解决伟程富也可以解决伟程富 当前当前“万事开头难万事开头难”的境地。的境地。3 3、视野局限、视野局限 重庆相对一线城市发展理念和技术相对落后，长远发展视野就相对受到局限，这对重庆相对一线城市发展理念和技术相对落后，长远发展视野就相对受到局限，这对于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为滞后。因此需要长远的打于引入一些先进的观念理念、先进的经营管理方法就较为滞后。因此需要长远的打开视野更新资讯。开视野更新资讯。第十一页，讲稿共八十八页哦二、劣势二、劣势4 4、人员素质局限、人员素质局限 伟程富属于创业初期，是否以培养人才为主，或是挖掘人才为主都需要
10、一伟程富属于创业初期，是否以培养人才为主，或是挖掘人才为主都需要一个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。个过程和调整。目的还是在高、精、尖上。5 5、职业经理人队伍缺陷、职业经理人队伍缺陷 同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但同样是地域的原因，虽然管理层和技术人员在各专业领域都各有建树，但由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业由于缺乏现代企业理念的熏陶和现代企业运行的训练，全方位经营的职业经理层尚未形成。经理层尚未形成。6 6、产品形象、产品形象 我们的产品定位因涉及到四个板块我们的产品定位因涉及到四个板块（需要补充完善）（需要补充完善），
11、若为其他产品的中间产品，若为其他产品的中间产品，则难以形成产品和产业形象。则难以形成产品和产业形象。第十二页，讲稿共八十八页哦二、劣势二、劣势7 7、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：、管理体系和组织功能有待完善，具体体现在：(1)(1)公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；公司经营的类目多，面临经营管理的新课题；( (2 2) )公司的发展属于创业的初期，许多发展的功能需要培育。相对于追求卓越的目公司的发展属于创业的初期，许多发展的功能需要培育。相对于追求卓越的目标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场营销、人力资源标来说，目前的组织中战略研究、产业规划、企业文化、市场
12、营销、人力资源开发等功能显得较为薄弱。开发等功能显得较为薄弱。( (3 3) ) 员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开员工对应该做的工作并不十分清楚，主要依靠一种惯性和责任心在开展工作。展工作。 ( (4 4) )缺少完整的部门职能说明书缺少完整的部门职能说明书 ，不利于各部门顺利地开展工作，不利于各部门顺利地开展工作， 也使也使高层领导难以准确评价各部门的工作。高层领导难以准确评价各部门的工作。( (5 5) )现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的现有的各个部门普遍缺乏专业性，职业经理队伍的形成任重道远。这样公司的深层次工作往往难以推进
13、。深层次工作往往难以推进。( (6 6) )公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。公司有组建集团的思路，但集团化的管理运行机制未形成。第十三页，讲稿共八十八页哦二、劣势二、劣势8 8、内部融合问题、内部融合问题 随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较随着企业的发展，企业会引入各种各样的人才，而外部引入的人才往往很难较快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的发展传统，快融入公司文化，很难认可公司的理念，又很难很快认同企业优良的发展传统，更难以跟企业的创业者磨合。他们往往带着各种目标和期望，这种目标和期望更难以跟企业的创业者磨合。他们
14、往往带着各种目标和期望，这种目标和期望可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可能往往与公司的目标不一致，于是会发生个人目标与集体目标的冲突也就不可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将对发展造成重创。可避免了，而这种期望各异的目标若得不到有效整合，必将对发展造成重创。9 9、激励机制缺陷、激励机制缺陷 另一面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文另一面，企业文化精神理念的渗透和共鸣机制尚未形成，从而利用企业文化激励的化激励的“义聚机制义聚机制”尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由尚未达到应有的状态；另一方面，新引入的人才由于
15、各有不同期望，利用利益分配激励的于各有不同期望，利用利益分配激励的“利聚利聚”机制尚未达到最佳状态。机制尚未达到最佳状态。 第十四页，讲稿共八十八页哦三、机遇三、机遇从以下有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（从以下有关一些大趋势的基本判断中可以悟出对我们的机遇和挑战（“机遇机遇和挑战并存，机遇大于挑战。）和挑战并存，机遇大于挑战。）国家领导的口头禅国家领导的口头禅(1)(1)当今世界处于一段相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经当今世界处于一段相对和平时期，国与国之间纷争从军事对抗转为经济渗透。济渗透。(2)(2)世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日
16、新月异，以直接投世界贸易趋势，国际经济多极化、区域化日益强化，贸易品种日新月异，以直接投资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。资为主的资本贸易和技术贸易逐步替代实物输出入的商品贸易。(3)(3)国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧国际产业分工将日益明显，产业空心化和产业梯度转移将掀起高潮，美、日欧等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化等发达国家及某些新兴工业化国家产业高级化方兴未艾，把资金、劳动密集化产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。产业大量转移出来，向知识和技术密集型产业转化。(4)(4)跨国公司和跨
17、国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左跨国公司和跨国财团在世界经济中扮演着越来越重要的角色，正在逐渐左右整个国际经济的发展。（右整个国际经济的发展。（罗斯彻尔德家族，索罗斯财团罗斯彻尔德家族，索罗斯财团）(5)(5)随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆随着当前国际经济形势，中国经济走向市场化、国际化的趋势不可逆转。转。第十五页，讲稿共八十八页哦三、机遇三、机遇 (6) (6)(6) (6)中国制造业的两大利好已经不存在了中国制造业的两大利好已经不存在了 （“政策红利政策红利”和和“人口红人口红利利”），但随着产业调整，一个国家的经济命脉始终要回到制造业上，
18、所），但随着产业调整，一个国家的经济命脉始终要回到制造业上，所以这个期间我们要找准定位，站在风口上，等风来。以这个期间我们要找准定位，站在风口上，等风来。(7)(7)在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的理智阶段，经济结构的特征是资金密在经济处于新常态时期，中国将进入工业化的理智阶段，经济结构的特征是资金密集型的重化工业为主导，将带来对集型的重化工业为主导，将带来对能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输能源、原材料的强劲需求，电信、交通运输等将经历一个大发展时期。等将经历一个大发展时期。(8)(8)在未来的经济增长时期内，机械、电子、能源、医疗、交通将成为国在未来的经济增长时期内，机械、电子
19、、能源、医疗、交通将成为国民经济新支柱和新的增长点。民经济新支柱和新的增长点。（这个阶段要思考企业的未来在哪？资产配（这个阶段要思考企业的未来在哪？资产配置在哪）置在哪）第十六页，讲稿共八十八页哦三、机遇三、机遇 (9)(9)企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速发展是一大机遇。企业重组将掀起高潮，对优势企业来说，利用并购获取快速发展是一大机遇。第十七页，讲稿共八十八页哦三、机遇三、机遇 以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，以上的机遇（或挑战）有待于我们加强内功修炼，培育接收（或规避）机遇（或威胁）的能力，才能抓住（或规避）机遇（或
20、威胁）。才能抓住（或规避）机遇（或威胁）。 第十八页，讲稿共八十八页哦四、威胁四、威胁 1 1、客户需求的不确定性、客户需求的不确定性2 2、劳动力成本会越来越高、劳动力成本会越来越高3 3、核心技术的竞争和更替、核心技术的竞争和更替4 4、出口产品的价格优势已经不存在、出口产品的价格优势已经不存在5 5、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段、电子制造行业面临强劲竞争、不排除挤杀的手段第十九页，讲稿共八十八页哦基本对策 伟程富战略的核心是一个发挥优势、克服劣势、抓住伟程富战略的核心是一个发挥优势、克服劣势、抓住机遇、规避威胁的过程。针对公司的机遇、规避威胁的过程。针对公司的SWOTSWO
21、T分析，其基分析，其基本对策也就是基本战略：本对策也就是基本战略： “产业拓展、区域扩张、体系完善、机制优化、产业拓展、区域扩张、体系完善、机制优化、能力培育能力培育”。 第二十页，讲稿共八十八页哦一、伟程富远景目标一、伟程富远景目标远景目标描述：远景目标描述： 通过公司领导员工共同努力，把伟程富打造成为行业龙头，国内领先的集团公通过公司领导员工共同努力，把伟程富打造成为行业龙头，国内领先的集团公司。通过大家的共同创造，共同培育卓越的伟程富集团，共同实现伟大事业的司。通过大家的共同创造，共同培育卓越的伟程富集团，共同实现伟大事业的追求，共同体现人生之价值。追求，共同体现人生之价值。 近期产业目
22、标定位近期产业目标定位: : 以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。以钣金加工为基础向相关领域拓展。在有优势的领域实施多元化发展。第二十一页，讲稿共八十八页哦区域发展目标定位：区域发展目标定位： 立足重庆、辐射全国、走向世界。立足重庆、辐射全国、走向世界。 管理和文化目标定位：管理和文化目标定位： 完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创完成从有限责任公司到集团公司再到上市公司的演变；创立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理立一个从民营再走向现代公司的成功模式；对外形成管理输出和企业文化输出的态势。输出和企业文化输出的态势。 第二十二页，讲稿共八十
23、八页哦二、伟程富科技中长期定量经济指标二、伟程富科技中长期定量经济指标 从从2 2016016年到年到20201818年年销售额的定量销售额的定量_年均增长年均增长_% %。利润从利润从_万元增长到万元增长到_，年均增长，年均增长_ % %。( (增长超百分之二十方为良性增长）增长超百分之二十方为良性增长） 我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。我们逐渐进入高竞争行业，伴随产业微利化利润率降低的缘故。各阶段数量目标需要仔细制定：如下表所示（表各阶段数量目标需要仔细制定：如下表所示（表1 1） 第二十三页，讲稿共八十八页哦 表表1 1 伟程富科技数量目标伟程富科技数量目标 年份
24、指标201620182021销售额（亿元） 利 润（亿元）第二十四页，讲稿共八十八页哦区域扩张产业拓展能力培育体系完善机制优化三、伟程富基本战略三、伟程富基本战略根据伟程富的目标定位和根据伟程富的目标定位和SWOTSWOT分析，提出基本战略定位如下：分析，提出基本战略定位如下：图图1 1：伟程富基本战略定位：伟程富基本战略定位 伟程富基本战略第二十五页，讲稿共八十八页哦伟程富基本战略伟程富基本战略产业拓展：以核心技术和品质为基础，运用贸易探路方式，利用资金、地域、影响力产业拓展：以核心技术和品质为基础，运用贸易探路方式，利用资金、地域、影响力等优势，向相关领域拓展，形成充电桩、机器人等多个产业
25、相互支撑的产业格局。等优势，向相关领域拓展，形成充电桩、机器人等多个产业相互支撑的产业格局。 区域扩张：形成以重庆为核心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局区域扩张：形成以重庆为核心、北京和广州为窗口、多地运营并存的区域格局体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系完善：主要要完善组织体系、营销体系、资本经营体系、信息管理体系、人力资源体系和企业文化体系等体系、人力资源体系和企业文化体系等 机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的机制优化：主要要完善和优化产权机制、治理机制、用人机制、分配机制和立体性的激励机制激励机制能力培育：主
26、要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营销和拓展能力、资能力培育：主要要培育核心业务经营能力、产品开发能力、市场营销和拓展能力、资本经营能力和全方位的经营能力本经营能力和全方位的经营能力 第二十六页，讲稿共八十八页哦四、产业拓展和区域扩张战略四、产业拓展和区域扩张战略 （一）基本产业战略定位（一）基本产业战略定位 以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化以充电桩主业，关注未来产业发展机会，孵化“意外意外”产业。产业。 产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相关和生产原料相关产业拓展按照核心技术延伸战略在相关领域中按市场相关、技术相关和生产原料相关原则的原则的“T T”型
27、产业发展模式进行产业拓展。型产业发展模式进行产业拓展。 （二）相关产业扩展领域规划（二）相关产业扩展领域规划 充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相充电桩和机器人都是具有很好发展前景的行业。我们的主业将在这二大相关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国关领域中拓展。另外，我们要充分利用和培育我们的资源优势，抓住我国新能源的发展机遇，发展我们的产业。新能源的发展机遇，发展我们的产业。 第二十七页，讲稿共八十八页哦1 1、充电桩产业的发展、充电桩产业的发展 目前公司在充电桩行业进入的领域处于起步阶段，产品市场容量目前公司在充电桩行业进入的领域处于起
28、步阶段，产品市场容量尚未定论，但仍处在发展之中。以下利好政策解读：尚未定论，但仍处在发展之中。以下利好政策解读： 第二十八页，讲稿共八十八页哦今后充电桩的发展：今后充电桩的发展： 第二十九页，讲稿共八十八页哦除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：除了充电桩外，公司还有以下几种产品可供选择：1 1、钣金加工、钣金加工. . 2 2、数码防盗报警器、数码防盗报警器. . 3 3、LEDLED照明系统照明系统4 4、机器人版块、机器人版块 （以上有待进一步完善资料）（以上有待进一步完善资料）第三十页，讲稿共八十八页哦2 2、机器人产业的发展、机器人产业的发展机器人产业是最近几年的新增长点，集团
29、的资源要适度向此产业倾机器人产业是最近几年的新增长点，集团的资源要适度向此产业倾斜。斜。 第三十一页，讲稿共八十八页哦3 3、钣金加工的发展、钣金加工的发展为公司运营提供现金流和累积客户为公司运营提供现金流和累积客户 第三十二页，讲稿共八十八页哦4 4、LEDLED照明系统的发展照明系统的发展资料准备中资料准备中-第三十三页，讲稿共八十八页哦伟程富产业拓展战略模式如下图所示其他孵化中产业数码防盗报警器充电桩机器人LED钣金充电桩为主业投 资 探 路贸 易 探 路第三十四页，讲稿共八十八页哦（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，（三）以投资探路和资本运作方式关注未来产业机会，伺机开发伺
30、机开发“意外产业意外产业”。 当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能当今的市场是一个快速变化的市场，任何一个最精妙的战略规划都不可能把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦把一个公司未来的产业和业务都规划好，然后一成不变的按这样的规划亦步亦趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，趋。事实上，许多傲立世界的大公司其产业都是动态变化的，在其生命周期中，历经多少次产业的变革。历经多少次产业的变革。马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方马里奥特公司在涉足饭店业务时，也并没有这方面的经历；惠普公司在面的经历；惠普公司
31、在6060年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算年代推出第一批计算机产品时，它也并没有计算机行业的经验；波音公司创始人波音先生原先只是一个小木材商，若是都机行业的经验；波音公司创始人波音先生原先只是一个小木材商，若是都按照原先熟悉的行业来发展的话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。按照原先熟悉的行业来发展的话，就没有今天雄霸天空的波音公司了。 所以在经济新常态下一切皆有可能。所以在经济新常态下一切皆有可能。第三十五页，讲稿共八十八页哦把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业以把投资作为一个产业来发展主要是为了解决主业发展的长期性、稳定性与主业以外获利机会的短期性和
32、不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶植，外获利机会的短期性和不确定性之间的矛盾。一个公司的主业需要长期扶植，但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会视而不但一个具有很强经营能力的公司同样不能置这个处在发展期的众多机会视而不见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累见，涉足投资业主要是为了抓住主业以外的获利机会，并且通过投资探路积累经验，饲机进入高附加值产业。经验，饲机进入高附加值产业。 第三十六页，讲稿共八十八页哦 伟程富科技投资业可选择的领域可以是伟程富科技投资业可选择的领域可以是战略投资、股权投资和风险投资。战略投资、股权投资和风险投
33、资。 战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业或行业战略投资是为了进入一个行业或区域，通过投资，参与被投资企业或行业的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股该企业或另行投资而真正的经营管理，积累该行业的经验，最后可以通过控股该企业或另行投资而真正进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了进入该行业。这种方式也可用于我们现有业务的区域扩张。参股投资只是为了获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方获取投资收益，并不参与该企业或行业的具体经营管理。首先，可以以投资方式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司
34、几乎都涉足式涉足金融业。金融领域是我国最后一片蓝海，国内外所有大公司几乎都涉足金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又可作为一个支柱产金融领域。涉足金融领域既可作为支持主业发展的工具，又可作为一个支柱产业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文业来发展。伟程富涉足金融业可选择以下的一些领域：金融衍生工具，影视文化行业，投资银行，化行业，投资银行，PEPE投资等。投资等。 第三十七页，讲稿共八十八页哦 风投本身可成为一项产业，同时又是其他产业培育和企业成长的孵化器，美国风投本身可成为一项产业，同时又是其他产业培育和企业成长的孵化器，美国许多著名高科技公司如微
35、软、苹果、戴尔、数据设备公司、雅虎等都是通过风许多著名高科技公司如微软、苹果、戴尔、数据设备公司、雅虎等都是通过风险投资成长起来的。风险投资公司通过对某项技术、某个产品甚至某个创意进险投资成长起来的。风险投资公司通过对某项技术、某个产品甚至某个创意进行种子期投资或成长期投资，使处于婴儿期和孕育期的企业获得超速发展，从行种子期投资或成长期投资，使处于婴儿期和孕育期的企业获得超速发展，从而使被投资的企业价值成十倍甚至百倍的提高，然后风险投资资金通过被投资而使被投资的企业价值成十倍甚至百倍的提高，然后风险投资资金通过被投资公司上市、股权转让、收购兼并等方式退出，获得数十倍甚至数百倍的投资回公司上市、
36、股权转让、收购兼并等方式退出，获得数十倍甚至数百倍的投资回报。风险投资公司得到丰厚的投资回报的同时，被投资企业也获得了超常规的报。风险投资公司得到丰厚的投资回报的同时，被投资企业也获得了超常规的发展。发展。 风险投资取得成功后，被成功孵化的产业也可由伟程富收购，作为风险投资取得成功后，被成功孵化的产业也可由伟程富收购，作为旗下的事业。旗下的事业。 第三十八页，讲稿共八十八页哦（四）区域扩张战略（四）区域扩张战略 1 1、区域扩张的目的、区域扩张的目的 （1 1） 扩大生产规模扩大生产规模 （2 2） 降低生产成本降低生产成本 （3 3） 规避环境风险规避环境风险 （4 4） 获得稀缺资源获得稀
37、缺资源（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等）（如资金、技术、人才、信息、先进观念、土地等） 第三十九页，讲稿共八十八页哦2 2、区域扩张的地区选择原则、区域扩张的地区选择原则 （1 1） 劳动力相对成本比北碚更低劳动力相对成本比北碚更低 （2 2） 政府支持，有对引入外来资金的迫切需求政府支持，有对引入外来资金的迫切需求 （3 3） 有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等）有很优惠的土地使用政策（如无偿获得土地使用权等） （4 4） 在银行资金支持有优惠措施在银行资金支持有优惠措施 （5 5） 税收等有优惠政策税收等有优惠政策 （如增值税地方留成部分返还、所得税地（如增值税地方
38、留成部分返还、所得税地 方留成部分返还等）方留成部分返还等） 第四十页，讲稿共八十八页哦3 3、第一批生产基地扩展规划、第一批生产基地扩展规划 待定待定 第四十一页，讲稿共八十八页哦4 4、北京和上海窗口、北京和上海窗口 在北京和上海设立窗口的理由是：北京不用说了，国内经济发展的方在北京和上海设立窗口的理由是：北京不用说了，国内经济发展的方向标，而上海是中国的经济中心，亚洲的金融和贸易中心，全球向标，而上海是中国的经济中心，亚洲的金融和贸易中心，全球500500大大有将近一半的公司在上海设立窗口或区域总部，是我国除北京外高校有将近一半的公司在上海设立窗口或区域总部，是我国除北京外高校和科研机构
39、最集中的城市。我国的著名企业也纷纷把总部或把金融、和科研机构最集中的城市。我国的著名企业也纷纷把总部或把金融、投资、贸易和研发部门迁到上海或在上海设立窗口。投资、贸易和研发部门迁到上海或在上海设立窗口。 作为一家成长初期的公司，除了立足当下，也要着眼于未来，我们必须要有一个作为一家成长初期的公司，除了立足当下，也要着眼于未来，我们必须要有一个广阔的视野和对资讯的整合利用。广阔的视野和对资讯的整合利用。第四十二页，讲稿共八十八页哦在北京和上海设立窗口，我们的目的是：在北京和上海设立窗口，我们的目的是： （1 1） 抓住北京、上海经济发展的历史性机遇抓住北京、上海经济发展的历史性机遇 （2 2）
40、展示伟程富形象展示伟程富形象 （3 3） 获去未来发展的信息获去未来发展的信息 （4 4） 接受先进理念和观念的熏陶接受先进理念和观念的熏陶 （5 5） 低成本利用社会科技设施和技术力量资源低成本利用社会科技设施和技术力量资源 （6 6） 获得高密度高素质人才的优势获得高密度高素质人才的优势 拓展融资空间拓展融资空间 当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融投当公司具备一定的实力后，可在北京和上海设立伟程富发展公司，把金融投资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总资、战略发展、研究开发等部门放在北京或上海，以后时机成熟后再把行政总部搬迁到北京
41、或上海。部搬迁到北京或上海。 当然也要根据重庆的发展状况决定。当然也要根据重庆的发展状况决定。第四十三页，讲稿共八十八页哦五、资本运筹规划五、资本运筹规划 按我们的目标规划，若未来伟程富按制造业比较理想的投入产出按我们的目标规划，若未来伟程富按制造业比较理想的投入产出1 1：1 1来推算，来推算，到到20202121年我们需要大笔的运作资金。假若我们加强了内部能力，并抓住了外部的年我们需要大笔的运作资金。假若我们加强了内部能力，并抓住了外部的市场机会，那么很可能获得超常规的发展企业的规模，超过预期可能性也是存在的。市场机会，那么很可能获得超常规的发展企业的规模，超过预期可能性也是存在的。这样，
42、资金筹集的压力是很大的，我们必须要运用先进的资本经营理念和方法运筹这样，资金筹集的压力是很大的，我们必须要运用先进的资本经营理念和方法运筹资金，用母公司少量的资本控制大量的运作资金，即运营资金，用母公司少量的资本控制大量的运作资金，即运营资金杠杆资金杠杆达到做大规模达到做大规模再从规模出效益的目的。再从规模出效益的目的。 第四十四页，讲稿共八十八页哦资本运筹模式资本运筹模式 20162016年伟程富的净资产是年伟程富的净资产是 万元万元, ,利润利润 万元万元, ,净资产回报率约净资产回报率约 % %。随。随着市场竞争的激烈化和规范化，全国产业资产回报率趋于微利化、稳定化着市场竞争的激烈化和规
43、范化，全国产业资产回报率趋于微利化、稳定化和平均化是必然趋势，公司的近期净资产回报率的目标是和平均化是必然趋势，公司的近期净资产回报率的目标是 ，而且我们，而且我们假设未来假设未来5 5年公司所产生的利润一半不分红而用于发展，那么，从年公司所产生的利润一半不分红而用于发展，那么，从20201616年的年的 万元净资产出发，到万元净资产出发，到20202121年公司的净资产达到年公司的净资产达到 万元，假设万元，假设那时公司的负债率为那时公司的负债率为50%50%，则总资产为约为，则总资产为约为 万元，离万元，离 万元的营运万元的营运资产尚差资产尚差 万元的缺口，这部分的缺口则需要以资本经营的手
44、段解决。万元的缺口，这部分的缺口则需要以资本经营的手段解决。 第四十五页，讲稿共八十八页哦伟程富资本经营和资金运筹模式的基本思路如下：伟程富资本经营和资金运筹模式的基本思路如下：1、 通过投资、收购、兼并、分立等方式形成母、子、孙公司结构。2、 通过母、子、孙公司间层层控股、吸纳资本、收购兼并、负债等形成母公司资产纵向延伸和横向扩张。3、 通过子公司重组上市扩大集团资本规模。4、 通过以上模式效力的发挥，达到以少量资本控制大量营运资金的目标。第四十六页，讲稿共八十八页哦以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：以上资金运筹模式理想的状态和运作程序如下：母公司层面：母公司层面：1 1、 母公司进
45、一步增资扩股或股权进一步多元化，使股本增加一倍，即伟母公司进一步增资扩股或股权进一步多元化，使股本增加一倍，即伟程富的股本达到程富的股本达到 万元。万元。2 2、每年产生利润仅以一半分红，剩下一半投入继续发展，即到、每年产生利润仅以一半分红，剩下一半投入继续发展，即到20202121年的净资产为年的净资产为 万元。万元。3 3、母公司以、母公司以50%50%比例负债，使净资产与负债达到比例负债，使净资产与负债达到1 1：1 1的比例；即到的比例；即到20202121年，母公年，母公司本级的总资产为司本级的总资产为 万元。这样，母公司（股东）的初始基金达到万元。这样，母公司（股东）的初始基金达到
46、1 1元元资本控制资本控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。第四十七页，讲稿共八十八页哦子公司层面子公司层面1 1、母公司以、母公司以50%50%的比例将资产投入到子公司，到的比例将资产投入到子公司，到20202121年，母公司投入到子公司的资年，母公司投入到子公司的资本约为本约为 万元；母公司自身营运资金为约为（万元；母公司自身营运资金为约为（ ）万元。）万元。2 2、子公司以与母公司同样的比例吸纳股份和负债，达到以、子公司以与母公司同样的比例吸纳股份和负债，达到以1 1元资本控制元资本控制4 4元营运资金的效果。元营运资金的效果。 这样，到这样，到20202121年，子公司层面达到
47、年，子公司层面达到 亿元的总资产。亿元的总资产。第四十八页，讲稿共八十八页哦孙公司层面：孙公司层面：1 1、 子公司将子公司将50%50%的资产投入到孙公司。到的资产投入到孙公司。到20202121年，子公司投入到孙公司的资本年，子公司投入到孙公司的资本为为 亿元；子公司自身的营运资金为亿元；子公司自身的营运资金为 亿元。亿元。2 2、 孙公司以母公司同样的比例吸纳资本和负债，达到孙公司以母公司同样的比例吸纳资本和负债，达到1 1元资本控制元资本控制4 4元资金的效元资金的效果。果。 这样，孙公司层次的总资产达到这样，孙公司层次的总资产达到 亿元。亿元。 通过母、子、孙公司三个层面的运作，到通
48、过母、子、孙公司三个层面的运作，到20102010年整个集团的营运资金达到年整个集团的营运资金达到 亿元的规模，做到了以母公司亿元的规模，做到了以母公司1 1元初始基金控制约元初始基金控制约3030元资金的效果。元资金的效果。以上资金运筹模式仅为凯恩集团以后的资本经营提供了一条运作路线，该模式的以上资金运筹模式仅为凯恩集团以后的资本经营提供了一条运作路线，该模式的运作能发挥多大程度受人才、运作水平、当地资本和资金资源的制约。但该模运作能发挥多大程度受人才、运作水平、当地资本和资金资源的制约。但该模式只要能发挥部分功效就能满足集团的资金需求。我们应按这样的思路运作，式只要能发挥部分功效就能满足集
49、团的资金需求。我们应按这样的思路运作，逐步逼近模式的最佳状态。逐步逼近模式的最佳状态。 第四十九页，讲稿共八十八页哦伟程富资本运筹模拟如下：伟程富资本运筹模拟如下： 表2 伟程富资本运筹动态模拟表 年份状态201620172018201920212024改 制 前母公司初始资本（亿元） 初始资本回报率30%30%30%30%30%30% 母公司利润 利润投入 改制后母公司层面原始资本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司资本回报率30%30%30%30%30%30% 母公司利润 利润再投入 母公司净资产 母公司负债比例40%45%50%50%50%50% 母公司总资产 子公司层面母
50、公司以2575%总资产投入到子公司后形成子公司资本金 子公司以7550%控股吸纳股本形成净资产 子公司以50%负债后形成总资产 孙公司层面 子公司以50%总资产投入到孙公司后形成孙公司资本金 孙公司以50%控股吸纳股本形成净资产 孙公司以50%形成总资产 第五十页，讲稿共八十八页哦融资渠道融资渠道 要发挥伟程富资金运筹模式的功效，以上机理尚需结合各种筹资渠道和筹资手要发挥伟程富资金运筹模式的功效，以上机理尚需结合各种筹资渠道和筹资手段。我们要努力使用内部积累、员工集资、吸收股权投资、发行股票或债券、段。我们要努力使用内部积累、员工集资、吸收股权投资、发行股票或债券、吸收基金投资、租赁融资、商业