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1、广告创意策划 n n不做总统，就做广告人。美美 罗斯福罗斯福n n广告作用力大无比。英英 查尔斯查尔斯 沙奇沙奇n n市场竞争的外在表现形式必定是广告战。美美 盖洛甫盖洛甫一、什么是广告？n n广告是沟通和说服的过程，广告的本质是传播，传播的目的是影响消费者的购买欲和提高企业产品的知名度。二、什么是策划？n n美国哈佛大学对策划的定义：n n策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为，基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说，策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。三、广告策划定义：广告策划就是根据广告主的经营计划，在市场调查和分析的基础上，通过脑力创意激荡，制定出一个与市场现状、产
2、品情况、消费者相适应的经济有效的广告活动方案，从而为广告主的整体经营提供智力服务的活动。四、广告策划的基本框架n n两个因素两个因素 三个步骤三个步骤n n1、两个因素：n n内部因素（企业、人才、产品等）n n外部因素（消费者、竞争者）2 2、三个步骤：三个步骤：n n市场环境分析（市场分析、消费者分析、竞争分析）n n营销策略（产品、价格、渠道、促销）n n广告策略n n A、目标选择（市场细分、市场定位）n n B、战略战术（沟通什么？如何沟通？）n n C、媒体策略（沟通的渠道和方式）五、广告策划的特征n n1 1、整体性：整体性：整体策划品牌形象，开拓市场。n n2 2、创新性：创新
3、性：创造性思维是广告策划的灵魂。n n3 3、前瞻性：前瞻性：广告策划必须着眼于未来市场的发展和变化。六、案例分析n n1 1、香格里拉花园活动系列广告香格里拉花园活动系列广告n n2 2、四川灵芝集团的广告策略四川灵芝集团的广告策略n n3 3、恒大地产的密集广告轰炸恒大地产的密集广告轰炸n n4 4、中国十大经典广告分析 七、广告策划方案的基础n n调查研究是方案产生的重要环节，调研一般包括二个方面：n n1、营销研究（产品、价格、渠道、促销等）n n2、广告研究广告研究n n广告产品与服务n n 确认目标潜在顾客n n市场规模的大小n n市场位置n n流通形态n n商品定价n n产品评价
4、n n竞争对手分析 n n总体营销战略是制定广告策略时必总体营销战略是制定广告策略时必须考虑的重要因素！须考虑的重要因素！八、现代广告策划的结构n n1、广告策划的动力广告主n n2、广告策划的主体广告公司、策划人n n3、广告策划的战场媒体n n4、广告策划的起点和终点消费者n n案例分析：n n广东碧桂园的经典广告策划案n n日本饮品“渴而必思”成功的启示n n孟智“亮角落”广告新传媒n n“金福”米的悬念广告九、广告策划三大法则n n1、市场定位准确瞄准目标n n2、有效沟通消费者需求分析n n3、新奇创意广告策划的灵魂n n 造势、借势、借力、借名、悬 念十、消费者喜欢什么样的广告？n n1、概念简单鲜明n n2、采取故事形式（有始、有中、有终）n n3、有幽默感，出人意料的结局n n4、耐看，耐人寻味n n5、受欢迎的名人在其中亮相 十一、广告媒体选择 电视 报纸 电台 杂志 网络 新媒体案例分析：n n美国作家的精彩广告n n挖空心思的日本广告n n长盛不衰的英国广告n n无孔不入的美国广告谢谢3月-2306:32:5506:3206:323月-233月-2306:3206:3206:32:553月-233月-2306:32:552023/3/196:32:55演讲完毕，谢谢观看！