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1、 路 行业的发展轨迹 一、行业发展轨迹行业的发展轨迹：行业发生重大变革行业快速发展阶段多品牌阶段品牌集中过程阶段品牌发展阶段品牌垄断阶段二、各阶段的发展状态（一）、行业发生重大变革阶段l新产品的出现，改变使用的方式，更方便、更便捷l改变了或形成新的生活方式l以上两点的结合就是完全取代旧的产品或方式（二）、行业快速发展阶段l普及率快速提高，销量越来越大l利润丰厚，商业诱惑极大，产品暴利阶段l早期入行的企业得以快速发展（三）、多品牌阶段l因利润的吸引，入行的企业快速增多l竞争趋于激烈，同时利润的分配由暴利向薄利过渡l企业的经营策略明显分化，高质高价，稳定质量稳定价格，降质降价或低质低价l产品品牌地
2、位逐步形成l这个阶段决定企业能否顺利在下一阶段通过，是一个十分关键的阶段几个关键指标：1、产品品牌的形成、提高 2、产品的更新、创新 3、企业综合实力的提高 （是企业能否通过下一阶段的关键因素）（四）、品牌集中过程阶段l消费者经过前阶段的教育对产品逐步加深认识，更多的消费者会逐步选择性价比更高的产品l由于竞争的加剧，行业利润继续走低，大部分企业在这时寻找出路l首先是部分陷进低质低价的企业难以为继，综合实力越差，出局越快l这个阶段表现最明显的几个现象：1、创新速度加快，产品周期性缩短 2、价格手段仍为重要手段，但已不是主要手段 3、大部分企业出局，少数企业得以快速发展 4、品牌格局初步形成 l企
3、业的综合实力，以及企业的整体执行力将在这个阶段起到至关重要作用注：品牌集中阶段是一个决定企业命运的阶段，但如果没有前面阶段打好的基础难以有这个阶段的胜出（五）、品牌发展阶段l市场上品牌较为集中，都是有相当实力的企业l经过长期的教育，消费能力的提高，消费态度更加理性，对品质的要求会更高，以安全、舒适为基础的高性价比产品将会更加受欢迎l品牌的号召力会更加明显l以争夺市场占有率以及争夺网络的竞争会加剧，超市将会是这个阶段的主要市场l产品优质性、领先性将会是提升品牌地位和最终胜出的最主要因素之一l企业的综合实力以及整体执行力，将会在这个阶段中显示出强大的威力l淘汰还会发生，因为不管企业的外部或内部，任
4、何一个错误都将给对手机会，而将自己处于险地之中（六）、品牌垄断阶段l少数的几个品牌垄断了绝大部分市场，行业的利润又恢复到正常状态l企业的创新力，对消费者的服务能力将大大增强l能长期性保持产品优质性和领先性的品牌将成为行业的领袖关键词：基础工作：产品优质、领先、性价比 管理企业的整体执行力市场工作：品牌品牌力 网络占有率 方 法：不是一成不变，而要因变而变 三、各阶段公司的 使命和应对措施（一）、行业发生重大变革阶段l注意新的产品变革，正确判断产品发展方向l及时入行注：可惜这种机会不多，即使机会出现，也不是一般人能发现和正确判断以及把握好（二）、行业快速发展阶段l迅速扩大占有率，明确企业的目标l
5、确立品牌地位，在市场上明确产品的个性l稳定质量的同时，以消费者的需求为导向更新产品（三）、多品牌阶段l更加重视产品的优质性、领先性l拒绝低价多销的诱惑l以稳定销量为主要目的，加强网络的开发和维护l加强内部管理，提高企业的整体执行力（四）、品牌集中过程阶段l继续保持产品的优质性、领先性l以最高性价比为手段，争夺市场份额的最高占有率l进一步提高品牌地位l内部管理的重要阶段，必须十分重视内部管理，防止内部出现重大管理问题l前面的基础工作做好的企业，势必在这个阶段得以快速发展，这时候企业将被销量和业绩掩盖了很多危机：1、新人的大批进入，对新人的挑选欠严格 2、由于企业渡过了艰难的时期，艰苦创业的观念淡
6、薄，贡献精神少，取利益的欲望增多。企业内部员工的这种思想变化将成为这个时期管理工作的最大困难l坚持艰苦创业的文化，严格选用人才。认真、严格实施“请合适的人上车，把不合适的人请下车”注：行业发展有轨迹，企业的发展也同样有轨迹在这个阶段同样也是企业发展的阶段。企业的斗志，员工的态度、素质、管理的规范、企业整体执行力将是决定企业的命运的一个重要因素。（五）、品牌发展阶段l品牌地位必须不断提升，品牌地位越高，认同度越高，占有率越高l很可能专业化、产品的个性化和最高性价比才是我们的有效手段l产品的创新和领先，设备与工艺的先进，员工的执行力和管理的先进，这些都是在这个阶段胜出的保证l“不可胜在己，可胜在敌”，我们的对手太强大了，首先我们不能犯错误（管理上、营销上的错误）。在不让对手打败的同时壮大自己，等待机会（六）、行业的垄断阶段l如果洁伶能有幸发展到这个阶段，确实值得庆贺和值得思考值得庆贺的是：我们的努力没有白费，我们的经营方略是正确的值得思考的是：？