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1、金融行业联盟解决方案培训 一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景 二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式 三、三、HowHow联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补 四、四、CaseCase中富证券项目分析中富证券项目分析 五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析 六、金融行业联盟伙伴及方案介绍六、金融行业联盟伙伴及方案介绍提提 纲纲一、一、WhyWhy联盟业务背景联盟业务背景联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整双方联盟提供整体解决方案，满体解决方案，满足用户需求足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什
2、么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。二、二、WhatWhat联盟业务模式联盟业务模式Customer INTEL INTEL MS/Oracle/Bea MS/Oracle/Bea SAP/I2/SiebelSAP/I2/SiebelISVsISVsSI/VAR/CHNLSI/VAR/CHNL行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案解决方案客户/伙伴关系解决方案L Le eg ge en nd d最终客户最终客户联盟资源联盟资源客户关系型渠道客户关系型渠
3、道物流渠道物流渠道SISI型渠道型渠道行业应用联行业应用联盟伙伴盟伙伴平台级联平台级联盟伙伴盟伙伴联想服务器联想服务器方案中心方案中心LegendLegend（七个大区）（七个大区）集成、服务、产品、培训集成、服务、产品、培训品牌、市场品牌、市场产品、价格、方案、技术产品、价格、方案、技术出货出货行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册售前应用咨询售前应用咨询行业应用研讨会行业应用研讨会用户应用测试用户应用测试POC行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册平台技术售前支持平台技术售前支持 二、二、WhatWhat 联盟业务模式联盟业务模式(续续)
4、联合方案联合方案联合项目实施联合项目实施/服务服务行业客户研讨会行业客户研讨会培训培训/技术交流技术交流联合实验室开放联合实验室开放联想的优势联想的优势v与合作伙伴建立双赢业务合作模式能与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销售等）力（渠道、投资、市场、联合销售等）v资源整合、协调、推进市场资源整合、协调、推进市场/销售项销售项目能力目能力v对行业环境、应用和知识获取和利用对行业环境、应用和知识获取和利用能力能力v先进的企业信息化建设，遍布全国的先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户服务服务网点，能够提够及时的客户服务v强大的资金支持，保证研发与市场的
5、强大的资金支持，保证研发与市场的不断投入不断投入EBSPVARSI的优势的优势v对行业客户应用有深刻理解，对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决方能够给客户提供完整解决方案；案；v技术能力强，能够为用户提技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；供专业的集成服务；v有很好的行业关系基础；有很好的行业关系基础；合作发展的优势合作发展的优势合作发展的优势合作发展的优势强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
6、 三、三、HowHow联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补 三、三、HowHow联盟合作带来的优势互补联盟合作带来的优势互补（续）（续）行业应用联盟伙伴的发展 1 1、亚信、亚信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新网络、朗新网络 4 4、广州中望、广州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中软、中软 9 9、神州数码、神州数码 1010、北师大校际通、北师大校际通 1111、南京东大金智、南京东大金智 1212、北大高科、北大高科项目机会发现项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、联盟资源引入：恒生、核新、MSMS、Intel
7、Intel联合方案联合方案POCPOC测试测试联合销售联合销售/实施实施四、四、CaseCase中富证券项目中富证券项目分析分析五、金融行业市场分析五、金融行业市场分析 中国银行业的现状及发展概况 中国银行业信息化建设现状 中国银行业IT产品的应用和采购六、六、金融行业联盟伙伴及方案介绍金融行业联盟伙伴及方案介绍南天公司南天公司 于1970年创立，总资产8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业，国内金融专用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部（SID）设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营，下辖北京、上海、广州、
8、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近30家客户。六、六、金融行业联盟伙伴及方案介绍金融行业联盟伙伴及方案介绍(续续)商商业业银银行行综综合合业业务务系系统统 系统覆盖了现有商业银行的主要传统业务，并支持多种新型金融产品和服务。包括：存取款业务、代款业务、结算业务、通存通况、同城清算、信用卡、一本通、一卡通、ATM、电话银行等。个人消费信贷系统个人消费信贷系统 是个人消费信贷业务处理和信贷管理系统。系统以风险控制和信贷分析为主，具有丰富的对外系统接口和完善的安全机制。资产保全系统资产保全系统 帮助银行建立不良资产信息数据库，对不良资产进行管理和科学分类，为资产保全部门提供各类不良资产资料，实现对不良资产的管理、经营的决策。联想与您共同进步！联想与您共同进步！