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1、招商引资信息与项目促进 北京大思潮投资促进研究中心林远福昆 明 2012年03月22日1北京大思潮大思潮的投资促进事业信息决定招商引资成败项目是招商引资生命线23目目 录录北京大思潮21大思潮的投资促进事业 北京大思潮自1999年成立之初就将投资促进作为自己的“终身”事业。大思潮文化就三字“大思潮”：大，做人要有大境界，做事要有大思维；思，我思故我在；潮，潮行天下。大思潮目标：做区域投资促进思路和解决方案的专业提供机构。大思潮工作：研究策划、信息服务、网络技术、项目投融资。1北京大思潮3*投资促进数据库系列*投资促进信息产品 产业招商指引 产业投资指引 投资促进周刊 投资促进日报*投资促进营销
2、系列 环境营销系列服务 项目营销系列 投资促进信息化解决方案 投资促进信息化平台建设 投资促进应用系统建设 投资促进专用网站建设 投资促进解决方案投资促进专题研究*投融资项目 项目策划 项目包装 项目洽谈 项目选址 *投资促进项目 项目册 项目快讯 投资指南编制 宣传视频制作 宣传方案编制 招商活动策划 大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业专业服务专业服务5北京市投资促进战略研究北京市投资促进模式研究北京市投资促进工作规划北京市投资促进局信息化规划北京市投资环境测评系统研究北京市投资促进信息网络体系研究符合国际惯例北京市投资促进体系研究北京市各区县外商投资效用评价研究北京市外商投资对政府部
3、门的测评研究跨国公司总部进入中国正负两方面的影响及北京市的对策建议报告北京市“一区（县）一业”投资促进工作研究北京市对日本、韩国投资促进工作的重点产业与企业分析及对策研究发展北京市高新技术产业与利用外资的调查分析报告入世后海淀区招商引资对策1.1.理论与对策研究理论与对策研究大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业专业服务专业服务6中关村招商对策报告国外、国内投资促进最新情报调研日本企业对华投资情报调研跨国公司调研报告崇文区站口经济带发展规划研究昌平区招商运行机制创新策略朝阳区金融产业发展报告朝阳区金融产业溢出效应调查研究报告朝阳区行政服务中心设立方案平谷区现代化路径比较研究平谷区域发展战略研
4、究平谷区总部经济发展对策研究石景山区投资促进体系构建研究1.1.理论与对策研究理论与对策研究大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业专业服务专业服务7北京市投资环境评价北京市外商投资对政府部门的测评第四届中关村电脑节策划“北京市十一五规划公共参与总体策划和系列专项策划”北京（朝阳）CBD商务环境调查分析报告北京海淀生态办公区（EOD）建设策划案“2006年北京投资促进论坛”策划与实施“北京新怀柔、新产业招商推介”北京西城区区域营销宣传策划“第一届日本企业北京投资发展研讨洽谈会总体策划”“环渤海企业总部论坛”策划、实施石景山区投资环境调查研究2.2.投资促进实务投资促进实务大思潮的投资促进事业大
5、思潮的投资促进事业专业服务专业服务8北京投资指南宣传光盘和电子杂志北京市招商引资项目册北京外资快讯电子杂志2006年北京投资促进论坛专刊北京外商投资最新法规、政策汇编“朝阳区投资促进局VIS设计”投资朝阳宣传册、项目册金融朝阳宣传册走进朝阳宣传册商务西城杂志投资平谷宣传册投资大兴宣传册、项目册北京海淀区投资指南光盘北京崇文区投资指南光盘北京大兴区投资指南光盘朝阳招商推介PPT海淀招商推介PPT平谷招商推介PPT3.3.投资促进咨询产品投资促进咨询产品大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业专业服务专业服务9“北京投资服务网”“京港经济合作网”“中国投资促进服务网”“北京西城区投资服务信息网络平
6、台”“北京朝阳区投资促进信息网络平台”“北京市招商引资项目信息管理系统”“山东省开发区公共服务平台”“北京市外商投资企业发证、统计系统”“北京市外商投资企业实际入资跟踪预警系统”“北京市外商投资动态监测与管理决策系统”“北京市外商投资项目信息管理系统”“北京经济技术开发区外商投资企业管理决策系统”“大思潮世界跨国公司1000强数据库”“大思潮世界跨国公司500强数据库”“大思潮投资促进信息管理系统”“大思潮中国投资地图系统”“大思潮投资促进项目管理系统”4、网络信息技术在投资促进中的应用、网络信息技术在投资促进中的应用 大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业专业服务专业服务概念属性地域性：服
7、务本地区经济发展目标 目的性：促进投资行为的实施一项特殊的社会公共服务：各地政府围绕区域经济发展目标为投资活动所提供的一系列社会公共服务。目标围绕区域发展目标，促进区域经济发展方向性：进出并重，内外兼顾服务性：社会公共服务市场性：为投资者提供服务，决定了投资促进工作应遵循市场规律 政府性：社会公共服务离不开政府的指导、规划、参与 北京大思潮10大思潮的投资促进事业1我们对投资促进的理解：概念特点阶段性、竞争性阶段性、竞争性大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业对投资促进的理解对投资促进的理解概念不同主体提供、用于投资促进的各种服务产品。政府资源类型市场资源投资促进机构依据工作需要，对这些服务
8、产品加以甄别、再造、重组、整合，形成具有区域特点的可打上“投资促进”印记的社会公共服务。投资促进机构北京大思潮11大思潮的投资促进事业1我们对投资促进的理解：资源大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业对投资促进的理解对投资促进的理解投资项目北京大思潮12大思潮的投资促进事业1投资促进资源大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业对投资促进的理解对投资促进的理解投资促进的发展北京大思潮13大思潮的投资促进事业1我们对投资促进的发展观大思潮的投资促进事业大思潮的投资促进事业对投资促进的对投资促进的 理解理解信息决定招商引资成败 招商引资或称投资促进，实际上是以国内外各地政府为主体，对招商引资或称投
9、资促进，实际上是以国内外各地政府为主体，对辖区外的市场资金展开争夺的竞技场，这种竞争体现在：辖区外的市场资金展开争夺的竞技场，这种竞争体现在：比较优势的竞争、优惠政策的竞争、市场环境的竞争。1、招商引资工作充满不确定性；2、招商引资信息的概念与内容；3、招商引资信息分析；4、如何获取投资信息；2北京大思潮14信息的重要性信息的重要性信息对招商引资工作起着决定性的作用。在招商引资工作中，人们所获得的信息越是丰富、高水平、高质量，就越是能够减少盲目性，越是能够扩大选择的余地，提高自己的预见、预测能力，越有可能制订明确的、切实可行的计划、目的，越有可能改进和创造出新的、有效的方法。信息可以消除不确定
10、性。招商引资是一项不确定性很强的工作，F（a，b，c）=Y。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败信息的重要性信息的重要性招商引资信息招商引资信息信息，就是事物运动的状态和方式，即事物内部结构和外部联系的状态和方式本体论表述；就是认识主体所感知或所表达的事物运动的状态和方式认识论表述。招商引资信息就是招商引资机构内的工作人员在与周围环境的相互作用中获得的职业信息的总和。招商引资信息包括：1、为熟悉招商各工作环节而产生的信息需求；2、为了解同行业及同仁的工作情况而产生的信息需求；3、为熟悉投资人情况而产生的信息需求；4、为提高招商职业技能而产生的信息需求。信息的质量特征：准确性、内容（广度和范
11、围）、新颖性（及时性）、表达形式的频率。衡量信息价值的重要标准是信息所有者的信用。人们准备出钱购买的信息：专用信息、预测信息。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商引资信息招商引资信息2012年中央政府7大任务国务院常务会议16日确定政府工作报告重点工作部门分工，强调在做好各项重点工作的同时，今年还要努力完成七大任务：一是制定收入分配体制改革的总体方案 二是制定并出台农村集体土地征收补偿条例 三是实现城乡养老保险全覆盖 四是按照新的标准全面推进集中连片贫困地区扶贫工作 五是实现教育经费占国内生产总值4%的目标 六是坚定不移贯彻房地产市场调控政策 七是出台引导民间投资健康发展的“新36条”
12、实施细则 信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败宏观信息宏观信息公共政策由公共政策、政策的利益相关者和政策环境三个要素构成的系统。不同的利益相关者分为三大部分：公共政策的受益者、利益受损者以及利益无涉者或利益中立者。公共政策环境是指公共政策及其作用对象生成于其中的社会背景。这一界定与戴伊的公共政策环境的界定完全不同，戴伊的“公共政策环境”是我们这里的问题或问题领域，而我们界定的公共政策的环境既包括问题或问题领域，也包括这些问题存在于其中的社会背景。公共政策环境主要由几个要素构成：政治文化（包括政治心理、价值取向、民主类型以及历史传统等）、政治体制（包括国家的权力结构、代表性机构的产生方式、权
13、力机构间的关系、社会监督的合法性渠道、利益诉求的渠道与权利范围以及社会对权力机构的制约方式等）、经济发展水平与结构、社会发展水平与结构及对外开放程度等。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败政策信息政策信息19朝阳区 （1）主导产业主导产业：高技术企业、金融业、现代服务业、文化创意产业等。（2）20102010年年GDPGDP:2666.5亿元，一、二、三次产业比重：0.05：11.18：88.77 （3）政政 策：策：1、朝阳区知识产权促进与保护的若干措施；2、朝阳区招商引资支持资金管理办法；3、关于促进朝阳区股权投资基金业发展的实施办法；4、关于促进朝阳区招商引资工作的意见(摘要)；5、
14、朝阳区关于鼓励跨国公司地区总部及现代服务业发展专项扶持资金管理办法（试行）；信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败政策信息政策信息206、朝阳区关于大力推进海外学人工作的实施意见；7、朝阳区帮扶企业应对国际金融危机工作措施；8、朝阳区关于促进楼宇经济发展的奖励办法（试行）；9、朝阳区促进非公有制中小规模企业发展专项资金管理办法；10、朝阳区节能发展专项资金管理办法实施细则；11 朝阳区节能发展专项资金管理办法;12 朝阳区文化创意产业专项资金管理办法;13 北京市朝阳区专利中介服务机构资助办法（试行）14 中国北京（望京）留学人员创业园扶持办法;15 关于印发朝阳区专利资助及奖励暂行办法的通
15、知;16 朝阳区中小企业担保资金业务操作管理办法;17 北京市朝阳区中小企业扶持资金管理暂行办法;18 朝阳区高技术产业与现代制造业发展专项资金管理办法;信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败政策信息政策信息2119 朝阳区关于促进北京商务中心区金融产业发展的实施意见;20 朝阳区鼓励引进优秀人才暂行办法;21 北京市朝阳区人民政府关于进一步开展引进国内外智力工作的若干意见;22 北京市朝阳区科技发展进步奖励办法;23 朝阳区工业经济结构调整资金使用办法;24 朝阳区促进北京CBD金融业发展的若干措施;25 朝阳区中小企业国际市场开拓资金管理办法;26 加快北京商务中心区建设暂行办法;27
16、关于促进我区高新技术产业发展的措施。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败政策信息政策信息大思潮产业招商研究系列报告(2010)北京大思潮投资顾问有限公司二O一O年八月大思潮产业招商研究系列报告(2010)北京大思潮投资顾问有限公司二O一O年六月信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息大思潮国别招商研究系列报告(2010)北京大思潮投资顾问有限公司二O一O年五月大思潮国别招商研究系列报告(2010)北京大思潮投资顾问有限公司二O一O年四月信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败目标区域信息目标区域信息 投资促进，是我国坚持对外开放，促进经济增量发展的重要举措，同时也是各级政府
17、优化地区投资环境、引导经济结构调整、提升区域竞争力的重要职能工作。随着经济全球化进程的进一步深化和我国经济改革的不断深化，投资促进工作所面临的外部环境和内在形势都对其专业性、主动性和灵活性提出了更高的要求。全面提高投资促进工作水平已成为当前各地投资促进机构普遍面临的重要课题。北京大思潮投资顾问公司，多年来专注于投资促进领域相关理论研究以及具体解决方案的专业提供。现秉聚业内专家团队，创办了投资促进周刊，旨在成为投资促进人员启发工作思路、获取信息参考、借鉴工作手段、提升阅读品质的随身智囊；希望藉此为中国投资促进事业的持续发展做出一项开拓性的努力。投资促进周刊的推出，得到了中国国际投资促进会、北京市
18、投资促进局两家指导单位的大力支持，并迅速在全国投资促进领域受到了相关领导、专家的广泛指导和认可。投资促进周刊，作为投资促进领域的一个新兵，期望能够汇聚领导、专家的经验和智慧，成为投资促进同仁共同前进的伙伴和坚强的粮草后盾，致力于成为中国投资促进事业进步的见证者和引领者。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败同仁信息同仁信息 日报头版内容关注投资促进领域宏观政策、要闻；国家、省部级领导参与的的重要投资促进活动；及其他具有重大影响的全国性、区域性投资促进活动、政策等。行业动态专注研究重要产业、行业最新动态，包括产业政策、行业分析等。投资动态版块内容主要包括区域招商引资进展、外商投资动态、重大企业
19、并购活动等。每天的专题报道对重要新闻事件进行深度剖析，包括政策解读、新闻分析、活动介绍等。投资促进日报是北京大思潮投资顾问公司根据每天采集到的新闻加以编辑整理出版发行的刊物，致力于为投资促进机构提供全面的招商引资资讯。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败同仁信息同仁信息产业发展概产业发展概况分析况分析产业投资环产业投资环境分析境分析产业投资产业投资特点分析特点分析产业招商环产业招商环境分析境分析产业主要产业主要相关媒体相关媒体产业重点招产业重点招商目录商目录产业发展概况、产业链构成分析。了解目标产业的产业链构成及其行业特点通过产业资源分析、环境分析、市场分析，明确产业的景气程度和投资前景通
20、过产业投资主体分析、产业投融资特点分析，明确产业的主要招商对象和招商方法通过主要竞争地区的招商举措比较，找出适合本地区、具有竞争力的招商策略梳理主要的传统媒体、网络媒体、地方招商材料，为招商单位开展招商工作寻找路径归类整理重点产业和重点企业的基本资料和联系方式，方便政府招商部门开展工作P3信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息 就生物医药产业来说，随着关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定、药品注册管理办法、制药工业水污染物排放标准等政策的出台和标准的提高，产业优胜劣汰的调整步伐进一步加快，产业资源加速向优势企业集中。生物医药已经成为战略性新兴产业中很重要的一个领域。2003
21、年2009年全国生物医药企业数量逐年增长。2009年全国生物医药企业总数为7094个，新增企业数为1955个，同比增长30.70%。全国生物医药企业主营业务收入为16433571万元，同比增长为15.15%。目前，我国生物医药产业已经进入高速发展期。如何发现潜在的目标企业、项目、产品，如何吸引目标企业投资落地已经成为各地投资促进机构的当务之急。我公司编纂的生物医药企业招商指引正是顺应招商引资机构的切实需要，深入细致地收集整理生物医药企业的相关投资信息，梳理招商引资的路径渠道，为用户切实打造一站式的投资信息提供服务。让您做到一册在手，招商无忧！信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业
22、信息生物制药产业范畴，产业链构成情况投资情况、方式、特点以及资本的流向目标引资区分析（客户位置）各地招商举措，招商思路开展宣传的方式方法，如媒体，中介，协会等招商目录（企业名称、产业、技术目录）信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息 1生物制药产业范畴，产业链构成情况投资情况、方式、特点以及资本的流向目标引资区分析（客户位置）各地招商举措，招商思路开展宣传的方式方法，如媒体，中介，协会等招商目录（企业名称、产业、技术目录）信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息药物发现：-靶向识别-靶向确认-先导化合物筛选-先导化合物优化药物开发：-临床前试验-临床试验（I、
23、II、III期）递交批准申请制造：-试生产-正式生产销售-IV期研究实验室开发实验室用原材料实验室用技术知识产权服务生产设备开发产品开发管理临场批量制造制造质量支持配方技术核心功能活动支持功能活动完整梳理产业链条，让您轻松了解行业的产业地位完整梳理产业链条，让您轻松了解行业的产业地位信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息药物发现药物开发药物制造药物销售传统大型制药公司综合性制药公司传统大型制药公司综合性制药公司 学术单位CROsCMOsCSOs生物技术公司技术转让关系战略合作关系外包关系信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息生物医生物医药细分药细分市场市场诊
24、断试剂诊断试剂 重组药物重组药物 血液市场血液市场 疫苗市场疫苗市场 全面概括细分市场和主要产品，让您对目标行业构成心中有数全面概括细分市场和主要产品，让您对目标行业构成心中有数信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息基因工程药物细胞因子激 素酶抗体工程药物抗体或抗体片段抗体偶联物或称免疫偶联物融合蛋白血液制品白蛋白制品免疫球蛋白类制品凝血因子类制品疫苗人工主动免疫制剂人工被动免疫制剂新型疫苗生物医药产品分类生物医药产品分类信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息图表 1 历年生物化学制药企业数量变化图图表 2 历年生物化学制药企业主营业务收入变化图图表 3 全
25、国各省生物化学制药企业类型分布图表 4 2009年生物化学制药外资企业地区分布图细致分析企业业绩，让您轻松了解行业发展趋势细致分析企业业绩，让您轻松了解行业发展趋势信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息风险投资活跃 政府对生物医药产业介入少全球生物医药企业最多的国家欧盟的成员国较多瑞典是欧盟第四大生物医药国发展风险资本，支持创新产业 英国生物医药产业科学基础最强寻找海外发展机会风险投资态度主动积极传统发酵与酵素技术基础深厚重视政府与企业之间的中介机构 绝大多数为重组蛋白质药物 制定并实施了生物技术创新政策与95个国家签订政府科技合作协议深入关注海外引资区，让您的招商视野更开阔
26、深入关注海外引资区，让您的招商视野更开阔信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息辉 瑞拜 耳 罗 氏 默 克诺 华强 生阿斯康利 天士力集团 葛兰素史克赛诺菲巴斯德生物医药企生物医药企业投资纵览业投资纵览主要跨国公司主要跨国公司主要国内企业主要国内企业天坛生物海王生物科华生物华兰生物北生药业紫光古汉金花企业复星实业 华北制药沈阳三生仔细梳理国内外行业龙头企业，让您招商有的放矢仔细梳理国内外行业龙头企业，让您招商有的放矢信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息生物医药产业服务生物医药产业服务组织与主要媒介组织与主要媒介 技术研究型组织官方管理与服务机构 网络媒体专
27、业报刊医药及生物医药协会北京市疾病预防控制中心国家食品药品监督管理局中国医药国际交流中心卫生部卫生监督中心国家中医药管理局国家药典委员会世界卫生组织中国药学会中国红十字会中国医药协会北京医药行业协会深圳市医药行业协会中国医药设备工程协会上海市生物医药行业协会齐鲁药事中国全科医学生物产业技术生物工程学报 中国医药导报 中国医药生物技术 中国生物工程杂志丁香园 医药网医谷网中国制药网中华药材网 生物医药科研网生物医药园区在线北京中卫必成国际医药研究中心武汉昌恒生物医药制品研究所合肥君德医药开发有限公司美华科林生物技术公司中大新药临床研究中心兰州生物制品研究所 上海医药工业研究院提供招商服务组织，让
28、您的招商之路更顺畅提供招商服务组织，让您的招商之路更顺畅信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败产业信息产业信息2E:E:雇员雇员通过通过劳动获得收入劳动获得收入S:S:自由职业者自由职业者通过技术或专业通过技术或专业知识获得收入知识获得收入B:B:企业家企业家通通过整合资源获得收过整合资源获得收入入I:I:投资者投资者以以钱生钱，靠发现和钱生钱，靠发现和把握机会赚钱把握机会赚钱获取收入四模式获取收入四模式投资人投资人信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败投资人信息投资人信息企业发展的二元路径一元化-突出主业多元化-四面出击突出主业是企业发展的科学路径根据对世界500强企业的调查三分之二的企
29、业只有一个或二个主业世界500强有三个以上主业的不到10%39 企业发展的路径选择企业发展的路径选择信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败投资人信息投资人信息企业产生多元化的冲动原因-有需求对不同财富机遇的关注行业发展的天花板效应应对行业景气周期的策略分散经营风险的手段企业多元化的风险重重-有难度影响原有产业的风险。资金削弱，精力分散，管理更复杂。行业进入风险。须不断地注入后续资源，不断调整经营策略。行业退出风险。如深陷错误项目无法退出，可致全军覆没。内部整合风险。财务流、物流、决策流、人事流整合难度大企业该如何解决这些问题？-对策是什么40企业多元化的简析企业多元化的简析信息决定招商引资成
30、败信息决定招商引资成败投资人信息投资人信息41主业基金一支独秀基业常青养儿子实现产业理想满园春色养猪分享新财富分散经营风险 专业分工专业分工 发挥所长发挥所长 相辅相成相辅相成 相得益彰相得益彰主业主业+基金模式是企业成功之道基金模式是企业成功之道投资成为专业化工作，需要专业的公司来操作，就是基金公司和基金管理公司。故企业有多余的资金，就认购基金，成为基金公司股东，做资本家。走主业加基金的成功之道信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败投资人信息投资人信息主业：软件产业基金：成立比尔.盖茨基金聘请专业机构投资全球证券和高科技项目，收益丰厚42 主业主业+基金模式的经典案例基金模式的经典案例主业
31、：航运业基金：投资中科招商二期基金、工信瑞银基金管理公司基金给集团带来丰厚的收益主业：服装纺织基金：按基金模式先后投资中信证券、宁波商业银行、广博股份、宜科科技投资收益超过80亿元人民币主业：电脑制造基金：先后成立联想投资、弘毅投资在私募股权基金领域进展顺利，收益颇丰信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败投资人信息投资人信息招商信息系统最基本、最主要的功能是支持一个招商机构分析、决策和管理好期日常工作。信息化，一是核心层，由信息装备（硬件支撑）、信息库（信息资源）、信息网络（电信网、传媒网、计算机网）；二是支持层，包括技术和制度方面，技术的关键是人才；应用层，主要涉及信息化发展的外包环境。信
32、息技术，就是人类开发和利用信息资源的所有手段的总和。招商引资信息化建设信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统一、中国投资促进迎来信息技术时代一、中国投资促进迎来信息技术时代 随着国际金融危机、欧债危机的不断恶化，针对国际资本的争夺也将日益激烈。显然，为了增强引资竞争力，“一站式服务”的理念也将在中国投资促进领域得到更多的强调通过“投资促进信息网络体系”对地区招商资源的整合应用，中国投资促进机构为投资人和企业提供最便捷、高效的“一站式服务”，将是投资促进在中国经济大转型时期发展的必由之路。在目前世界经济环境恶化，中国经济大转型的背景下，为有效应对复杂的经济形势和激烈的引
33、资竞争环境，适应招商范围不断扩大、层次不断加深的要求，需要充分利用现代信息技术，搭建“投资促进信息网络体系”和“在线招商网络系统”，整合地区招商资源，增强引资竞争力，扩大项目对接范围，促进项目对接和落地，提高投资促进工作的效率和水平，促进地区经济既好又快发展。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统二、投资促进领域信息技术产品体系二、投资促进领域信息技术产品体系标红部分为目前应用比较成熟的产品标红部分为目前应用比较成熟的产品信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统面向各类投资者，建设了简体中面向各类投资者，建设了简体中文、繁体中文、英文、日文、韩
34、文、繁体中文、英文、日文、韩文、法文等各种语言版本，年信文、法文等各种语言版本，年信息更新量上万条，年访问量超过息更新量上万条，年访问量超过5万人次；很好地实现了北京市的万人次；很好地实现了北京市的形象塑造、政策推介、投资咨询形象塑造、政策推介、投资咨询和投资者服务和投资者服务。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统2、招商引资项目库 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：搭
35、建“招商引资项目库”，并与配套的使用机制结合起来，共同实现项目的快速征集、包装和推介，从而，大大促进本地区投融资项目的对接和落地，推动地区投资促进工作的发展：l 建立起完整的项目快速采集、上报机制，由乡镇、区县、市、省等各级投资促进机构通过“招商引资项目库”快速采集、上报招商、投资项目；l 建立项目包装整理规范，通过“招商引资项目库”实现对项目的标准化包装整理；l 建立项目跟踪机制，与“项目台帐管理系统”进行信息关联，共同实现对项目进展情况的跟踪管理。（3）成功案例：成功案例：北京市招商引资项目库：建立有效的项目对外发布、推介机制，以“招商引资项目库”为基础，与投资促进门户网站、手机网站、“网
36、上招商平台”进行信息关联，实现项目的网上发布、推介；与“信息互动平台”、“招商渠道管理系统”进行信息关联，通过“邮件群发”、“短信群发”的方式实现项目的发布、推介；同时，还可通过“招商引资项目库”定期生成、打印“项目册”或“项目快讯”，直接邮寄给企业投资者或通过各种招商活动进行推介;每年征集、更新项目上千个，发布项目五百多个，在招商引资项目库的辅助支持下，大部分项目均达成了对接意向。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统3、网上招商平台 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：搭建“网上招商平台”，举办“永不落幕的网上招商会”，实现项目的网上直投、网上洽谈和对接。作
37、为一种新的招商引资方式，正好可以弥补当前的传统招商会投入过大，参与不方便的不足，节约投入成本，扩大项目对接的范围，提高项目对接的效率，推动地区投资促进工作的发展。（3）成功案例：成功案例：北京市网上招商会年访问量、咨询量上万人次，每年发布项目上千个，部分项目通过网上招商会达成了对接意向。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统4、项目台帐管理系统 （2）演示系统演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：项目台帐管理系统实现对本地区投融资项目的进展情况（包括对接线索、转介跟踪、签约在施、注册归档等几个阶段）进行全方位的跟踪管理和统计分析，提高投资促进工作效率，为领导决策提供辅助
38、支持。（3）成功案例：成功案例：北京市投资促进局项目台帐管理系统很好地实现了全局项目对接情况的全方位跟踪管理和统计分析，提高了项目促进工作效率，为领导决策提供了有效的辅助支持。北京经济技术开发区项目台帐管理系统很好地实现了 整个开发区项目进展情况的跟踪监控和统计分析，有效促进了项目落地，很好地支持了开发区的投资促进工作。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统5、招商渠道管理系统 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：招商渠道管理系统实现对已经建立业务联系和合作关系的企业投资者、中介机构（包括中介公司、各种商会、协会和顾问等）和国内外投资促进机构的信息管理、动向跟踪
39、和项目转介对接。从而，开辟新的项目信息（特别是投资者信息）采集渠道，扩大项目推介范围，加快项目转化落地。（3）成功案例：成功案例：北京市招商渠道管理系统自2010年建成投入使用以来，每年采集各类企业数据上万条，目前，已累计采集企业数据两万多条，扩宽了北京市项目信息（特别是投资者信息）采集渠道，扩大了项目推介范围。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统6、网上咨询系统 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：搭建网上咨询系统，提供各类在线咨询服务，实现投资促进机构与投资者之间的在线互动，可以进一步提高投资服务的质量和水平。（3）成功案例：成功案例：在北京投资服务网、北
40、京市西城投资服务网在线咨询栏目中成功应用，取得良好效果。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统7、外资审批服务支持系统 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：根据对在谈和在批的外资项目管理的实际工作需要和相关具体要求，结合外资审批系统，建设外资审批服务支持系统，实现对在谈项目的跟踪管理，对在批项目的受理登记及流程管理，以及相应的各种统计查询等功能，从而，全面提高外资企业管理的科学性和专业性，进一步提高经济服务水平和质量。（3）成功案例：成功案例：在北京市商务委得到了成功应用，取得了显著效果。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统8、外资动
41、态监测与决策系统 （2）演示系统 （1）系统介绍：系统介绍：外资动态监测与决策管理系统可实时动态地跟踪本地区外资企业的各种数据，实现对外资数据的动态跟踪监测，数据的图形化显示、工作报表生成、统计分析、实际入资分析、外管数据分析、独资企业分析，从而，全面准确地反映本地区利用外资及外资企业的动态情况，从而，全面提高外资管理的科学性和专业性，进一步提高本地区涉外经济服务水平和利用外资的质量。（3）成功案例：成功案例：在北京市商务委、北京西城商务委成功应用，取得了显著效果，实现了外资企业实时动态地跟踪、监测，全面准确地反映了利用外资及外资企业的动态情况，从而，全面提高了外资管理的科学性和专业性以及涉外
42、经济服务水平和利用外资的质量。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统9、投资环境测评系统 （1）系统介绍：系统介绍：实现对地区投资环境进行调查、评价，从而，进一步改善投资环境，提高政府工作服务水平。（2）成功案例：成功案例：在北京市每年的政府工作测评中成功应用，为进一步改善北京市投资环境、提高北京市政府工作部门的服务水平发挥了重要作用。信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败招商信息系统招商信息系统如何获取投资信息？找到利益相关者，建立机制，形成契约。1、锁定目标，情报跟踪；2、安排专人，定期联系；3、相互走访，广交朋友；信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败获取投
43、资信息获取投资信息59外商投资北京调研情况（1）59北京大思潮北京大思潮1信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败获取投资信息获取投资信息60外商投资北京调研情况（2）60北京大思潮北京大思潮1信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败获取投资信息获取投资信息61外商投资北京调研情况（3）61北京大思潮北京大思潮1信息决定招商引资成败信息决定招商引资成败获取投资信息获取投资信息项目是招商引资生命线 在招商引资或投资促进过程中，项目的本质是利益关系，主体是政府、企业和投资者，它们在其中的角色各不相同。1、政府、企业与投资者；2、招商引资中的PE；3、招商引资项目的来源；4、招商引资项目的包装与推介
44、；3北京大思潮623北京大思潮63政府、企业与投资者地方政府政府要的政府利益地方利益政府提供的保障手段遵循的规律壮一方实力增一方财力富一方人民增加税收安置就业追求政绩投资环境硬环境软环境项目准入标准、项目评价单位引资额资源消耗最小化单位引资额经济和社会产出最大化引来的资金及项目所带来的社会问题最少化项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者政府相关者政府北京大思潮643政府、企业与投资者地方企业企业要的资金市场企业有的遵循的规则市场规则土地技术厂房人才资金市场土地技术厂房人才项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者企业相关者企业北京大思潮653政府、企业与投资者投资者投资者与商务模式
45、实业投资买鸡下蛋金融投资买蛋卖鸡证券投资买鸡卖鸡项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者投资人相关者投资人北京大思潮662政府、企业与投资者投资者投资者与商务模式实业投资者挣钱的方式叫做买蛋下鸡，鸡就是项目，金融投资者的挣钱方式叫做买蛋卖鸡；这两者的区别是实业投资者是你项目的消费者，他要消费你的项目，而金融投资者是二道贩子，他不是你项目的最终消费者，他关心的是过程，他买一个蛋，把蛋孵成鸡，再把鸡卖掉，金融投资者挣蛋和鸡之间的差价。证券投资者的挣钱方式叫做买鸡卖蛋，鸡便宜了买进，涨价了再卖出。项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者政府相关者政府北京大思潮672政府、企业与投资者投资
46、者实业投资者实业投资者：用一个通俗的说法是，如果项目是一个待嫁的姑娘，实业投资者是你将来的丈夫，找个好丈夫可以吃喝不愁，比如说找一个大的跨国公司，它会给你带来资金、技术、管理，所有问题后半辈子都不愁了。但要注意的是，得失对等，找个好丈夫的代价是改随夫姓，没有自己的姓了。就是别人控股了，保险柜掌握在别人的手里了。但如果要找一个不好的丈夫，离婚都难，根据咱们的企业法，企业是不能撤资的，要撤资只有找到下一家买主才能撤走，所以离婚也是很难的。金融投资者：金融投资者：是你的情人，可以跟你同居个3年5年的，但不会跟你结婚，他不会忠于爱情，他终有一天会把你转手卖掉另寻新欢。如果他要跟你结婚了，它就成了养鸡户
47、了，这对他是不合算的。所以在谈情人的时候就要给他指定后门，他一看后门在那里就会放心。证券投资者：证券投资者：是嫖客，但是嫖客很可爱，他把钱拿给你用，但他不会干预你的私生活。投资者与商务模式项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者投资人相关者投资人北京大思潮682政府、企业与投资者投资者实业投资者是摘桃子派，他要反复计算这个项目能不能给我挣钱；金融投资者比较高尚，他要当园丁，因为他在乎的是中间培育你的过程，把你养大再卖掉；证券投资者是游客。实业投资者能控股控股它会尽量控股，除非不行，所以你跟他们谈判，最关键的是控股权，谁掌握控股权谁就占领了制高点。金融投资者能控就控，不控拉倒，平时能不控股
48、尽量不控股，但是国企例外。因为他们没有这么多专家，他们派不出这么多管理者，一般只能派出一个财务总监。证券投资者就是用脚投票，见好就上，见坏就溜。投资合作项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者投资人相关者投资人北京大思潮692政府、企业与投资者投资者找投资者要找对门，比如说找个好丈夫的机会是可遇不可求的，但金融投资者比较好找，因为他是买项目卖项目，所以金融投资者的钱是比较好赚的。比如说在网络泡沫的时候，很多人就凭一本商业计划书就能挣到好几百万，他们的钱你好挣，关键是写一本漂亮的商业计划书。投资合作项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者投资人相关者投资人北京大思潮70阳光、温度土壤
49、、水分种子（项目）土地（投资环境）2政府、企业与投资者项目与投资环境项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线项目与投资环境项目与投资环境71截至2009年底，国际性的PE已经超过了5000个，交易活动约占全球并购交易总量的约1/5。仅2008年一年，全球PE就从资本市场上募集到了2650亿美元。2008年PE全年的交易价值升至创纪录的4000亿美元，较2005年的2370亿美元高出68.7%，相比1996年则增长了20倍；其中，单笔超过100亿美元的私募股权交易达到9个 PE成为全球并购市场的绝对主角 项目是招商引资生命线项目是招商引资生命线相关者投资人相关者投资人722007年至2008年之
50、间，私募股权公司的杠杆收购交易总额约1.6万亿美元，令数家标志性美国公司易手，包括奢侈品零售商内曼马库斯百货公司(Neiman Marcus Group)及媒体巨头美国清晰频道通信公司(Clear Channel Communications)等2009年，中国吉利获得了高盛的3.3亿美元的资金，从而一举以刚改收购的方式于第二年与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。创造了中国企业新的神话。不断壮大的规模与日益大手笔的交易一2004200520062007200820092010数据来源：德勤全球投资加权评估2010项目