《第08章 国际贸易术语与货物价格.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第08章 国际贸易术语与货物价格.ppt（110页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、第八章国际贸易术语与货物价格 本章要点 国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的国际惯例国际贸易术语的概念，有关国际贸易术语的国际惯例INCOTERMS2010INCOTERMS2010对对水水上上运运输输方方式式的的贸贸易易术术语语的的解解释释及及在在实实际际运用中应注意的问题运用中应注意的问题适用于任何运输方式的贸易术语的解释和使用适用于任何运输方式的贸易术语的解释和使用进出口商品作价的原则和方法进出口商品作价的原则和方法,合同中的价格条款的订立合同中的价格条款的订立出口商品的成本核算出口商品的成本核算,以及有关的佣金和折扣的计算以及有关的佣金和折扣的计算 第一节 国际贸易术语概述 引入新课
2、引入新课商品的价格条款商品的价格条款举例：举例：1000 USD per M/T FOB Shanghai 金额金额 计价货币计价货币 计价单位计价单位 贸易术语贸易术语一、国际贸易术语的含义和作用 国际贸易术语（国际贸易术语（Trade TermsTrade Terms）也称价格术语也称价格术语（Price TermsPrice Terms），），是指用一个简短的英文缩写来表是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的示价格的构成和交易双方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。划分的一种专门用语。惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941
3、年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年ExPointofOriginFOB,FAS,C&F,CIF,ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则2010年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语11个贸易术语个贸易术语二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付FCAFreeCa
4、rrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayD
5、DUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务 E F C D卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少术语说明EXWEXW-Ex Works 工厂交货FCAFCA-Free Carrier 货交承运人CPTCPT-Carriage Paid To运费付至目的地CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to运费/保险费付
6、至目的地DATDAT-Delivered At Terminal 目的地或目的港的集散站交货DAPDAP-Delivered At Place目的地交货DDPDDP-Delivered Duty Paid 完税后交货FASFAS-FreeAlongsideShip装运港船边交货装运港船边交货FOBFOB-FreeonBoard装运港船上交货装运港船上交货CFRCFR-CostandFreight成本加运费成本加运费CIFCIF-CostInsuranceandFreight成本、保险费加运费成本、保险费加运费2010年通则的年通则的11个贸易术语个贸易术语归纳：归纳：第二节 主要国际贸易术语的
7、解释 一、FOB（一）（一）（一）（一）FOBFOBFOBFOB术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FOBFOB是是free on boardfree on board（named port of named port of shipmentshipment）即装运港船上交货（即装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅装上船为止的一切货物丢失或损坏的风险。该术语
8、仅适用于水上运输。适用于水上运输。出口方出口方码头码头进口方进口方FOB+FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费税费买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分、按时租船订舱，发船名等的充分通知
9、通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4、领货付款、领货付款费用费用 运费保险费装船以后的一切费用进口报关的运费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费税费一、FOB（三）（三）（三）（三）使用使用使用使用FOBFOBFOBFOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.“货物装上船为界货物装上船为界”2.买卖双方风险划分的界限是以货物装买卖双方风险划分的界限是以货物装上船为界。（上船为界。（装船前的风险、装船后的风险装船前的风险、装船后的风险)2.船货衔接船货衔接在在FOBFOB合同中，买方负责租船
10、或订舱，并合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上方指定的船上。（买方船只提前到达、卖方未准备。（买方船只提前到达、卖方未准备好货物、买方不按期派船）好货物、买方不按期派船）案例案例1A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司公司代为租船，费用由买方负担。由于代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误无法租到合适的船，且买方不同意更换条件
11、，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合理？是否合理？分析：分析：A公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。公司应拒绝买方撤销合同的无理要求。按按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方不同意更换条件，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方
12、也因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。不能因此要求撤销合同。3.FOB的变形：装船费用的负担的变形：装船费用的负担(1)、FOB班轮条件（即买方）班轮条件（即买方）(2)、FOB吊钩下交货（买方）吊钩下交货（买方）(3)、FOB理舱费在内的装船费用理舱费在内的装船费用(4）、）、FOB平舱费在内的装船费用平舱费在内的装船费用（5）、）、FOB平平+理理理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整理的费用理舱费是指货物装入船舱内，需要按照舱图进行整理的费用平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散装货物（如粮平舱费是指为了保持船身在运行时的平稳，需对散
13、装货物（如粮食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用食、煤炭等）进行整理，填平补齐所需要支付的费用4.注意点注意点与美国和其他美洲国家出口商按与美国和其他美洲国家出口商按FOB术语洽谈术语洽谈时时美国把美国把FOB术语分为术语分为6种，只有种，只有“FOBVessel”（船上交货）与船上交货）与INCONTERMS2000相近，相近，但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并但由买方负责取得出口证并缴纳出口税费。并且该术语可用于其它运输工具。且该术语可用于其它运输工具。案例2某某公公司司从从美美国国进进口口瓷瓷制制品品50005000件件，外外商商报报价价为为每每件件1010美美元元FOB
14、 FOB Vessel Vessel New New YorkYork，我我方方如如期期将将金金额额为为5000050000美美元元的的不不可可撤撤销销即即期期信信用用证证开开抵抵卖卖方方，但但美美商商要要求求将将信信用用证证金金额额提提高高至至5080050800美美元元，否否则则，有有关关的的出出口口关关税税及及签签证证费费用用将将由由我我方方另另行行电电汇汇。问问：美商的要求是否合理，为什么？美商的要求是否合理，为什么？答：美商的要求是合理的。答：美商的要求是合理的。根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术根据本案的案情可知，本案依据的有关贸易术语的国际贸易惯例是语的国际贸易惯例是194
15、11941年美国对外贸易定义修年美国对外贸易定义修订本订本，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。他费用，而我方开出的信用证中未包含此项费用。因此，美商的要求是合理的。因此，美商的要求是合理的。二、CIF（一）（一）（一）（一）CIFCIFCIFCIF术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CIFCIF是是cost insurance and freightcost insurance and freight（named na
16、med port of destinationport of destination）即成本加保险费、运费即成本加保险费、运费（指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物定国的港口的船上，并负担货物装上船前的一切货物丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术丢失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险语是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到并支付到目的港的运费、保险费。目的港的
17、运费、保险费。CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险CostCost、Insurance And Insurance And FreightFreight码头码头进口方进口方出口方出口方（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险、卖方负责提供租船或订舱，负责办理货物运输保险4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运负担货到装运港
18、装上船以前的一切费用与出口税费运费保险费费保险费买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1 1、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。2 2、领货付款、领货付款费用费用装船以后的一切费用进口报关的税费装船以后的一切费用进口报关的税费案例案例3 3我我某某出出口口公公司司就就钢钢材材出出口口对对外外发发盘盘，每每吨吨25002500美美元元FOBFOB广广州州黄黄埔，现外商要求我方将价格改为埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦敦。伦敦。问：（问：（1 1）我出口公司对价格应如何调整？）我出口公司对价格应如何调整？（2 2）如如果果最最终终按按CIFCIF伦伦敦敦条条件件签签订订合合
19、同同，买买卖卖双双方方在在所所承承担担的责任、费用和风险方面有何不同？的责任、费用和风险方面有何不同？答：（答：（1 1）原报价格为每吨）原报价格为每吨25002500美元广州黄埔，现外商要求我美元广州黄埔，现外商要求我方将价格改为方将价格改为CIFCIF伦敦，我方务必调高对外报价。因为，以伦敦，我方务必调高对外报价。因为，以CIFCIF成交成交时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运费和保险费；（2 2）如果最终我方以）如果最终我方以CIFCIF术语成交时，买方不但省了订立运术语成交时，买方不但省了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还省了
20、从装运港目的港的正常运输合同和办理保险手续责任，而且还省了从装运港目的港的正常运费和保险费这两项费用的负担。但不论以费和保险费这两项费用的负担。但不论以FOBFOB还是还是CIFCIF术语成交，买术语成交，买卖双方承担的风险都以货物装上船为界。卖双方承担的风险都以货物装上船为界。二、CIF（三）使用（三）使用（三）使用（三）使用CIFCIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 1.CIFCIF属于装运合同属于装运合同2.保险问题保险问题3.在在CIFCIF术术语语下下，卖卖方方负负责责订订立立保保险险合合同同，按按约约定定的的险险别别和和金金额额
21、投投保保货货物物运运输输险险，支支付付保保险险费费，提提交保险单。交保险单。3.卸货费用负担问题卸货费用负担问题 （1 1）CIFCIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner TermsCIF Liner Terms）卖方负担）卖方负担（2 2）CIFCIF卸到岸上（卸到岸上（CIF LandedCIF Landed）卖方负担）卖方负担（3 3）CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF Ex TackleCIF Ex Tackle）卖方负担）卖方负担（4 4）CIFCIF舱舱底底交交货货（CIF CIF Ex Ex ships ships holdhold）买买方方负负担担二、CIF（三）使用（
22、三）使用（三）使用（三）使用CIFCIFCIFCIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题术语时应注意的问题 .租船订舱的问题租船订舱的问题根根据据INCOTERMS2010INCOTERMS2010规规定定，卖卖方方必必须须按按照照通通常常条条件件及及惯惯驶驶航航线线，用用通通常常类类型型可可供供运运输输合合同同货货物物之之用用的的海轮，装运货物至指定目的港。海轮，装运货物至指定目的港。5.5.象征性交货问题象征性交货问题根根据据交交货货方方式式可可分分为为象象征征性性交交货货（symbolic symbolic deliverydelivery）和和实实际际交交货货(phy
23、sical(physical delivery)delivery)。象象征征性性交交货货指指卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定地地点点完完成成装装运运，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的，包包括括物物权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，就就算算完完成成了了交交货货义义务务，而而不不需需保保证证到到货货。实实际际交交货货则则是是指指卖卖方方要要在在规规定定的的时时间间和和地地点点将将符符合合合合同同规规定定的的货货物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。物提交给买方或者指定人，而不能以交单代替交货。CIF案例案例1:我某公司按我某公司按CIF条件向按欧洲某国进口商条件向按
24、欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保出口一批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公口公司在规定的期限、指定的装运港装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，出口公司接到客户来电，称：装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出草编制品全部烧毁。要求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货
25、款。问我方是否答索赔，否则要求我公司退回全部货款。问我方是否答应？为什么？应？为什么？分分析析：我我方方不不能能答答应应。CIF合合同同属属于于象象征征性性交交货货合合同同，卖卖方方只只要要按按期期在在约约定定的的地地点点完完成成装装运运，并并向向买买方方提提交交合合同同规规定定的的包包括括物物权权凭凭证证在在内内的的有有关关单单据据，就就算算完完成成了了交交货货义义务务，而而无无须须保保证证到到货货。即即卖卖方方凭凭单单交交货货，买买方方凭凭单单付付款款。只只要要卖卖方方提提交交了了合合格格的的单单据据，即即使使货货物物在在运运输输途途中中损损坏坏或或灭灭失失，买买方方也也必必须须履行付款义
26、务。履行付款义务。本本案案中中我我方方在在规规定定的的期期限限、指指定定的的装装运运港港完完成成装装运运，提提交交有有关关单单据据，完完成成了了交交货货义义务务。海海上上风风险险由由买买方方承承担担。买买方方应应向向责责任任人人索索赔赔，凭凭卖卖方方提提交交的的保保险险单单向保险公司索赔或向承运人索赔。向保险公司索赔或向承运人索赔。CIF案案例例2：我我国国某某进进出出口口公公司司同同英英国国某某进进口口商商签签定定一一份份CIF合合同同，出出口口轻轻工工业业产产品品。合合同同规规定定：1、装装运运期期为为2007年年10月月由由上上海海港港运运往往英英国国某某港港；2、卖卖方方应应保保证证载
27、载货货船船只只不不迟迟于于12月月1日日抵抵达达目目的的港港，如如迟迟于于此此期期限限到到达达，买买方方可可以以取取消消合合同同，如如届届时时货货款款已已收收妥妥，卖卖方方应应将将所所收收货货款款如如实实退退交交买买方方。合合同同签签定定后后，出出口口公公司司就就此此合合同同性性质质展展开开争争论论。一一方方认认为为，该该合合同同仍仍属属CIF合合同同，应应按按CIF术术语语性性质质履履行行。另另一一方方认认为为，合合同同中中的的特特殊殊条条款款规规定定改改变变了了CIF的的性性质质，该该合合同同不不应应认认为为是是象象征征性性交交货的货的CIF合同。问，这是真正的合同。问，这是真正的CIF合
28、同吗合同吗？不是。不是。1、根据、根据2000通则通则，CIF为象征性交为象征性交货术语而非实际交货。货术语而非实际交货。2、CIF术语下货物在运输途中的风险由术语下货物在运输途中的风险由买方承担。买方承担。3、合同中将、合同中将实际到货实际到货作为买方付款的条作为买方付款的条件，件，改变了改变了CIF的象征性交货性质。的象征性交货性质。三、CFR（一）（一）（一）（一）CFRCFRCFRCFR术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 CFRCFR是是cost and freight cost and freight（named port of named port of destinatio
29、ndestination）即成本加运费（即成本加运费（指定目的港）指定目的港）的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在的缩写，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负指定装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物装上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术担货物装上船前的一切货物灭失或损坏的风险。该术语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱，语仅适用于水上运输。该术语是指卖方负责租船订舱，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费。出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+CFR+指定目的港：成
30、本加运费指定目的港：成本加运费Cost and Freight（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货，并发已装船通知。、按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、卖方负责租船或订舱、卖方负责租船或订舱4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口负担货到装运港装上船以前的一切费用与出口税费运费税费运费买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。3、领货付款、领货付款费用
31、费用保险费装船以后的一切费用进口报关的税费保险费装船以后的一切费用进口报关的税费（三）、采用（三）、采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1.租船订舱租船订舱2.卸货费用卸货费用3.装船通知装船通知不不论论是是FOB、CIF还还是是CFR，卖卖方方在在装装船船后后都都要要向向买买方方发发出出装装船船通通知知，但但CFR的的装装船船通通知知更更具具有有特特别别的的意意义义，因因为为，这这关关系系到到买买方方能能否否及及时时办办理理货货物物的的运运输输保保险险。按按照照惯惯例例，如如果果卖卖方方没没向向买买方方发发出出装装船船通通知知，那那么么货货物物在在海海运运途途中中的的风风险险应应视
32、视为为由由卖卖方方负负担担，所所以以，作作为为CFR的的卖卖方方，一一般般在在了了解解船船名名及及配配载载情情况况后后，应应立立即即发出装船通知。发出装船通知。CFR装船通知的重要性：运输和保险分离装船通知的重要性：运输和保险分离!CFR案例：案例：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于万美元。货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班日上班时才想起给买方发装船
33、通知。法商收到我装船通知时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔承担并同时索赔8000美元。请问法商的要求是否合美元。请问法商的要求是否合理？理？分析：分析：通则通则规定，按规定，按CFR条件成交，卖条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的方必须给与买方货物已装船的充分通知充分通知。“充分充分”既指内容上的充分，也指时间
34、上的充既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生保。如卖方未尽到此义务，则应对由此产生的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍的损失负责。此时，货物虽装上船，损失仍应由卖方负担。应由卖方负担。四、FAS（一）（一）（一）（一）FASFASFASFAS术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 FASFAS是是free free alongside alongside shipship（named named port p
35、ort of of shipmentshipment）即即装装运运港港船船边边交交货货（指指定定装装运运港港）的的缩缩写写，是是指指卖卖方方在在约约定定的的时时间间内内将将合合同同规规定定的的货货物物交交到到指指定定装装运运港港，买买方方所所指指派派的的船船只只的的船船边边即即完完成成交交货货义义务务。买买卖卖双双方方负负担担的的风风险险和和费费用用均均以以船船边边为为界界。当当买买方方所所派派船船只只不不能能靠靠岸岸时时，要要求求卖卖方方负负责责用用驳驳船船把把货货物物运运至至船船边边，仍仍在在船船边边交交货货。装装船船的的责责任任和和费费用用由由买方承担。买方承担。（二）卖方的义务和费用（
36、二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时交货。、按时交货。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。费用费用负担货物交至船边的一切费用与出口税费负担货物交至船边的一切费用与出口税费买方的义务和费用买方的义务和费用基本义务基本义务1、按时租船订舱，发船名等的充分、按时租船订舱，发船名等的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4、领货付款、领货付款费用费用 运费保险费受领货物以后的一切费用进口报运费保险费受领货物以后的一切费用进口报关的税费关的税费提问：提问：F
37、OB、CIF、CFR和和FAS有何区别？有何区别？三者价格的构成三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）第三节第三节适用于任何运输方式的贸易适用于任何运输方式的贸易术语术语一、EXW二、FCA三、CPT四、CIP五、DAT六、DAP七、DDP一、EXW（一）（一）（一）（一）EXWEXWEXWEXW术语的含义术语的含义术语的含义术语的含义 EXWEXW是是ex ex worksworks（named named placeplace）即即工工厂厂交交货货（指指定定地地点点）的的缩缩写写，是是指指当当卖卖方方在在其其所所在在地地或或其其他他指指定定
38、的的地地点点将将货货物物交交给给买买方方处处置置时时，即即完完成成交交货货，卖卖方方不不办办理理出出口口清清关关手手续续或或将将货货物物装装上上任任何何运运输输工具。工具。EXWEXW术术语语是是卖卖方方承承担担的的责责任任、风风险险和和费费用用最最小小的的一一种种贸易术语。贸易术语。EXWEXW工厂交货（工厂交货（工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）指定地点）指定地点）EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)EXW-ExWorks(insertnamedplaceofdelivery)一、EXW（二）在（二）在（二）在（二）在EXWEXWEXWEXW
39、贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务贸易术语下买卖双方的义务.卖方义务卖方义务（1 1）在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点，将将合合同同要要求求的的货货物物置置于于买买方的处置之下。方的处置之下。（2 2）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。）承担将货物交给买方处置之前的一切风险和费用。（3 3）提交商业发票或有同等作用的电子信息。）提交商业发票或有同等作用的电子信息。2.2.买方义务买方义务（1 1）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。）在合同规定的时间、地点，受领货物，并支付货款。（2 2）承担受领货物后的一切费用和风险。）承担
40、受领货物后的一切费用和风险。（3 3）自自负负费费用用和和风风险险，取取得得出出口口许许可可证证和和进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方许许可可，并并负负责责办办理理货货物物的的出出口口和和进进口口所所需需的的一一切切海海关手续。关手续。EXW案例：有一份出售茶叶的合同案例：有一份出售茶叶的合同,采用采用EXW条件条件,数量数量10000公斤公斤,总值为总值为25000美元美元,合同规定买方应于合同规定买方应于10月份提取货物月份提取货物,卖方于卖方于10月月8日将提货单交付给买方日将提货单交付给买方,买方也已付清货买方也已付清货款款,但买方直到但买方直到10月月31日尚未提走货物日尚未提
41、走货物,于是于是卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮卖方将茶叶搬到一个存放牛皮的仓库与牛皮一起存放一起存放,当买方于当买方于11月月15日提货时日提货时,发现有发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值,对对此双方发生争议。此双方发生争议。试分析试分析:(1)本案中买方应承担何种责任本案中买方应承担何种责任?为什为什么么?(2)本案中卖方应承担何种责任本案中卖方应承担何种责任?为什么为什么?1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期提货而给卖方造成的实际损失。并从货而给卖方造成的实际损失。并从11月月1日起日起承担货物
42、的风险。因为在承担货物的风险。因为在EXW条件下条件下,由买方由买方自理运输并提货自理运输并提货,在正常情况下货物风险随货在正常情况下货物风险随货转移转移;而在本案中而在本案中,买方依照有关的公约与惯买方依照有关的公约与惯例应从约定受领货物的日期或期限届满之日例应从约定受领货物的日期或期限届满之日起承担货物的风险。起承担货物的风险。2.因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本因为串味是卖方将茶叶存放不当造成的。本案中案中,卖方有义务在买方提取货物之前保全货卖方有义务在买方提取货物之前保全货物物,保全不当应承担责任保全不当应承担责任。二、FCA（一）（一）（一）（一）FCAFCAFCAFCA术语的
43、含义术语的含义术语的含义术语的含义 FCAFCA是是free carrier free carrier（named placenamed place）即货交即货交承运人（承运人（指定地点）的缩写，是指卖方只要将指定地点）的缩写，是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中口清关手续，即完成交货。承运人是指在运输合同中承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输的任何人。运输的联合方式履行运输或由他人履行
44、运输的任何人。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。二、二、FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Free CaCarrierrrier出口方出口方码头码头车站车站进口方进口方（二）卖方的义务和费用（二）卖方的义务和费用基本义务基本义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。费用费用负担货交承运人前的一切费用与出口税费负担货交承运人前的一切费用与出口税费（三）买方的义务和费用（三）买方的义务和费
45、用基本义务基本义务1 1、按时租船订舱，发船名等的充分通知。、按时租船订舱，发船名等的充分通知。2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3 3、买方办理货物运输保险。、买方办理货物运输保险。4 4、领货付款、领货付款费用费用 运费保险费货交承运人以后的一切费用进口运费保险费货交承运人以后的一切费用进口报关的税费报关的税费（三）注意点（三）注意点1.交货地点的问题：交货地点的问题：卖方在其所在地（工厂、工场、仓库）交货，则卖方卖方在其所在地（工厂、工场、仓库）交货，则卖方应负责装货。（案例）应负责装货。（案例）若在其他地点交货，当货物在卖方的车辆上尚未卸货若在其他地点交货，当货物在卖方的车
46、辆上尚未卸货而交给买方处置时，即完成交货。而交给买方处置时，即完成交货。2.指定承运人的问题。（买方负责）指定承运人的问题。（买方负责）3.货物集合化的费用负担。货物集合化的费用负担。（卖方负担）（卖方负担）FCA案例案例1：新加坡：新加坡A公司与中国公司与中国C公司订立公司订立CIP上海合上海合同同,销售白糖销售白糖500吨吨,由由A公司向保险公司投保以合同标的公司向保险公司投保以合同标的价格加价格加10%为保险金额的一切险。为联系货源为保险金额的一切险。为联系货源,A公司与公司与马来西亚马来西亚B公司订立公司订立FCA合同合同,购买购买500吨白糖吨白糖,合同约定合同约定提货地为提货地为B
47、公司所在地。公司所在地。2000年年7月月3日日,公司派代理人到公司派代理人到B公司所在地提货公司所在地提货,B公司已将白糖装箱完毕并放置在临公司已将白糖装箱完毕并放置在临时场地中时场地中,公司代理人由于人手不够公司代理人由于人手不够,要求要求B公司帮助装公司帮助装货货,B公司认为依国际惯例公司认为依国际惯例,货物已交货物已交A公司代理人照管公司代理人照管,自己已履行完应尽的合同项下的义务自己已履行完应尽的合同项下的义务,故拒绝帮助装货。故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回公司代理人无奈返回,3日后日后A公司再次组织人手到公司再次组织人手到B公公司所在地提走货物。但是司所在地提走货物。但是,在
48、货物堆放的在货物堆放的3天里天里,因遇湿因遇湿热台风天气热台风天气,货物部分受损货物部分受损,造成造成10%的脏包。试分析损的脏包。试分析损失由谁来承担失由谁来承担?【案例分析】根据根据2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则对对FCA的规定的规定,本案中由于交货地在本案中由于交货地在B公司所在地公司所在地,B公司应负责装货公司应负责装货,B公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风公司将货物装箱并存放后并未履行完交货义务。这样风险也就未转移给险也就未转移给A公司。公司。A公司在公司在3日后自行派人将货物日后自行派人将货物装车并提走装车并提走,可以视为放弃了要求可以视为放弃了
49、要求B公司装货的权利公司装货的权利,但但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承公司承担。担。FCA案例案例2：我方某公司出口手表到印度：我方某公司出口手表到印度,按按FCAShanghaiAirport签约。交货期为签约。交货期为8月。出口企业月。出口企业8月月31日将该手表运到上海虹日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。我方即电传印度发出装运通知。9月月2日手日手表抵达孟买表抵达孟买,将到货通知连同发票和航空运将到货通知连同发票和航空运单送交孟买单送交孟买XX银
50、行。该银行即通知印商提银行。该银行即通知印商提货、付款货、付款,但印商以延迟交货为由拒绝。试但印商以延迟交货为由拒绝。试根据案例根据案例,分析最后结果。分析最后结果。【案例分析】FCA术语是指卖方只要将货物在指定的术语是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人地点交给买方指定的承运人,并办理了出并办理了出口清关手续口清关手续,即完成交货。此案例中没有即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的指定的,但即便买方没有指定但即便买方没有指定,卖方也可卖方也可按惯例指定航空公司运输按惯例指定航空公司运输(费用到付费用到付,即即买方承担买方