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1、教学内容：第一节 国际贸易术语概述第二节 主要国际贸易术语的解释第三节 其他国际贸易术语第四节 国际货物价格基本要求：u掌握国际贸易术语的含义与作用u重点掌握INCOTERMS2000对FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT六种贸易术语主要规定u掌握出口商品的成本核算，佣金和折扣的计算贸易术语第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 引子：引子：国内报价：每套国内报价：每套500元元Domestic Price：RMB 500 Per Set国际报价：国际报价：?International Price?USD13.5 per case CIF New York国际报价：CIF 纽约 每箱
2、13.5美元一、一、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用 Definition&Function（一）（一）国际贸易术语（国际贸易术语（TradeTerms）含义：又称价格术语（含义：又称价格术语（priceterms）指以三个英）指以三个英文字母组合的缩写来表示价格的构成，以及买卖文字母组合的缩写来表示价格的构成，以及买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义风险，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的义务。如务。如CIF纽约纽约（二）国际贸易术语作用（二）国际贸易术语作用 表示价格构成表示价格构成 费用
3、、风险和责任的划分（条件）费用、风险和责任的划分（条件）提高谈判效率提高谈判效率 (例子例子)练习：练习：多选题多选题贸易术语的性质是：（贸易术语的性质是：（）A 表示交货的条件表示交货的条件 B 表示成交价格的构成因素表示成交价格的构成因素C 表示付款条件表示付款条件 D 表示运输条件表示运输条件 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年
4、CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会 1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语二、二、与贸易术语有关的国际惯例与贸易术语有关的国际惯例Relative Practices一、华沙牛津规则Warsaw-OxfordRules1932l该协议是国际法协会专门对CIF制定的。l1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。l协议以英国英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。二、二、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修
5、订本Revised American Foreign Trade Definitions 1941l1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会，NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。l本规则共解释六种贸易条件：产地交货Ex(pointoforigin)（或称现场交货）运输工具运输工具上交货上交货 FOB各种运输工具边交货FAS(Freealongside)运费在内C&F运费保费在内CIF码头交货ExDockl本规则主要在北美大陆使用北美大陆使用，因其F
6、OB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。v1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS 1936International Rules for the Interpretation of Trade Terms),随后，为适应贸易实践发展，于1953，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改与补充。vINCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编排，各为10项。v按卖方责任从小到大，共分4组13种三、三、2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则INCOTERMS
7、 2000International Rules for the Interpretation of Trade Termsl是贸易术语解释最多、影响范围最广的贸易术语国际惯例lE组（启运）EXW卖方在其货物所在地货物所在地将货物提供给买方即履行交货义务。lF组（装运）（主运费未付mainferryunpaid）FAS,FOB,FCA由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方负责将货物交给指定承运人或运输工具。lC组（装运）（主运费已付）CFR,CIF,CPT,CIP特点是风险和费用划分分离风险和费用划分分离。lD组（到达delivered）DAF,DES,DEQ,DDU,DDP卖方负责将货
8、物运至约定的目的港或目的地并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。l2000年通则年通则对买卖双方责任的规范对买卖双方责任的规范A1 提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物A2 许可证、其他许可和手续许可证、其他许可和手续A3 运输合同与保险合同运输合同与保险合同A4 交货交货A5 风险转移风险转移A6 费用划分费用划分A7 通知买方通知买方A8 交货凭证、运输单据或有交货凭证、运输单据或有关同等作用的电子讯息关同等作用的电子讯息A9 查对、包装、标记查对、包装、标记A10 其他义务其他义务B1 支付价款支付价款B2 许可证、其他许可及手续许可证、其他许可及手续B3 运输合同与
9、保险合同运输合同与保险合同B4 受领货物受领货物B5 风险转移风险转移B6 费用划分费用划分B7 通知卖方通知卖方B8 交货凭证、运输单据或相应交货凭证、运输单据或相应的电子讯息的电子讯息B9 货物检验货物检验B10 其他义务其他义务第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 P193 Trade Terms In Incoterms 2000主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP学习脉络：中英全称及基本概念交货时买卖双方责任、风险和费用的划分卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续买买方方仓仓库库租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船卸卸货货进进口口手手续续EXWCI
10、FDDP第三节：主要国际贸易术语解释一、FOB（一）中、英文全称及含义FOB：Free on Board(-Named port of shipment)船上交货（指定装运港）（二）含义卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。1、卖方的义务、卖方的义务1）卖方的责任）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物提供符合合同规定的货物B、办理出口手续办理出口手续C、按按照照合合同同规规定定的的时时间间和和地地点点，将将货物装到货物装到买方派来的买方派来的船上船上D、迅速发出装船通知迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据
11、移交有关的货运单据或电子数据（三）双方的义务2）卖方的费用）卖方的费用The sellers costs货物装船前的一切费用，不负责主运费和保费货物装船前的一切费用，不负责主运费和保费Allcostsrelatingtothegoodsuntilsuchtimeastheyhave passed the ships rail at the named port ofshipment3）卖方的风险）卖方的风险 The sellers risks货物在装运港货物在装运港越过船弦越过船弦前的一切风险（实际业务中以取前的一切风险（实际业务中以取得得清洁提单清洁提单为界）为界）Bear all risk
12、s of loss of or damage to the goods until such time as they have passed the ships rail at the named port of shipment2、买方的义务、买方的义务1）买方的责任）买方的责任A、租船订舱，并及时通知卖方租船订舱，并及时通知卖方B、办理保险办理保险C、接受货运单据，支付货款接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物办理进口手续，收取货物2）买方的费用）买方的费用 The buyers costs 货物装船以后的一切费用货物装船以后的一切费用All costs relating to
13、 the goods from the time they have passed the ships rail at the named port of shipment 3）买方的风险）买方的风险The buyers risks装运港越过船弦以后的一切风险装运港越过船弦以后的一切风险Bear all risks of loss or damage to the goods from the time they have passed the ships rail at the named port of shipment 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约
14、定的质量、数量、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l收取单据，领取货物l通知卖方（船名装船时间、地点等）进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输无义务负责租船或订舱，支付运费，并给卖方充分的通知保险无义务自行办理风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用l1、船货交接问题和风险转移船货交接：买方派船，卖方及时将货物装上船。一方违约承担相应的责任。注意充分的通知。(deliveronboard
15、orloadonboard)。风险划分：船舷，如买方要求卖方提交“清洁提单”（cleanbilloflading)，或在信用证付款方式下，交货点已从“船舷”延伸到“船舱”（cabin）买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。（case见P49）（四）采用（四）采用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题Problems should be noted when adopt FOB2、装船费用装船费用注意注意FOB的变形的变形 variants of FOB terms(P195)1 1）FOBLINERTERMSFOBLINERTERMS（班轮条件），买方（班轮
16、条件），买方（班轮条件），买方（班轮条件），买方2 2）FOBUNDERTACKLEFOBUNDERTACKLE（FOB FOB 钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方钓钩下交货），买方3 3）FOBSTOWEDFOBSTOWED（FOB FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方并理舱），卖方4 4）FOBTRIMMEDFOBTRIMMED（FOBFOB并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方并平舱），卖方5 5）大宗货物的租船装运，多数情况下，船公司不负责）大宗货物的租船装运，多数情况下，船公司不负责装卸费，装卸费，FOBFOB买卖双方应在合同中用文字具体规定装船
17、买卖双方应在合同中用文字具体规定装船费用由何方负担费用由何方负担 （Loading Charges to be Covered by the Seller(Buyer)）注意：变形不改变风险划分，只改变费用划分。3、适用的范围、适用的范围:海运或内河运输海运或内河运输（applicable to ocean and to waterway）FOBS：FOBT：l理舱：使船上装载的货物放置妥善和分布合理，对货物进行垫隔和整理。理舱费用由谁负担，各国港口有不同的规定和解释l平舱：为了保持船舶承受压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散装货物，需要进行调动和平整。这项作业叫作平舱。FOBUnderTa
18、ckle：FOBLinerTerms：4、Incoterms2000与与1941美国对外贸易美国对外贸易术语定义修订本术语定义修订本FOB的差异：的差异：美美对对FOB共有共有6种种解释解释，只有，只有FOB VESSEL(NAMED PORT OF SHIPMENT）指定装运港船指定装运港船上交货，上交货，与与INCOTERMS的的FOB相近。相近。惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险风险划分划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正本外贸易定义修正本FOB Vessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负责，原则上是买方负责，或卖方办理，买方支或卖方办理，买方支付
19、费用付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方本节练习本节练习1.按FOB条件达成的合同，凡需租船运输的大宗货物，应在合同中具体订明（）A 装船费用由谁负担 B 卸货费用由谁负担C 保险费用由谁负担 D 运费由谁负担案例案例 1l国内某贸易公司以国内某贸易公司以FOB条件条件进口进口一批货物。在目的一批货物。在目的港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物港卸货时，发现有几件货物外包装破裂，并且货物有被水渍的痕迹。经查证，货物是在装船时因吊钩有被水渍的痕迹。经查证，货物是在装船时因吊钩不牢掉在不牢掉在甲板上摔破甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货的，因包装破裂导致里面的货物被水
20、浸泡。试分析该贸易公司能否以对方未完成物被水浸泡。试分析该贸易公司能否以对方未完成交货义务为由提出索赔？交货义务为由提出索赔？l分析分析：l该贸易公司不能向对方索赔。该贸易公司不能向对方索赔。l根据根据2000通则通则的规定，卖方承担货物的风险从的规定，卖方承担货物的风险从货物于装运港越过船舷时开始转移给买方，就本案货物于装运港越过船舷时开始转移给买方，就本案例看，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船例看，包装物破裂不是在越过船舷前而是在越过船舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由该舷后发生的，该项损失按风险划分界限，理应由该贸易公司自己承担。贸易公司自己承担。案例案例 2 我国我国某公
21、司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开日通过中国银行开出一张出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金信用证金额不足，应增加额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证出口税捐及各种
22、签证费用，由你方另行电汇费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，卖方应负责条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回。美方回电：电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商办理，应按我方商业习惯和业习惯和19411941年修正本年修正本”。恰巧这时国际市场钢材价格。恰巧这时国际市场钢材价格上扬，我方又急需这批钢材投产我方只好上扬，
23、我方又急需这批钢材投产我方只好将信用证金额增加将信用证金额增加至至19万美元。万美元。l分析：分析：美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本与与通则通则对的解释有大相径庭之处。对的解释有大相径庭之处。签订合同时应明确成交条件。除了应注明签订合同时应明确成交条件。除了应注明Vessel外，最外，最好明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证及相关费好明确提出由对方（卖方）负责取得出口许可证及相关费用。用。惯惯 例例装运港船上装运港船上交货交货风险风险划分划分出口手续出口手续1941年美国对年美国对外贸易定义修正外贸易定义修正本本FOB Vessel（第五种）第五种）船上船上原则上是买方负责，原
24、则上是买方负责，或卖方办理，买方支或卖方办理，买方支付费用付费用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦卖方卖方网络资源网络资源1.国际商会（国际商会（ICC，international chamber of commerce)于于1919年在美国发起，年在美国发起，1920年正式成立，总部法国巴黎，是为年正式成立，总部法国巴黎，是为世界商业服务的非政府间组织，是世界上最重要的民间经贸世界商业服务的非政府间组织，是世界上最重要的民间经贸组织，是联合国的一级咨询机构，制定了许多国际商界规则组织，是联合国的一级咨询机构，制定了许多国际商界规则和惯例。我国于和惯例。我国于1994年加入。年加入。2
25、.UCP 600，跟单信用证统一惯例（，跟单信用证统一惯例（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits，简称，简称UCP），是国际），是国际银行界、律师界、学术界自觉遵守的银行界、律师界、学术界自觉遵守的“法律法律”，是全世界公，是全世界公认的、到目前为止最为成功的一套非官方规定。最新版本是认的、到目前为止最为成功的一套非官方规定。最新版本是2007年修订本，并刊登在国际商会第年修订本，并刊登在国际商会第600号出版物上，简称号出版物上，简称“UCP600”，2007年年7月月1日开始实施，是国际上许多国家和日开始实施，是国际上许多
26、国家和地区处理地区处理信用证业务信用证业务的的惯例惯例。二主要之二二主要之二CIFCIF（一）英/中文全称CIF：Cost insurance and freight(-Named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港）（二）含义（P49）卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并负责办理货运保险，支付保费。第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 Trade Terms In Incoterms 2000l（三）双
27、方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、包装）l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给予卖方充分通知进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险负责办理保险，支付保险费无义务风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用（四）
28、选用CIF应注意的问题p属装运合同，是象征性交货(单据买卖：卖方凭单据卖方凭单据交货，买方凭合格单据付款交货，买方凭合格单据付款)以前我国将CIF合同译为到岸价，实际上卖方在装运港将货物装上船，即完成了交货义务。几点启示：(1)在CIF合同中卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。(2)在CIF合同中，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买方也必须履行付款义务。（四）选用CIF应注意的问题p卖方租船或订舱的责任 只按通常条件租船或订舱，买方无
29、权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制。p卖方办理保险的责任 按最低责任险投保，保险金额为合同金额的110，并以合同货币投保。责任自风险转移开始，至目的港为止。p风险划分:装运港船舷.p卸货费用的处理（注意CIF的变形）CIF LINER TERMS（班轮条件班轮条件 卖方承担）卖方承担）CIF EX SHIPS HOLD（舱底交货舱底交货 买方承担）买方承担）CIF LANDED（卸至岸上卸至岸上 卖方承担）卖方承担）CIF EX TACKLE（钓钩下交货钓钩下交货卖方承担）卖方承担）注意：不改变风险划分，只改变费用划分。p适用范围：海运及内河运输练习：(CIF处理案例的先例）1.象征性交货
30、意指卖方的交货义务是（）A 不交货 B 既交单又实际交货C 凭单交货 D 实际性交货案案 例例我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中过过人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户户来来电电，称称：装装
31、货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要求退回全部货款。我公司该如何处理？要求退回全部货款。我公司该如何处理？我方可果断拒赔，可提出可行的解决办法。我方可果断拒赔，可提出可行的解决办法。1.按按国国际际商商会会制制定定的的2000通通则则的的规规CIF术术语语双双方方有有关关货货物物风风险险的的划划分分，是是以以货货物物在在约约定定的的装装运运港港装装船船越越过过船船舷舷的的时时间间为为界界限限的的。凡凡是是货货物物在在装装船船后后发发生生的的风风险险，应应当当由由买
32、买方方负负责责。而而本本案案例例中中货货物物是是在在运运输输途途中中损损失失，该该风风险险应应由由买买方方承承担担，并并由由买买方方持持卖卖方方转转让让给给其其的的保保险险单证向保险公司提出索赔。单证向保险公司提出索赔。2.按按照照CIF价价格格成成交交的的合合同同，其其特特点点是是“凭凭单单据据履履行行交交货货义义务务，并并凭凭单单据据付付款款”。只只要要卖卖方方按按照照合合同同的的规规定定将将货货物物装装船船并并提提交交齐齐全全的的、正正确确的的单单据据，即即使使货货物物已已在在运运输输途途中中遭遭受受丢丢失失，买买方方也也不不能能拒拒收收单单据据或或向向卖卖方方索索要要支支付的货款。付的
33、货款。案例分析：明确CIF性质三主要之三三主要之三CFR P198（一）英/中文全称CFR：Costandfreight(-Namedportofdestination)成本加运费（指定目的港）（二）含义（p52)卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将已经出口清关的货物交至运往指定目的港的船上，并负担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险。负责租船或订舱，支付从装运港到目的的正常运费.第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 Trade Terms In Incoterms 2000（三）双方的义务 买卖项目卖方义务买方义务交货付款l按合同规定交货（规定时间、地点，约定的质量、数量、
34、包装）；l提供商业发票和证明货物已装上船的通常单据，或具有同等效力的电子数据交换信息；l给买方充分的通知。l按合同规定付款（规定的时间、方式、金额）l接受单据，收取货物；l一旦买方有权决定装运货物的时间和/或目的港，买方必须就此给卖方充分通知进出口手续取得出口许可证或其他核准书，办理出口手续取得进口许可证或其他核准书，办理进口手续运输负责租船或订舱，支付运费，并给买方充分的通知无义务保险无义务负责办理保险，支付保险费风险转移负担货物越过船舷为止的一切风险和费用负担货物越过船舷之后的一切风险和费用（四）采用（四）采用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题 Problems should be
35、 notedp卖方租船或订舱的责任（同CIF）只按通常条件租船或订舱，买方无权对船籍、船型、船龄、船公司等提出限制。p风险划分:装运港船舷（同CIF），但在实际的交货过程中，还应注意货物特定化问题，货物归于合同项下了，风险才算真正转移。货物特定化：货物特定化：处于交货状态下的货物无条件地处于交货状态下的货物无条件地划拨于合同项下。（一份运输合同多项货物买卖划拨于合同项下。（一份运输合同多项货物买卖合同）合同）p适用的范围：海运或内河运输（同CIF）p装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定
36、，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。p卸货费用的处理（同CIF）CFR LINER TERMS（班轮条件班轮条件 卖方承担）卖方承担）CFR EX SHIPS HOLD（舱底交货舱底交货 买方承担）买方承担）CFR LANDED（卸至岸上卸至岸上 卖方承担）卖方承担）CFR EX TACKLE（钓钩下交货钓钩下交货卖方承担）卖方承担）p与CIF不同：CFR条件下卖方不负责办理保险手续和支付保险费，不提交保险单据，由买方自理。p另注意传统写法：C&F、C+F、CNF等，少用p在进口业务中慎用，避免船商勾结案例案
37、例 1美美国国某某出出口口商商与与韩韩国国某某进进口口商商签签订订了了一一份份CFR合合同同，规规定定由由卖卖方方出出售售小小麦麦2000公公吨吨给给买买方方。小小麦麦在在装装运运港港装装船船时时是是混混装装的的，共共装装运运了了5000公公吨吨。卖卖方方准准备备在在船船抵抵港港后后由由船船公公司司负负责责分分拨拨2000公公吨吨给给买买方方。但但载载货货船船只只在在途途中中遇遇高高温温天天气气而而使使小小麦麦变变质质，共共损损失失2500公公吨吨，其其余余2500公公吨吨安安全全抵抵港港。卖卖方方在在船船抵抵达达目目的的港港后后称称出出售售给给买买方方的的2000公公吨吨小小麦麦在在运运输输
38、途途中中已已全全部部损损失失，并并认认为为根根据据合合同同CFR合合同同，货货物物风风险险在在装装运运港港越越过过船船舷舷时时已已转转移移给给买买方方，因因此此卖卖方方不不需需负负担担2000公公吨吨小小麦麦的的损损失失。买买方方则则要要求求卖卖方方执执行行合合同同，交交付付2000公公吨吨的的小小麦麦。双双方方争争执执不不下下，于于是是根根据据合合同同中中的的仲仲裁裁条条款款请请求求仲仲裁裁解解决决。如如果果你你是是仲仲裁裁法法庭庭，将将如如何何处处理理这这次纠纷？次纠纷？分分析析：可可借借鉴鉴的的裁裁决决：卖卖方方不不应应推推卸卸自自己己的的责责任任，货物在途中的损失不能转嫁到买方。货物在
39、途中的损失不能转嫁到买方。按按照照国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则的的规规定定，CFR合合同同下下当当事事人人的的风风险险转转移移界界线线是是装装运运港港船船舷舷。是是否否在在运运输输途途中中遭遭受受的的风风险险就就应应由由买买方方承承担担呢呢？但但本本案案的的特特殊殊性性在在于于，卖卖方方在在装装船船时时是是将将5000公公吨吨小小麦麦混混装装的的，在在货货物物海海运运途途中中，买买方方的的2000公公吨吨货货物物并并未未从从买买方方的的其其他他货货物物中中划划拨拨出出来来（即即货货物物未未特特定定化化），因因此此不不具具备备风风险险转转移移的的前前提提条条件件，即即使使货货物物已已
40、在在装装运运港港越越过过了了船船舷舷，但但风风险险扔扔不不发发生生转转移移，在在运运输输途途中的风险损失仍由卖方承担。中的风险损失仍由卖方承担。案例案例 2 我方以我方以CFR 贸易术语与贸易术语与B国的国的H公司成交公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间为时间为4月月15日前。我方备妥货物，并于日前。我方备妥货物，并于4月月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装船通知，公司的业务员未及时向买方发出装船通知，导致买方未能及时办理投保手续，而货物导致买方未能及时办理投保手续，而货物在在4月月8
41、日晚因发生了火灾被火烧毁。问：日晚因发生了火灾被火烧毁。问：货物损失责任由谁承担？为什么？货物损失责任由谁承担？为什么？小结：小结：FOB/CIF/CFR（一）三种常用贸易术语的异同点（一）三种常用贸易术语的异同点l1.相同点相同点 1）交货地点交货地点均在装运港船上均在装运港船上 2）风险划分风险划分均在装运港越过船舷均在装运港越过船舷 3）运输方式运输方式均只适用于海上或内河运输均只适用于海上或内河运输 4）交货性质交货性质均属于推定交货方式，或称均属于推定交货方式，或称 象征性交货象征性交货l2.不同点不同点 运输运输 保险保险 手续责任手续责任 费用费用 手续责任手续责任 费用费用 F
42、OB 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 CFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同即买卖双方承担的责任及负担的费用不同u就卖方承担的风险而言：就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF u就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB（二）（二）三者价格的构成三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润思考：三种贸易术语，对于出口哪种更安全呢？思考：三种
43、贸易术语，对于出口哪种更安全呢？（三）（三）FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用application of the three trade terms in practice出口应尽量使用：出口应尽量使用：CIF进口应尽量使用：进口应尽量使用：FOBBettertermsforexport:CIFBettertermsforimport:FOB四主要之四四主要之四FCA（P199）（一）中英文全称lFCA：FreeCarrier(NamedPlace),即货交承运人（-指定地点）（二）含义l卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至买方指定的承运人监管。l承运人：指运输合同
44、中承担履行或办理铁路、公路等或多式联运义务的人。既可以是实际承运人(actualcarrier)也可是缔约承运人(contractingcarrier)，后者不一定履行运输义务，但承担承运人的责任。l如买方指定承运人以外的人领取货物，卖方将货物交给此人时，即视为已履行交货义务第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 Trade Terms In Incoterms 2000l（三）（三）双方义务：双方义务：卖方l在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。l承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。l自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办
45、理货物出口所需的一切海关手续。l提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方l签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。l根据合同的规定受领货物并支付货款。l承担受领货物之后发生的一切费用和风险。l自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。（四）与FOB的关系 是在FOB的基础上发展而来的，双方的义务除风险划分为货交承运人外及装货费处理不同外，几乎与FOB相同.相同：买卖责任、费用的划分的原则基本相同。不同：l风险：（滚装船和集装箱例子）FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界l适用范围：FO
46、B：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合装卸货的规定装卸货的规定（指定交付货物的地点会影（指定交付货物的地点会影响买方在该地的装卸货义务）响买方在该地的装卸货义务）l如在卖方所在地交货，如在卖方所在地交货，卖方应负责装货卖方应负责装货l如在任何其他地点交货，如在任何其他地点交货，卖方不负责卸货卖方不负责卸货1）if deliver at the sellers premise，the seller is responsible for loading2）if deliver at any other locations，the seller has no obligation to unl
47、oadl1、交货点问题和风险转移由于可适应于各种运输方式，交货点根据不同的运输方式和不同的指定交货点来定。l处所：factory，warehouse等l其他指定点：railway terminal（铁路终点站）、CFS（货运站）、CY（集装箱码头或堆场）等风险转移：在卖方所在处所将货物装上承运人地收货运输工具上，或者在其他指定交货点，在卖方的送货运输工具上，将货物置于承运人处置之下时，风险由卖方转移到买方。（五）采用（五）采用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题Problems should be noted when adopt FCACY、CFS 图片图片五五主要之五主要之五 CPT
48、CPT（P201P201）（一）中英文全称 CPT：Carriage Paid to (Named Place),即运费付至（-指定地点）（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运费。第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 Trade Terms In Incoterms 2000l（三）双方义务：卖方：l取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用l订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费l承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：l取得进口许可证或其他官方文件，办理
49、进口手续和必要时经另一国的过境手续l接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物l承担货交第一承运人后的一切费用和风险l（四）注意事项：（四）注意事项：风险划分与费用划分点分离明确双方的责任和费用l明确装运期、装运地点和目的地l由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方l具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货l（五）（五）CPT和和CFR比较比较相同：基本原则相同l风险划分点与责任划分点分离l风险在交货地转移l卖方订立运输合同，交付运费l同属装运合同不同l适用的运输方式可能不同l风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运人为界lCPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同六六主要之
50、六主要之六 CIPCIP（一）中英文全称 CIP：Carriage and Insurance Paid to (Named Place)运费、保险费付至（-指定地点）（二）含义：卖方必须在合同规定的日期或期间内将经出口清关的货物交至指定的承运人监管。负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运费，负责办理保险，支付保费。（卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。）第二节第二节 常用贸易术语常用贸易术语 Trade Terms In Incoterms 2000l（三）双方义务：（三）双方义务：卖方：l取得出口许可证和其他官方文