企业流程规范化管理.pptx

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1、 企业流程症结诊断与规范化导入企业流程症结诊断与规范化导入1 1只要我们播下思想的种子，只要我们播下思想的种子，就会得到行动的果实；就会得到行动的果实；只要我们播下行动的种子，只要我们播下行动的种子，就会得到习惯的果实；就会得到习惯的果实；只要我们播下习惯的种子，只要我们播下习惯的种子，就会得到性格的果实；就会得到性格的果实；只要我们播下性格的种子只要我们播下性格的种子,就会得到命运的果实！就会得到命运的果实！2 2如何看管理如何看管理管理，从本质上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用管理，从本质上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用管理，从本质上讲，意味着用智慧代替鲁莽，用管理，从本质上讲，意味着用智慧代替

2、鲁莽，用知识代替习惯与传统，用合作代替强制。知识代替习惯与传统，用合作代替强制。知识代替习惯与传统，用合作代替强制。知识代替习惯与传统，用合作代替强制。山脚下有三个石匠，有人走过去问他们在干什么。山脚下有三个石匠，有人走过去问他们在干什么。第一个石匠说：第一个石匠说：“我在凿石头。我在凿石头。”第二个说：第二个说：我在凿世界上最好的石头。我在凿世界上最好的石头。”第三个说：第三个说：我在我在建一座大教堂。建一座大教堂。”德鲁克评价道，第三个石匠所拥有的就是管理者德鲁克评价道，第三个石匠所拥有的就是管理者的才能。的才能。彼得彼得.德鲁克德鲁克3 3 供 应市 场财 务 与 成 本 控 制 （资金

3、流/业务流）资金流入资金流出供应信息/物流/增值流/业务流原材料采 购半成品 产成品需 求市 场分销商商 品加 工装 配销 售产成品 企业（资金）企业（物料）需求信息/业务流支持因素：全球竞争意识 知识管理/资本运营管理/流流 程程 管管 理理 原原 理理 图图运输仓库运输仓库搬运存储搬运存储搬运存储运输仓库 0224 4第一章如何判断企业流程管理误第一章如何判断企业流程管理误区区1.1如何认识流程1.2传统流程的问题1.3人治的危害1.4流程绩效衡量5 51.1如何认识流程如何认识流程企业成长过程中必然遇到的问题：企业成长过程中必然遇到的问题：企业成长过程中必然遇到的问题：企业成长过程中必然

4、遇到的问题：创业靠机会和勇气，但现在不行了创业靠机会和勇气，但现在不行了创业靠机会和勇气，但现在不行了创业靠机会和勇气，但现在不行了创业靠个人素质，但现在不行了创业靠个人素质，但现在不行了创业靠个人素质，但现在不行了创业靠个人素质，但现在不行了企业家肯定会衰老，企业怎么持续创新？企业家肯定会衰老，企业怎么持续创新？企业家肯定会衰老，企业怎么持续创新？企业家肯定会衰老，企业怎么持续创新？产品生命周期可能很短，企业怎样长寿？产品生命周期可能很短，企业怎样长寿？产品生命周期可能很短，企业怎样长寿？产品生命周期可能很短，企业怎样长寿？6 6一、流程一、流程流程亦称过程，是一组将输入转化为输出的相互关联

5、或相互作用的活动。ISO90007 7二、流程的要素输入资源输入资源输出结果输出结果相互作用相互作用若干活动若干活动我满意，是因我满意，是因为流程为我创为流程为我创造了造了价值价值没有价值啊！没有价值啊！价值太小了！价值太小了！顾客顾客8 8三、流程的特点三、流程的特点目标性整体性动态性层次性结构性9 9四、流程的选择四、流程的选择（Defining a Process）标准化Standardization柔性Flexibility客户定制Customization交货速度Speed of delivery10101.2传统流程的问题传统流程的问题一、传统企业的组织结构传统企业组织管理模式建立

6、的基础劳动分工劳动分工职能专业化职能专业化优点大大提高了专业化程度和劳动效率大大提高了专业化程度和劳动效率降低了成本降低了成本对标准化的产品的企业来说收效甚大对标准化的产品的企业来说收效甚大1111传统企业的组织结构传统企业的组织结构(续续)组织结构总经理销售部经理销售部经理销售部经理传统企业的“金字塔”型的组织结构1212传统企业的组织结构传统企业的组织结构(续续)“金字塔型金字塔型”的组织结构特点的组织结构特点 多职能部门多职能部门 多层次和严格的等级制度多层次和严格的等级制度 以各部门的简单重复劳动赢得整个部门的效率以各部门的简单重复劳动赢得整个部门的效率“金字塔型金字塔型”的组织结构适

7、用于的组织结构适用于 稳定的环境稳定的环境 大规模的生产大规模的生产 以产品为导向的时代以产品为导向的时代1313二、传统流程的问题二、传统流程的问题一是分工过细。一是分工过细。二是无人负责整个经营过程，缺乏全心全意为顾二是无人负责整个经营过程，缺乏全心全意为顾客服务的意识。客服务的意识。三是组织机构臃肿，助长官僚作风。三是组织机构臃肿，助长官僚作风。四是员工技能单一，适应性差。四是员工技能单一，适应性差。五是资源闲置和重复劳动，症结是内部信息纵向五是资源闲置和重复劳动，症结是内部信息纵向和横向沟通不够。和横向沟通不够。1414三、对原有流程进行全面分析，发现问三、对原有流程进行全面分析，发现

8、问题题根据企业现行的作业程序，绘制细致、明了的作业流程图。一般地说，原来的作业程序是与过去的市场需求、技术条件相适应的，并由一 定的组织结构、作业规范作为其保证的。当市场需求、技术条件发生的变化使现有作业程序难以适 应时，作业效率或组织结构的效能就会降低。15151.3人治的危害人治的危害一、原因企业人治的原因是多方面的，有生产力总体水平的原因，也有在社会意识的引导和推动，更有企业家个体心理的原因。对于我国企业而言，还有几千年封建社会意识传统的影响。在这样的情况下，无论是国有老企业，还是新兴的民营企业，“人治”的现象都非常严重。1616二、传统文化的影响二、传统文化的影响企业文化是社会文化的反

9、映，并具有沿袭性。传企业文化是社会文化的反映，并具有沿袭性。传统文化是决定企业文化的重要因素之一，也就是统文化是决定企业文化的重要因素之一，也就是对企业治理风格具有决定性意义的因素之一。尽对企业治理风格具有决定性意义的因素之一。尽管我国古代儒法两家就有关于人治和法治的争论，管我国古代儒法两家就有关于人治和法治的争论，但几千年封建主义政治秩序的主流依然是人治处但几千年封建主义政治秩序的主流依然是人治处于垄断地位。历史上的于垄断地位。历史上的“文景之治文景之治”、“贞观之贞观之治治”一直被传为佳话。这为英雄情结的滋生和扩一直被传为佳话。这为英雄情结的滋生和扩大和被人们从心理所接受提供了丰富的土壤，

10、并大和被人们从心理所接受提供了丰富的土壤，并逐渐成为中华文化的一部分。逐渐成为中华文化的一部分。1717三、有章不循或无章可循三、有章不循或无章可循人是权力的化身事无巨细均由领导个人说了算。人治管理还常表现为有章不循或无章可循一方面企业缺乏完善的管理制度另一方面虽订有制度却束之高阁而习惯于长官意志。1818四、危害四、危害管理混乱规则虚设关系至上流程不清标准不明反应迟钝成本上升19191.4 流程绩效衡量流程绩效衡量 企业取得成功的关键因素是其衡量其流程绩效的能力。企业取得成功的关键因素是其衡量其流程绩效的能力。流程的范围流程的范围流程的范围流程的范围 是指穿越的经营部门或职能科室等组织单位的

11、数量。是指穿越的经营部门或职能科室等组织单位的数量。流程的规模流程的规模流程的规模流程的规模 是指它的业务内容。有的流程仅由几个非常简单的任是指它的业务内容。有的流程仅由几个非常简单的任务组成，有的则可能包括众多高度复杂且又相互关联的务组成，有的则可能包括众多高度复杂且又相互关联的任务。任务。像航船的航行。像航船的航行。2020一、流程绩效衡量的重要性一、流程绩效衡量的重要性管理决策的依据管理决策的依据流程评价的基础流程评价的基础流程比较的基础（与竞争对手比较）流程比较的基础（与竞争对手比较）2121二、流程绩效衡量指标二、流程绩效衡量指标生产率2222流程绩效衡量指标流程绩效衡量指标(续续)

12、能力 能力能力或称生或称生产产能力，是指一个流程在一定的能力，是指一个流程在一定的时间时间内内所能所能实现实现的最大的最大产产出量，即一个流程的最大出量，即一个流程的最大产产出率。出率。质量衡量流程质量的指标，通常为出错率衡量流程质量的指标，通常为出错率交货速度产品的提前期产品的提前期交交货时间货时间的可靠性的可靠性柔性 是用来衡量企业满足不断变化的顾客需求，而对自是用来衡量企业满足不断变化的顾客需求，而对自身业务流程进行调整的有效程度的指标。身业务流程进行调整的有效程度的指标。2323第二章第二章 业务流程管理业务流程管理2.1流程分析流程分析2.2业务流程业务流程2.3标准化流程设计的目标

13、和指导思想标准化流程设计的目标和指导思想2.4 企业关键业务流程分析企业关键业务流程分析2424业务流程管理的现实意义业务流程管理的现实意义流程是信息之路员工是驾驶员制度是交通规则管理者是交通警察2525 014传统手工管理难以解决的问题传统手工管理难以解决的问题 任务吃不了，任务吃不了，能力吃不饱能力吃不饱 生产不均衡，生产不均衡，物流不通畅物流不通畅 加班又突击，加班又突击，质量不稳定质量不稳定 短缺不配套，短缺不配套，交货不按期交货不按期 生产周期长，生产周期长，生产效率低生产效率低 库存数量大，库存数量大，资金缺又紧资金缺又紧 成本失控制，成本失控制，盈亏道不明盈亏道不明 信息不共享，

14、信息不共享，数据不统一数据不统一 管理不规范，管理不规范，责任难分清责任难分清 市场摸不准，市场摸不准，决策少依据决策少依据 环境变化快，环境变化快，应付急又疲应付急又疲26262.1流程分析与瓶颈管理流程分析与瓶颈管理一、流程分析关键术语的定义一、流程分析关键术语的定义27272.1流程分析与瓶颈管理流程分析与瓶颈管理一、流程分析关键术语的定义一、流程分析关键术语的定义1.多道工序（1 1）多道连续工序。这是指在最初工序中投入）多道连续工序。这是指在最初工序中投入的材料或零部件，按直线型安排的工序依次前进的材料或零部件，按直线型安排的工序依次前进和加工，在最后工序制成成品而构成的工序和加工，

15、在最后工序制成成品而构成的工序 。2828（2）多道合流工序）多道合流工序 产品是由多种原材料或者零部件组成，这些原材料或产品是由多种原材料或者零部件组成，这些原材料或零部件分别在平行安排的单一或者多道连续的工序上零部件分别在平行安排的单一或者多道连续的工序上边加工边流动，在适当的阶段一个接一个地进行合成，边加工边流动，在适当的阶段一个接一个地进行合成，或者多道装配而制成最终成品。或者多道装配而制成最终成品。2929（3）多道分支工序）多道分支工序 一种或多种原材料在第一道工序加工结束后，制成多种一种或多种原材料在第一道工序加工结束后，制成多种产品或者中间产品，这些中间产品分别在后续工序中又产

16、品或者中间产品，这些中间产品分别在后续工序中又成为多种产品或者中间制品，随着工序的进行分为许多成为多种产品或者中间制品，随着工序的进行分为许多工序而制成多种产品工序而制成多种产品 。3030（4）多道复合工序）多道复合工序从加工开始到成品为止经过许多道工序，但其间从加工开始到成品为止经过许多道工序，但其间同时存在合流式和分支式的工序同时存在合流式和分支式的工序 31312、备货型与订货型、备货型与订货型备货型流程订货型流程3232 备货型生产备货型生产(Make-to-Stock,MTS)Make-to-Stock,MTS)按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的目的是为了按已有的标准产品

17、或产品系列进行的生产，生产的目的是为了补充库存。通过成品库存随时满足用户需求。例如，家用电器、补充库存。通过成品库存随时满足用户需求。例如，家用电器、标准件、汽车等的生产。标准件、汽车等的生产。订货型生产订货型生产(Make-to-Order,MTO)Make-to-Order,MTO)按用户订单进行的生产。用户提出各种各样的要求，包括产品按用户订单进行的生产。用户提出各种各样的要求，包括产品性能、数量、等，经过协商确定出价格和交货期等要素，然后性能、数量、等，经过协商确定出价格和交货期等要素，然后组织设计和生产。如船舶、大型工业锅炉等。组织设计和生产。如船舶、大型工业锅炉等。MTOMTO和和

18、MTSMTS的生产组织有很大的不同。的生产组织有很大的不同。3333MTO与MTS的区别项目项目项目项目备货型生产备货型生产备货型生产备货型生产订货型生产订货型生产订货型生产订货型生产产品产品标准产品标准产品按用户要求生产，无标准按用户要求生产，无标准产品，大量的变型产品与产品，大量的变型产品与新产品新产品对产品的需求对产品的需求可以预测可以预测难以预测难以预测价格价格事先确定事先确定订货时确定订货时确定交货期交货期不重要，由成品库随时供货不重要，由成品库随时供货很重要，订货时决定很重要，订货时决定设备设备多采用专用高效设备多采用专用高效设备多采用通用设备多采用通用设备人员人员专业化人员专业化

19、人员需多种操作技能需多种操作技能3434备货型流程的示意图（备货型流程的示意图（Make-to-Stock）Exhibit 5.5aExhibit 5.5a3535订单型流程的示意图（订单型流程的示意图（Make-to-Order）Exhibit 5.5bExhibit 5.5b3636 3、模块化、模块化利用标准化构件和组装，生产定制产品利用标准化构件和组装，生产定制产品4、紧密度和相关性、紧密度和相关性紧密度：流程各阶段之间的联系密切程度。紧密度：流程各阶段之间的联系密切程度。相关性（相关性（dependencedependence）：对后面的工序有影）：对后面的工序有影响。响。3737模

20、块化流程的示意图模块化流程的示意图Exhibit 5.5cExhibit 5.5c38385、瓶颈（、瓶颈（Bottleneck）瓶颈瓶颈(亦称亦称:约束或制约约束或制约)1.1.定义：定义：阻碍企业业务流程更大程度增加有效产出阻碍企业业务流程更大程度增加有效产出或减少库存和或减少库存和 费用的环节。所说的瓶颈可能是费用的环节。所说的瓶颈可能是有形的有形的,也可能是无形的。也可能是无形的。2.2.木桶短板原理：木桶短板原理：犹如木桶最短的一块木板决定了木桶水位犹如木桶最短的一块木板决定了木桶水位的高度。同样生产瓶颈就是生产的最短木板，从的高度。同样生产瓶颈就是生产的最短木板，从根本上限制生产能

21、力、生产进度和生产效率。根本上限制生产能力、生产进度和生产效率。3939四、瓶颈管理四、瓶颈管理 对工作的指导意义：对工作的指导意义：1.1.生产问题：生产问题：一条生产线或生产过程的生产环节中，其进度、效一条生产线或生产过程的生产环节中，其进度、效率和生产率和生产 能力存在很大的差异性能力存在很大的差异性(随机变化随机变化)，决定了生，决定了生产不平衡。产不平衡。2.2.瓶颈分析的对象和目标：瓶颈分析的对象和目标：生产系统角度来看则是追求生产物流的平衡，而不生产系统角度来看则是追求生产物流的平衡，而不是生产线是生产线 角度的生产能力平衡。角度的生产能力平衡。3.3.问题引出：问题引出：生产管

22、理人员的首要工作任务就是发现和解决生产生产管理人员的首要工作任务就是发现和解决生产系统的生系统的生 产瓶颈。产瓶颈。4040 瓶颈的常见表现：瓶颈的常见表现：1.1.整体进度缓慢整体进度缓慢,生产效率下降生产效率下降;2.2.出现产品零部件不能配套的现象出现产品零部件不能配套的现象;3.3.一些工序加班赶货一些工序加班赶货,而另一些则很轻松而另一些则很轻松;4.4.一些工序的半成品堆积过多一些工序的半成品堆积过多,而另一些则很少而另一些则很少;5.5.个别工序在等材料、设备个别工序在等材料、设备,其他工序进展正常其他工序进展正常;6.6.个别生产线流动停止个别生产线流动停止,出现在制品滞留时间

23、过长情况。出现在制品滞留时间过长情况。工作实务中的瓶颈与剖析工作实务中的瓶颈与剖析TOC&OPT约束理论 根源剖析：根源剖析：1.1.着眼点：着眼点：立足于事前控制、因素预防性控制立足于事前控制、因素预防性控制,而不是事后控制而不是事后控制(即即“救火救火”)。2.2.落脚点：落脚点：表面上，造成瓶颈的因素有多个方面表面上，造成瓶颈的因素有多个方面,但在某一确定的条件下但在某一确定的条件下,起决定起决定性作用的因素只有一个。性作用的因素只有一个。3.3.九大九大制约因素：制约因素：技术、品质、工艺、设备、材料供应、人力技术、品质、工艺、设备、材料供应、人力(数量与质量数量与质量)、突发性因、突

24、发性因素、素、受时间制约的因素。受时间制约的因素。生产生产 各工序生产能力不平衡，大小不一或生产协调及灵活各工序生产能力不平衡，大小不一或生产协调及灵活性不够。性不够。4141 瓶颈的不良影响瓶颈的不良影响:1.1.工序间的先后关系工序间的先后关系,则会影响后续工序的进度；则会影响后续工序的进度；2.2.工序间的平行关系，则会影响产品配套；工序间的平行关系，则会影响产品配套；瓶颈的瓶颈的危害性危害性 瓶颈图解瓶颈图解:瓶颈效应是指瓶子颈部的大小限制了倒水时的水流量。瓶颈效应是指瓶子颈部的大小限制了倒水时的水流量。1.1.2.2.4242处理的基本原则与措施处理的基本原则与措施处理的基本原则：处

25、理的基本原则：加强工艺技术管理，消除其对生产的影响。加强工艺技术管理，消除其对生产的影响。认真进行工序研究，实现各工序生产能力的相对平衡。认真进行工序研究，实现各工序生产能力的相对平衡。掌握生产的灵活性，根据产品不同、工艺不同，及时进行掌握生产的灵活性，根据产品不同、工艺不同，及时进行 工序能力的调整。工序能力的调整。理顺材料供应环节，使材料供应工作密切配合生产需要。理顺材料供应环节，使材料供应工作密切配合生产需要。加强人力资源管理，实现人员的充分配置，把人员因素影响降到最加强人力资源管理，实现人员的充分配置，把人员因素影响降到最低。低。不断进行员工的技术培训，达到一人多能，实现岗位的互换性，

26、以不断进行员工的技术培训，达到一人多能，实现岗位的互换性，以便应付紧急情况，及进行必须的岗位调整与补充。便应付紧急情况，及进行必须的岗位调整与补充。措施与步骤：措施与步骤：寻找瓶颈寻找瓶颈找出瓶颈所处的位置；找出瓶颈所处的位置；分析瓶颈分析瓶颈分析该瓶颈对整个进度的影响及作用；分析该瓶颈对整个进度的影响及作用；评估影响评估影响确定该瓶颈对进度的影响程度；确定该瓶颈对进度的影响程度；分析因素分析因素分析各个制约因素及相关因素；分析各个制约因素及相关因素；制定方案制定方案召开会议，逐个分析因素及落实行动方案；召开会议，逐个分析因素及落实行动方案；实施与跟踪；实施与跟踪；效果评估。效果评估。4343

27、对工作的原则性启发对工作的原则性启发 在人员需求最少的工序上的生产进度，在人员需求最少的工序上的生产进度，是整个生产线的最低生产进度。是整个生产线的最低生产进度。用于解决质量问题和工艺问题的最长时间，用于解决质量问题和工艺问题的最长时间，是影响生产进程的有效时间。是影响生产进程的有效时间。在物料供应过程中，工序最晚到位的材料时间，在物料供应过程中，工序最晚到位的材料时间，就是全部物料的最终到位时间。就是全部物料的最终到位时间。在一个生产线上，最慢的那一工序的生产能力就是该生在一个生产线上，最慢的那一工序的生产能力就是该生 产线的整体最大生产能力。产线的整体最大生产能力。当生产中存在受时间制约的

28、工序时，在该工序上的生产线整当生产中存在受时间制约的工序时，在该工序上的生产线整体生产能力是无法提高的。体生产能力是无法提高的。4444对工作的方向性启发对工作的方向性启发 最满意答案选择最满意答案选择:A.A.集中精力对付瓶颈因素集中精力对付瓶颈因素(或环节或环节););B.B.提高所有部门的工作效率提高所有部门的工作效率;C.C.提高非瓶颈因素提高非瓶颈因素(或环节或环节)的工作效率的工作效率;D.D.待出现问题再来处理待出现问题再来处理(即即“头痛医头头痛医头,脚痛医脚脚痛医脚”)。问题引出：问题引出：为什么要集中精力对付瓶颈环节为什么要集中精力对付瓶颈环节(或因素或因素)?)?引例引例

29、:一条一条1010个环的链条个环的链条,其中其中9 9个环都能载重个环都能载重10001000斤，但有一个环只能承斤，但有一个环只能承担担100100斤，否则就会断裂。斤，否则就会断裂。问题：问题：如果想使这条链子的载重增加一倍如果想使这条链子的载重增加一倍,那么那么:A.A.将这条链子的所有环节的载重量都增加一倍？将这条链子的所有环节的载重量都增加一倍？B.B.集中精力只改善这最弱一环的载重量？集中精力只改善这最弱一环的载重量？答案显而易见。继续加固链条之中九个坚固的环节对现实中我们的答案显而易见。继续加固链条之中九个坚固的环节对现实中我们的目目 标并没有什么帮助，链条中最虚弱的那环决定着整

30、个链条的作用标并没有什么帮助，链条中最虚弱的那环决定着整个链条的作用 。正确做法正确做法:修齐补短修齐补短集中精力对付关键集中精力对付关键,才能充分挖掘才能充分挖掘和发挥企业的潜力。和发挥企业的潜力。目光短浅的做法：目光短浅的做法：每个环只能承担每个环只能承担100100斤的链条。斤的链条。(共共有十个虚弱的环节，即新增了有十个虚弱的环节，即新增了企业的约束因素。企业的约束因素。)-企业降低部门剩余能力的做法企业降低部门剩余能力的做法,事实上增加了企业的约束因素事实上增加了企业的约束因素,导致没有增强企业自身在市场导致没有增强企业自身在市场上的竞争地位上的竞争地位,且恰恰破坏了这且恰恰破坏了这

31、种竞争的形势。种竞争的形势。4545一套集中思考的方法和持续改善一套集中思考的方法和持续改善一套集中思考的方法和持续改善一套集中思考的方法和持续改善的程序的程序的程序的程序,并打破原约束的并打破原约束的并打破原约束的并打破原约束的 五大五大五大五大核心步骤核心步骤核心步骤核心步骤：不管是企业还是个人不管是企业还是个人不管是企业还是个人不管是企业还是个人,不管你有没有意识到不管你有没有意识到不管你有没有意识到不管你有没有意识到,都在不同程度上存在着缺点和不足。任何一个区域都在不同程度上存在着缺点和不足。任何一个区域都在不同程度上存在着缺点和不足。任何一个区域都在不同程度上存在着缺点和不足。任何一

32、个区域都有都有都有都有“最短的木板最短的木板最短的木板最短的木板”，它有可能是某个人，或是某个行业，或是某件事。，它有可能是某个人，或是某个行业，或是某件事。，它有可能是某个人，或是某个行业，或是某件事。，它有可能是某个人，或是某个行业，或是某件事。46462.2业务流程业务流程（Business ProcessesBusiness Processes）一组跨职能部门的、与其他流程或业务流程相辅相成的任务或活动的逻辑序列。Exhibit 5.10Exhibit 5.104747一、业务流程的定义一、业务流程的定义（Business Process）业务流程就是把一个或多个输入转化为对顾业务流程

33、就是把一个或多个输入转化为对顾客有价值的输出的活动。根据各自强调的要客有价值的输出的活动。根据各自强调的要点，归结起来，业务流程的的定义主要包含点，归结起来，业务流程的的定义主要包含了六个要素：输入资源、活动、活动的相互了六个要素：输入资源、活动、活动的相互作用（即结构）、输出结果、顾客和价值。作用（即结构）、输出结果、顾客和价值。4848二、企业的基本业务流程二、企业的基本业务流程六个主要业务流程营销营销采购采购生产生产物流物流销售销售服务服务七个支持业务流程目标管理（控制）目标管理（控制）人力资源管理人力资源管理产品开发产品开发技术开发技术开发资金管理资金管理学习培训学习培训对外联系（公关

34、）对外联系（公关）4949三、业务流程分析三、业务流程分析1、定义流程的边界2、把流程与公司总体战略相联系3、绘制流程图4、整合5050竞争因素与消费水平的关系竞争因素与消费水平的关系竞争因素与消费水平的关系竞争因素与消费水平的关系 竞争因素的变化5151竞争因素的变化竞争因素的变化竞争因素的变化竞争因素的变化 价格、质量、品种、交货期、信誉和环保是影响顾客对产品需价格、质量、品种、交货期、信誉和环保是影响顾客对产品需求的求的6 6大因素。这大因素。这6 6个因素也是决定竞争力的因素，然而，这个因素也是决定竞争力的因素，然而，这6 6大因大因素在不同历史时期对竞争力的影响程度是不同的，它们是随

35、居民消素在不同历史时期对竞争力的影响程度是不同的，它们是随居民消费水平的提高而变化的。费水平的提高而变化的。质量质量 品种品种 环保环保 信誉信誉 交货期交货期 基于成本的竞争基于成本的竞争 基于质量的竞争基于质量的竞争 基于环保的竞争基于环保的竞争 基于柔性的竞争基于柔性的竞争 基于时间的竞争基于时间的竞争 基于服务的竞争基于服务的竞争 价格价格 居民消费水平居民消费水平低高 因素 竞争的方式竞争方式的变化趋势5252Process Mapping with Functional AreasExhibit 5.12Exhibit 5.1253532.3标准化流程设计的目标和指导思想标准化流程

36、设计的目标和指导思想p业务流程标准化的含义p业务流程设计的目标p业务流程设计的指导思想p业务流程设计的基本方法5454一、业务流程标准化的含义一、业务流程标准化的含义规范化文件化相对固定支持性支持性价值活动价值活动核核 心心 价价 值值 活活 动动利利润润5555二、业务流程设计的目标二、业务流程设计的目标n简化工作手续简化工作手续n减少管理层级减少管理层级n消除重叠机构和重复业务消除重叠机构和重复业务n打破部门界限打破部门界限n跨部门业务合作跨部门业务合作n许多工作平行处理许多工作平行处理n缩短工作周期缩短工作周期5656 三、三、业务流程设计的指导思想业务流程设计的指导思想循序渐进循序渐进

37、以问题为出发点以问题为出发点注重企业自身资源特点注重企业自身资源特点符合逻辑、符合实际符合逻辑、符合实际简捷、实用、规范简捷、实用、规范协作精神、团队意识协作精神、团队意识5757 四、业务流程设计的基本方法四、业务流程设计的基本方法在制定每一项业务流程之前，需要对该流程涉及的各种问题作全在制定每一项业务流程之前，需要对该流程涉及的各种问题作全面分析和评价，发现真正的问题，找到解决问题的方法。面分析和评价，发现真正的问题，找到解决问题的方法。确认什么是当前最需要建立或改变的问题诊断问题诊断确定任务、程序和方式流程方案开发流程方案开发寻找有效管理手段技术方案开发明确谁来承担责任职责与权限实际操作

38、的问题、改进调整与改进l可能会遇到哪些制约因素？l急需新建或改进的地方？l管理上的薄弱环节在哪里？l问题产生在什么地方？l条件分析：人力、资金、信息l逻辑关系、管理程序l需要关注的任务l成功的经验、教训l技术的规范化，工作条例l业务手段的选择l谁是领导者？l部门间的关系、合作l部门与人员的职责l独立分析改进的必要性l听取一线人员意见l监督检查运行过程5858五、工业经济时代的规范化管理流程销售计划市场信息生产计划产能平衡作业计划工艺路线采购计划库存BOM成品库存工程技术5959特点与计划体系特点：产品标准化，易生产大规模生产，易组织市场变化慢，易预测BOM、工艺路径稳定供应商有地域概念计划体系

39、：年度计划指导三个月滚动计划辅助按月计划调整实施计划目标：控制库存6060市场变化快，预测难度增大市场变化快，预测难度增大个性化需求比重不断增加，生产组织难度个性化需求比重不断增加，生产组织难度增大增大特别工程与插单生产，车间作业难度增大特别工程与插单生产，车间作业难度增大商品生存周期短，创新工作量增大商品生存周期短，创新工作量增大供应商选择空间大，采购参数变动大供应商选择空间大，采购参数变动大非标产品多，库存控制难度增大非标产品多，库存控制难度增大市场竞争需要营销网络体系，产成品库存市场竞争需要营销网络体系，产成品库存增大增大当前面临的问题当前面临的问题6161市场信息与预测不准确导致经营混

40、乱现市场信息与预测不准确导致经营混乱现象出现象出现特别工程与插单生产导致产能下降特别工程与插单生产导致产能下降创新缓慢导致企业竞争力下降创新缓慢导致企业竞争力下降供应商选择与库存控制导致成本加大供应商选择与库存控制导致成本加大产成品在分销网络上的分布不清，要么产成品在分销网络上的分布不清，要么丢失商机，要么导致企业巨额损失甚至丢失商机，要么导致企业巨额损失甚至破产破产帐实不符导致经营漏洞与经营风险不断帐实不符导致经营漏洞与经营风险不断增大增大企业经营中的风险企业经营中的风险6262金鑫的流程管理之路金鑫的流程管理之路Exploration定义问题定义问题Formalization提出方针方法提

41、出方针方法Process-Thinking建立流程观建立流程观Process-Linking传递过程观传递过程观Discovery构建技能和实验构建技能和实验6363开始确定改进机会建立初步主题组建BIT请求管理层支持团队确定进一步改进机会指导委员会指派顾问步骤1：选择主题流程了解对解决问题作出反应流程发现表述改进流程与指导委员会和顾问讨论主题与领导和顾问讨论指导意见参加改进会议BIT团队管理支持是否64642.4 企业关键业务流程分析企业关键业务流程分析p企业内部控制的四个主要流程企业内部控制的四个主要流程p对企业竞争力起决定作用的四个业务流程对企业竞争力起决定作用的四个业务流程p一个企业的

42、订单完成业务流程一个企业的订单完成业务流程p一个企业的采购业务流程一个企业的采购业务流程6565一、企业内部控制的四个主要流程一、企业内部控制的四个主要流程销售与收款流程销售与收款流程采购与付款流程采购与付款流程生产业务流程生产业务流程筹资与投资流程筹资与投资流程6666销售与收款流程销售与收款流程1、接受客户订单、接受客户订单2、批准赊销信用、批准赊销信用3、编制销售通知单、编制销售通知单4、按销售通知单供货、按销售通知单供货5、按销售通知单装运货物、按销售通知单装运货物6、向客户开具发票、向客户开具发票7、记录销售、记录销售8、办理和记录现金收入、办理和记录现金收入9、办理和记录销货退回、

43、折扣、办理和记录销货退回、折扣10、注销坏账、注销坏账11、提取坏账准备、提取坏账准备6767采购与付款流程采购与付款流程记录现金、银行存款支出记录现金、银行存款支出支付货款支付货款编制存款凭单编制存款凭单存储已验收的商品存储已验收的商品验收商品验收商品签订采购合同签订采购合同采购商品和劳务采购商品和劳务6868生产业务流程生产业务流程发出产成品发出产成品存储产成品存储产成品核算产品成本核算产品成本生产产品生产产品发出原材料发出原材料计划和安排生产计划和安排生产6969筹资与投资流程筹资与投资流程偿还本息或股利偿还本息或股利计算利息或股利计算利息或股利取得资金取得资金签订合同或协议签订合同或协

44、议审批授权审批授权7070二、决定企业竞争优势的四个业务流程二、决定企业竞争优势的四个业务流程新产新产品开品开发流发流程程营销营销策略策略实施实施流程流程销售销售与回与回款流款流程程售后售后服务服务流程流程7171三、联接生产与市场的标准化流程三、联接生产与市场的标准化流程三、联接生产与市场的标准化流程三、联接生产与市场的标准化流程4、发出生产订单、发出生产订单1、收到客户订单、收到客户订单2、核查信用状况、核查信用状况3、确认收悉、确认收悉5、从生产部门收到订单货物、从生产部门收到订单货物6、准备装运文件、准备装运文件7、发出装货通知单、发出装货通知单8、收到货款、收到货款9、装运货物、装运

45、货物10、帐款处理、帐款处理11、顾客交易记录、顾客交易记录延期交货延期交货延期交货延期交货延期交货延期交货延期交货延期交货7272四、一个企业的采购业务流程四、一个企业的采购业务流程四、一个企业的采购业务流程四、一个企业的采购业务流程1、相关部门提出采购请求、相关部门提出采购请求2、核查库存清单、核查库存清单3、核查和批准申请、核查和批准申请4、选择供应商、选择供应商5、提出采购订单、提出采购订单6、取得发货信息、取得发货信息7、收到货物、收到货物8、提出到货通知单、提出到货通知单9、收入仓库、收入仓库10、清理货运清单、清理货运清单11、向供应商交付货款、向供应商交付货款取得交货时间信息取

46、得交货时间信息后续服务后续服务修改存货记录修改存货记录解决争议解决争议7373集团战略支持基础系统集团型企业流程应用框架集团型企业流程应用框架 XXX 销售公司业务 XXX 酒店公司业务 XXX 房地产公司业务。网络架构、组织保障、流程梳理及优化、数据标准化、需求提取各板块业务经营控制 XXX 机械公司业务办公与知识管理系统财务管理系统人力资源管理系统各板块综合管理分析商务智能分析解决方案数据仓库企业知识库企企业业信信息息门门户户各子公司决策部门集团领导总部各部门领导集团全体职员客户供应商商业伙伴7474协同管理的业务模式协同管理的业务模式消息消息消息消息业务业务用户用户用户用户企企业业信信息息门门户户通讯录通讯录即时消息即时消息专家连线专家连线Email知识分析知识分析知识跟踪知识跟踪知识审计知识审计流程监控流程监控消息引擎消息引擎工作流引擎工作流引擎文档引擎文档引擎搜索引擎搜索引擎目录服务目录服务找合适人找合适人人际协同人际协同分类分类关键字关键字推送推送业务业务文档管理文档管理知识地图知识地图全文搜索全文搜索最佳实践最佳实践知识订阅知识订阅找知识找知识知识协同知识协同公文审批公文审批会议管理会议管理行政事务行政事务办公办公办公协同办公协同业务执行业务执行业务协同业务协同财务业务财务业务HR业务业务SCM业务业务业务处理业务处理7575