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1、第第9章章 短期经营决策短期经营决策（教材第十四章教材第十四章）管理会计管理会计篇篇如果你是丰田的生产、销售主管在经营管如果你是丰田的生产、销售主管在经营管理中主要要考虑哪些问题？理中主要要考虑哪些问题？情景导例情景导例 丰田模式下的短期经营决策问题：丰田丰田模式下的短期经营决策问题：丰田模式的核心是适时生产模式，其生产主管们模式的核心是适时生产模式，其生产主管们每天需要处理大量每天需要处理大量诸如某种零件应生产多少、诸如某种零件应生产多少、分几批生产之类的问题，分几批生产之类的问题，销售主管则必须在销售主管则必须在对公司生产能力详细了解的基础上解决对公司生产能力详细了解的基础上解决是否是否接
2、受某批订货、某种车型如何定价接受某批订货、某种车型如何定价等问题。等问题。如果你是丰田公司高管，该如何解决这些问如果你是丰田公司高管，该如何解决这些问题呢。题呢。第一节第一节 短期经营决策概述短期经营决策概述 知识点知识点1：短期经营决策的概念及和长期决策的区别：短期经营决策的概念及和长期决策的区别 凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营之内，仅对日常生产经营
3、活动产生影响的决策称经营之内，仅对日常生产经营活动产生影响的决策称经营决策；决策；决策；决策；凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）凡是决策行为的影响期间在一年（或一个营业年度）以上，对企业长远发展有重大影响以上，对企业长远发展有重大影响以上，对企业长远发展有重大影响以上，对企业长远发展有重大影响(如企业经营方向的如企业经营方向的如企业经营方向的如企业经营方向的改变、重大的投资活动等改变、重大的投资活动等改变、重大的投资活动等改变、重大的投资活动等)的决策称投资决策。的决策称投资决策。的决策称投
4、资决策。的决策称投资决策。第一节第一节短期经营决策概述短期经营决策概述 知识点知识点2：短期经营决策的基本程序：短期经营决策的基本程序 如果投资一个项目有如果投资一个项目有ABC三种方案，可现有三种方案，可现有资源只能采用一种方案，该如何确定方案？资源只能采用一种方案，该如何确定方案？知识点知识点3：决策有关的几个成本概念：决策有关的几个成本概念（重点）（重点）与短期经营相关的成本概念与短期经营相关的成本概念P21-27一、机会成本（重点关注）一、机会成本（重点关注）企业在进行经营决策时，必须从多个备选企业在进行经营决策时，必须从多个备选方案中，选择一个最优方案，而放弃另外的方方案中，选择一个
5、最优方案，而放弃另外的方案。此时，被放弃的次优方案所可能获得的潜案。此时，被放弃的次优方案所可能获得的潜在利益就称为已选中的最优方案的机会成本。在利益就称为已选中的最优方案的机会成本。知识点知识点3：短期经营决策的基本程序：短期经营决策的基本程序一、机会成本（重点关注）一、机会成本（重点关注）一、机会成本（重点关注）一、机会成本（重点关注）思考一：思考一：思考一：思考一：3030万元投资于股票还是投资于房地产？万元投资于股票还是投资于房地产？万元投资于股票还是投资于房地产？万元投资于股票还是投资于房地产？思考二：如果一个房主支付了最后一笔购房贷款，思考二：如果一个房主支付了最后一笔购房贷款，思
6、考二：如果一个房主支付了最后一笔购房贷款，思考二：如果一个房主支付了最后一笔购房贷款，在庆祝时，他说：在庆祝时，他说：在庆祝时，他说：在庆祝时，他说：“以后住房不用再付利息了。以后住房不用再付利息了。以后住房不用再付利息了。以后住房不用再付利息了。”继续住在房子里有机会成本吗？有的话，是什么？继续住在房子里有机会成本吗？有的话，是什么？继续住在房子里有机会成本吗？有的话，是什么？继续住在房子里有机会成本吗？有的话，是什么？思考三：某公司现有一空闲的车间，既可以用于思考三：某公司现有一空闲的车间，既可以用于思考三：某公司现有一空闲的车间，既可以用于思考三：某公司现有一空闲的车间，既可以用于A A
7、产品的生产，也可以用于出租。如果用来生产产品的生产，也可以用于出租。如果用来生产产品的生产，也可以用于出租。如果用来生产产品的生产，也可以用于出租。如果用来生产A A产品，产品，产品，产品，其收入为其收入为其收入为其收入为3500035000元，成本费用为元，成本费用为元，成本费用为元，成本费用为1800018000元；用于出租元；用于出租元；用于出租元；用于出租时则可获租金收入时则可获租金收入时则可获租金收入时则可获租金收入1200012000元。选择哪个方案？如果用元。选择哪个方案？如果用元。选择哪个方案？如果用元。选择哪个方案？如果用于生产的话，机会成本是多少？于生产的话，机会成本是多少
8、？于生产的话，机会成本是多少？于生产的话，机会成本是多少？二、沉二、沉没没成本（重点关注）成本（重点关注）例：某企业在六年前购买一台设备，原价例：某企业在六年前购买一台设备，原价18000元，现在报废清理或修理后作价出售。元，现在报废清理或修理后作价出售。假定报废清理可得残值收入假定报废清理可得残值收入1200元；进行修元；进行修理则需花修理费理则需花修理费4000元，修理后可作价元，修理后可作价8000元。应选择哪个方案？此例中沉元。应选择哪个方案？此例中沉没没成本是多成本是多少？少？三、重置成本三、重置成本 指某项现有的资产在市场上出售的现时价值。指某项现有的资产在市场上出售的现时价值。指
9、某项现有的资产在市场上出售的现时价值。指某项现有的资产在市场上出售的现时价值。四、可避免成本四、可避免成本可避免成本可避免成本可避免成本可避免成本与方案是否被选中直接相关的成本与方案是否被选中直接相关的成本与方案是否被选中直接相关的成本与方案是否被选中直接相关的成本不可避免成本不可避免成本不可避免成本不可避免成本无论选哪个方案均会发生的成本。无论选哪个方案均会发生的成本。无论选哪个方案均会发生的成本。无论选哪个方案均会发生的成本。例：某企业现还有一定剩余的生产能力，拟接受某项特例：某企业现还有一定剩余的生产能力，拟接受某项特例：某企业现还有一定剩余的生产能力，拟接受某项特例：某企业现还有一定剩
10、余的生产能力，拟接受某项特定订货，对方对这批订货有一些特殊要求，为满足这定订货，对方对这批订货有一些特殊要求，为满足这定订货，对方对这批订货有一些特殊要求，为满足这定订货，对方对这批订货有一些特殊要求，为满足这些要求，需要购买一项价值些要求，需要购买一项价值些要求，需要购买一项价值些要求，需要购买一项价值40004000元的专用设备。元的专用设备。元的专用设备。元的专用设备。在管理者在管理者在管理者在管理者面对增加或撤销某个产品、服务或部门面对增加或撤销某个产品、服务或部门面对增加或撤销某个产品、服务或部门面对增加或撤销某个产品、服务或部门的决策时，的决策时，的决策时，的决策时，把相关联的固定
11、成本分为可避免的和不可把相关联的固定成本分为可避免的和不可把相关联的固定成本分为可避免的和不可把相关联的固定成本分为可避免的和不可避免的成本是很有用的。避免的成本是很有用的。避免的成本是很有用的。避免的成本是很有用的。例：某公司在一个工厂里生产多种产品，现在需要撤销例：某公司在一个工厂里生产多种产品，现在需要撤销例：某公司在一个工厂里生产多种产品，现在需要撤销例：某公司在一个工厂里生产多种产品，现在需要撤销一种产品，指出下列固定成本是否是典型的可避免成一种产品，指出下列固定成本是否是典型的可避免成一种产品，指出下列固定成本是否是典型的可避免成一种产品，指出下列固定成本是否是典型的可避免成本或不
12、可避免成本。本或不可避免成本。本或不可避免成本。本或不可避免成本。1 1、生产这种产品的机器折旧。如果产品停止生产该设、生产这种产品的机器折旧。如果产品停止生产该设、生产这种产品的机器折旧。如果产品停止生产该设、生产这种产品的机器折旧。如果产品停止生产该设备会被出售。备会被出售。备会被出售。备会被出售。2 2、工厂管理者的工资；、工厂管理者的工资；、工厂管理者的工资；、工厂管理者的工资；3 3、厂房的折旧。、厂房的折旧。、厂房的折旧。、厂房的折旧。4 4、这种产品的广告费。特定的广告是专门为这种产品、这种产品的广告费。特定的广告是专门为这种产品、这种产品的广告费。特定的广告是专门为这种产品、这
13、种产品的广告费。特定的广告是专门为这种产品设计的。设计的。设计的。设计的。五、可延缓成本五、可延缓成本 某一方案已经决定要采用，但如推迟执某一方案已经决定要采用，但如推迟执行，对企业全局影响不大，因此，同这一行，对企业全局影响不大，因此，同这一方案相关联的成本就称为可延缓成本。方案相关联的成本就称为可延缓成本。相对应的不可延缓成本，即是指必须立相对应的不可延缓成本，即是指必须立即实施，否则会产生重大不良影响。即实施，否则会产生重大不良影响。六、边际成本与差量成本六、边际成本与差量成本重点关注差量成本重点关注差量成本 边际成本也就是产量每增加或减少一个边际成本也就是产量每增加或减少一个单位所引起
14、的成本变动数额。单位所引起的成本变动数额。差量成本是指企业在进行经营决策时，差量成本是指企业在进行经营决策时，根据不同备选方案计算出来的成本差异。根据不同备选方案计算出来的成本差异。七、专属成本（重点关注）七、专属成本（重点关注）专属成本是指可以明确归属于企业生产的专属成本是指可以明确归属于企业生产的某种产品，或为企业设置的某个部门而发生某种产品，或为企业设置的某个部门而发生的固定成本。没有这些产品或部门，就不会的固定成本。没有这些产品或部门，就不会发生这些成本，所以专属成本是与特定的产发生这些成本，所以专属成本是与特定的产品或部门相联系的特定的成本。例如专门生品或部门相联系的特定的成本。例如
15、专门生产某种产品的专用设备折旧费、保险费等。产某种产品的专用设备折旧费、保险费等。八、相关成本与无关成本八、相关成本与无关成本 在决策时辨别相关成本非常重要。在决策时辨别相关成本非常重要。相关成本是相关成本是相关成本是相关成本是对决策有影响对决策有影响对决策有影响对决策有影响的各种形式的的各种形式的的各种形式的的各种形式的未来成本未来成本未来成本未来成本。那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。这类成那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。这类成那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。这类成那些对决策没有影响的成本，称为无关成本。这类成本过去已经发生，对未来决策没有影响，因而在决本过去已经发生
16、，对未来决策没有影响，因而在决本过去已经发生，对未来决策没有影响，因而在决本过去已经发生，对未来决策没有影响，因而在决策时不予考虑。策时不予考虑。策时不予考虑。策时不予考虑。思考：上述各成本概念中哪些属于相关成本，哪些属思考：上述各成本概念中哪些属于相关成本，哪些属思考：上述各成本概念中哪些属于相关成本，哪些属思考：上述各成本概念中哪些属于相关成本，哪些属于无关成本。于无关成本。于无关成本。于无关成本。P315-316P315-316 某项成本到底属于相关成本还是无关成本，某项成本到底属于相关成本还是无关成本，必须结合具体决策来论必须结合具体决策来论，抛开决策内容而论，抛开决策内容而论成本的相
17、关性是没有意义的。成本的相关性是没有意义的。假设一条货船不幸沉入海底，当决策内容是假设一条货船不幸沉入海底，当决策内容是应购买一条多大吨位的、哪里生产的、以什应购买一条多大吨位的、哪里生产的、以什么作为燃料的货船时，沉没货船的公允市价么作为燃料的货船时，沉没货船的公允市价是什么成本？当决策内容是应否将沉船打捞是什么成本？当决策内容是应否将沉船打捞上来时，是否要考虑沉没货船的公允市价？上来时，是否要考虑沉没货船的公允市价？解析：前者是无关成本；后者是相关成本，解析：前者是无关成本；后者是相关成本，如要与打捞费用进行比较如要与打捞费用进行比较 一家生产小型家用电器的公司的管理者正在考一家生产小型家
18、用电器的公司的管理者正在考一家生产小型家用电器的公司的管理者正在考一家生产小型家用电器的公司的管理者正在考虑接受或是拒绝一个虑接受或是拒绝一个虑接受或是拒绝一个虑接受或是拒绝一个10001000件产品的特殊订单，假设件产品的特殊订单，假设件产品的特殊订单，假设件产品的特殊订单，假设有足够的生产能力进行该订单的生产。有足够的生产能力进行该订单的生产。有足够的生产能力进行该订单的生产。有足够的生产能力进行该订单的生产。1 1、下列哪些成本是相关的：、下列哪些成本是相关的：、下列哪些成本是相关的：、下列哪些成本是相关的：a a、订单所需的零部件；、订单所需的零部件；、订单所需的零部件；、订单所需的零
19、部件；b b、主管的工资；主管的工资；主管的工资；主管的工资；c c、装配设备的折旧；、装配设备的折旧；、装配设备的折旧；、装配设备的折旧；d d、机器运行所、机器运行所、机器运行所、机器运行所耗费的电力。耗费的电力。耗费的电力。耗费的电力。解析：解析：解析：解析：a a和和和和d d是相关成本。是相关成本。是相关成本。是相关成本。2 2、假设这、假设这、假设这、假设这10001000件产品的单位生产成本是件产品的单位生产成本是件产品的单位生产成本是件产品的单位生产成本是100100元，这一元，这一元，这一元，这一金额由总成本除以金额由总成本除以金额由总成本除以金额由总成本除以10001000
20、件得到。如果客户决定将订件得到。如果客户决定将订件得到。如果客户决定将订件得到。如果客户决定将订单增加到单增加到单增加到单增加到20002000件，问题件，问题件，问题件，问题1 1中的哪些单位成本会变化？中的哪些单位成本会变化？中的哪些单位成本会变化？中的哪些单位成本会变化？订单的总成本会增加订单的总成本会增加订单的总成本会增加订单的总成本会增加1 1倍吗？倍吗？倍吗？倍吗？知识点知识点4：短期经营决策分析中的基本方法短期经营决策分析中的基本方法差量分析法或称为差别分析法差量分析法或称为差别分析法边际贡献分析法边际贡献分析法单位资源边际贡献法单位资源边际贡献法成本无差别点分析法（或称为本量利
21、分析法）成本无差别点分析法（或称为本量利分析法）相关损益分析法相关损益分析法第第二二节节 定价决策定价决策一、影响价格的基本因素一、影响价格的基本因素 二、企业产品定价的基本方法二、企业产品定价的基本方法（一）成本加成定价法（一）成本加成定价法例例14-1、21、完全成本加成、完全成本加成单位价格单位产品完全成本单位价格单位产品完全成本（1成本加成率）成本加成率）2、变动成本加成、变动成本加成单位价格单位产品变动单位价格单位产品变动制造制造成本成本（1成本加成本加成率）成率）例：例：P360的习题一的习题一第二节定价决策第二节定价决策三、薄利多销定价策略P319-322及及P325-327（一
22、）薄利多销的概念：实质是降价、多销、（一）薄利多销的概念：实质是降价、多销、增利增利（二）薄利多销的决策程序：（二）薄利多销的决策程序：以边际利润最接近于以边际利润最接近于0且大于且大于0时的价格为最时的价格为最优定价。（即边际收入最接近于边际成本优定价。（即边际收入最接近于边际成本时）时）第二节定价决策第二节定价决策三、薄利多销定价策略练习：练习：P361的习题二的习题二第第二二节节 定价决策定价决策 三、薄利多销定价策略 选择最优价格的依据：边际收入最接近选择最优价格的依据：边际收入最接近于边际成本，即边际利润最接近于于边际成本，即边际利润最接近于0且且大于大于0时的价格。时的价格。例例某
23、企业生产一种某企业生产一种D产品产品,现在市场售价现在市场售价250元元,可销售可销售500件件,D产品的单位变动成本产品的单位变动成本130元元,每每年固定成本年固定成本40000元元,该企业现时年最大生产该企业现时年最大生产能力能力600件。件。D产品的价格每变动产品的价格每变动1%可使销售可使销售量变动量变动4%,当产量超过企业最大生产能力时当产量超过企业最大生产能力时,扩大产量在扩大产量在200件以内将增加固定成本件以内将增加固定成本20%。要求采用利润平衡点法评价以下各不相关条件要求采用利润平衡点法评价以下各不相关条件下的调价方案的可行性。下的调价方案的可行性。(1)单价降低单价降低
24、5%(2)单价降低单价降低10%(3)单价提高单价提高8%(1)(1)(1)(1)单价降低单价降低单价降低单价降低5%,5%,5%,5%,可使销售量提高可使销售量提高可使销售量提高可使销售量提高20%(54%),20%(54%),20%(54%),20%(54%),则则则则:预计销售量预计销售量预计销售量预计销售量=500(1+20%)=600(=500(1+20%)=600(=500(1+20%)=600(=500(1+20%)=600(件件件件)调价前利润调价前利润调价前利润调价前利润=(250-130)500-40000=20000(=(250-130)500-40000=20000(=
25、(250-130)500-40000=20000(=(250-130)500-40000=20000(元元元元)拟调单价拟调单价拟调单价拟调单价=250(1-5%)=237.5(=250(1-5%)=237.5(=250(1-5%)=237.5(=250(1-5%)=237.5(元元元元)计算利润平衡点销售量：计算利润平衡点销售量：计算利润平衡点销售量：计算利润平衡点销售量：因为预计销售量因为预计销售量因为预计销售量因为预计销售量600600600600件大于利润平衡点销售量件大于利润平衡点销售量件大于利润平衡点销售量件大于利润平衡点销售量(558(558(558(558件件件件)，又不超过企
26、业最大生产能力，又不超过企业最大生产能力，又不超过企业最大生产能力，又不超过企业最大生产能力(600(600(600(600件件件件)，所以该调价，所以该调价，所以该调价，所以该调价方案可行。方案可行。方案可行。方案可行。(2)(2)(2)(2)单价降低单价降低单价降低单价降低10%,10%,10%,10%,可使销售量提高可使销售量提高可使销售量提高可使销售量提高40%(104%),40%(104%),40%(104%),40%(104%),则则则则:预计销售量预计销售量预计销售量预计销售量=500(1+40%)=700(=500(1+40%)=700(=500(1+40%)=700(=500
27、(1+40%)=700(件件件件)预计销售量超过企业最大生产能力，如果要扩大预计销售量超过企业最大生产能力，如果要扩大预计销售量超过企业最大生产能力，如果要扩大预计销售量超过企业最大生产能力，如果要扩大生产，则固定成本为生产，则固定成本为生产，则固定成本为生产，则固定成本为:固定成本固定成本固定成本固定成本=40000(1+20%)=48000(=40000(1+20%)=48000(=40000(1+20%)=48000(=40000(1+20%)=48000(元元元元)拟调单价拟调单价拟调单价拟调单价=250(1-10%)=225(=250(1-10%)=225(=250(1-10%)=2
28、25(=250(1-10%)=225(元元元元)计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量:因为预计销售量因为预计销售量因为预计销售量因为预计销售量700700700700件小于利润平衡点销售量件小于利润平衡点销售量件小于利润平衡点销售量件小于利润平衡点销售量(716(716(716(716件件件件)，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。(3)(3)(3)(3)单价提高单价提高单价提高单价提高8%,8%,8%,8%,将使销售量降低将使销售量降低将使销售量降低将使销售量降低32%(84%),32%(8
29、4%),32%(84%),32%(84%),则则则则:预计销售量预计销售量预计销售量预计销售量=500(1-32%)=340(=500(1-32%)=340(=500(1-32%)=340(=500(1-32%)=340(件件件件)拟调单价拟调单价拟调单价拟调单价=250(1+8%)=270(=250(1+8%)=270(=250(1+8%)=270(=250(1+8%)=270(元元元元)计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量计算利润平衡点销售量:因为预计销售量只有因为预计销售量只有因为预计销售量只有因为预计销售量只有340340340340件，小于利润平衡点销售件，小
30、于利润平衡点销售件，小于利润平衡点销售件，小于利润平衡点销售量量量量(429(429(429(429件件件件)，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。，所以该调价方案不可行。例：某企业生产甲产品，其售价为例：某企业生产甲产品，其售价为20元元/件，件，可销售可销售2000件，固定成本件，固定成本6000元，变动成元，变动成本为本为12元元/件，企业现有最大生产能力为件，企业现有最大生产能力为3800件。有以下三个方案：件。有以下三个方案：1、甲产品售价调低为、甲产品售价调低为17元元/件，预计销量可件，预计销量可达到达到3310件。件。2、甲产品售价调低为、甲产
31、品售价调低为16元元/件，预计销量可件，预计销量可达到达到4000件。件。3、售价调低为、售价调低为16元元/件，预计销量可达到件，预计销量可达到4600件件,但企业必须追加但企业必须追加1000元固定成本才元固定成本才能具备生产能具备生产4600件产品的生产能力。件产品的生产能力。拓展拓展拓展拓展练习：华谊公司本期销售甲产品练习：华谊公司本期销售甲产品练习：华谊公司本期销售甲产品练习：华谊公司本期销售甲产品10001000件，单价件，单价件，单价件，单价为为为为2020元，单位变动成本为元，单位变动成本为元，单位变动成本为元，单位变动成本为1212元，固定成本为元，固定成本为元，固定成本为元
32、，固定成本为50005000元。元。元。元。要求：根据下列情况分别作出是否调价的决策。要求：根据下列情况分别作出是否调价的决策。要求：根据下列情况分别作出是否调价的决策。要求：根据下列情况分别作出是否调价的决策。（1 1）如果单价为）如果单价为）如果单价为）如果单价为1717元，预计销量可达元，预计销量可达元，预计销量可达元，预计销量可达15001500件，公司件，公司件，公司件，公司最大生产能力为最大生产能力为最大生产能力为最大生产能力为18001800件。件。件。件。（2 2）如果单价为）如果单价为）如果单价为）如果单价为1717元，预计销量可达元，预计销量可达元，预计销量可达元，预计销量
33、可达20002000件，公司件，公司件，公司件，公司最大生产能力为最大生产能力为最大生产能力为最大生产能力为10001000件件件件,但如果追加专属成本但如果追加专属成本但如果追加专属成本但如果追加专属成本10001000元，生产量可达元，生产量可达元，生产量可达元，生产量可达20002000件。件。件。件。（3 3）公司最大生产能力为）公司最大生产能力为）公司最大生产能力为）公司最大生产能力为10001000件件件件,如果单价为如果单价为如果单价为如果单价为2222元，元，元，元，预计销量可达预计销量可达预计销量可达预计销量可达800800件，但剩余生产能力可得转移收件，但剩余生产能力可得转
34、移收件，但剩余生产能力可得转移收件，但剩余生产能力可得转移收入入入入800800元。元。元。元。四四四四、是否接受追加订货的决策、是否接受追加订货的决策、是否接受追加订货的决策、是否接受追加订货的决策（重点且难点）（重点且难点）（重点且难点）（重点且难点）（一）在生产能力允许范围内的特殊订货决策（一）在生产能力允许范围内的特殊订货决策（一）在生产能力允许范围内的特殊订货决策（一）在生产能力允许范围内的特殊订货决策 存在剩余生产能力，且无法转移时（即无法转产存在剩余生产能力，且无法转移时（即无法转产存在剩余生产能力，且无法转移时（即无法转产存在剩余生产能力，且无法转移时（即无法转产别的产品或无法
35、将其对外出租），固定成本不变，即别的产品或无法将其对外出租），固定成本不变，即别的产品或无法将其对外出租），固定成本不变，即别的产品或无法将其对外出租），固定成本不变，即是无关成本，是无关成本，是无关成本，是无关成本，只要这些订单的价格不会对企业正常只要这些订单的价格不会对企业正常只要这些订单的价格不会对企业正常只要这些订单的价格不会对企业正常渠道的销售产生影响，渠道的销售产生影响，渠道的销售产生影响，渠道的销售产生影响，当定价高于变动成本时，当定价高于变动成本时，当定价高于变动成本时，当定价高于变动成本时，即特即特即特即特殊订货所增加的边际贡献大于零时，该订货是可接受殊订货所增加的边际贡献大
36、于零时，该订货是可接受殊订货所增加的边际贡献大于零时，该订货是可接受殊订货所增加的边际贡献大于零时，该订货是可接受的。的。的。的。剩余生产能力无法转移的决策标准：剩余生产能力无法转移的决策标准：接受特殊订货带来的边际贡献接受特殊订货带来的边际贡献=（特殊订货（特殊订货的单价的单价-该产品的单位变动成本）该产品的单位变动成本）特殊订货特殊订货量量例例14-5、14-6例例1：某企业生产能力为：某企业生产能力为100 000工时，每件产工时，每件产品需要品需要20工时，由于市场限制，目前每年仅工时，由于市场限制，目前每年仅能销售能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位变动元，单位变动
37、成本成本60元，固定成本元，固定成本80 000元。现有一客户元。现有一客户订货订货1 500件，单位定价为件，单位定价为65元。问是否接受元。问是否接受订货？订货？（二）超过生产能力允许范围的特殊定价决策（二）超过生产能力允许范围的特殊定价决策（二）超过生产能力允许范围的特殊定价决策（二）超过生产能力允许范围的特殊定价决策（1 1）压缩正常订货）压缩正常订货）压缩正常订货）压缩正常订货 如果压缩正常订货后的利润大于接受特殊订货如果压缩正常订货后的利润大于接受特殊订货如果压缩正常订货后的利润大于接受特殊订货如果压缩正常订货后的利润大于接受特殊订货前的利润，则可行。该方法比较简单易行，但很容前的
38、利润，则可行。该方法比较简单易行，但很容前的利润，则可行。该方法比较简单易行，但很容前的利润，则可行。该方法比较简单易行，但很容易受订货合同的制约易受订货合同的制约易受订货合同的制约易受订货合同的制约 。（2 2）扩大生产能力）扩大生产能力）扩大生产能力）扩大生产能力 如果特殊订货所创造的边际贡献大于增加生产如果特殊订货所创造的边际贡献大于增加生产如果特殊订货所创造的边际贡献大于增加生产如果特殊订货所创造的边际贡献大于增加生产能力所需增加的固定成本，则可行。能力所需增加的固定成本，则可行。能力所需增加的固定成本，则可行。能力所需增加的固定成本，则可行。该方法不受正常订货合同的制约，但比较麻烦，
39、该方法不受正常订货合同的制约，但比较麻烦，该方法不受正常订货合同的制约，但比较麻烦，该方法不受正常订货合同的制约，但比较麻烦，且可能受时间限制。且可能受时间限制。且可能受时间限制。且可能受时间限制。1、压缩订货的决策标准、压缩订货的决策标准接受特殊订货带来的边际贡献接受特殊订货带来的边际贡献=（特殊订货的（特殊订货的单价单价-该产品的单位变动成本）该产品的单位变动成本）特殊订货特殊订货量量-专属成本专属成本-机会成本机会成本2、扩大生产的决策标准、扩大生产的决策标准、接受特殊订货带来的边际贡献接受特殊订货带来的边际贡献=（特殊订货的（特殊订货的单价单价-该产品的单位变动成本）该产品的单位变动成
40、本）特殊订货特殊订货量量-专属成本专属成本例例2：某企业生产能力为：某企业生产能力为100 000工时，每件产工时，每件产品需要品需要20工时，由于市场限制，目前每年仅工时，由于市场限制，目前每年仅能销售能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位变动元，单位变动成本成本60元，固定成本元，固定成本80 000元。现有一客户元。现有一客户订货订货2 500件，单位定价为件，单位定价为65元。问是否压缩元。问是否压缩正常订货接受特殊订单？正常订货接受特殊订单？例例3：某企业生产能力为：某企业生产能力为100 000工时，每工时，每件产品需要件产品需要20工时，由于市场限制，目前每工时，
41、由于市场限制，目前每年仅能销售年仅能销售3 000件产品，单价件产品，单价100元，单位元，单位变动成本变动成本60元，固定成本元，固定成本80 000元。现有一元。现有一客户订货客户订货2 500件，单位定价为件，单位定价为65元。企业拟元。企业拟租用设备以满足追加订货，需增加固定成本租用设备以满足追加订货，需增加固定成本支出支出8 000元。问是否接受特殊订货？元。问是否接受特殊订货？课堂练习：课堂练习：某企业只生产一种产品，全年最大生产能某企业只生产一种产品，全年最大生产能力为力为1200件。年初已按件。年初已按100元元/件的价格接受件的价格接受正常任务正常任务1000件，该产品的单位
42、完全生产成件，该产品的单位完全生产成本为本为80元元/件（其中，单位固定生产成本为件（其中，单位固定生产成本为25元）。现有一客户要求以元）。现有一客户要求以70元元/件的价格追加件的价格追加订货。订货。要求：请考虑以下不相关的情况，用差量分要求：请考虑以下不相关的情况，用差量分析法为企业作出是否接受低价追加订货的决析法为企业作出是否接受低价追加订货的决策，并说明理由：策，并说明理由：（1）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为200件，件，不增加专属成本；不增加专属成本；（2）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为200件，件，但因有特殊要求，
43、企业需追加但因有特殊要求，企业需追加1000元专属成元专属成本；本；（3）同（）同（1），但剩余能力可用于对外出租，），但剩余能力可用于对外出租，可获租金收入可获租金收入5000元；元；（4）剩余能力无法转移，追加订货量为）剩余能力无法转移，追加订货量为300件；件；因有特殊要求需追加因有特殊要求需追加1000元专属成本。元专属成本。本节要点回顾本节要点回顾例例1：假定某企业只生产：假定某企业只生产A产品，全年正常产品，全年正常生产能力为生产能力为100台，目前产销量为台，目前产销量为80台，台，A产品的销售单价为产品的销售单价为1000元，其单位变动成元，其单位变动成本为本为600元，客户追
44、加订货元，客户追加订货40台，减少正常台，减少正常的产品销售的产品销售20台，接受追加订货的价格最台，接受追加订货的价格最低为（低为（）元。）元。A.600 B.750 C.800 D.850解析：解析：C第第三三节节 生产决策生产决策（重点掌握）（重点掌握）一、生产何种产品的决策分析一、生产何种产品的决策分析 对于制造类企业而言，首先面临的是生对于制造类企业而言，首先面临的是生产何种产品的问题。这类决策常用的分析产何种产品的问题。这类决策常用的分析方法是差别分析法或称差量分析法。方法是差别分析法或称差量分析法。在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：在
45、运用差量分析法时，应首先明确几个概念：在运用差量分析法时，应首先明确几个概念：（1 1）差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差差量，是指两个备选方案同类指标之间的数量差异；异；异；异；（2 2）差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数差量收入，是指两个备选方案预期收入之间的数量差异。量差异。量差异。量差异。（3 3）差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数差量成本，是指两个备选方
46、案预期成本之间的数差量成本，是指两个备选方案预期成本之间的数量差异。量差异。量差异。量差异。（4 4）差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差量损益，是指差量收入与差量成本之间的数量差异。差异。差异。差异。基本模式：差别损益基本模式：差别损益基本模式：差别损益基本模式：差别损益=差别收入差别成本差别收入差别成本差别收入差别成本差别收入差别成本 假设假设假设假设A-B,A-B,如果差量损益为正（即为差量收益），说如果差量损益为正（即为差量收益），说如果差量损益为正（即为差量收益），说如果差量损益为正（即为差量
47、收益），说明明明明A A方案可取；方案可取；方案可取；方案可取；如果差量损益为负（即为差量损失），说明如果差量损益为负（即为差量损失），说明如果差量损益为负（即为差量损失），说明如果差量损益为负（即为差量损失），说明B B方案可方案可方案可方案可取。取。取。取。例例2：某企业有一种通用设备，可以生：某企业有一种通用设备，可以生产产A产品，也可以生产产品，也可以生产B产品，两种产品预期产品，两种产品预期的销售数量、销售单价和单位变动成本如下的销售数量、销售单价和单位变动成本如下表所示。要求：请运用差别分析法对该企业表所示。要求：请运用差别分析法对该企业应该生产哪种产品较为有利进行决策。应该生产哪
48、种产品较为有利进行决策。差别分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，差别分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，差别分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，差别分析法并不严格要求哪个方案是比较方案，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一处理原则，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一处理原则，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一处理原则，哪个方案是被比较方案，只要遵循同一处理原则，就可以得出正确的结论。就可以得出正确的结论。就可以得出正确的结论。就可以得出正确的结论。差别分析法仅适用于两个方案之间的比较，如果差别分析法仅适用于两个方案之间的比较，如果差别分析法仅适用于两个方案之间的比较，如果差别分析法仅适用于
49、两个方案之间的比较，如果有多个方案可供选择，在采用差别分析法时，只有多个方案可供选择，在采用差别分析法时，只有多个方案可供选择，在采用差别分析法时，只有多个方案可供选择，在采用差别分析法时，只能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，能分别两个两个地进行比较、分析，逐步筛选，选择出最优方案。选择出最优方案。选择出最优方案。选择出最优方案。差别分析的方法，可以应用于企业的各项经营决差别分析的方法，可以应用于企业的各项经营决差别分析的方法，可以应用于企业的各项经营决差别分析的方法，可以应用于企业的各项经营决策。例如
50、策。例如策。例如策。例如:是出售半成品还是出售完工产品、亏损是出售半成品还是出售完工产品、亏损是出售半成品还是出售完工产品、亏损是出售半成品还是出售完工产品、亏损或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设或不盈利的产品是否继续生产、不需用的机器设备是出售还是出租等。备是出售还是出租等。备是出售还是出租等。备是出售还是出租等。方法二：边际贡献分析法（分析教材案例方法二：边际贡献分析法（分析教材案例14-12）（一）含义（一）含义 它是指通过对比各备选方案所提供的边际贡它是指通过对比各备选方案所提供的边际贡献额的大