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1、 电子类实习报告范文汇编十篇电子类实习报告 篇1 实习时间：20xx年X日至X日 实习地点：XX 实习人：XX 实习目的：电子工艺实习，使我们对电子元件焊接以及半导体收音机和数字万用表的装配工艺有了肯定的感性和理性熟悉，以及对电路板的一些学问。收音机和万用表的安装、焊接以及调试；让我们了解了电子产品的装配过程；把握电子元器件的识别和质量检验，学会了整机的装配工艺；同时也培育了我们综合运用所学的理论学问和根本技能的力量，尤其是培育我们的独立分析和解决问题的力量。 实习辅导教师：XX 实习器材：电烙铁及支架、焊锡膏、焊锡丝、万用表、斜口钳、螺丝刀、镊子、试验所需元器件清单等 实习内容：首先我们需要
2、熟识各个元器件，包括电阻、电容、二极管、三极管等，熟悉了半导体收音机装配的元器件，熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其适用范围，能够读出电阻的阻值和各个元器件的量值大小。由辅导教师给我们讲解了焊接时的一些技巧，每人发了一个练习用电路板，尝试着初步的手工焊接，渐渐熟识焊接的根本技巧。手工焊接是一个技术活，稍有不慎就可能导致元器件丢失其局部性能，甚至导致元器件报废。 我们先进展了恒兴牌S60袖珍型收音机元器件的焊接，首先我们得看懂收音机的电路图，然后是熟悉电路图上所对应的元器件，找到所对应的实物，在焊接前应当用万用表将各个元件测量一下，做到心里有数。安装的过程中我们应当根据先装低矮和和耐热
3、的元器件（如电阻），然后再装大一点的元件（如中周、变压器），最终装怕热的元器件（如三极管、二极管等）。电阻在安装时选择好阻值依据两孑L的距离弯曲电阻脚可采纳卧式紧贴电路板设计，也可以采纳立式安装，高度要统一。另外瓷片电容和三极管的脚剪的长度要适中，不要剪得太短，也不能留得太长，他们不要超过中周的高度，电解电容要紧贴线路板立式安装焊接，太高会影响后盖的安装。对于磁棒线圈的四根引线头可以直接用电烙铁协作松香锡丝来回摩擦几次即可自动镀上锡，四个线头对应的焊在线路板的铜泊面。由于调谐用的双连接盘安装时离电路板很近，所以在它的圆周内的高出局部的元件脚在焊接前要先用斜口钳剪去，以免安装或调谐时有障碍，影响
4、拨盘调谐的元件有T2和T4的引脚以及接地焊片、双连的三个引出脚、电位器的开关脚和一个引脚脚。对于耳机插座的安装，焊接时速度要快，以免烫坏插座的塑料局部而导致接触不良。发光二极管的安装要依据外壳上给出的部位，正确布局。喇叭安放挪位后再用电烙铁将四周的三个塑料柱子靠近喇叭边缘烫下去把喇叭压紧以免喇叭松动。安装完毕后，装上电池，用万用表分别测量D、C、B、A四个电流缺口，若被测量的数字在规定的参考值左右即可用烙铁将这四个缺口依次连通，再把音量开到最大，调双连拨盘即可收到电台。 再然后我们又进展了万用表的焊接，主要通过数字万用表的安装和调试操作实习，了解数字万用表的根本原理与安装工艺，把握一般元器件识
5、别与检测，练习常用仪器的使用，把握焊接技术和数字万用表的检测方法。 看了说明书，核对清点了各个元器件，了解了工作原理以后就是焊接，由于电路板空间有限，局部电阻需要采纳立式焊接，以为余下的元器件保证空间，全部元器件焊接完毕后，接下来需要组装全部零件，最困难的应当就是旋钮安装了。把V行弹簧片轻装到旋钮上，再将两个小弹簧放入旋钮两圆孔内，把两个小钢珠放到表壳中间位置，然后把旋钮按相应的方向放入表壳即可，然后把印制板放进表壳，用螺钉紧固，最终装上电池这样就完成了万用表的焊接和组装。我自己焊接组装的万用表也正常工作了，或许是由于焊接过程中消失的问题吧，万用表归零总是有点问题，但是第一次焊接完毕就可以显示
6、正常，我对自己的作品还是很满足的。 实习体会：经过两个星期的电子工艺实习，培育了我们的实践力量和创新精神，虽然时间不长，可是仍旧让我学到了许多许多，首先加强的就是我的动手力量，其次就是我对问题的分析力量，以及排解一般故障的力量，真的特别感谢学校安排的这样的学习。我学会了根本的焊接技术，收音机的检测与测试，万用表的根本原理与安装工艺，把握了一般元器件的识别与检测，练习常用仪器的使用，知道了电子产品得经过焊接、组装和测试，才能完成最根本的工序。在练习焊接时，虽然屡次失败，但我从没放弃，在申教师和运教师的指导下，在自己的不懈努力下，功夫不负有心人，最终我制作的产品都正常工作了。 经过这次学习，又让我
7、们重新明白了很多东西，而且这是我们以后的专业课学习中也是很有用的。还让我明白了必需去考察，去学习，去实践考察，只有这样才能有实质的进步，还有要和同学共同争论，解决各种困难，在困难中能了解许多课本上没有的学问，还能在查找错误的同时熬炼我们的观看力。特别感谢申教师和运教师对我们实习过程中的细心指导，小小的胜利会给我很大的动力，我会连续努力的。 电子类实习报告 篇2 实习时间：20xx年2月14日至20xx年08月14日 实习教师：高xx 实习学校：湖北黄冈电子信息学校 实习地点：厦门多威电子有限公司 20xx年2月14日我申请出去实习被学校安排到厦门多威电子厂实习。在这里我看到了我没有看到过的，学
8、到了我不会的，这是在我以前的生活中所没有的。 我刚来公司的时候，公司业务正常运行的时候，公司内部治理有条，工作量安排均衡，而且变动也频繁。因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的及力协作。 一、学会遵从上级及公司制度。 工厂中有很多的车间，各车间有各自不同的事情。所以在工作中必需做到：1、听从班、组长的安排；2、严格根据作业指导书操作；3、严格遵守工厂各项规章制度； 4、熟识公司流程及生产流程。 二、工厂注意团队精神的同时注意培育“个人力量 ” 工厂不是个人舞台，在工厂上班是几个部门相辅相成的，所以工厂特殊注意团队精神，只有相辅相成，生产线才能正常运转，公司才能正常运转； 在培育团队
9、意识的同时公司也注意个人力量，只有个人力量提升了，团队的契合度才会更好、更完善 三、在工厂上班的优缺点 在生产线（流水线）上作业，由于一个程序分成了若干站别，所以在操作的过程中就要有高度的契合度，那就需要作业员在作业的时候提高处事的力量， 对人际沟通有实质性的帮忙；工厂也因个人力量不一样而安排各不一样的工作，从而培育了个人的办事力量；能有效的发挥自己的特长，同时弥补自己的缺乏。 四、工作体会 在多威实习的这段时间里，让我体会到做事的困难。以前什么事都没做过，在家只知道饭来张口衣来伸手，经过这次实习，让我明白了两个道理： 1、做任何工作都要积极、仔细负责； 2、要不怕辛苦、不怕困难。电子厂生产实
10、习报告 最终，特别感谢学校给了我这次难得的实习时机。这次实习，给了我一个熬炼的时机，让我从中得到了许多珍贵的阅历，可以讲是受益良多啊！ 所以，今后，我会连续努力，不断丰富学问，不断积存工作阅历，不断提高工作力量，争取做一个对社会在奉献的人。初中毕业后，我就踏入了黄冈电子信息学校中专的校门。 转瞬，中专的学习差不多就要告一段落，过不了多就我就要毕业了，这不，现在正进展实习呢。 以前，我总是希望早点到社会参与工作，由于我总觉得工作是一件很简单的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作，并不是想象中的那样。它又苦又累，可不是一件简单的事。 电子类实习报告 篇3 一、实习资料 在电子
11、工艺实习的过程中，我们很好的完成了调频调幅收音机的组装。期间，我学到了许多珍贵的阅历和相关的电子技术学问。在这次的收音机组装中，焊接工艺占了很重要的重量。对于零散的电子元件，透过焊接，才能构成一个完整的系统。而焊接的好坏，就直接影响着这个系统的稳定性。把握焊接和电子工艺的操作技术，光靠看书本和讲解是不行的。我们务必深入到实习中，究竟实践出真知。同时，在实习中，我们还务必将书本中的学问很好的应用到实践操作中。 透过这次实习，我深刻的熟悉到了，理论学问和实践相结合是教学环节中相当重要的一个环节，只有这样才能提高自己的实际操作潜质，并且从中培育自己的独立思索、勇于克制困难、团队协作的精神。 实习，能
12、够很好地培育我们的动手潜质。透过实习，我们不仅仅学会了调频收音机的组装，还从中学会了电子元件的焊接，以及收音机的检测与调试。在整个实习过程中，对于我们，挑战性的工艺就是元器件的焊接。焊接是金属加工的根本方法之一，看起来简单，实则不然。 （一）插接式焊接（THT） 操作步骤：首先预备好焊锡丝和烙铁。电烙铁的初次使用需要给烙铁头上锡：将焊锡丝溶化并粘在烙铁头上，直到溶化的焊锡呈球状将要掉下来的时候停顿上锡。然后将电烙铁预热，使其到达必需的温度，之后将焊锡丝和烙铁同时移到焊接点，利用烙铁的温度使焊点预热，当焊件加热到能熔化焊料的温度后将焊丝至于焊点，焊料开头熔化并潮湿焊点。当熔化必需量的焊锡后将焊锡
13、丝移开。当焊锡完全潮湿焊点后移开烙铁。 操作要点：在手工烙铁焊接中，焊件往往都简单被污染，因此一般需要进展外表清理工作，手工操作中常用砂纸刮磨这种简洁易行的方法来去除焊接面上的锈迹、油污、灰尘等影响焊接质量的杂质。在焊接的过程中能够使用松香来促进焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用过量。相宜的焊接剂就应是松香水仅能浸湿的将要构成的焊点，不好让松香水透过印刷版流到元件面或插孔里。使用松香焊锡时不需要再涂焊剂。在焊接的过程中，烙铁头简单氧化构成一层黑色杂质的隔热层，使烙铁头失去加热作用。因此我们需要用一块湿布或湿海绵随时擦去烙铁头上的杂质。在焊接的过程中，我们要保证焊锡的量的适量，同时在焊接的
14、过程中我们要固定好焊件，在撤离烙铁头的时候要快速，防止产生毛刺。 完成资料：用手工焊的方法，利用导线在万能板上焊接出字体，了解和初步把握了手工焊的根本操作方法。 （二）贴片式焊接（SMT） 此刻越来越多的电路板采纳外表贴装原件，同传统的封装相比，他能够削减电路板的面积，易于大批量的加工，布线密度高。贴片电阻和电容的引线电感大大削减，在高频电路中具有很大的优越性。外表贴装元件的不便之处是不便于手工焊接。 操作步骤：固定好电路板，取助焊剂用镊子轻轻的夹住电子元件，利用热风枪吹出的热风将原件和电路板之间的焊锡溶化，在焊锡溶化的瞬时将原件取下。 操作要点： 1、在焊接之前先在焊盘上涂上助焊剂，用热风枪
15、处理一遍，以免焊盘镀锡不良或被氧化，造成不好焊，芯片则一般不需处理。 2、用镊子留意地将电子芯片放到PCB板上，留意不好损坏引脚。使其与焊盘对齐，要保证芯片的放置方向正确。把热风枪的温度调到300多摄氏度，用工具向下按住已对准位置的芯片，在两个对角位置的引脚上加少量的焊剂，仍旧向下按住芯片，焊接两个对角位置上的引脚，使芯片固定而不能移动。在焊完对角后重新检查芯片的位置是否对准。如有必要可进展调整或撤除并重新在PCB板上对准位置。 3、开头焊接全部的引脚时，应在烙铁尖上加上焊锡，将全部的引脚涂上焊剂使引脚持续潮湿。利用热风枪的热风使焊锡溶化，直到观察焊锡流入引脚。在焊接时要持续热风枪与被焊引脚并
16、行，防止因焊锡过量发生搭接。 4、焊完全部的引脚后，用焊剂浸湿全部引脚以便清洗焊锡。在需要的地方吸掉剩余的焊锡，以消退任何短路和搭接。最终用镊子检查是否有虚焊，检查完成后，从电路板上去除焊剂。 5、电子元件不能用手直接拿。用镊子夹持不行加到引线上。贴片电容外表没有标签，要保证精确准时贴到指定位置。贴片过程要求元件与相应的焊盘对位正确，在贴片的过程中尽可能的避开贴偏后，再去订正。同时留意爱护各种元器件不在操作时发生管脚变形、静电击坏、污染等现象。贴装完的板子要做到轻拿轻放，避开元器件受震惊产生偏移。 完成资料：将手机电路板上的元件依次取下后，再依次将元件焊接上电路板。透过将元件的取下与焊接，进一
17、步的熟识了贴片式焊接的焊接方法和留意事项。 （三）制作电路板（PCB板的制作） 我们采纳的是激光打印法，教师给我们早已印刷好电路图的热转印纸和敷铜板，我们用砂纸将敷敷铜板打磨洁净，将热转印纸贴在敷铜板上用胶带固定好，反复透过照片过塑机，这样墨粉就完全吸附在敷铜板上，趁热揭去热转印纸，将揭去热转印纸的敷铜板放入三氯化铁液体中腐蚀，腐蚀完后取出用热水冲洗，最终用砂纸磨去电路板上剩余的墨粉，印刷电路板便制作胜利了。 （四）收音机的制作 上午我们在教师那里领到了这次收音机的零件，透过教师对在制作过程中的留意事项的叮嘱，我们来到了试验室埋头开头了自己制作之旅。我们在安装前对零件进展了检查： （1）对比图
18、纸检查印制板（SMB）：观看图形是否完整，有无短、断缺陷，孔位及尺寸是否和图纸一样，外表涂覆（阻焊层）是否完整。 （2）检查外壳及构造件：按材料表清查零件品种规格及数量（表贴元器件除外），检查外壳有无缺陷及外观损伤，耳机是否完好。检查完零部件后就开头丝印焊膏，并检查印刷状况，根据工序流程贴片：贴片挨次：C1/R1，C2/R2，C3/V3，V4/R3，C4/C5，SC1088/C6，C7，C8/R4，C9，C10，C11，C12，C13，C14，C15，C16。其中有几点留意事项：SMC和SMD不得用手拿，用镊子夹持不行夹到引线上，IC1088的标记方向，贴片电容外表没有标志，必需要保证精确准时
19、贴到指定位置。将贴片焊接完后记得准时检查贴片数量及位置并检查焊接质量将没有焊接好的地方重新焊接好，确保最终的胜利。安装完SMT后就要安装THT元器件。在安装的过程中必需要留意元件的正确安装，例如变容二极管的极性，发光二极管的安装高度等。 当元器件全部安装完毕后，就要开头调试和总装：全部元器件焊接完成后目视检查。搜寻电台播送，调接收频段，调灵敏度。固定SMB，装外壳。当一切完成后再次检查：装入电池，插入耳机进展检查，使：点源开关手感良好，音量正常可调，收听正常，外表无损伤。 （五）企业见习参观 21日下午我们来到xx公司，走进该公司的生产车间，琳琅满目的生产设备映入眼帘，经过带队教师的说，我们熟
20、识了各种生产设备的工作原理及其先进性，初步了解了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。 透过短暂的对企业的参观，虽然没有进入车间近距离参观，但是透过玻璃还是能够感受到工人们的那份刻苦和细致，现代科技时代飞速进展中，高技术产品的种类越来越多，生产工艺以及生产流程也各不一样。但不管是何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循必需的生产原理，透过一些主要设备及工艺流程来完成的。而且永久也不好妄图用机器替代手工，机器无论在怎样快速也无法替代人的劳动。而且这不仅仅仅时劳动，还是热忱的传递。 二、实习心得 实习的过程虽然短暂，但是我从中获得了许多： 一对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊一般元件
21、与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用，透过这次电子工艺实习，我把握了电子产品安装焊接的根本工艺学问，把握了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品，把握了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作。这些学问不仅仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导好处，在日常生活中更是有着现实好处。 二对自己的动手潜质是个很大的熬炼。实践出真知，纵观古今，全部创造制造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手潜质，就奢谈在将来的科研尤其是试验讨论中有所成就。 我很感谢教师对我们的细心指导，从他那里我学会了许多书本上学不到的东西，教师教会我们怎样把
22、理论与实际操作更好的联系起来，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助。 一周的实习虽然短暂，但却磨练做事的心态，转变不良的习惯。透过实习叙述本上的学问运用到实际的生活工作中，自己的动手潜质得到了很大的熬炼，培育了应对困难解决困难的士气，提高了解决问题的潜质。 实习让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。 电子类实习报告 篇4 时间荏苒，光阴易逝，转瞬间一周的时间过去了，回首这一周，有了不少收获，为这次实习画了一个圆满的句号。在实习过程中，遇到不少困难，历经千难万苦，克制了困难，最终顺当完成了老是下达的任务。我觉得这是一门特别有意
23、思的课程，它能够把让我门把自己所学的用到实践上去，还能够充分的调动我们的积极性，通过自己的努力猎取劳动成果，在此期间，教师对我们要求也特别严格，讲课也特别具体，大大的减小了我们犯错误的几率。 以下是几点对实习任务的一些心得体会。 一，焊接 焊接这门技术，说起来不难，只要给几分钟就能够焊接，但是要焊的完善，焊得精确，又不是一件简单的事情了，早在一年以前我就学过焊接，不过没有这次这们系统的学习，通过这次焊接实习，让我系统的把握了焊接的技术， 焊接步骤： (1) 焊接前处理元件， (2) 将元件放到焊盘上，同时将烙铁放到焊盘相应的部位，放入焊料，待焊好先取出焊料，然后取出烙铁。 (3) 检查焊接质量
24、，焊点是否光亮圆滑，有无假焊和虚焊，将不合格的焊点重新焊接。 (4) 焊接完毕，拨下电烙铁插头，待其冷却后，收回工具箱 不过要留意，从最开头元件的选择处理，到最终完成，每一个步骤的是很总要的，一个步骤错误就有可能导致最终产品的质量问题，有的错误有时是很难发觉的。所以说每一个步骤做到最好，才能把保重产品最终的质量。 二，印制电路板设计与制作 电路板是元器件相互连接需要一个载体，是特别重要的，电路板有可以分为许多种，有直接在万能板上直接用导线连接起来的电路板也有用电脑设计制作的pcb板等，这次实习主要是学习了pcb板的制作，对于现阶段试验室 的条件只能在试验室做些简洁的单层板。主要有几个步骤：计算
25、机设计打印转印修板腐蚀去膜钻孔水洗涂助焊剂，制作出来的电路板可以安放贴片元件和插孔元件。 三，数字万用表原理与组装 数字万用表是搞电子的工作人员必备的设备之一，了解她的原理和焊接是特别有意义的，本次我们是通过原理图自己焊接组装。一路下来也不是那么的一帆风顺的，在期间也遇到了一些问题，比方元件的识别，各个局部的组装，由于究竟只有一张原理图，不过最终我们还是通过沟通学习克制了这些困难，最终把万用表调试出来，可能有1%的误差。误差只是一个估量值，主要造成误差的缘由，可能有以下几个， 1)选用的电阻，由于不能用万用表测量只能用色标法自己给读，无法推断电阻值精确程 2)调整按钮的调整，人工调整不行能到达
26、百分之一百的精确，不能同时兼顾电压档，电流档，电阻档。 3)焊接过程的马虎，虚焊，漏焊有可能导致误差的存在。 四.fm收音机的组装 本次实习组装的收音机采纳(20xx年 大学生暑假实习总结)的是电调谐弹片fm收音机集成电路，调谐便利精确，承受频率87-108mhz，较高的接收灵敏度，形状小巧，便于携带，耗电量小等特点 fm收音机的安装流程：元件的检测 丝印焊膏贴片再流焊 检验，补焊 tht元件焊接部件装配检验，调试总装。 通过这次对万用表和fm收音机的组装，让我了解了组装，同时也让我了解了它们的原理和一些设计理念，要做好一样东西出除了花时间，还要以仔细的态度去分析，去思索。通过这次实际操作让我
27、明白了实践的重要性。这次也弥补了我实践上的缺乏，让我学习有了更大的动力 总之，这次实习给我带来了很大的收获，同时也给我带来了很大的欢乐，再一次感谢学校给我们供应了一个学习熬炼的时机，和教师对我们的辛勤付出，这对我们以后的工作和学习都有很好的作用。 电子类实习报告 篇5 年轻的自己一腔热血地要往外闯，竟全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能懊悔，而是要奋勇向前！ 20xx年2月28日，我永久都忘不了这一天，这是我第一次踏上东莞这块热土！看着这个完全生疏的城市，看着匆忙的行人和来往的车辆，我突然觉得很生疏，找不到自己的归属感。但当时违反父亲的意愿，放弃在铁路的平稳工作而南下广东
28、，现在已经不能回头了。 东莞是一个布满外来打工人员的城市，每个人都在劳碌，若问他们为何劳碌？唯恐连他们自己也不是很清晰。路边的工厂在外墙上挂了一幅很大的招普工广告，上面普工工资也有2500元以上，若我们这些应届生能在毕业前找到一份2500元工资的工作，真是件值得好好庆祝的事情了！堂堂一个电子类本科生，卖了白菜价！ 初到公司 由于对东莞不熟，所以辗转了好几趟车才到要报道的公司一家专业从事周密检测仪器设备及电子材料，集研发、生产、销售和技术效劳于一体的高新技术企业。年轻的自己一腔热血地要往外闯，全然不顾结果怎么样，代价有多大。不过，自己既然选择了就不能懊悔，而是要奋勇向前！ 把行李放好后，我到隔壁
29、宿舍逛了逛，发觉新同事中有几个来自四川大学。人家“重点”的都来了，更何况我这个广西的二本生呢？想到这里，我心里也算平衡了一点。下午，我们这批通过校园聘请进入公司的应届毕业生都到齐了，一共14人，主要是来自广西和四川，其中还有一个是讨论生。那位讨论生是由于他的家在东莞，所以选择了这家公司。我们是其次批公司从大学里招进来的毕业生，所以被寄予很高的期望。 我们这批新人经过培训和军训，有10人进了讨论院做技术，由于公司很缺技术人员，所以他们很快就被分派到关键的技术部门或大工程部，而包括我在内的其他4个人是做业务员的。我们部门里有几个比我们小的“90后”，但他们也算老业务了，都很有阅历，也有客户资源，叫
30、他们前辈或小辈都不适宜，很是为难！我们4个新进的菜鸟，都在感慨：若四年前不读大学，早出来搞业务，说不定现在都混到经理级别了！ 由于我们还没有正式毕业，所以实习期主要是熟识公司和业务流程，说白了，就是提前适应，同时，也给出时间让公司和自己双向选择。 公司的目标很明确：要想出去，就必需把自己的根本功给打牢。两个月的实习期间，我更多的是呆在办公室里学习产品学问和操作方法。为了熬炼我们，公司甚至安排我们到车间里做普工，干装配机器、切割棉布、搬运货物、清扫车间卫生等工作，在这期间，我们当中有些人对这些磨练我们的“琐事”开头漫不经心或者应付了事了。很多你不经意间表现出来的态度也会被别人看在眼里，从而影响你
31、留给他们的印象，这往往在关键时刻让你追悔莫及。比方，我们4个新人中的小A，他来到公司后，对公司地处偏僻、实习工资低等颇有微词，对公司安排的车间实习和经理安排的一些琐事，也显得漫不经心。小A更喜爱背着手在同事的座位间走来走去，跟有空的同事谈笑，虽然在经理的提示下有所转变，但却因此给经理留下了“做事不仔细、不主动”的不好印象。实习完毕后，小A就被经理以“不适合做业务员”为由劝退了。 第一次出差 忘不了第一次接触产品时的不知所措，忘不了第一次上台做阅历总结时的紧急心情，忘不了第一次随师傅出差时的兴奋，更忘不了第一次给客户打电话时的言语不清对于我们这些销售新手来说，有太多太多的第一次了，我们就是在第一
32、次中熬炼，在第一次中成长，在第一次中成熟。 3月22日，我到公司后第一次出差，主要是跟车到深圳去催款。原来经抱负让另外一个人去的，但那个人当天没穿正装，最终就把时机给了我。我们这些新人在“冷凳子”上已经坐了将近一个月，现在有时机出差，是相当值得期盼的事情。这也让我明白：要永久做好迎接机遇的预备，由于你压根不知道它将在什么时候到来。 到深圳后的第一站，是随一个同事带着特性阻抗测试仪到他的一个客户那里帮助。这位客户为了能够顺当接单，想借助我们的仪器向他的客户展现相关生产实力。其实，帮忙客户，就是在帮忙自己，最终也会给自己带来订单。深圳之行最重要的目的是去一个客户公司催款，这是一个设在住宅区里的外地
33、公司驻深圳办事处，由于经理已事先与对方沟通好了，所以他派我自己去取支票。客户公司所在的小区安保特别严，我费尽周折才取到支票，当时不由感慨：接单难，要债更难。不过我只是来取支票而已，与一些同事的要债经受相比，我还算幸运的。我们部门的一个同事在20xx年时，曾不听其他同事的劝说，把一台仪器卖给一家赖皮公司，结果在收款时对方想尽方法赖账，甚至扬言称“黑白通吃，不惧任何恫吓”，直至现在那笔货款仍未收回，成了不折不扣的死账。所以我在心中自警：今后要多留意客户的付款资格，尽量在送货时就把全额货款要回，避开付款逾期而陷入被动追款的局面。 正式入职 两个月的实习期转瞬就过去了，对于本次实习的经受，我想了许多，
34、最大的体会就是：态度打算一切。小A就是由于“态度”不好，所以才会被提前淘汰出局。另外，一个人要想在某一行业有所建树，就必需用一生的时间去忠于你的事业。去深圳出差的路上我跟司机闲聊，他十几年前中专毕业后就南下广东打拼，其间做过小贩、普工、生产线领班，还跑过长途车，后来跟朋友合伙开了家公司，但因经营不善，亏了几十万，迫于生计又重新为别人开车。现在，他已经四十好几了，回首以往却一事无成，只能蹉跎一生了。他告知我，年轻人刚出来工作，肯定要选好自己要投身的事业，究竟人生苦短，能给你从头开头的时机不多，只有专注才能出成绩。 在拿到毕业证后再回公司，宿舍就只剩下我一个人了。跟我来自同一个学校的小A已经被经理
35、以“不适宜做业务员”为由劝退了，另一个同事由于家在四川，不想离家太远不来了，还有一个由于家里找到了更好的去处也跟着不干了。原本住在一起的四个兄弟，现在落下自己一个，心里不免孤独，但我心里也布满了斗志，一心只想往前冲，想要抓住时机不断表现自己，盼望用自己的成绩来证明自己现在的选择是正确的。究竟，这个时候的我太需要被确定，太需要被鼓舞和支持了。而他们的离去，也提示我在这个环境下要学会思索、总结和进步，凡事都要有“空杯心态”，而且还要学无止境。 由于我有了实习期的学习，在接下来的三个月里，主要是不断成长和提升自己的阶段。我的留下，也让公司看到了我对公司的忠诚和培育的盼望，于是派了资深的业务经理陶先生
36、带我。陶经理是一个有自己独特“传、帮、带”方法的好师傅，他坚信每个人都有不同的做事方法，所以在带徒弟时都是采纳“放牧式”培育方法，盼望我们能够塑造出属于自己的独特做事风格。更多 时候，陶经理睬扔给你一个任务，告知你要到达的结果，在这个过程中，你是用什么方法去完成或者遇到什么困难他一概不管，只有你提出怀疑时他才会给你教导，并在期限到来之前过问完成的进度。其实，陶经理这样做也是由于他实在太忙了，常常出差在外，在公司也有很多繁琐的事情要处理，实在是分身乏术。而我们被逼无奈，只好自己想方法完成任务，在这个过程中，既提升了自己的力量，也完成了任务。正因如此，陶经理带出来的好几个徒弟现在都很优秀，都能在其
37、岗位上独当一面，我在陶经理的“独特培育”下也获益匪浅。 人生第一单 就像我们公司徐副总说的：“任何能够独当一面的业务员，都有在凳子上打磨一两年的功夫。”的确，一个业务员的成长，不单需要在业务技巧上炉火纯青，还要在技术有肯定造诣。比方像我们从事的是PCB（印制电路板）行业，专业性比拟强，这就要求我们要懂得PCB生产流程和技术参数，这样才能更好地跟客户谈技术、谈生产中遇到的问题。 对于营销新人而言，开发客户无疑是最具挑战性和成长性的工作，我也不例外。刚开头通过电话开发客户的时候，心“砰砰”跳个不停，连握在手里的电话都在抖动，更别提在打通后结结巴巴的讲话了，甚至在关键时刻还“卡了壳”，最令人懊丧的莫
38、过于电话打到前台，对方知道是做业务的立刻挂掉的为难。遇到这种状况，同事们给我许多支持和鼓舞，也给我支了不少招，如在打电话前做好充分预备，弄清晰自己要表达什么，到达什么效果；可以找一个人面对面练习跟客户沟通技巧；要找对时间给客户打电话；面对刁难的前台要学会一些善意的谎话等。 慢慢地，我懂得了，客户要的不是我们的产品，而是我们能否供应帮忙他们解决实际生产问题的方案。这就似乎走进鞋店的客户，他们是为了让自己的脚更加美观和舒适；走进理发店的客户，他们需要让自己的形状更加清爽或更有吸引力；走进酒吧的客户，他们需要品酒的兴奋和释放。来我们公司参观的客户，几乎都是在实际生产中遇到了品质的问题，或者他们的客户
39、要求检测产品的状况下，才不得不转向我们寻求帮忙，与其说他们需要购置仪器，倒不如说他们是寻求解决问题的方法。所以，每次在跟客户沟通时，不要问他们需要什么，而是问他们遇到了什么问题，我们能够供应何种方案、哪些仪器可以帮忙他们解决问题，并到达最正确的效果。 经过两个月的坚持和努力，我最终在正式入职后的其次个月里，拿下了人生的第一单。在这个过程中，我深深体会到做销售的不简单。不过，我信任自己在开发、跟进客户，销售产品和谈判价格等方面都有很大的进展空间，我会在销售的道路上始终走下去。 最终，建议那些马上毕业的学弟学妹们，假如有时机，最好在毕业之前能到一个公司实习一下。由于只有真正体验过，才能深入了解你所
40、选择的工作是否真正适合你，给你和公司一个相互选择的时机，毕业后也能更好更快地融入团队。同时，实习也可以增加我们的社会阅历，提升我们对问题的思索力量，关键是可以学到太多校园里学不到的社会生存法则。 电子类实习报告 篇6 一、实习目的 毕业实习是顺当完成毕业设计的重要组成局部，是高质量完成毕业论文的前提。毕业实习的目的是将在学校学习的理论学问与生产实践相结合。因此学校为我们组织了这次实习，通过参观和参加工厂的生产实际，将理论学问与生产实践相结合，优化学问构造，提高思索分析力量。在参观过程中，通过向技术人员提问学习，了解与初步把握本专业相关产品技术参数等方面的实际学问和相关标准，为毕业设计打下良好的
41、根底。此外，经过对电厂的实地了解，为今后步入社会作必要的心理预备。 二、实习内容 5月3日到5月9日这七天的时间我们前往山东山钢集团有限公司实习，该公司有着悠久的历史和丰富的企业文化 山东山钢集团地处五岳之首泰山脚下，是经省经贸委批准、省工商局核准注册的大型企业集团，下属八个子公司，享有自营进出口权。山钢集团的前身泰安市山口钢管厂创立于1992年3月，经过10多年的进展，逐步壮大成为拥有固定资产3.6亿元，流淌资金2.6亿元的企业集团。现有职工1600人，各类技术专业人才320人，厂区占地面积26万平方米，建筑面积16万平方米。年产值15亿元。山钢集团是一个专业生产高频焊管和冷轧带钢的大型企业
42、，现有四连轧生产线4条,单轧机30台(套)，高频直缝焊管生产线40条，高频高精度周密直缝焊管生产线（U60、U40、GH25）8条，GH200、GH450大型空心冷弯型钢生产线2条。现可生产13134504500.516MM的方管、矩形管，年产冷轧带钢40万吨，高频焊管50万吨，产品形成六大系列600多个品种。产品德销全国20多个省、市和地区，并出口到欧洲、非洲、北美等30个国家和地区，深受用户的信任和好评，成为华东地区最大的冷带、方管及矩形钢管生产基地。产品质量到达国际同类产品一流水平，广泛用于钢构造建筑机械、汽车、铁路、石油、化工、纺织等行业领域。先后荣获“省级先进企业”、“AAA级信用企
43、业”、“中国质量效劳信誉AAA级企业”等荣誉称号。 5月2日，我们到达山东山口科诺型钢股份有限公司山口厂区观看公司视频并听宣讲。厂区领导给我们具体介绍了山东山钢集团的进展历程，告知我们在实习期间的一些留意事项和有关安全生产的学问，并且给我们提了一些关于以后工作生活的建议，避开了我们在将来的工作中犯下不经意的错误，使我们获益良多。 5月4日到，我们在山东山口科诺型钢股份有限公司山口厂区进展实习。我们在厂区领导的带着下到车间首先进展了对车间的参观了解。参观过程中我们亲眼见到了车间的布局，了解到了车间的生产流程，并且直观的熟悉了生产线的各个环节的步骤和加工方式。在参观的过程中我们在征得厂区领导的同意
44、下进展了拍照，以下是我实习过的生产线的一局部照片。 下面是生产线的起始点，卷在一起的钢板原料在这里被图中的设备由里到外的伸展开，并且向下一设备传送。该设备由电动机供应动力，电动机的旋转运动被传递到钢板上，带动钢板旋转，钢板卷原料在旋转的过程中被由内向外的伸展和传递到下一级。图中可以看到很多托辊，托辊用来帮助成卷的钢板的转动，以此来削减钢板与设备的摩擦阻力，并且避开了设备的快速摩擦损耗。 电子类实习报告 篇7 在8月20日高温假完毕后，我到达了广州本田其次工厂增城工厂，将在这里完成我的为期两个星期的车间实习。 增城工厂给我的第一印象就是一个字“新”，由于这里确实是一间投产了只有刚到一年的工厂，全
45、部设施都是新的，厂房与绿化都规划得井井有条，从绿化区中的一草一木便能辨别出这是种下不久的。不光只是从外面看上去新，走进了大楼里给了我其次个印象，就是干净，无论从大厅到办公室还是过道走廊和洗手间，整个工作环境都是，这无疑是广州本田的高质量治理和自身每一个员工的5S理念的表达，先打造一个洁净干净的工作环境，再开头高品质、高效率工作。 在报到之后，第一件事情就是承受科里的三级安全教育。三级安全教育是厂内规定的、在上岗工作之前必需完成的任务，由于在广州本田的理念里面有一句话是“没有安全就没有生产“，由于在工厂工作，假如没有在每一位员工心理树立一个安全意识，没有对身边安全隐患和应对措施有足够的熟悉，就会
46、造成生产事故不断，直接导致生产质量和效率的下降，而且还会在员工中造成一种恐惊的心理，形成一种不良的气氛，这样的状况是任何一家企业都不盼望发生在自己身上的，尤其是重视以人为本的广州本田更加是如此。后果不光是企业效益不佳，甚至会使企业形象受损，可见，三级安全教育是如此的重要。 但是更多的关于安全理念的理解，还是在我下到车间走上岗位以后。在安全生产监视员的一对一教育中，我了解到了会在我们焊装科消失的各种危急源，其中有 1）机械损害； 2）安康损害肺功能受损、听力受损、中毒； 3）物体打击（击伤）； 4）高处坠落/跌/摔伤； 5）起重损害（砸伤、碰伤等） 6）车辆损害； 7）辐射/触电； 8）眼部灼伤等。 在我开头正式工作后，逐步真正体会到了这一切有多么地重要。 首先是从穿戴劳保用品开头，领取了劳保用品，在车间内必需严格按要求穿戴，这在我走上岗位的那一刻起便深深体会到了。摆放着的零件，尤其是在我们焊装二科，零件全是金属的大体积半成品，一是重量重，而是锐利的毛刺，之前在PPT上虽然都有所提及，但是当身处在真实的环境中来，我才真正地提起了警觉。在工作中，劳保用品避开了我们受许多损害，但是还需要严格按规定、按标准来开展工作，取工件必需拿稳，装夹肯定要细心，水电气开关和一切器械的状态必需得确认为一切正常才能开头工作，作业手法和挨次须严格根