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1、 的促销活动方案范文集合十篇促销活动方案 篇1 没有人开店想亏钱，动身点都是好的，都是冲着市场大、空间足去的，都想赚到钱。但真正的新开业的店，有哪几个是在赚钱呢?又有多少是在亏损呢?有多少是运营正常的，没有权威的统计数字，但据行业内传出的大多的消息和见到的现象，似乎开店赚到钱的，赢利状况好的没有几家店，大局部店持续在持平或在亏损状态，那这又是为什么呢，市场空间这么大，为什么还会亏钱呢? 最大的问题我想不是在市场容量、空间上，而在于这些美容店的运营上，现在的汽车美容店已经在悄悄无闻中脱离了暴利时代，也已经在渐渐走上正规化、规模化、连锁经营、集团运作化等层面，以前的农夫式的运营方法已渐渐离我们远去
2、，新开店把握不住新型美容店的运营方法，所以经营不顺畅。 我们要谈的是汽车美容店更需要特色运营的方式，汽车美容店和其他全部作效劳型的店都还不一样，如人体美容店、大型商超等等，汽车美容店由于要针对的是车，并且效劳对象是双向性的，即要面对车主，还要面对车，所以这是个综合效劳的性质。同时对于店面的各方面要求也特别高，如店面形象是否专业，施工的技术是否专业，效劳的流程是否科学，施工完成的品质是否卓越，都构成了重要的条件。 一个美容店要想特色运营，需要哪些具备哪些条件呢，至少得有以下几点构成： 1、要有特色产品 2、要有专业美容间筹划及布置 3、要有美容店特色治理 4、要有特色展现系统 5、要有特色销售系
3、统 6、要有特色促销活动筹划 7、要有特色的美容卡筹划 首先，是特色的产品：产品不要求品牌多好，价格多贵，但肯定要有特色，就是整合出来的工程，效劳的工程要有特色，要有独特性，不雷同于大多数的店。其实对于汽车美容产品，产品的销售主要是效劳的销售，请记住你永久都是在卖效劳，其实就是工程。 所以，你的产品要能组合出特别有特色的工程，区分于别人，效果要好，坚持作出自已的特色，不同比更好要强，所以先从产品这级别就把特xx分开。 二是专业美容间的筹划及布置：这是一个销售环境的问题，是汽车美容店就要有符合汽车美容特性的环境，你的美容间的专业程度、布置，广告的筹划，都在昭示着你的店是否专业，包括休息区、精品区
4、的布置、筹划，都是专业的表达。那什么是专业呢，我认为： 优秀产品+专业施工环境+专业工具+科学流程+娴熟技师+完善效果 = 专业 这样你才能给客户最终的满足，那么在这节，施工间的布置，如气，水、灯光、地面、形象墙、精品展柜、各种施工工具都要显得专业。如，为了看清车门侧面的漆面状况，可以在施工间的左右安置侧壁灯，就是在美容间左和右离地面60-70CM高的地方，安装灯光，正好可以照耀到漆面，这样整车的侧面死角也都能看清晰。如： 在顶部安装桶灯，可以把整个车上看得特别清晰;气、水可以直接在顶部走管线器，不要在地面造成任何影响;地面要有明确定位用的停车位指示符;门头要可以清楚鲜亮的展现出施工间的作用;
5、等等，这样的许多设置，都会使你的店面布置看起来专业得多，专业才是客户对你信任的源泉。 三是美容店特色治理：治理始终是美容店的巨大问题，特色化的治理能使你的店内强素养，外塑形象。 这中间最难治理是洗车工美容工，所以如何治理及留住洗车工，包括销售人员的稳定性，都显得极其重要，我建议是通过编组、内部考核、培育、提拨的原则进展治理，可以让洗车工晋升为美容工，可以给洗车工设计职业进展规划，不要让他一味洗车，提出明确的晋升空间，让美容工编组后认可洗车，在洗车忙的时候，美容工也要参加。供应销售人员的成熟鼓励措施，让他们销售的多，提成也越高，并且要和美容工结合起来，利用统一推广法，让技术和销售都参于进来。 四
6、是特色展现系统：就是美容店产品的摆放，包括工程的展现、 效劳的展现都要有特色，要鲜活，把无形的东西展现的有形，把自已的效劳展现的特别精彩，不肯定只是商品，要更多的展现工程和效劳，下边建议几种： 专业产品陈设-整齐，有条理、分类清楚 与众不同的镀膜效果展现-镜面演示盖 特色内饰清洗工程展现 工程墙展现 镀膜的花园地-黑板报 镀膜的陈设地-镀膜墙展现 现场施工展现-招聚人气，呈现实力 这每一种展现方法都有具体的设置及制作方法，但总目的只有一个，就是产品未销售，效劳展现先行，把你的软性的东西展现到位，作到真正的鲜活终端。 五是要有特色销售系统：销售其实也是一个系统，要细致统筹的，由于美容店的销售关乎
7、整个店的赢收， “执行人人都是流淌的美容参谋” 这样的销售理念，是把店里全部人，包括洗车、销售、售后等都看作是美容参谋，随时为车主解决实际的车上的问题，通过发觉问题-放大问题-解决问题，供应证据等一连串的技巧，让车主认可你的工程，认可你的效劳，把自已当成一个效劳员，为客户解决全部问题的美容参谋，给客户营造一个有什么问题来这里都可以解决的印像，认为你们这里的效劳就是美容效劳的标准。这样的话，你们就成了领导美容店 效劳的排头兵。然后给到美容参谋必要的回报，让他们更有信念的为客户效劳。 六是要有特色促销活动筹划：这是美容店必不行少的，每个月或每个季度都要有促销活动的筹划，这是保持店面活力常新的一种方
8、式，让客户认为你这里是不错的，很喧闹，每个月都有新奇的活动出来，我们常作的活动是： 镀膜体验月活动 特色内饰清洁月 来一辆旧车，还您一辆新车活动! 感恩回馈月活动 每个活动都要细心筹划，选好主题，一般要和几个因素有关： 1、店开业的时间长短，处于的不同阶段(试业期，进展期、稳定期); 2、传统的节日(端午节); 3、盛行的赛事、庆典(世界杯)，结合这些因素，设置出特别合理和科学的促销活动，是推动生意，提高形象的良好方式。 七是特色的美容卡筹划：美容工程能否作的好，另一个重要参数就是美容卡的筹划。美容卡、会员卡的制订成为了一个店美容工程的重要组成局部。配置合理、设置得当的美容卡可以大幅提升销售量
9、，可以积存到众多的优质客户。而设置不得当的美容卡，不光会卖的不好，还会影响美容美容工程的实施。由于抓不到客户，没有方法让客户锁定到店里，美容量肯定作不上去，设置科学适宜、符合你们店定位的美容卡，要遵守以下规章： 1、价格定位要适宜：不能有超过当地消费水平定位的价格，肯定要让客户感受到并且能抓得住的价格，太高或太低都不适宜。 2、折扣要合理：折扣肯定要合理，建议打到6-9折都是可以的，由于你销售的是一个组合工程，是要有优待的，假如在折扣上不合理，一样是抓不住客户的。 3、效劳工程的组合要得当：效劳工程肯定是车主常常用到的，并且也是你店里的有优势的工程，要进展仔细严格的选择，再放到美容卡里去，工程
10、的选择是否合理很大程度上也打算了美容卡能否卖得胜利。 4、级别设置要科学：每种不同的卡之间的差异级别要设置的科学，如VIP金卡、VIP银卡和会员卡，各自设置的工程和定价要合理得当，要有差异和区分，要能拉得开档次，并且这个效劳内容工程的差异和价格之间的差异要成正比，不能消失不合理的级别设置。 5、消费参数设置要合理：消费参数指的是消费的人限定、消费时间设定、消费限制的设定，如这张卡指定不指定一台车消费，是否是拿卡来的车都可以消费，有没有时间期限，是一年还是一年半等等，要把这些限定性的因素制订好。 假如能根据以上的规章建议去设定美容卡，根本上可以设计一个较为完善的美容卡，而这也是店面美容工程持之以
11、恒进展的重要因素。 以上七个方面的特色经营，假如美容店都能具备，那作出一个赢利的美容店就不会太难了，要解决美容店赚钱的问题，就是要专心，要专心经营，用特色经营，走出一条自已的路，真正的把效劳作到极致。 促销活动方案 篇2 食用油可以给人体供应热量和不饱和脂肪酸。这种不饱和脂肪酸是人体不行缺少的物质。假设体内缺乏它，就会消失皮肤粗糙，胶屑及头发干脆易落等等现象；相反，假设人体内的不饱和脂肪酸供给充分，皮肤就光滑润泽，头发乌亮，容颜更加漂亮. 许多人认为，食用油可以起到调味的作用，所以，什么油好吃，什么油香，就应当选什么油。针对这种观点，养分专家指出，把食用油当作调味料是人们使用食用油的一个重大误
12、区。食用油是人体汲取脂肪成分的主要渠道。人体每天所需的脂肪成分70%来自于食用油。选择什么样的食用油应当更多地从饮食养分的角度去考虑。油的养分价值凹凸是以含不饱和脂肪酸的多少而定，含不饱和脂肪酸越多，养分价值就越高。植物油中的豆油、玉米油、葵花籽油含不饱和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不饱和脂肪酸相对就少一些。食用油对人体安康有许多好处，可是假设长期错误用油，可能会引起高血压、高血脂、糖尿病等多种疾病的发生，所以，学会正确选择和使用这些食用油，对咱们的安康很有意义。 国际红花组织公布的资料介绍，红花油是已知全部植物油中亚油酸含量最高的油种，一般亚油酸含量占红花油总两的73%85%，大大
13、高于大豆油（含亚油酸50%60%）、葵花油（含亚油酸29.9%61.8%）、花生油（含亚油酸16.8%38.2%）、菜籽油（含亚油酸12%24%）。此外，红花油还含有硬脂酸、油酸、棕榈油酸、亚麻酸及花生酸等。红花油油质清亮澄清，食味可口。目前，世界各国科学家的讨论证明，它具有多方面的药用保健价值。亚油酸是人体中必需的脂肪酸，可以防止动脉粥样硬化，降低血清胆固醇，防止机体代谢功能紊乱，它在心血管保健及疾病治疗方面具有显著效果。以红花油与亚油酸含量较低的菜油配制成亚油酸含量适中的调合油，对提高我国南方食用植物油的养分价值，具有重要意义。 (一)现状分析 1、宏观环境分析： 自然环境：新疆红花又名黄
14、兰、红兰花、草红花、红花菜，菊科红花属一年生草本植物。今新疆仍盛产红花。红花籽用来榨油，花用来治病。红花油色黄、味香、液清，是食用油中的上品，常常食用红花油可以防止动脉粥状硬化，治高血压、中风、心力衰竭、心绞痛等症。 新疆红花历史悠久，分布面广，天山南北的宽阔平原地区均有种植。货源丰富，除了供给国内市场需要外，红花和红花籽都有肯定数量出口外销。红花生长中无需化肥农药，耐旱、耐瘠薄、耐盐碱，真正纯自然。特殊是新疆红花，与异名同功.价值昂贵的西红花（即藏红花）相比，可说是价廉物美，经济实惠。因此，颇受日本等国客户的欢送。红花属菊科，是一种宝贵的传统药用植物。由干独特地理环境和气候条件，新疆已成为我
15、国种植历史最悠久、种植面积与产量最大的红花产地，产量约占全国的80%。 油酸是人体必需的不饱和脂肪酸，人体自身不能合成，必需要从食物中摄取。它的主要作用是:在降低对人有害的低密度脂蛋白胆固醇的同时，可使对人体有益的高密度脂蛋白胆固醇上升，对降低血脂，防治冠心病有利。 经济环境：随着中国经济的飞速进展，人民生活水平的大幅度提高，相应带动了对生活必需消费品质量要求的全面提升，最终引导着中国的食用油市场向安全、卫生、安康、养分的方向过渡和进展。食用植物油是关系国计民生的重要产品，随着我国市场经济制度的建立和完善，粮油市场的逐步开放，食用油行业的进展呈现出勃勃生气，成为我国的朝阳行业，市场前景宽阔。从
16、食用油市场来看，目前我国国产油增长缓慢，进口油增长快速，精炼油消费增长很快，占据了75%城市食用油市场，其中有15%是小包装食用油，并渐渐向农村市场渗透。随着城乡居民、特殊是大中城市居民生活水平的不断提高，中国的小包装食用油目前正处于高速成长阶段，消费量以平均每年25%的速度增长。依据国家粮油信息中心的数据，20xx年我国食用油消费量已经到达1850万吨，较20xx年的1350万吨增加500万吨，增幅到达37%。估计20xx年度国内植物油新增供给总量达2200万吨左右。我国的食用油生产企业有2700余家，约18万职工，每年的市场收益约为130多亿元。国外厂商每年又向中国市场倾注400万吨油产品
17、。我国食用油年生产量为1500万吨，目前红花油的产量仅为3万吨，只占油需求量的千分之二，有巨大的进展潜力。 2、微观环境： 竞争对手：目前，我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。食用油市场上有着两种不同的营销模式：一种为金龙鱼模式，以经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。经销商的选择、经销政策的制定、价格政策、经销商的治理是分销治理中最重要的内容。在食用油这样的消费品德业中，终端推广是核心，随着市场竞争越来越猛烈，进入精耕细作的标准市场竞争之后，终端的争夺将成为营销竞争中的焦点。 顾客： 最主要的购置的人群是家庭主妇，用于作为煮东西的一种调味料。 （二）SWOT分析
18、 1、优势（S)市场猜测红花食用油中亚油酸含量高，能有效降低人体血清胆固醇和三甘酯含量指数，预防动脉粥样硬化，在食用和药用应用上较广泛，具有医疗保健作用，在市场竞争中前途无量。 2、劣势（W)属于新产品上市阶段，未有肯定的市场份额。况且人们在购置对食用油，有一种先入为主的感觉，会对一些知名的品牌比拟放心。 3、时机( O)从需求方面看，随着经济的不断进展，人们生活水平日益提高，食用油的消费需求数量和质量档次日益增加。从供应方面看，我国1995年植物油生产量到达历史峰值，此后呈下降趋势，从1999年开头有所上升，但仍不能满意日益增长的消费需求.在沿海城市，特殊是华南地区，人们的生活水平在不断提高
19、，这就使高档食用油有了消费根底；另一方面，人们对食用油熟悉水平也在提高，人们越来越重视安康，对食用油安康的需求也在增大，因此即使高档市场面比拟小，但其市场商机仍较乐观。尤其是，中国参加WTO后，人们对食用油熟悉水平也在提高，人们越来越重视安康，对食用油安康的需求也在增大。 4、威逼（T)日益剧烈的竞争使得食用油行业向规模化、品牌化方向进展，红灯”、“顺唛”、“刀唛”、“胡姬花”、“厨宝”金龙鱼“、“福临门“等十几个主要、知名品牌将会引领行业进展潮流。 据国家有关部门关于全国1148个零售店的统计说明，20xx年的市场格局根本上是“金龙鱼”年销售额约达40亿元人民币，“福临门”年销售额约达15亿
20、元人民市，“鲁花”年销售额约达5亿元人民币，这三个品牌是总销售额的42.20%，占据了整个小包装品牌食用油市场的一半。其余市场份额则被其他品牌共享。而在这些品牌中，外资品牌的同类市场综合占有率合计为47.3%，差不多占整个食用油市场的一半。特殊是金龙鱼、胡姬花、鲤鱼，这三个品牌又全部是嘉里粮油（中国）有限公司旗下的品牌，市场占有率之和达33.3%，假设再加上该公司其他区域性品牌的销售量，几乎占据了中国食用油市场的半壁江山。 （三）市场定位 联合国粮农组织公布安康食用油的指标指数：饱和脂肪酸不高于10不饱，脂肪酸不低于75单不饱和脂肪酸多不饱和脂肪酸：36 必需脂肪酸3：61：4 我国常用油主要
21、脂肪酸含量（脂肪总量的质量分数） 品名 饱和脂肪酸 不饱和脂肪酸 -3与-6比率 其他脂肪酸 玉米油 15 27 1：93 1 花生油 19 41 1：95 1 葵花籽油 14 19 1：13 豆油 16 22 1：7.4 3 棉子油 24 25 1：110 3 麻油 15 39 1：90 1 芝麻油 15 38 1：153 1 棕榈油 42 44 米糠油 20 43 1：11 猪油 43 44 3 牛油 62 29 1：2 7 羊油 57 33 1：1.5 3 黄油 56 32 1：3 4 菜籽油 13 20 1：1.8 42 橄榄油 10 6575 1：10 红花籽油 8 84.2 1：4
22、 （ 注：*菜油中含42对人体有害的芥酸，会引起心肌的脂肪积聚和心肌炎。） 1、产品市场定位：（采纳产品差异化战略） 依据联合国粮农组织公布安康食用油的标准，由于食用红花油的饱和脂肪酸8，不饱和脂肪酸84.2，-3与-6比率1：4 的这些数据，完全符合联合国粮农组织公布安康食用油的标准，而且还含有多种对人体有益的元素，因此咱们将食用红花油定位为一种安康安全食品，同时食用红花油的产量还比拟少，所以价格也相对于其它的食用油价格高。因此，咱们将食用红花油定位为一种和安康安全、养分高的“高档安康养分食用油”。 2、市场选择定位： 食用红花油是一种高档的安康养分食用油，因此主要将重点放在拓展广州、深圳、
23、珠海，还有是东莞，中山，佛山等人均收入较高的城市. （四）营销策略 1、产品策略： 产品品牌：康益食用红花油 产品种类：主要有两种：一种是纯红花油、另一种是调合红花油 产品包装：采纳晶莹剔透的玻璃瓶装，颜色丰富，形状时尚。在包装规格上也比一般的食用油更加丰富多样，分别有250ML、500ML单瓶装，不同品类组合的250ML和500ML礼盒装，以及4L的桶装，以分别满意家庭消费、节日礼品消费和高级餐饮酒店消费。 2、定价策略： 产品价格：由于产品属于高档的食用油，所以价格也比拟高档。 以下为不同规格、不同品种的价格： 产品价格表 产品名称 规格 价格 纯红花油（单瓶装) 250ML/500ML
24、12元/20元（每瓶） 纯红花油（礼盒装) 250ML/500ML 9元/16元（每盒） 纯红花油（桶装） 4L 89元（每桶） 调合红花油（单瓶装) 250ML/500ML 8元/15元（每瓶） 调合红花油（礼盒装) 250ML/500ML 6元/13元（每盒） 调合红花油（桶装） 4L 79元（每桶） 3、分销渠道： （1）主渠道： 利用间接渠道进展分销，即选择中间商（经销商）让产品进入市场。但必需选择区域分销，经销商必需向当地的总经销进货。是为了确保食用油的质量，并保证能准时有货，快速进入市场。而且还削减运输的时间，削减运输本钱。 生产者1经销商1消费者1 生产者2经销商2消费者2 生产
25、者3经销商3消费者3 间接分销（区域分销） （2）次渠道： 利用直接渠道进展分销，即直接向消费者销售产品。在大型超市（例如百佳，好又多，家乐福等）设立销售点，直接向消费者推销，削减很多本钱。 生产者消费者 （直接渠道） 4、促销策略： （1）广告策略： a、广告目标: 通过广告传播，抗大产品营销，为企业树立美妙的形象，提高知名度。 b、广告定位：更养分，更安康，更适合现代生活需求的一种食用油产品。 c、广告对象：全部居民用户 d、广告地区：全国各地区（以兴旺城市地区为主） e、广告用语：走向小康，从油开头；饮食文明，以油为标志；向亚安康挑战，红花 系列产品助你一臂之力。 广告媒介的选择： a、
26、电视：选择省台，省市有线电视 b、报纸：选择晚报的一些食品栏目 c、杂志：选择一些家庭的安康类杂志 d、播送：选择一些家庭主妇收听的时段播出 e、广告牌：选择在各车站、公共汽车、路牌 f、网站：选择雅虎中国、搜狐、新浪、网易等扫瞄率较高的大网站（电子广告 尽量争取作在网站的首页） （2）推销人员策略： 推销人员在推销食用红花油时，要介绍产的各种特点，而且还要提示消费者在选购食用油时，应具体看清每瓶油的标签、品牌、配料、油脂等级、产品标准号、生产厂家、生产日期、保质期等。而且还可通过气味、色泽、透亮度和沉淀物四方面鉴别食用油优劣。并教消费者如何去选择食用油： 1、气味，不同品种的食用油有其独特的
27、气味，但都无酸异味； 2、色泽，一般高品质食用油颜色浅，低品质的食用油颜色深（香油除外），加工出来的劣质油比合格食用油颜色深； 3、透亮度，高品质食用油透亮度好，无混浊，假设油中水分多，或油脂发生变质，或掺了假的油脂，油质就会浑浊，透亮度低； 4、沉淀物，高品质食用油无沉淀和悬浮物，黏度小。让消费者觉得推销人员的专业性，提高对产品的信任程度。 （3）公共关系策略 通过赞助公益事业，举办庆典，为公众供应有益的大型活动等，举办社会活动，与公众建立一种特别联系，也可以与新闻媒介合作，引起公众的兴趣。增加产品的曝光率，企业的企业的知名度。收到特定的效果。 （4）营业推广策略 通过在一些大型的超市（例如
28、百佳，好又多，家乐福等）进展营业推广，选择免费试用、发放优待劵、供应各种折扣等等的一些营业推广的工具来吸引一些新用户试用，鼓舞顾客重复购置。进一步宣传品牌，同时稳固市场和开拓一些新的市场。 5、效劳： 设立信息反应的环节，让消费者能够准时反映，如有质量问题可退货，保证食用油的质量 （五）方案实施和掌握 （1）方案的实施： 1、在生产过程中严格根据国际质量体系的要求，建立了全流程全部环节的质量掌握体系，以保证其独特的自然品质和纯粹口味。 2、在人员选择方面，要经过严格的招募、甄选、培训等等的程序，保证工作人员的专业。总之，要确保方案的顺当进展。 （2）方案的掌握： 聘请特地的组织机构人员负责，做
29、的专人专管和相互合作。 (六）结果猜测 通过以上的全部营销策略，令到消费者对食用油有了一些更正确的熟悉，同时也对“康益食用红花油”有了肯定的熟悉，对企业和产品都提高了信任。所以，猜测产品的销售量会增加20 促销活动方案 篇3 一、目的 我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特别好的优势，但对已经胜利运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时到达打击竞争对手的目的。 二、抢夺前的预备工作 在任何活动开展的前，单店应当在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争
30、对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竞争对手卖点、效劳质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进展分析，制定我们的抢夺规划。 三、品牌定位 由于品牌不同和地区差异，总部仅供应几个典型事例，不拟做具体的执行细则，重在传播一种思路，盼望单店在执行中有自己的具体规划和谋略。 四、抢夺略策 单店的装修定位 1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜亮的共性，又能突出文化气氛。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等） 2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。 3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器
31、）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应当，在行业中制造影响。 4、800O以上的单店可考虑增设演奏台：民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位 价格是最敏感的调整杠杆，我们单店应当视自身的状况进展价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进展特价销售，（其它差价根本一样）在效劳或优待措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。 商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、效劳等。非重要因素主要是指补
32、充、帮助措施，如一些非重大的优待措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必需在非重要因素（帮助因素）中找到竞争对手的缺乏，如竞争对手有无停车场、洗车效劳；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜爱的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；效劳的延长；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。 为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简洁地介绍一种“象限分析模型”的理论，盼望总部传达的理论能给我们的单店经理有启发。 修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。 时机区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比
33、拟差， 需要重点修补、改良。 时机区：（重要程度低）单店在这方面表现比拟差， 消费者和竞争对手包括我们的单店都忽视了，我们的单店可以挖掘这方面的时机，了解我们顾客群的满足度，吸引潜在客户。 维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比拟好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应当用举例： 1、用餐赠书或光碟活动 细则：消费满元，赠送元的书或光碟。 这种方案对学问文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟（印有红门宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友沟通中会屡次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些
34、朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化气氛。 2、假如对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采纳免费，假如竞争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。 3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，假如竞争对手每天只供应一种水果拼盘，那我们单店则供应多种水果拼盘拱顾客选择。 4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又便利，并且起到宣传单店的作用。 5、假如竞争对手就餐大厅或包间无消遣设施或场地，那我们单店可以在大厅等适宜位置开拓一个演奏台，拱顾客消遣和节目主持之用。 6、假如竞
35、争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。 7、包括我们前面说的开拓“豪华包间”也是时机区的一种创新。 等等一系列方法来查找打击竞争对手的时机点，前提必需是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传 单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、播送、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满足度也可以到达提升单店品牌的作用。 查找卖点 卖点主要是能够汲取顾客的细节，假如竞争对手的某个卖点收效很大，单店
36、应当马上进展初步仿照，假如竞争对手不马上创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的方法，积极的方法是单店依据周边环境的特点来查找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新效劳，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。 建立营销队伍，多渠道开展行销策略 1、建立营销队伍。单店经理也应当是精彩的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应当是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力气，内抓治理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必需有单店营销团体的评估和猜测，有必要的话需要进展补充和创
37、新。 2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单： A、列出要好的、具有肯定社会关系的朋友，通过他们常常“带客（或推举）消费”。 B、可联系消遣、休闲场所的工作人员发邀请卡或优待卡，按实际的消费赐予他们适当的提成或分红。 固然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店依据当地的市场和店方的状况来选择自己适宜的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所供应的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来到达抢夺竞争对手市场的目的。 常常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空准时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优待措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采纳
38、此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来绽开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的企划手册已做了比拟全面的提示，固然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可依据当地实际另外查找新的促销点。 建立客户档案 总部供应的客户档案表，单店按表格内容具体记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参加店方的促销活动，加强公关工作。 五、总评 无论哪种抢夺措施，必需作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必需有重点、有策略。 促销活动方案 篇4 上期我们讲了1月份药店活动筹划方案，接下面介绍2月份药店活动方案) 2月份的时候就遇到了春节、情人节，二月份的时候我们可以选择一
39、些新年的，或者说一些情人节的，还有春节的一些礼品，而且是组合式的礼品做“安康连连，礼重情浓”。像刚刚谈到的西洋参、冬虫夏草、灵芝这三个，可以把它们组合在一起，这些产品就叫做新年的组合礼品，是一个送礼组合。 预备好这些产品以后，第一个主题我们可以叫做“春节保胃战”。 为什么会做春节保胃战这样一个主题呢? 由于春节的时候在外的游子回到家乡，要与家人团聚，与领导团聚，与朋友团聚，与教师团聚等等，团聚的时候难免吃喝，胃肠道的疾病发生率就增加了。 所以我们在春节2月份的时候，药房应当有一个使命，有一个职责，就是提示我们身边的老百姓顾客朋友们，在2月份的时候要爱护好胃肠，所以我们的主题就叫“春节保胃战”。
40、 爱护胃的产品是哪些产品呢?胃肠道这个地方我们可以补充含有蛋白质、多种维生素是礼品、保健食品，帮忙胃止痛等等这样一些产品。 其次个主题叫“春节礼品您预备了吗?” 当说到这个主题的时候，各位就和我一起思索一下这样一个主题，我们可以在橱窗上、天花板上、收银台消失，甚至我们可以在2月份的时候，在电脑小票上消失它们，在我们是购物袋上也要消失，这就是我们的主题肯定要衬托出来。 第三个主题“春节回家送啥好，云南白药螺旋藻”就提示我们在送礼品的时候究竟送一个什么样的礼品会比拟好。 第四个主题叫“祝天下有情人终成眷属”，我们送给这些情人们的产品，比方说护肤品、化装品，还有养颜的美容的产品，这些产品我们就可以拿
41、来送给我们自己的情人、家人。 留意：此文是截图药店经营治理-总裁店长特训营课程中，教师视频授课的中一局部：如何做好节日营销点击查看药店经营治理-总裁店长特训营教材具体介绍 对于教材有用性存在质疑的药店老板可以学习一下，以后不再截取任何课程内容，这对于已经花钱订购学习客户不公正。 马上拨打电话 药店卖场气氛的门店音乐吧! 促销活动方案 篇5 随着市场经济的进展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不行缺少的一个行业，与人民群众的生活关系也更加的亲密。大大小小的超市也争先恐后的消失在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进展优待活
42、动。活动期间局部商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以欢庆国庆感恩回馈真情放送为原则，让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容 活动一：商品优待 （1）活动期间超市局部商品优待出售，同时局部商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 （2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对局部商品进展促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。 （3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前预
43、备好问题，内容涉及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目，答对者有时机得到精致小礼物一份。 （4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进展下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。 （5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。 活动二：推行会员制 （1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的加的暖和与实惠，从而
44、提升超市的顾客回头率，提超群市收入。 （2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。 一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知 本卡是您尊贵身份的象征；2.本卡可充值消费； 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待； 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价； 5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇； 6.此卡只限本超市使用； 7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管； 8本超市保存此卡在法律允许范围内的一切解释权！ 预期效果分析 通过这次以欢庆国庆，真情放送为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜爱家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固根底。 同时此次活动采纳不同形式使参加活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。 促销活动从实际活动中对消费者进展心理干预，使得其提高对家