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1、【实用】促销策划方案范文集合十篇【实用】促销策划方案范文集合十篇为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要提早开场方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家收集的促销策划方案10篇，希望对大家有所帮助。促销策划方案篇1活动主题：嘟嘟新年拜年,天天为您省钱活动目的：营造开业气氛、吸引漳州市民、提高新华都知名度、全面提升企业形象，吸引客源与促进销量活动地点：场外促销台、寄包柜、出口处活动2xxx年1月23日活动方式供给商促销安排：暂未确定详细内容1、雀巢场外免费试饮活动1月23日|24日活动内容：详细安排：厂家负责活动场
2、地：4*1平方2、红灯油场外大型促销活动1月23日|24日活动内容：场外抽奖详细安排：厂家负责活动场地：5、丝宝场外促销活动1月21日|22日活动安排：相关支持：厂家负责活动场地：6、金龙鱼场外促销活动1月23日活动内容：买赠、购物抽奖舞狮表演活动场地：2m*3m新华都本身促销安排：DM特价促销1、推出一系列每2日的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动；推出250个左右SKU的特价活动。|采购部负责2、DM派发执行计划宣传方案报纸媒体：（闽南日报）或（漳州广播电视报）或（漳州青年报）套红整版或半版。发布日期：1月22日内容：开业促销广告，超低价限购商品10SKU买赠促销的活动快讯媒介：DM
3、特价促销活动宣传娱乐促销|1幸运大转盘活动促销1月23日暂定活动方式：当天一次性购物满123元以上，即可凭购物小票参加场外幸运大转盘活动每张电脑小票限用一次；奖项设置：一等奖：热水器6台二等奖：自行车14辆三等奖：啤酒80箱四等奖：价值20元的精巧礼品五等奖：价值10元的精巧礼品用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中，而后在纸箱外贴上不同的奖次，顾客摇到奖区后，即从相应的奖次箱中取出本人喜欢的奖品。促销道具：1、新科家庭影院一套，新科DVD一台|家电区借用2、转盘一套|福州借用或当地制作3、飞标6支|行政科4、电源线|工程科促销支持：1、小赠品1000件|采购部2、奖品支持|
4、行政科3、人员支持4名|人事科附：（118幸运大转盘游戏规则）凭每张购物满118元以上含118元的当日收银小票，即可参加幸运转盘活动。不管是任何商品，每张收银小票只限投飞镖一次。由工作人员转动转盘才有效。在工作人员准许顾客向转动的转盘投掷飞镖时，顾客方可投掷。飞镖击中且插住的，飞镖所在区域所明示的即为活动的奖项。飞镖插在两块区域中缝的，该奖项以相邻次等级奖项为准。顾客填写相关的领奖资料后，奖品现场兑现。不明之处，请向现场工作人员咨询。奖品数量有限，送完即止。本次活动最终解释权归新华都购物广场所有。新华都购物广场20xx年1月18日2、开箱有礼凡在本商场1月23日前三百名使用寄包柜的均有时机获得
5、一份精巧礼品礼品为金帝公司提供赠品数量有限，送完即止。3、礼送寿星凡在1月23日出生的顾客，凭身份证或有效生日证实的原件及复印件，皆可在新华都购物广场入口处服务台领取超值精巧礼品一份。礼品支持：礼品400份|行政科3、娱乐有礼1“堆吉橘子比赛活动地点：场内活动方式：现场报名，2人一组；比赛的2人从购物篮把桔子夹出，堆放到盘子不可用手直接拿，落在盘子外，要重新放回篮子，再来堆；以最先堆好为胜，胜者送精巧礼品一份。活动道具：30粒桔子；筷子4双；盘子4个|采购部；购物篮2个|前台科借出2“醉打吉祥锣活动地点：场内活动方式：参加者手持小木棍、眼睛蒙住；原地转三圈再朝吉祥锣方向走去，敲打吉祥锣；有击中
6、者奖礼品一份。活动道具：木棍1把，铜锣1面|人事行政部活动支持：小礼品200件|采购部或福州借调人员支持2名|人事科活动支持：人事行政部提供工作人员16位，打气球4个，捆绑4个，派送气球2个，派送启瓶器2个，气球启瓶器传递人员4个采购部提供热水器3台、自行车6辆、啤酒20箱、食用油40瓶奖品广播宣传支持播放有关活动细则赠品组活动费用：圣诞节促销计划礼品供给商提供礼品桔子10斤热水器6台、自行车14辆、啤酒80箱500元台6台200元辆14辆30元箱80箱8200元促销策划方案篇2一、春节活动主题：喜气洋洋过大年二、春节活动2月1日2月17日(共17个工作日)三、春节活动内容：1、全场商品2折起
7、活动期间，全场商品58.5折销售2、购物一小时幸运5分钟2月8日2月17日，在天天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，春节活动策划方案。三、春节活动备注：1、返款全部以赠券形式体现2、抽奖方法：10：10分抽取9：0010：00时间段11：10分抽取10：01分11：00时间段，以此类推。晚间20：0021：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。3、抽奖地点：5楼促销服务台抽奖现场;4、返款地点：5楼促销服务台;5、返款当日营业时间;6、单笔最高返款金额以1000元为限，3000元以上视同300
8、0元档;7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;8、幸运中奖顾客务必凭完好购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日3月30日使用，过期作废;10、抽奖结果及时在现场及广播中公布，规划方案（春节活动策划方案）。四、春节活动情况讲明：1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供给商自行承当;2、厂家或供给商要根据本人的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;3、各招商经理和客务员要对“调高售价再打折情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;4、各客务员要严格监督供给商，严禁用残次商品应付本次活动;5、商场管理部应严把商
9、品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;6、活动期间，赠券使用不再享受折扣;7、凡需要举办专场特卖的供给商，所需的现场布置须提早提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;各厂家或供给商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严
10、格检查。促销策划方案篇3活动酒吧：上海灵怡酒吧活动20xx-6-9-20xx-9-1联络xxx具体地址：上海市杨浦区国权后路11-1号(四平路国泰路进，在国泰路上)世界杯期间,购ZERO1VIP消费卡:满1000元送5瓶杰克可乐;满3000元送芬兰伏特加一瓶;满5000元送杰克丹尼一瓶!如今杰克丹尼特价中:杰克丹尼一瓶+大瓶可乐1瓶或脉动两瓶=300元另有多种啤酒和鸡尾酒只需10元人民币!促销策划方案篇4*幸福家装季系列活动之：*建材、家具工厂采购惠工厂采购狂惠来袭活动背景分析：20xx年已过去五个月，商场的年度销售目的压力越来越大；房地产行业还在政策寒冬期，直接影响整个行业链销售；竞争对手营
11、销力度加大，紧跟我商场营销节拍，行业内竞争越来越剧烈；商场部分品牌脱离商场搞外场品牌联盟，深化小区工程市场，源头上抢夺商场客源；商场二三月份加大营销密度，提早启动12年家居市场，透支了上半年的部分销售；商场四月份、六一活动销售平淡，加大了六月的营销压力。鉴于以上分析原因，市场部经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过商场在战略上差异化营销，打出中高端、专业化细分市场的定位；战术上通过营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解商场整体销售压力，通为商场探索出更合适的营销思路。营销思路：通过营销活动创新，以价格拉动市场，启动商场整体销售额；以夜宴活动延长营业时间，提早截流
12、整个端午节市场消费顾客；以卢浮宫活动为主拉开商场文化营销大旗，打出中高端定位，提升商场整体品牌形象。通过宣传创新，砍掉部分无效营销渠道，拓展互联网等新媒体宣传渠道，在不增加太大成本情况下，提升商场宣传效率。深化贯彻精准化营销思路，深化市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进商场，将活动宣传直接做到小区里，使品牌商在内外部全面依靠商场。活动目的:利用好重大节日时间节点，顺势营销，捉住市场机遇，通过营销活动加强商场及品牌与顾客的互动，拉动商场内各展厅产品销量及销售额.扩大怡景丽家在本地市场占有率，打造良好服务口碑和品牌形象，实现经济效益与社会效益的统一，稳固怡景丽家在临沂市场的领导地位。怡景丽家国际
13、建材家居广场、全球家具直销中心估计销售500万元。宣传策略媒介宣传目的：1、吸引刚性需求消费者，提升商场整体销售额2、提升商场人气，营造消费气氛3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度4、达成端午期间500万人民币销售额宣传媒介：主要宣传媒体：沂蒙晚报、齐鲁晚报、经济文艺广播、交通音乐广播、短信、临沂在线DM单页、小区海报、户外广告次要宣传媒体：鲁南商报、临沂日报、论坛、小区业主QQ群、都市之声广播、异业联盟宣传策略：端午整体宣传从6月15日正式开场，1517日为前期启动期，报广以预告的形式对外发布，以报纸、网站软文对活动进行铺垫。6月18至6月22日为活动高峰宣传期：1、以齐鲁晚报、沂
14、蒙晚报整版硬广为主要媒体进行新闻炒作2、以都市之声、经济文艺广播、交通音乐广播轮番不间断进行活动预告3、百盛信息及商场DM单页宣传4、商场所有户外广告全面宣传5、终端小区帖营销活动宣传海报6、商场内广告气氛布置7、20万条短信集中发送8、业主QQ群每日定时群发活动内容9、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。10、三部联络九州、大润发超市、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、金鹰家电等异业联盟，互换宣传平台。6月23日至27日为活动宣传收尾期，主要通过报纸及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费自信心。*幸福家
15、装季系列活动之：*家建材、家具工厂采购惠工厂采购狂惠来袭我从工厂来无需团购无需砍价最强怡景丽家工厂采购盛惠建材家具疯狂抢300个免单大奖疯狂送10吨汽油送不停购物送法国卢浮宫5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪华大礼活动20xx年6月22日24日活动地点：*全球家具直销中心活动内容：活动一：直击建材、家具工厂采购价狂惠全城建材、家具一线品牌工厂，借地*，现场工厂采购“惠，万款建材、家具工厂采购价，狂惠全城！精打细算，不如工厂采购合算！全年仅此一次，采购力度，绝无仅有，时机不容错过！操作办法：1、各品牌价格一步到位，标注明白，统一使用商场“工厂采购价活动价格签。商场统一制作活动价格签，于6月2
16、0之前在市场部购买采购价签，20日下午统一更换完毕。2、特价、工程、团购产品除外。活动二：预约增值“油礼十吨汽油疯狂送自见报之日起至6月21日，预交100元即送采购卡一张，再送100元加油卡；预约享百元增值计划，活动期间凭采购卡购物即抵100元现金，不限品牌数量，多买多抵，一卡在手，惠遍全场！让您冰爽一夏！操作办法：1、6月21日18:00之前，到各展厅交100元定金即送采购卡一张；100元需开订货单，财务收款后在订货单与采购卡上盖“参加送油卡活动章，顾客凭盖有此章的订货单与采购卡在活动当天可领取价值100元的油卡一张。2、未确定购买品牌的顾客可到财务交100元现金，领取收据和盖章采购卡一张，
17、凭收据和盖章采购卡在活动当天领取油卡一张。3、22日24日“参加送油卡活动章，由发放油卡工作人员盖。4、采购卡建材、家具全场通用，不限品牌数量，购物满1000元即可抵100元现金使用多买多抵，上不封顶。活动三:万款精品商场买断全城疯抢建材、家具采购盛惠，顶级品牌，豪华阵容！万款家居精品，商场一次性买断，冰点价格全城抢购！精品齐出动，让您省钱、省心、省力！操作办法：1、商场出面，由各品牌商提供商场买断产品，可为单一品牌组成，可由多个产品自由组合套餐。各个展厅将产品上报市场部，商场将通过报纸、广播、DM单页等进行大力宣传。2、各展厅必须上报商场买断产品，并保证优惠力度，商管部需严把价格关。活动四：
18、采购尊享小区直通车免费接送采购惠服务再升级，电话预约即可尊享小区免费直通车直达采购现场。顶级品牌，优质服务，携手临沂高端小区业主共同打造最满意的采购盛会！预约*国际建材家居广场：*全球家具直销中心：操作办法：市场三部统一联络、协调小区直通车，保证采购会现场顾客数量。活动五：冰爽双重礼畅享采购惠一重礼：购物送豪礼法拉利、LV豪礼享不停活动当天，购物送积分，每十元送一分。积分满一定数额就有法拉利、LV等豪华礼品送不停。积分满：200，送琉璃碗套装积分满：500，送松下吹风机或洁丽雅毛巾礼盒积分满：800，送精巧保鲜盒套装。积分满：49000，送法拉利自行车积分满：53000，送松下推拿椅或LV时髦
19、手包更多积分内容，详见商场海报操作办法：所有销货单必须参加积分兑换活动，买断品、秒杀品、上报商场的特价品以及交21日18：00前定转销余款的均开订货单。二重礼：家居生活新享受0元轻松置家临沂唯一享受分期付款的家居卖场，怡景丽家携手中国建设银行为您十分推出“龙卡信誉卡安居分期付款，可享受：1、0首付，0利息，最优可享0手续费，最高20万额度，灵敏使用专享分期额度，不影响正常刷卡消费。2.为您的家居家装消费提供：6期、12期、24期分期付款，灵敏多变的选择，每月支付更轻松。如：装修总金额20000元，分6期支付，每月仅需3000余元。3.缓解贷款买房后装修新家、购买家具等一系列资金压力，祝您实现精
20、彩居家梦想，尽快享受惬意新居，带来理财新概念。活动六：采购送豪礼法国卢浮宫5日游、法拉利bike、豪华家电疯狂抽采购送豪礼，大奖疯狂抽！活动期间，购建材家具满20xx元，即可领取抽奖卡一张，就有时机赢取法拉利bike、豪华家电大奖！特等奖：法国卢浮宫游国庆期间抽取一等奖：法拉利bike各1名，共2名二等奖：名牌冰箱各2名，共4名三等奖：名牌乳胶枕各5名，共10名抽奖6月24日18:00抽奖地点：*全球家具直销中心-F1楼大厅注意事项：1、6月21日18:00-6月24日定销货单均可参加抽奖活动，6月21日18:00之前定销货单不参加本活动。2、退货超过10%，需退还所中奖品或相应现金。篇三：2
21、0xx最新超市端午节完好促销方案xxxx端午节促销方案执行前言：通过“端午节“父亲节节日促销活动的开展，使xxxx超市各门店的日均销售额得到提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为捉住这一节日的促销契机，十分策划了本次促销活动。二、活动时间20xx年6月12日6月22日，为期11天。三、活动主题粽香情父爱更浓四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉讲、活动互动等活动来营造节日气氛，提高xxxx美誉度。2扩大顾客活动介入度，让顾客尽情介入到活动中来，引起情感共鸣，拉近超市与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营
22、效益。五、活动地点xxxx所属门店。详细介入门店各区自定六、促销活动内容一特价商品，助你“粽情端午！特价商品范围。1各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等、店内可自行组织供给商参加。2节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。3节日礼品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各种礼盒等。4节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。二多重好真情送！2第一重好礼。端午心动幸福中奖总店凌河店滨河店机场路店1活动对象：凡于活动期间来我超市购物的顾客，当日单张小票满38元，最多3张，即可到超市指定的地点介入本活动。2活动6月12日-6月16
23、日3奖品等级：详细如下表所示。抽奖奖品设置表执行：1、请各门店准备奖品。明细另见附表1。2、请各门店于11日下午3时到总部领取奖卡。3、请各门店加盖“奖品已付印戳。小票收回。奖卡统计好，于6月23日报送策划部审核。4、在收银台前用小POP书写“抽奖活动内容。粘贴。3、第二重好礼-“我是粽子王，包粽子大赛活动细则1活动15年6月19日2报名6月12日起在超市总服务台凭小票报名6月12日起室内广播宣传3比赛地点及20xx年6月19日上午9：30超市门前4活动细则1、参赛前由超市将配料准备好，粽子叶、米、大枣、花生；2、比赛按报名顺序进行分组，每组3人；3、限时3分钟，按选手所包符合要求粽子的数量多
24、少进行排序，决赛取前4名；4、所包的粽子要求打好十字花，“点米不露，且美观。5、活动共设一、二奖和纪念奖若干名。奖一等奖1名奖品10kg设置：金元面粉一袋114419。备注：所有礼品均由各门店自行配备奖品选择严格按（xxxx抽奖活动施行规范）执行。二等奖3名奖精巧组合套杯一组11日下午到总部领取。介入奖参加的顾客都可获礼品一份门店可自行安排礼品。6、所有选手都将免费获得本人在3分钟内所包的粽子,并有精巧礼品相送门店自行准备)。各部门工作配合1主持人：店内自行安排。2安保部：负责现场秩序。3店内营运：本次活动方案的详细施行。其它工作准备1、粽子叶、米、大枣、花生需生鲜课提供按20人参加，大约需要
25、粽叶10斤、江米20斤，大枣350g需提早1天准备粽叶子、江米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、秒表器、桌子，并按每人半斤进行计算注：各分区中心店应参加此次活动。费用约：260执行：1、请各门店提早准备安排落实相关人员。2、音箱设备及桌椅可到总部领用。3、3、店外制作海报15日到总部冯海东处领取。5、三重好礼-忆端午五彩情免费送6月17日-6月20日瓶在xxxx购物满18元顾客均可获赠五彩线一条，数量有限送完为止。讲明：赠送在收银台能够直接派发。执行：请各门店11日下午到总部领取，收银台前书写小POP。费用约：800元七、活动宣传形式一端午节快讯38000份二店内广
26、播1节日广播，主要包括三大部分内容。1节日问候。2公告特价商品信息。3端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及来历。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，衬托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。三店内展示板、POP海报四门店彩旗、条幅八、促销活动操作一时间进程各项活动请于6月12日前准备完毕。二责任分工1各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2店内业务营运负责特价商品的准备及促销活动的落实。3营销负责人负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作、超市节日气氛的营造等。活动费用约
27、5560元。附表1：奖品分配表促销策划方案篇5一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动(一)主题：七夕情人，真爱无限活动(二)主题：爱我，就英勇讲出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20xx年8月1日至8月7日三、活动对象1、活动(一)针对目的对象：年龄在23岁-45岁之间，穿着有品味，十分是开私家车的男士及美容院顾客;2、活动(二)针对目的对象：活动(一)介入者及美容院会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目的对象：活动(二)介入者及所有参加评选的女性;四、活动内容活动(一)：“七夕情人，真爱无限特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼特惠套餐(价值￥999元)，赠送
28、给本人的妻子(女朋友)，以此充分表达本人的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对本人的支持和帮助;美容院顾客可以同时宣传(爱人分享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限客装产品礼盒一套(十分包装)送给妻子(女朋友);4、8月26日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精巧巧克力一盒，由专人送到指定人处;5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有时机获得精巧奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证
29、书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我，就英勇讲出来爱情誓言表达活动在20xx年8月1日至8月7日期间，凡购买“情侣浪漫心礼特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下本人的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证本人对爱人的心意，让本人的爱情永久不变!活动(三)：“情意无价，爱我有奖情话评选活动在20xx年8月1日至8月7(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出本人心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或元代金券)，并参加抽奖活动
30、，获取精巧奖品;8月7日17：00现场揭晓评选结果，评选出“最动人情话奖、“最有创意情话奖、“人气情话奖、“最朴实情话奖、“最诙谐情话奖等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);五、活动宣传：1、宣传重点活动前五天2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容讲明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;六、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此感动目的对象男士;2、
31、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目的，并分解给各美容师(美容参谋)相应任务指标，活动结束后根据达成率情况进行奖赏。4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干预;5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;6、此方案仅供参考，详细促销内容和执行细节应根据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。促销策划方案篇6一、目的通过促销稳固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划
32、二、市场分析1、目的市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(经历值)5%95%生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业构成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较鼓励。销售形式：轮胎作为损耗件，后市场需求宏大。目前主要由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销，导致货款回笼困难。区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车使用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差
33、，整车厂轮胎用户爱好度很低。2、欧曼区域市场分析(1)销量现状轮胎销售根据轮胎市场“销后付款的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了一定增长，但受产品资源及推广能力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不平衡。轮胎的销售渠道主要为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售形式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即使有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严
34、重影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1)供给商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发能力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、20xx年上半年促销策略1、产品策略：产品定位：中
35、低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修施行细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量根据整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：鼓励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：(1)专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎
36、提货额*3%给予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)(2)大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准;即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策授信铺底政策(1)配件公司采购科负责与供给商洽商签订铺底销售协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后根据实销情况给予结算，未实现销售部分退回供给商。(2)配件公司根据促销期间“滤芯促销计划给予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目的销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货政策)。铺底20xx年2月25日至20xx年5月
37、25日(3)代理商根据本身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销自20xx年2月26日至5月25日3、配件供给：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供给商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单知足周期7天，1000公里以外，订单知足周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为5万以上。四、促销目的五、费用预算六、相关工作计划七、各代理商促销期目的
38、销量(万元)促销策划方案篇7一、超市国庆节促销的贺百年校庆活动(一)、七楼挂竖条幅内容：xx超市恭贺南大、东大、南师大、南林大、南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场!(二)、在媒体上发两则活动广告1、内容：百年校庆乐够同贺xx超市恭迎返校学子光临本超市校庆期间：*返校学子凭有效证件，可到超市一楼总服务台领取vip金卡一张;*返校学子在光临本超市时，可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张“顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券。另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动，并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动。2、发布媒体：（金陵晚报）10.5彩通（南京晨报）10.5彩通（扬子晚报）10.5彩通(三
39、)、营销二部组织营销人员，带上“参观券分头到南大、东大、南师大上门赠券，最好是和他们的校庆组委会联络进行赠发;同时，四部确定一批可使用“参观券购物打八折的品牌厂家，专门针对这批返校学子优惠使用。(四)、特价商品特价限购活动期间，每日推出十款特价商品进行特卖推出，九所大学的学子均可凭学生证进行购买，会员则需要会员卡进行购买。(五)、费用预算品名数量单价小计1、媒体费用2家6750元2、印刷费用xx0张0.085元/张1700元3、条幅20*2米7.5元/米300元合计：8750元二.超市国庆节促销的国庆游园会系列店庆活动(一)运动宝贝速爬王比赛报名条件：凡xx年9月28日出生的婴儿，家长持出生证
40、、户口簿来本超市能够领取价值20元的精巧礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日、10月28日出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。比赛xx年9月28日9：30-17：30比赛地点：篮球场或跑道奖项设置：每场冠军：宝宝温度表一只总冠军：宝宝乐童车一辆比赛方法：在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同促销策划方案篇8一、活动目的：市场现状怎样？活动的目的是什么？是只要目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：目的市场的特定群体？活动控制的范围大小？促销的主要目的？促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活
41、动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题这部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新、有震憾力和唯一性。四、活动方式：阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：2、确定刺激程度：五、活动时间和地点：活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会花钱无效果。打响促销战役的机会和地点也相当重要六、广告配合方式：选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、应急方案关键要做到：人有事做，事有人管。八、中期操作：中期操作主要是活动现场控制。关键要
42、做到：有条不紊，忙而不乱。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？十、费用预算：费用投入和产出应作出预算。十一、意外防备：对各个可能出现的意外事件做应急准备。十二、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，总结成功点和失败点。以上十二个步骤是促销活动方案的一个框架，在实际操作中可根据实际情况调整，创新优化，以实现最佳效益。促销策划方案篇9一、活动背景1、家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证实了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2、直接竞争对手好万家利用大量资金无论是在电视广告、报纸、单张上
43、全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好时机。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。二、活动主题及思路1、活动主题司庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；详细9月24日9月30日国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆
44、全城，挑战价格极限。详细9月28日10月9日2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼、“利双收，进而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。3、活动9月2410月9日三、活动地点：家家乐各连锁店包括河源店四、活动组织：总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长监督人：销售管理部、采购部五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。详细特价商品及销售定位见商品部下
45、达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、来就送司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据本身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。3、购又送购物送麦当劳券活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由负责联络券，新塘店由负责联络，河源店由负责联络，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于